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AGENCEMENT ■ CONSEILS THÉRAPEUTIQUES ■ DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX MARCHÉS ■DISTRIBUTION ■ GESTION ET RENTABILITÉ ■ INSTALLATIONS / TRANSACTIONS ■ MANAGEMENT ■
MERCHANDISING ET ANIMATIONS ■ SERVICES À LA PERSONNE ■ TECHNIQUES DE COMMUNICATION
T ITULAIRES • FUTURS T ITULAIRES • ADJOINTS • ÉTUDIANTS
www.rencontresdelofficine.org
22e Rencontres RencontresDE L'OFFICINE
PROGRAMME
N°39 • DÉCEMBRE 2008 • Ca
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3 jours de formation pharmaceutique et de débats participatifs
DIMANCHE 25 – LUNDI 26 – MARDI 27 JANVIER 2009PALAIS DES CONGRÈS - PARIS
Confrontation pharmacien-expert
Débatinteractif
Avis d’expert
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Témoignage pratique
La pharmacien et l’Ordre
Coopération médecin-pharmacien
Cas pratiques
■ Informations pratiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.03 ■ Parcours . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.12■ Guide de lecture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.03 ■ Programme détaillé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.14■ Tableaux synoptiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.04 ■ Bulletin d’inscription . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.26■ Programme thématique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.10
Le programme est conçu sur un système d’attribution de codes couleurs et de pictogrammes quidonnent des informations pratiques et vous permettent d’identifier rapidement les ateliers auxquelsvous souhaitez participer. Vous trouverez ci-dessous une grille de lecture du programme.
Sommaire
Informations pratiques
Guide de lecture
En début de chaque page, retrouvez le numéro de la salle où aura lieu l’atelier
Chaque atelier de travailest construit de la façonsuivante :• Heure• Thème• Intervenants
Identifiez facilement la nature de l’atelier grâce au pictogramme
A chaque thématique sa couleur.
ACCÈS
■ En busLignes 82, 73, 43, 244, PC 1, PC 3Bus Air France
■ En métro – RERLigne 1 (La Défense – Château de Vincennes) :station Porte MaillotRER C : station Neuilly – Porte Maillot
■ En voiture– Périphérique intérieur :
sortie Porte Maillot– Périphérique extérieur :
sortie Porte des Ternes– Parking souterrain de 1 800 places
avec accès direct au Palais des Congrès
TRANSPORT
■ SNCF- 20 % de réduction pour les trajets aller/retour (coupons SNCF envoyés sur demande)
■ AIR FRANCE
Vous devez garder ce présent document de la manifestation comme justificatif.
Il peut vous être demandé de justifier l’utilisation du tarif consenti à tout moment de votre voyage
Code Identifiant 05278AFValable pour transport du 20/01/09 au 01/02/09
Réductions enregistrées sur GGAIRAFEVENTNEGO
Des réductions sont appliquées sur une très large gamme de tarifs dans toutes les classes de transport (Espace Première, Espace
Affaires, Tempo) sur l’ensemble des vols Air France du monde. Pour obtenir les tarifs préférentiels consentis pour cet événement,
connectez-vous sur : www.airfrance-globalmeetings.com ou par le lien Internet de cet événement.
Pour connaître votre agence Air France la plus proche, consultez www.airfrance.com
CONCEPTION, ORGANISATION, PROGRAMME : Antoine Lolivier, Valérie Belbenoit, Gracia Bejjani
COMITÉ D’ORGANISATION : Nathalie Barrès, Aurélie Barnier, Jean-Louis Cocheteux, Anne Lejeune
DIRECTEUR DE LA PUBLICATION : Antoine Lolivier
ORGANISATION : Expressions Pharma - 2, rue de la Roquette - 75011 Paris
Tél. : 01 49 29 29 29 Fax : 01 49 29 29 19
E-mail : [email protected]
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Salle 1 Salle 2 Salle 3 Salle 4
14h00-14h45
Techniques de communicationDébat d’actualité : Internet Site informatif ou site marchand ?
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
Développement de nouveaux marchésOrthopédie : comment se battre pourgarder ce marché ?Un marché rentable à défendre
Pause - Visite des stands
16h30-17h15
AgencementPourquoi relooker sa pharmacie ?Comment en faire un nouvel outil de travail ?Comment optimiser l’espace de vente ?
14h00-14h45
Installations / TransactionsDe Lille à Marseille, où dois-je m’installer ?Perspectives régionales du marché de la transaction
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
ManagementFaire grandir les compétencesRésultats de l’officine et collaborateurs, quelle dépendance ?
Pause - Visite des stands
16h30-17h15
Stratégie et positionnementVotre officine est-elle celle que vouscroyez ?Vendre ou se regrouper ? L’œil du spécialiste à partir de données chiffrées
14h30-15h45
Conseils et thérapeutiquesVaccination contre le papillomavirus Pour qui, pourquoi et comment ?L'infection à HPV et ses relations avec le cancer du col Vaccin, recommandations officielles, tolérance, dispositionsde surveillance
Pause - Visite des stands
15h45-16h30
AgencementVol à l’officine !Enjeu de la démarque inconnue
Pause - Visite des stands
17h00-17h45
DistributionLes circuits de distribution à l’officineSont-ils encore concurrentiels ?
Pause - Visite des stands
16h00-16h45
Conseils et thérapeutiquesPansements : les indicationsComment s’y retrouver dans une offre de plus en plus technique ? Les différents types de pansements, leurs indications…Exemple de cas cliniques
Dimanche 25 janvier 2009Tab
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Salle 1 Salle 2 Salle 3 Salle 4
9h30-10h15
Stratégie et positionnementAvenir de l’officine à l’horizon 5 ansRegards croisés des acteurs de la profession sur le devenirde l’officine
Pause - Visite des stands
10h45-11h30
ManagementFaute professionnelleComment réagir ? Quels sont les pièges à éviter ?
Pause - Visite des stands
14h00-14h45
DistributionDébat d’actualité : libre accès Pour ou contre ? Quels enjeux ?
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
Installations / TransactionsAcheter une officine Les différents leviers pour bien s’installer
Pause - Visite des stands
16h30-17h15
DistributionMaillage officinal : 23 000 officines, combien en trop ? L’ordre vous donne son avis.
Pause - Visite des stands
17h45-18h30
Formation officinale, une obligation qui s’impose ! organisé par Pharmacade
9h30-10h15
Conseils et thérapeutiquesSclérose en plaquesMieux connaître les nouveaux traitements
Pause - Visite des stands
10h45-11h30
Installations / TransactionsTable ronde 1re installation Adjoints, étudiants, sommes-nous prêts à prendre la relève ?
Pause - Visite des stands
14h00-14h45
QualitéDossier pharmaceutique Responsabiliser l’équipe, impliquer le patient
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
Gestion et rentabilitéC’est la crise !Quelles solutions pour mon entreprise en difficulté ?
Pause - Visite des stands
16h30-17h15
Techniques de communicationLibre accès Saisissez l’opportunité et devenez le coach santé privilégiéde vos clients !
10h00-10h45
ManagementRéunions d’équipeComment les optimiser ?
Pause - Visite des stands
11h15-12h00
Stratégie et positionnementEnseignes : faut-il jouer cette carte à fond ?Avis d’expert sur la base d’une enquête exclusive pour lemagazine Pharma
Pause - Visite des stands
14h30-15h15
Gestion et rentabilitéSEL et holdingEst-ce la bonne solution ?
Pause - Visite des stands
15h45-16h30
Merchandising et animationsAnimer pour attirer et fidéliser sa clientèle Les conseils pour réussir
Pause - Visite des stands
17h00-17h45
Services à la personneLe pharmacien, un acteur incontournable ?
10h00-10h45
Gestion et rentabilitéMarges et bénéfices des officinesBilan 2008 et perspectives 2009
Pause - Visite des stands
11h15-12h00
ManagementComment motiver et fidéliser monéquipe ?Challenge, primes, intéressement, etc.
Pause - Visite des stands
14h30-15h15
Conseils et thérapeutiquesMédicaments sortis de la réserve hospi-talière Haute responsabilité, faible marge, quel intérêt ?
Pause - Visite des stands
15h45-16h30
AgencementStratégie : agenceur, concepteur ouarchitecte ?Ce que vous pouvez attendre des nouveaux agenceurs
Pause - Visite des stands
17h00-17h45
La prise en charge de l’arthrose au comptoir.Organisé par Croma
12H30-13H30 DÉJEUNER-DÉBATavec le soutien de la MADP Assurances
Le DP, un an après
12H30-13H30 DÉJEUNER-DÉBATavec le soutien de Léo by Isipharm
Mutualisez vos ressources, multipliez vos gains
Lundi 26 janvier 2009Tab
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Salle 1 Salle 2 Salle 3 Salle 4
9h30-10h15
Services à la personnePréparation des doses administréesPerspectives & contraintes
Pause - Visite des stands
10h45-11h30
Conseils et thérapeutiquesCancer : apprendre à bien accompagner le patientDisponibilité, écoute, conseil
Pause - Visite des stands
12h00-13h00
1re installation : seul ou en association ? Les meilleurs montages et plans de carrièreorganisé par CSO Santé
Pause - Visite des stands
14h00-14h45
Développement de nouveaux marchésMamy et papy-boomersQui va prendre en charge les 5 millions de personnesâgées ? Quelle sera alors la place du pharmacien ?
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
Merchandising et animationsLibre accès : implanter-gérer-animerLes conseils d’un spécialiste pour optimiser son espace libreaccès
9h30-10h15
Installations / TransactionsS’associer aujourd’huiEntre relations humaines et finances, comment trouver lebon équilibre ?
Pause - Visite des stands
10h45-11h30
Conseils et thérapeutiquesTraumatismes du genouSolutions orthopédiques et conseils adaptés à l’âge
Pause - Visite des stands
14h00-14h45
ManagementExternalisation et délégation Exemples d’expériences réussies !
Pause - Visite des stands
15h15-16h00
Techniques de communicationMieux communiquer, pour mieux conseillerConseils de spécialistes
10h00-10h45
Développement de nouveaux marchésCapter de nouveaux clientsS’ouvrir vers de nouvelles activités Audioprothèse, diététique, optique, soins esthétiques, spa, etc.
Pause - Visite des stands
11h15-12h00
ManagementCollaborateur : trouver la perle rareConseils et astuces pour bien recruter
Pause - Visite des stands
14h30-15h45
DistributionDébat d’actualité : Ouverture du capital… alors ?C’est pour quand ?Menace ou opportunité ?
Pause - Visite des stands
16h15-17h00
QualitéQualité à l’officine : une organisation optimisée ?Pourquoi une démarche qualité à l’officine ?Quels sont les moyens pour y parvenir ?Quels sont les objectifs à atteindre ?
10h00-10h45
Gestion et rentabilitéLes tableaux de bordComment les construire, comment s’en servir ?
Pause - Visite des stands
11h15-12h00
Stratégie et positionnementEt si l’automatisation était un produit decrise ?Savoir préparer et construire son projet
Pause - Visite des stands
14h30-15h15
ManagementLes 1ers jours d’installationS’intégrer et trouver sa place de manager
Pause - Visite des stands
15h45-16h30
Conseils et thérapeutiquesDiabète : quoi de neuf docteur ?Les avancées sur 2008, et qu’attendre pour 2009Nouveaux traitements.
Mardi 27 janvier 2009Tab
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12H30-13H30 DÉJEUNER-DÉBAT
Programme thematique
Mes sessions
10 2es Rencontres de l’officine - www.rencontresdelofficine.org
Agencement■ Vol à l’officine !dimanche 25 janvier - 15h45-16h30 - salle 3
■ Pourquoi relooker sa pharmacie ?dimanche 25 janvier - 16h30-17h15 - salle 1
■ Stratégie : agenceur , concepteur ou architecte ?lundi 26 janvier - 15h45-16h30 - salle 4
Conseils et thérapeutiques■ Vaccination contre le papillomavirus dimanche 25 janvier - 14h30-15h15 - salle 3
■ Cancer : apprendre à bien accompagner le patient
mardi 27 janvier - 10h45-11h30 - salle 1
■ Pansements : les indicationsdimanche 25 janvier - 16h00-16h45 - salle 4
■ Sclérose en plaquesLundi 26 janvier - 9h30-10h15 - salle 2
■ Médicaments sortis de la réserve hospitalière lundi 26 janvier - 14h30-15h15 - salle 4
■ Traumatismes du genoumardi 27 janvier - 10h45-11h30 - salle 2
■ Diabète : quoi de neuf docteur ?mardi 27 janvier - 15h45-16h30 - salle 4
Développement de nouveaux marchés
■ Orthopédie : comment se battre pour garder ce marché ?
dimanche 25 janvier - 15h15-16h00 - salle 1
■ Capter de nouveaux clients : spa, optique…mardi 27 janvier - 10h00-10h45 - salle 3
■ Mamy et papy-boomersmardi 27 janvier - 14h00-14h45 - salle 1
Distribution■ Les circuits de distribution à l’officinedimanche 25 janvier - 17h00-17h45 - salle 3
■ Débat : libre accès lundi 26 janvier - 14h00-14h45 - salle 1
■ Maillage officinal : 23 000 officines, combien en trop ?
lundi 26 janvier - 16h30-17h15 - salle 1
■ Débat : ouverture du capital… alors ? C’est pour quand ?
mardi 27 janvier - 14h30-15h45 - salle 3
Gestion et rentabilité■ Marges et bénéfices des officineslundi 26 janvier - 10h00-10h45 - salle 4
■ SEL et holdinglundi 26 janvier - 14h30-15h15 - salle 3
■ Quelle solution pour mon entreprise en difficulté ?
lundi 26 janvier - 15h15-16h00 - salle 2
■ Les tableaux de bordmardi 27 janvier - 10h00-10h45 - salle 4
Installations / Transactions■ De Lille à Marseille,
où dois-je m’installer ?dimanche 25 janvier - 14h00-14h45 - salle 2
■ Débat : 1re installation Adjoints, étudiants, sommes-nous prêts à prendre la relève ?
lundi 26 janvier - 10h45-11h30 - salle 2
■ Acheter une officine lundi 26 janvier - 15h15-16h00 - salle 1
■ S’associer aujourd’huimardi 27 janvier - 9h30-10h15 - salle 2
Management■ Faire grandir les compétencesdimanche 25 janvier - 15h15-16h00 - salle 2
■ Réunions d’équipelundi 26 janvier - 10h00-10h45 - salle 3
■ Faute professionnellelundi 26 janvier - 10h45-11h30 - salle 1
■ Comment motiver et fidéliser mon équipe ?lundi 26 janvier - 11h15-12h00 - salle 4
■ Collaborateur : trouver la perle raremardi 27 janvier - 11h15-12h00 - salle 3
■ Externalisation et délégation mardi 27 janvier - 14h00-14h45 - salle 2
■ Les 1ers jours d'installation mardi 27 janvier - 14h30-15h15 - salle 4
Merchandising et animations■ Animer pour attirer et fidéliser sa clientèle lundi 26 janvier - 15h45-16h30 - salle 3
■ Libre accès : implanter-gérer-animer.mardi 27 janvier - 15h15-16h00 - salle 1
Qualité■ DP : Responsabiliser l'équipe,
impliquer le patient lundi 26 janvier - 14h00-14h45 - salle 2
■ Qualité à l’officine : une organisation optimisée ?
mardi 27 janvier - 16h15-17h00 - salle 3
Services à la personne■ Le pharmacien, acteur incontournablelundi 26 janvier - 17h00-17h45 - salle 3
■ Doses administréesmardi 27 janvier - 9h30-10h15 - salle 1
Stratégie et positionnement■ Votre officine est-elle celle que vous croyez ?dimanche 25 janvier - 16h30-17h15 - salle 2
■ Avenir de l’officine à l’horizon 5 anslundi 26 janvier - 9h30-10h15 - salle 1
■ Enseignes : faut-il jouer cette carte à fond ?lundi 26 janvier - 11h15-12h00 - salle 3
■ Automatisation : construire et préparer son projet
mardi 27 janvier - 11h15-12h00 - salle 4
Techniques de communication■ Débat : Internet dimanche 25 janvier - 14h00-14h45 - salle 1
■ Libre accès : saisissez l’opportunité.lundi 26 janvier - 16h30-17h15 - salle 2
■ Mieux communiquer, pour mieux conseillermardi 27 janvier - 15h15-16h00 - salle 2
Dimanche 25 janvier
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Lundi 26 janvier
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Mardi 27 janvier
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Dimanche 25 janvier 200914h00 - 14h45 Débat d'actualité : Internet – site marchand ou site informatif ?.............................................................. p.1417h00 - 17h45 Les circuits de distribution à l’officine sont-ils encore concurrentiels ? ...................................................... p.15
Lundi 26 janvier 200910h00 - 10h45 Comment optimiser mes réunions d’équipe ? .................................................................................................... p.2011h15 - 12H00 Comment fidéliser et motiver mon équipe ? ........................................................................................................ p.2112h30-13h30 Déjeuner-débat : mutualisez vos ressources, multipliez vos gains ...................................................................... p.2115h45 - 16h30 Animer pour attirer et fidéliser sa clientèle ............................................................................................................ p.2017h00- 17h45 Services à la personne – suis-je un acteur incontournable ? .......................................................................... p.20
Mardi 27 janvier 200909h30 - 10h15 Quelles perspectives et contraintes pour la préparation des doses administrées ? .......................... p.2315h15 - 16h00 J’apprends à mieux communiquer pour mieux conseiller .................................................................................. p.2414h00 - 14h45 Mamy et Papy boomers, quelle est ma place ?...................................................................................................... p.2315h15 - 16h00 J’implante, je gère et j’anime mon espace libre-accès .................................................................................... p.23
Dimanche 25 janvier 200915h15 - 16h00 Orthopédie : comment me battre pour garder ce marché ? ........................................................................ p.1416h30 - 17h15 Mon officine est-elle celle que je crois ? Dois-je vendre ou me regrouper ? ........................................ p.14
Lundi 26 janvier 200910h00 - 10h45 Quelles perspectives pour ma marge et mon bénéfice en 2009 ?............................................................ p.2111h15 - 12h00 Faute professionnelle, comment dois-je réagir ?.................................................................................................. p.1714h00 - 14h45 Débat d'actualité : libre accès.......................................................................................................................................... p.1715h15 - 16h00 C'est la crise ! Quelles solutions pour mon entreprise en difficulté ? ........................................................ p.1916h30 - 17h15 Maillage officinal : 23 000 officines, combien en trop ? .............................................................................. p.17
Mardi 27 janvier 200910h00 - 10h45 Comment capter de nouveaux clients ?...................................................................................................................... p.2511h15 - 12h00 Et si l’automatisation était un produit de crise ? ................................................................................................ p.2615h15 - 16h00 J’apprends à mieux communiquer, pour mieux conseiller ................................................................................ p.2414h30 - 15h45 Débat d’actualité : Ouverture du capital ... alors ? C'est pour quand ? ............................................................ p.25
Dimanche 25 janvier 200914H00 - 14h45 De Lille à Marseille, où dois-je m’installer ? ........................................................................................................ p.1415h15 - 16h00 Comment puis-je faire grandir mes compétences et celles de mes collaborateurs ? .......................... p.1416h30 - 17h15 Pourquoi relooker ma pharmacie ? ........................................................................................................................ p.14
Lundi 26 janvier 200909h30 - 10h15 Avenir de l’officine à l’horizon 5 ans : débat entre les acteurs clés de notre profession .............. p.1710h45 - 11h30 Table ronde : 1re installation – Suis-je prêt à prendre la relève ? ...................................................................... p.1914h30 - 15h15 Entre SEL et Holding, que dois-je choisir ? .......................................................................................................... p.2015h15 - 16h00 Acheter une officine : tout ce que je dois savoir ................................................................................................ p.1716h30 - 17h15 Libre accès : je saisis l’opportunité et deviens le coach santé de mes clients .................................... p.19
Mardi 27 janvier 200910h00 - 10h45 J’apprends à construire mes tableaux de bord .................................................................................................. p.2611h15 - 12h00 Collaborateur : mes astuces pour trouver la perle rare .................................................................................. p.2512h00 - 13h00 1re installation : seul ou en association ? .............................................................................................................. p.2314h30 - 15h15 Les 1ers jours d'installation : comment trouver ma place de manager ? .................................................... p.2616h15 - 17h00 Qualité à l’officine : une organisation optimisée ? .......................................................................................... p.25
EN FONCTION DE VOTRE INTERET, CHOISISSEZ VOTRE PARCOURS...
12 2es Rencontres de l’officine - www.rencontresdelofficine.org
� Je veux m’installer
� Je traverse une période difficile et je cherche des solutions
� Je veux dynamiser mon entreprise
Dimanche 25 janvier 200914h00 - 14h45 Débat d'actualité : Internet – site marchand ou site informatif ? ............................................................ p.1415h45 - 16h30 Vol à l’officine ! Comment me protéger ? ............................................................................................................ p.1516h30 - 17h15 Pourquoi relooker ma pharmacie ? ........................................................................................................................ p.14
Lundi 26 janvier 200911h15 - 12h00 Enseignes : faut-il jouer cette carte à fond ? ...................................................................................................... p.2014h00 - 14h45 Débat d'actualité : libre accès ........................................................................................................................................ p.1715h45 - 16h30 Stratégie : agenceur, concepteur ou architecte ? ............................................................................................ p.2116h30 - 17h15 Libre accès : je saisis l’opportunité et deviens le coach santé de mes clients ! ................................ p.19
Mardi 27 janvier 200910h00 - 10h45 Comment capter de nouveaux clients ? .................................................................................................................... p.2514h30 - 15h45 Débat d'actualité : ouverture du capital... alors ? C'est pour quand ? .............................................................. p.2511h15 - 12h00 Et si l’automatisation était un produit de crise ? .............................................................................................. p.26
Dimanche 25 janvier 200914h30 - 15h15 Vaccination contre le papillomavirus : pour qui ? pourquoi et comment ? ........................................ p.1516h00 - 16h45 Pansements : comment m’y retrouver dans une offre de plus en plus technique ? ........................ p.15
Lundi 26 janvier 20099h30 - 10h15 J’actualise mes connaissances sur la sclérose en plaques ............................................................................ p.1912h30 - 13h30 Déjeuner-débat : Le DP, un an après ............................................................................................................................ p.2011h15 - 12h00 Comment motiver et fidéliser mon équipe ? ...................................................................................................... p.2115h45 - 16h30 Les médicaments sortis de la réserve hospitalière, quel est mon intérêt ? .................................................. p.2117h45 - 18h30 Formation officinale, une obligation qui s'impose ! ........................................................................................ p.17
Mardi 27 janvier 200909h30 - 10h15 Quelles perspectives et contraintes pour la préparation des doses administrées ? ........................ p.2310h45 - 11h30 Cancer : comment bien accompagner mon patient ? ........................................................................................ p.2310h45 - 11h30 Comment réagir face à un traumatisme du genou, quelles solutions proposer ? .................................. p.2415h45 - 16h30 Diabète : quoi de neuf docteur ? ............................................................................................................................ p.26
Dimanche 25 janvier 200914H00 - 14h45 De Lille à Marseille, où dois-je m'installer ?.......................................................................................................... p.1417h00 - 17h45 Les circuits de distribution à l’officine sont-ils encore concurrentiels ? ...................................................... p.15
Lundi 26 janvier 200909h30 - 10h15 Avenir de l’officine à l’horizon 5 ans : débat entre les acteurs clés de notre profession .............. p.1710h45 - 11h30 Table ronde : 1re installation – Suis-je prêt à prendre la relève ? ...................................................................... p.1914h00 - 14h45 Débat d'actualité : libre accès ..........................................................................................................................................p.1715h15 - 16h00 Acheter une officine : tout ce que je dois savoir pour être prêt .................................................................. p.17
Mardi 27 janvier 200910h00 - 10h45 Comment capter de nouveaux clients ? .................................................................................................................... p.2515h15 - 16h00 J’apprends à mieux communiquer pour mieux conseiller ................................................................................ p.2412h00 - 13h00 1re installation : seul ou en association ? ................................................................................................................p.2314h30 - 15h45 Débat d'actualité : ouverture du capital… alors ? C’est pour quand ? ............................................................ p.25
EN FONCTION DE VOTRE INTERET, CHOISISSEZ VOTRE PARCOURS...
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� J’optimise mon espace de vente
� Le parcours de l’étudiant
� J’améliore mes pratiques au comptoir
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Techniques de communication
14h00-14h45 Débat d’actualité : INTERNETSite informatif ou site marchand ?Marie Hentz, experte en informatique officinale, responsable de projet Internet - Alain Breckler, membre du bureau du Conseil central de la section A de l’Ordre des pharmaciens - Cyril Lefevre, pharmacien titulaire
La question qui se pose, est-elle : « Que veut le pharmacien ?» ou « Que veut le patient-consommateur ?». Pouranticiper les changements (déremboursements, ouverture du capital…), les pharmaciens doivent s’adapter et appren-dre à utiliser les outils de communication qui correspondent aussi aux nouveaux comportements des consommateurs.Quelles sont les clefs pour réussir son site internet ? Quels sont les pièges à éviter ?
Pause - visite des stands
Développement de nouveaux marchés
15h15-16h00 ORTHOPÉDIE : COMMENT SE BATTRE POUR GARDER CE MARCHÉ ?Un marché rentable à défendrePhilippe Jail, expert spécialisé en orthopédie et phlébologie, avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Agencement
16h30-17h15 POURQUOI RELOOKER SA PHARMACIE ?Comment en faire un nouvel outil de travail ?Comment optimiser l’espace de vente ?Pierre Botton, concepteur créateur spécialiste de l’agencement de pharmacies - Hassan Boulmedarat, pharmacien titulaire
Installations / Transactions
14h00-14h45 DE LILLE À MARSEILLE, OÙ DOIS-JE M’INSTALLER ?Perspectives régionales du marché de la transactionJean-Luc Guérin, pharmacien, expert en transaction
Pause - visite des stands
Management
15h15-16h00 FAIRE GRANDIR LES COMPÉTENCESRésultats de l’officine et collaborateurs, quelle dépendance ?Marie-Hélène Gauthey, consultante formatrice
Pause - visite des stands
Stratégie et positionnement
16h30-17h15 VOTRE OFFICINE EST-ELLE CELLE QUE VOUS CROYEZ ?Vendre ou se regrouper ? L’œil du spécialiste à partir de données chiffrées Roger Remery, expert en études de marché
Salle 2
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Table ronde
Confrontation pharmacien-expert
Confrontation pharmacien-expert
Avis d’expert
Avis d’expert
Témoignage pratique
Salle 3D
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Conseils et thérapeutiques
14h30-15h15 VACCINATION CONTRE LE PAPILLOMAVIRUSPour qui, pourquoi et comment ?L'infection à HPV et ses relations avec le cancer du col Vaccin, recommandations officielles, tolérance, dispositions de surveillance Dr Katty Ardaens, gynécologue médicale, endocrinologue praticien hospitalier
Pause - visite des stands
Agencement
15h45-16h30 VOL À L’OFFICINE !Enjeu de la démarque inconnueLudovic Paquet, expert en analyse et solution de vol à l’officine - avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Distribution
17h00-17h45 LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION À L’OFFICINESont-ils encore concurrentiels ?Jean-Luc Delmas, président du Conseil central de la section C de l’ordre des pharmaciens - Morgan Remoleur, pharmacien chargé de missions à la direction des ventesd’une société de distribution
Conseils et thérapeutiques
16h00-16h45 PANSEMENTS : LES INDICATIONSComment s’y retrouver dans une offre de plus en plus technique ? Les différents types de pansements, leurs indications…Exemple de cas cliniquesIsabelle Fromantin, infirmière diplômée d’État experte « plaies et cicatrisations », trésorière de la Société française et francophone des plaies et cicatrisations
Salle 4
Coopération médecin-pharmacien
Le pharmacien et l’Ordre
Confrontation pharmacien-expert
Cas pratique
• 3 jours de réflexion sur l’officine de demain • 3 jours d’échange avec des experts
et avec les principaux acteurs de la profession • 3 jours d’ateliers pratiques
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2es Rencontres de l’officine - www.rencontresdelofficine.org 17
Salle 1
Stratégie et positionnement
9h30-10h15 Débat d’actualité :AVENIR DE L’OFFICINE À L’HORIZON 5 ANSRegards croisés des acteurs de la profession sur le devenir de l’officineMichel Hannoun, président de l’Association des cadres de l’industrie pharmaceutique - Philippe Gaertner, président de la Fédération des syndicats pharmaceutiques deFrance - Thierry Barthelmé, président de l’UTIP - Claude Japhet , président de l’Union nationale des pharmacies de France
Ouverture du capital, suppression du numérus clausus, libéralisation de la distribution, baisse de marges, redé-finition du maillage officinal, ouverture à la publicité, nouvelles missions … le monde officinal se prépare à vivre deschangements sans précédents. Quatre personnalités majeures du secteur, vous proposent de débattre avec vous deleur vision de l’officine de demain et des moyens à mettre en œuvre pour que le pharmacien reste un acteur de santéincontournable.
Pause - visite des stands
Management
10h45-11h30 FAUTE PROFESSIONNELLEComment réagir ?Quels sont les pièges à éviter ?Me Marie-Christine Chastant-Morand, avocate spécialiste du secteur de l’officine
Pause - visite des stands
Distribution
14h00-14h45 Débat d’actualité : LIBRE ACCÈS Pour ou contre ?Quels enjeux ?Lucien Bennatan, président d’un groupement de pharmacies d’officine - Jean-Michel Peny, expert en stratégie, management et organisation pharmaceutiquePatrice Devillers, président de l’Union des syndicats de pharmaciens d’officine
Plus de 200 spécialités ont franchi le comptoir de vos officines. Quels sont les enjeux à courts et moyens termesde cette nouvelle organisation ? Quels sont les risques et les opportunités pour la profession ? Cette mesure annonce-t-elle l'ouverture du monopole? Comment vont réagir les autres circuits de distribution ? Quel est l'impact du libreaccès sur les économies de santé et sur l'économie de l'officine ? Trois experts seront là pour vous donner leur visionet répondre à toutes vos questions.
Pause - visite des standsInstallations / Transactions
15h15-16h00 ACHETER UNE OFFICINELes différents leviers pour bien s’installerAlain Aubard, expert en transactions - Christophe Lemercier, expert en transactions - Avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Distribution
16h30-17h15 MAILLAGE OFFICINAL :23 000 officines, combien en trop ?L’ordre vous donne son avisJean-Charles Tellier, président du Conseil central de la section A de l’Ordre des pharmaciens
Pause - visite des stands
17h45-18h30 FORMATION OFFICINALE UNE OBLIGATION QUI S’IMPOSE !organisé par PharmacadeJérôme Paresys-Barbier, président du Conseil central de la section D de l’Ordre des pharmaciens - Michaël Dubois, responsable Formation.
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Table ronde
Avis d’expert
Table ronde
Témoignage pratique
Le pharmacien et l’Ordre
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Conseils et thérapeutiques
9h30-10h15 SCLÉROSE EN PLAQUESMieux connaître les nouveaux traitementsPr Patrick Vermersch, chef de service de neurologie générale et pathologie neuro-inflammatoire
Pause - visite des stands
Installations / Transactions
10h45-11h30 Débat d’actualité : 1re INSTALLATIONAdjoints, étudiants, sommes-nous prêts à prendre la relève ? Jérôme Paresys-Barbier, président du Conseil central de la section D de l’Ordre des pharmaciens - Mickaël Groult, président de l’Association nationale des étudiants enpharmacies de France - Pierre Hidreau, pharmacien adjoint - Jean-Michel Simonetti, expert en transaction
Nombreux sont les jeunes pharmaciens qui souhaitent investir dans une officine. Mais entre la menace de l’ouver-ture du capital, la perte du monopole, des prix de cession trop élevés et une rentabilité en berne… les adjoints se ques-tionnent beaucoup et finissent pas devenir attentistes. Et pourtant, l’avenir de l’officine se dessinera avec les adjointsd’aujourd’hui !
Pause - visite des stands
Qualité
14h00-14h45 DOSSIER PHARMACEUTIQUEResponsabiliser l’équipe, impliquer le patient Bernard Flirden, pharmacien référent DP section A et président de Conseil régional de l’Ordre des pharmaciens Champagne-Ardennes
Pause - visite des stands
Gestion et rentabilité
15h15-16h00 C’EST LA CRISE !Quelles solutions pour mon entreprise en difficulté ?Thierry Camuzeaux, consultant formateur, chargé de cours de marketing officinal et de management dans les facultés de pharmacie Paris XI et Tours
Pause - visite des stands
Techniques de communication
16h30-17h15 LIBRE ACCÈS Saisissez l’opportunité et devenez le coach santé privilégié de vos clients !Patrick Lanceau, consultant formateur
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Coopération médecin-pharmacien
Table ronde
Témoignage pratique
Avis d'expert
Avis d'expert
Venez vous exprimer, votre avis nous intéresse…
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Management
10h00-10h45 RÉUNIONS D’ÉQUIPEComment les optimiser ?Thierry Camuzeaux, consultant formateur, chargé de cours de marketing officinal et de management dans les facultés de pharmacie Paris XI et Tours Jean-Louis Cocheteux, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
Stratégie et positionnement
11h15-12h00 ENSEIGNES : FAUT-IL JOUER CETTE CARTE À FOND ?Avis d’expert sur la base d’une enquête exclusive pour le magazine PharmaMaher Kassab, expert en accompagnement stratégique et opérationnel
Qu’est ce qui déclenche un jour la décision de vouloir adhérer à une enseigne et pourquoi certains ne veulent-ilspas en entendre parler ? Les officines sous enseigne sont-elles différentes des indépendantes ? Leurs titulaires ont-ilsun profil différent ? Le pharmacien sous enseigne est-il satisfait des services apportés ? Est-ce qu’appartenir à une enseigne,est un gage de performance économique ? Venez nombreux découvrir les résultats d’une enquête exclusive PHARMA-GALLILEO BUSINESS CONSULTING et poser toutes vos questions sur la place de l’enseigne en pharmacie.
Pause - visite des stands
12h30-13h30 Déjeuner-débat : LE DP, UN AN APRESavec le soutien de la MADP AssurancesMe Marie-Christine Chastant-Morand, avocate spécialiste du secteur de l’officine - Bernard Senechal, responsable service gestion
Gestion et rentabilité
14h30-15h15 SEL ET HOLDINGEst-ce la bonne solution ?Olivier Deletoille, expert-comptable spécialisé en officine, coauteur de l’ouvrage L’Exercice en officine : seul ou en SEL ?
Pause - visite des stands
Merchandising et animations
15h45-16h30 ANIMER POUR ATTIRER ET FIDÉLISER SA CLIENTÈLELes conseils pour réussirLaure-Emmanuelle Coffin, consultante formatrice
Pause - visite des stands
Services à la personne
17h00-17h45 SERVICES À LA PERSONNELe pharmacien, un acteur incontournable ?Catherine Abiven, experte en services à la personne - Dominique Lery, experte en services à la personne
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Confrontation pharmacien-expert
Avis d’expert
Témoignage pratique
Témoignage pratique
Table ronde
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Gestion et rentabilité
10h00-10h45 MARGES ET BÉNÉFICES DES OFFICINESBilan 2008 et perspectives 2009Olivier Deletoille, expert-comptable spécialisé en officine, coauteur de l’ouvrage L’Exercice en officine : seul ou en SEL ?
Pause - visite des stands
Management
11h15-12h00 COMMENT MOTIVER ET FIDÉLISER MON ÉQUIPE ?Challenge, primes, intéressement, etc.Patrick Lanceau, consultant formateur - Jean-Louis Cocheteux, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
12h30-13h30 Déjeuner-débat : MUTUALISEZ VOS RESSOURCES, MULTIPLIEZ VOS GAINSavec le soutien de LEO by IsipharmLes moyens d’un fonctionnement multisites profitablePatrick Sevestre, chef de produit marketing
Conseils et thérapeutiques
14h30-15h15 MÉDICAMENTS SORTIS DE LA RÉSERVE HOSPITALIÈREHaute responsabilité, faible marge, quel est l’intérêt ?Frédéric Chauvelot, pharmacien praticien hospitalier - Philippe Monges, pharmacien titulaire, délégué Utip FPC du Var et trésorier de l’Utimer
Pause - visite des stands
Agencement
15h45-16h30 STRATÉGIE : AGENCEUR, CONCEPTEUR OU ARCHITECTE ?Ce que vous pouvez attendre des nouveaux agenceursPhilippe Levy, consultant spécialisé dans le développement des nouvelles technologies applicables à la pharmacie d’officine - Cedric Delon, agenceur - Alfonso Maligno,architecte - Didier Lacheny, concepteur
Pause - visite des stands
17h00 -17h45 QUOI DE NEUF SUR L’ARTHROSE ? BIEN TRAITER LES CAS COMPTOIR…Organisé par CromaDr Henri Lellouche, médecin rhumatologue - avec la présence d’un pharmacien modérateur
14h30-15h15 NUTRITIONOrganisé par Lactalis Nutrition SantéComment valoriser votre conseil en nutrition infantile ?Mise au point sur la dénutrition et solutions à apporter.
15h45-16h30 OSPHARM FORMATION : DÉMONSTRATION D’UN MODULE DE E-LEARNING SUR LE THÈME DU MANAGEMENTOrganisé par Ospharea
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Avis d’expert
Confrontationville-hôpital
Confrontation pharmacien-l'expert
Témoignage pratique
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Services à la personne
9h30-10h15 PREPARATION DES DOSES ADMINISTREESPerspectives et contraintesBernard Minne, président du Conseil régional Rhône-Alpes de la section A de l’Ordre des pharmaciens - Sylvie Rozensweig, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
Conseils et thérapeutiques
10h45-11h30 CANCER : APPRENDRE À BIEN ACCOMPAGNER LE PATIENTDisponibilité, écoute, conseilDr Karen Kraeuter, onco-psychologue
Pause - visite des stands
12h00-13h00 1re INSTALLATION : SEUL OU EN ASSOCIATION ?organisé par CSO SantéLes meilleurs montages et plans de carrièreMe Éric Thiebaut et Me Annie Cohen-Wacrenier, avocats spécialistes du secteur de l’officine - Christophe Gouache et Arnaud de Lalun, experts-comptables - Jean-OlivierDefrance, pharmacien, expert en transaction
Développement de nouveaux marchés
14h00-14h45 MAMY ET PAPY-BOOMERSQui va prendre en charge les 5 millions de personnes âgées ? Quelle sera alors la place du pharmacien ?Patricia Prete, intervenante société spécialisée dans la prise en charge médico-technique des patients à domicile - Patrick Folie, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
Merchandising et animations
15h15-16h00 LIBRE ACCÈS : IMPLANTER-GÉRER-ANIMERLes conseils d’un spécialiste pour optimiser son espace libre accèsThierry Camuzeaux, consultant formateur chargé de cours de marketing officinal et de management dans les facultés de pharmacie Paris XI et Tours%
Le pharmacien et l’Ordre
Coopération médecin-pharmacien
Confrontation pharmacien-expert
Témoignage pratique
Salle 1
Les « Rencontres de l’officine » :le rendez-vous incontournable pour échanger entre confrères et partenaires…
Installations / Transactions
9h30-10h15 S’ASSOCIER AUJOURD’HUIEntre relations humaines et finances, comment trouver le bon équilibre ?Me Séverine Dehaes, avocate spécialiste du secteur de l’officine - avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Conseils et thérapeutiques
10h45-11h30 TRAUMATISMES DU GENOUSolutions orthopédiques et conseils adaptés à l’âgeMédecin rhumatologue
Pause - visite des stands
Management
14h00-14h45 EXTERNALISATION ET DÉLÉGATIONExemples d’expériences réussies !Gilles Coffin, consultant formateur - avec la présence de pharmaciens modérateurs
Pause - visite des stands
Techniques de communication
15h15-16h00 MIEUX COMMUNIQUER, POUR MIEUX CONSEILLERConseils de spécialisteLaure-Emmanuelle Coffin, consultante formatrice
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Confrontation pharmacien-expert
Coopération médecin-pharmacien
Témoignage pratique
Avis d’expert
Salle 2
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Venez tester et mesurer votre glycémie sur le stand LIFESCAN
Développement de nouveaux marchés
10h00-10h45 CAPTER DE NOUVEAUX CLIENTSS’ouvrir à de nouvelles activités Audioprothèse, diététique, optique, soins esthétiques, spa, etc.Philippe Levy, consultant spécialisé dans le développement de stratégie à l’officine - avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Management
11h15-12h00 COLLABORATEUR : TROUVER LA PERLE RAREConseils et astuces pour bien recruterThierry Baux, consultant formateur - avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
12h30-13h30 DÉJEUNER-DÉBAT
Distribution
14h30-15h45 Débat d’actualité : OUVERTURE DU CAPITAL… ALORS ? C’EST POUR QUAND ?Menace ou opportunité ?Pascal Louis, président du Collectif des groupements de pharmaciens d’officine - Jean-Charles Tellier, président du Conseil central de la section A de l’Ordre des phar-maciens - Me Séverine Dehaes, avocate spécialiste du secteur de l’officine - Bruno Bronsard, pharmacien titulaire - Patrick Bordas, expert-comptable - Isabelle Adenot,membre du Conseil national de l’Ordre des pharmaciens
Où en est-on aujourd’hui ? Est-ce que des mesures sont prévues dès 2009 ? Qui sont ceux qui se préparent àl’ouverture du capital ? Que faut-il faire et ne pas faire pour ne pas avoir à subir l’ouverture du capital ? Faut-il refuseren bloc une décision que l’Europe tente d’imposer, ou faut-il négocier avec le gouvernement et les AutoritésEuropéennes pour anticiper cette mesure et définir ensemble la place du pharmacien au sein d’une nouvelle organ-isation ?
Pause - visite des stands
Qualité
16h15-17h00 QUALITÉ À L’OFFICINE : UNE ORGANISATION OPTIMISÉE ?Pourquoi une démarche qualité à l’officine ?Quels sont les moyens pour y parvenir ?Quels sont les objectifs à atteindre ?Jean-Charles Tellier, président du Conseil central de la section A de l’Ordre des pharmaciens
Avis d’expert
Le pharmacien et l’Ordre
Table ronde
Confrontation pharmacien-expert
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252es Rencontres de l’officine - www.rencontresdelofficine.org
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Gestion et rentabilité
10h00-10h45 LES TABLEAUX DE BORDComment les construire, comment s’en servir ?Patrick Bordas, expert-comptable - Jean-Louis Cocheteux, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
Stratégie et positionnement
11h15-12h00 ET SI L’AUTOMATISATION ETAIT UN PRODUIT DE CRISE ?Savoir préparer et construire son projetPhilippe Levy, consultant spécialisé dans le développement des nouvelles technologies applicables à la pharmacie d’officine - Luc Tredez, pharmacien titulaire
Pause - visite des stands
AutomatisationAudit gratuit de 12h00 à 13h30Venez avec le plan de votre officine, votre projet et vos codes CIP3 et obtenez l’avis éclairé des prestatairesou demandez conseil à Philippe Levy, consultant indépendant.
Management
14h30-15h15 LES 1ers JOURS D’INSTALLATIONS’intégrer et trouver sa place de managerThierry Baux, consultant formateur - avec la présence d’un pharmacien modérateur
Pause - visite des stands
Conseils et thérapeutiques
15h45-16h30 DIABÈTE : QUOI DE NEUF DOCTEUR ?Les avancées sur 2008, et qu’attendre pour 2009 ?Les nouveaux traitementsDr Lalej Dalila, diabétologue
Confrontation pharmacien-expert
Confrontation pharmacien-expert
Confrontation pharmacien-expert
Coopération médecin-pharmacien
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Ouvert à tous
TARIFS : ❑ Tarif pharmacien : 59 € TTC pour l’accès aux 3 jours de congrès + 1 an d’abonnement
ou réabonnement au magazine Pharma (validation lors des Rencontres)
❑ Tarif étudiant et/ou adjoint : 35 € TTC (sur justificatif ) pour l’accès aux 3 jours de congrès
+ 1 an d’abonnement ou réabonnement au magazine Pharma (validation lors des Rencontres)
❑ Gratuit : Je me suis déjà abonné(e) à Pharma et désire m’inscrire gracieusement aux Rencontres.
RÈGLEMENT :❑ Chèque à l’ordre d’Expressions Pharma ❑ Carte bancaire N° :
Expire le : Signature obligatoire -
❑ Mme ❑ Mlle ❑ Mr ❑ Titulaire ❑ Adjoint ❑ Étudiant
Nom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prénom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Adresse : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Code postal : Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Tél : Fax :
e-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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