redbull!!!!!!!!!!!!!!!!
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STRATÉGIE MARKETING
• La Cible/Segmenta7on : Red Bull effectue une segmenta7on comportementale.
LES SPORTIFS
Ø Iden8fica8on : Univers des boissons energisantes Ø Différen8a8on : Segment premium Reconnu par
Ø Luxueuse et branchée Ø Marketing concentré
STRATÉGIE MARKETING
un large public
les consommateurs
Posi7onnement:
ETUDE DU SWOT FORCES FAIBLESSES
² CA d’environ 5 milliards d’euros
² Leader sur le marché́
² Notoriété et engagement de la marque
² Sponsoring
² Présence dans tous les magasins distributeurs
² L’évènemen8el de RedBull
² La poli8que communica8on
² La composi8on du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.
Opportunités Menaces
² Image mystérieuse
² Elargissement de la gamme
² Conquérir un plus large public
² Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives
² Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents
² Prix Cher
² Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite
² Différentes poli8ques na8onales ont été menées pour interdire la commercialisa8on de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit
ETUDE DU SWOT
POLITIQUE PRODUIT • La gamme: étroite et profonde (8 références)
• Extension de la gamme : aHre un large public
Red Bull Energy Drink
Vitamines B, 5mgCaféine, 80mg
Eau pure des Alpes
Saccharose et glucose, 27gr
Taurine, 1000mg
Concept :retrouver de l’énergie Attributs:
Cycle de vie -‐ 2011 : 4,631 milliards de caneSes vendues -‐ 2013 : 5,3 milliards de caneSes consommées
plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire -‐ Concurrence -‐ Elargissement de la gamme = Phase de développement
POLITIQUE PRODUIT
• Couleurs : énergiques et « branchées »
Cohérence avec le posi8onnement, l’iden8fica8on se fait directement et la cible
visée
• Red Bull : langue permet une large diffusion
LE PACKAGING
Poli8que Prix • Une poli8que d’écrémage
PRODUIT CONCERNÉ
SEGMENT VISÉ OBJECTIFS
Produit de luxe Jeunes, Sportifs et Professionnels
Acquérir une forte image de marque
Politique distribution • Distribution dans 165 pays • Circuit long • Distribution intensive:
-‐GMS -‐CHR
ACTIONS MEDIA
• TV
Il y a plusieurs types de spot en accords avec les différents aspects de la marque.
ACTIONS HORS MEDIA
• Evénements spor8fs – Sponsoring – Contrats avec des spor8fs – Créa8on d’événements
• Red Bull, c’est aussi la musique – Créa8on de studios – Contrats avec des groupes – Sponsoring – Organisa8on de fes8vals
Conclusion - Red Bull s’est imposé sur un nouveau marché - Il est devenu un mythe sur le marché des boissons énergisantes.
SOURCES • hgp://www.lsa-‐conso.fr/la-‐france-‐est-‐devenue-‐le-‐cinquieme-‐marche-‐de-‐red-‐bull,128309 • hgp://www.succes-‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-‐vie-‐produit • hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-‐bull-‐le-‐mythe-‐nerg8que-‐par-‐2012-‐leg-‐
benjamin-‐deunet-‐amaury-‐lejay-‐redbull • hgp://energydrink-‐fr.redbull.com/red-‐bull-‐societe • • hgp://redbulltpe06.e-‐monsite.com/pages/ii-‐strategie-‐commerciale-‐de-‐l-‐entreprise-‐red-‐bull.html • • hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-‐ventes-‐mondiales-‐de-‐caneges-‐de-‐red-‐bull-‐boisson-‐
energisante.html • hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-‐marque/le-‐management-‐de-‐marque-‐global-‐lexemple-‐
red-‐bull/ • hgp://www.brocooli.com/le-‐marke8ng-‐selon-‐red-‐bull/ • hgp://www.lsa-‐conso.fr/les-‐energy-‐drinks-‐s-‐installent-‐dans-‐le-‐paysage-‐des-‐brsa,140338
• hgp://www.redbull.com/fr/fr