redbull !!!!!

SOMMAIRE

1 Présentation de RED BULL2 L’environnement de RED BULL3 Marketing Mix4 Conclusion

Présence dans 166 pays ��

CHIFFRES D’AFFAIRES

0.00.20.40.60.81.0

16% / an

2011 2012 2013

3.26 4,93 5,0

4

Milliards

d’euros

STRATÉGIE MARKETING

•  La Cible/Segmenta7on : Red Bull effectue une segmenta7on comportementale.

LES SPORTIFS


RED BULL THE FLYING BACH

LES JEUNES LES PROFESSIONNELS

CONCURENCE DIRECTE

MONSTER MDD BURN


CONCURENCE INDIRECTE


Ø Iden8fica8on : Univers des boissons energisantes Ø Différen8a8on : Segment premium Reconnu par

Ø  Luxueuse et branchée Ø Marketing concentré


un large public

les consommateurs

Posi7onnement:

RED BULL - LEADER

PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTES EN 2012

ETUDE DU SWOT FORCES FAIBLESSES

²  CA d’environ 5 milliards d’euros

²  Leader sur le marché́

²  Notoriété et engagement de la marque

²  Sponsoring

²  Présence dans tous les magasins distributeurs

²  L’évènemen8el de RedBull

²  La poli8que communica8on

²  La composi8on du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.

Opportunités Menaces

²  Image mystérieuse

²  Elargissement de la gamme

²  Conquérir un plus large public

²  Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives

²  Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents

²  Prix Cher

²  Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite

²  Différentes poli8ques na8onales ont été menées pour interdire la commercialisa8on de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit

ETUDE DU SWOT

Politique Produit

Politique Prix

Politique Distribution

Politique Communication

POLITIQUE PRODUIT •  La gamme: étroite et profonde (8 références)

•  Extension de la gamme : aHre un large public

Red Bull Energy Drink

Vitamines B, 5mgCaféine, 80mg

Eau pure des Alpes

Saccharose et glucose, 27gr

Taurine, 1000mg

Concept :retrouver de l’énergie Attributs:

Cycle de vie -‐ 2011 : 4,631 milliards de caneSes vendues -‐ 2013 : 5,3 milliards de caneSes consommées

plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire -‐ Concurrence -‐ Elargissement de la gamme = Phase de développement

PRODUIT VEDETTE

•  2011 : taux de croissance de 18% part de marché en volume de 46%

POLITIQUE PRODUIT

•  Couleurs : énergiques et « branchées »

Cohérence avec le posi8onnement, l’iden8fica8on se fait directement et la cible

visée

•  Red Bull : langue permet une large diffusion

LE PACKAGING

La poli7que prix •  Une poli8que d’écrémage

PRODUIT CONCERNÉ

SEGMENT VISÉ OBJECTIFS

Produit de luxe Jeunes, Sportifs et Professionnels

Acquérir une forte image de marque

•  Une stratégie d’enseigne

Politique Produit

1.5 eur

•  Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos

Politique Produit

•  Screenshot de cedric

Politique Produit

Politique distribution •  Distribution dans 165 pays •  Circuit long •  Distribution intensive:

-‐GMS -‐CHR

GMS

Grandes et moyennes surfaces

CHR Cafés, hôtels, restaurants

Stratégie Communication

ACTIONS MEDIA

•  TV

Il y a plusieurs types de spot en accords avec les différents aspects de la marque.

PUBICITÉ : RED BULL SUR NAPOLÉON

PUBLICITÉ: RED BULL GIVES YOU WINGS!

•  Presse Lancement du mensuel gratuit « Red Bulle8n »

•  Internet Forte présence sur les réseaux sociaux Diffuse du contenu en permanence

ACTIONS HORS MEDIA

•  Evénements spor8fs – Sponsoring – Contrats avec des spor8fs – Créa8on d’événements

•  Rachat de 4 clubs de foot et de 2 écuries de Formule 1

•  Red Bull, c’est aussi la musique – Créa8on de studios – Contrats avec des groupes – Sponsoring – Organisa8on de fes8vals

•  Compé88ons originales – Balle aux prisonniers – « Flugtag »

LES WINGS Equipes sillonnant les villes à bord de Mini Cooper.

Conclusion - Red Bull s’est imposé sur un nouveau marché - Il est devenu un mythe sur le marché des boissons énergisantes.

SOURCES •  hgp://www.lsa-‐conso.fr/la-‐france-‐est-‐devenue-‐le-‐cinquieme-‐marche-‐de-‐red-‐bull,128309 •  hgp://www.succes-‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-‐vie-‐produit •  hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-‐bull-‐le-‐mythe-‐nerg8que-‐par-‐2012-‐leg-‐

benjamin-‐deunet-‐amaury-‐lejay-‐redbull •  hgp://energydrink-‐fr.redbull.com/red-‐bull-‐societe •  •  hgp://redbulltpe06.e-‐monsite.com/pages/ii-‐strategie-‐commerciale-‐de-‐l-‐entreprise-‐red-‐bull.html •  •  hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-‐ventes-‐mondiales-‐de-‐caneges-‐de-‐red-‐bull-‐boisson-‐

energisante.html •  hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-‐marque/le-‐management-‐de-‐marque-‐global-‐lexemple-‐

red-‐bull/ •  hgp://www.brocooli.com/le-‐marke8ng-‐selon-‐red-‐bull/ •  hgp://www.lsa-‐conso.fr/les-‐energy-‐drinks-‐s-‐installent-‐dans-‐le-‐paysage-‐des-‐brsa,140338

•  hgp://www.redbull.com/fr/fr

MERCI POUR VOTRE ÉCOUTE

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