rapport d'activités 2011-2012
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Rapport d'activités 2011-2012TRANSCRIPT
RappoRt d’activités campagne 2011 - 2012
S O M M A I R E
LE gROupE AgORA
5
PAG
E1PARTIE
pRODuCTIONS VÉgÉTALES
19
PAG
E2PARTIE
MÉTIERS Du gRAINS
31PA
GE3
PARTIE
pRODuCTIONS ANIMALES
39
PAG
E4PARTIE
gRANDE DISTRIBuTION VERTE
45
PAG
E5PARTIE
LE CONSEIL D’ADMINISTRATION
51
PAG
E6PARTIE
3
4
1LE gRoupE agoRa
5
Joël cottaRt PrésidEnt
6
cEci RENfoRcE NotRE voLoNté dE touJouRs coNfoRtER LEs vaLEuRs d’agoRa
L’exercice clos au 30 juin 2012 concerne l’une des récoltes en céréales et oléo protéagineux de ces 20 dernières années, les plus faibles de notre région.
Lorsque l’on sait l’importance du coefficient diviseur dans le résultat économique d’une structure de collecte, on ne peut que souligner la performance de notre coopérative.
Face à une année difficile et compliquée, tout en assurant des prix rémunérateurs à ses adhérents, sa réactivité, ap-puyée par sa productivité, son excellente santé financière et la rigueur de sa gestion, a permis de passer ce cap sans difficulté.
Ceci renforce notre volonté de toujours conforter les valeurs d’Agora. Être proche de ses adhérents et réactif pour répondre à l’évolution permanente de leurs besoins imposés par un environnement économique politique et technique en perpétuel devenir.
Dans un monde toujours plus complexe, exigeant, impré-visible et instable, Agora doit continuer à se donner les moyens d’être une entreprise toujours performante, inno-vante et proche de ses sociétaires.
“
“ ”
”7
Les responsables d’activité, dominique WEYLAnd pour les
approvisionnements, Guillaume PAEPEGAEY pour les céréales
et Bernard PiErrOn pour les semences, ont une triple mission
opérationnelle :
✓ Animer une vision prospective des besoins des agriculteurs pour anticiper nos propositions commerciales,
✓ Etre le leadership de leur activité auprès de l’équipe commerciale,
✓ Gérer l’activité, c’est-à-dire anticiper, être réactif sur le plan commercial, logistique ou administratif.
Périodiquement, ces responsables d’activité animent une com-
mission d’Administrateurs, sous la présidence d’un membre du
Bureau. Ces réunions de commission, riches de la sensibilité du
terrain, ont aussi pour objet de faire des propositions au Conseil
d’Administration, visant à améliorer nos réponses aux besoins
des agriculteurs, quitte parfois à les anticiper !
Cette organisation particulière au sein d’AGOrA invite les
cadres à rester constamment en éveil aux sollicitations, tout en
respectant nos objectifs de rigueur et de transparence.
LE gRoupE agoRa
gouvernanceEt oRgaNisatioN
8
L’organisation en région ayant largement fait ses preuves au cours des années antérieures chez OCEAL puis
sYnErGis, AGOrA a donc structuré son territoire d’activités en huit identités culturelles distinctes qui constituent à elles
seules des minis coopératives autonomes dans la gestion de ses stocks, de son personnel ou de son activité. Le siège
de la coopérative intervenant ainsi principalement en support des 8 régions, tout en gardant l’aspect décisionnel et
stratégique des orientations de l’entreprise.
uN tERRitoiRE dE pRoxiMitE
SONGEONS
GISORS
FROISSY
ESTRÉES-SAINT-DENIS
NOYON
CRÉPY-EN-VALOIS
ATTAINVILLE
NOYONNAIS
VALOIS
PLAINE D'ESTRÉES
PLATEAUPICARD
PICARDIEVERTE
VEXIN
PAYS DE FRANCE
PAYS DE THELLE
AMBLAINVILLE
La région repose en grande partie sur la qualité des hommes et des femmes qui la font vivre chaque jour. En fonction de la taille du territoire à couvrir et du nombre de sites de collecte et approvisionnements pré-sents, la région comporte plus ou moins de personnel. Mais de façon récurrente, la région est composée de :
•un responsable de région•une équipe technico commerciale•un ou une assistante commerciale•une équipe de magasiniers approvisionnements•une équipe de responsables de sites céréales «
« Notre ambition est de renforcer la
réactivité de nos équipes avec des
structures souples, dirigées par des
hommes de « terrain », responsables
de leur région.
Cette organisation décentralisée
permet une adaptation totale, au
plan local, pour répondre aux
besoins des adhérents.
C’est une démarche de réactivité et
de proximité qui engendre une saine
émulation entre les 8 régions, source
d’amélioration constante de
notre compétitivité.»
Jean Xavier Mullie
Directeur Général«
gouvernanceEt oRgaNisatioN
9
LEs faits MaRquaNts dE La caMpagNEjuillet 2011 : une collecte hétérogène et médiocre
AGOrA enregistre une collecte blé inférieure de 22% à sa moyenne décennale, soit 72
qx/ha. La coopérative renforce son plan d’action pour optimiser davantage ses coûts
variables afin de respecter les objectifs de marge d’intermédiation.
septembre 2011 : FarmStar Fête SeS 10 anS
10.000 agriculteurs pilotent leurs apports d’engrais et de produits phytosanitaires
grâce à l’outil FArMstAr, service de télédétection utilisant les images satellites. Ce
sont 440.000 ha qui sont ainsi couverts par cet outil d’aide à la décision en France.
AGOrA, (et OCEAL auparavant pionnier dans l’utilisation de cet OAd), en représente
15.000 ha.
octobre 2011 : une campagne de SemiS et de collecte maïS trèS précoce
La France a connu un automne 2011 exceptionnellement chaud (avec des températures
dépassant parfois 30 °C), sec sur une grande partie du pays et remarquablement en-
soleillé, positionnant cet automne au 2nd rang des automnes les plus chauds depuis le
début du XXe. Ces conditions ont facilité et précipité à la fois les emblavements céréales
et la récolte maïs.
novembre 2011 : conStruction du nouveau Site d’eStréeS
Le site d’Estrées saint denis est l’un des derniers silos de stockage céréales approvision-
nements à être restructuré. Au terme de la construction, le site enregistrera une capacité
totale de 26.000 tonnes, 3 fosses de réception de 200t/H, un nouveau bâtiment
d’engrais avec décharge couverte, et un séchoir neuf.
décembre 2011 : 91 magaSinS vertdiS SouS enSeigne gamm vert
Le groupe GAMM VErt, filiale d’in Vivo, a atteint la barre des 1000 magasins en
2012. Le groupe Maïsadour, dans le sud-ouest, et Vertdis, sur le nord bassin parisien
intègrent le groupe. Les 91 magasins Vertdis passent aux couleurs Gamm vert ou Comptoir
du Village.
août 2011 : diSparition brutale de Xavier verhaeghe
Le 10 aout Xavier VErHAEGHE disparait brutalement au cours d’un footing. responsa-
ble Commercial et pierre angulaire de l’activité commerciale de l’entreprise durant 20
ans, Xavier VErHAEGHE laisse un grand vide, l’entreprise est sérieusement affectée.
La direction met en place une organisation transitoire en s’appuyant sur ses ressources
internes jusqu’au recrutement d’un remplaçant.
LE gRoupE agoRa
10
janvier 2012 : agroForum
Les cultures intermédiaires, sujet central de l’édition 2012, a attiré 480 personnes de
divers horizons (adhérents, fournisseurs, OPA, experts extérieurs). Plusieurs experts sont
intervenus sur leurs avantages, leurs implantations, et leur efficacité.
mars 2012 : agora lance Sa page Facebook
Après le lancement de la page twitter, AGOrA se lance sur Facebook. L’objectif :
communiquer différemment avec ses adhérents, ses nouveaux ou futurs adhérents.
Comprendre les réseaux sociaux, c’est mieux les appréhender.
avril 2012 : démolition du Silo de breteuil
Le site de Breteuil sur la région du Plateau Picard étant vieillissant, est démoli. Les bâti-
ments les plus obsolètes laisseront la place à un silo de stockage neuf à l’horizon 2013
d’une capacité de 40.000t.
mai 2012 : lancement d’une opération «SécuriSé» 2013 / 2014
de nouveaux outils de mise en marché et de contractualisation sont mis en oeuvre pour
vous permettre de profiter au maximum des évolutions du marché.
juin 2012 : complémentS de priX 2011
Compte tenu des différentes primes versées et des bonifications protéines, la tonne de
blé fin juin 2011 est valorisée à 182 €/t (hors primes « filières ») en Base moisson et à
195 €/t (hors primes « filières ») en paiement mars.
février 2012 : de nouvelleS recrueS
La réorganisation d’AGOrA suite au décès de Xavier VErHAEGHE se poursuit,
dominique WEYLAnd est recruté en tant que responsable commercial et animateur
de l’équipe commerciale et Guillaume PAEPEGAEY en tant que responsable Céréales et
animateur des clubs marchés.
11
249 m€ chiffres d’affaires agoRa
2400 Nombre d’adhérents
166 m€ chiffres d’affaires produits du sol
72 qx/ha Rendement moyen en blé
71 m€capitaux propres groupe
247 m€ chiffres d’affaires consolidé
740 474 t collecte globale
134 Nombre de salariés
80 m€chiffres d’affaires approvisionnement et services
2,79 % taux moyen d’endettement MLt
714 124 t capacité de stockage
8Régions 5 m€ c.a.f (Capacité d’Auto Financement)
2 m€ Résultat agoRa
52 Nombre de sites
36 m€ fond de roulement
73 qx/ha Rendement moyen en Escourgeon
40 qx/ha Rendement moyen en colza
l’année dernière, dans notre rapport, un de nos thèmes majeurs était :
maÎtriSer c’eSt gérer
ce dernier n’est plus que jamais d’actualité au cours de cet exercice,
et cette année, nous pourrions également titrer :
gérer c’eSt maÎtriSer
LE gRoupE agoRa
ChIffREs Clés ComPTEs soCIAux
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5 m€ c.a.f (Capacité d’Auto Financement)
2 m€ Résultat agoRa
52 Nombre de sites
36 m€ fond de roulement
73 qx/ha Rendement moyen en Escourgeon
40 qx/ha Rendement moyen en colza
aymar de laveaucoupet, président de la commission Finances
Voici ce que vous avez pu lire récemment dans vos quotidiens : « Alors que la France se perd dans des débats byzantins sur des sujets essentiels sans se donner les moyens de rebondir, le reste du monde avance. »
Même si celui-ci avance moins vite qu’auparavant (les indicateurs de croissance étaient en baisse dans beaucoup d’états – pour exemple, la Chine considérée comme la locomotive du monde ac-tuel aura une croissance inférieure à deux chiffres, cette année), la crise est encore là et perdurera plus longtemps que prévue. La fameuse sortie de crise, tant attendue n’est malheureusement pas encore pour demain ; pour preuve, la dégrada-tion générale des indicateurs macro-économique et le pessimisme affiché des chefs d’entreprises ne laissent pas envisager une sortie de celle -ci avant 20 mois.
L’an dernier, je vous disais que le travail de la commission était l’anticipation et la sécurisation, et bien je vais vous démontrer que ce travail fût une nécessité, notamment sur deux points.
notre coopérative a payé à ses adhérents les céréales à des niveaux tout à fait honorables.Certains n’ont pu régler qu’un acompte, faute de trésorerie.
Cette trésorerie, qu’il a fallu décaisser, est le fruit d’une réflexion anticipée. La solidité financière d’AGOrA a permis de compenser la frilosité de quelques partenaires financiers.
nous avons également sécurisé notre endette -ment, afin de ne pas être soumis aux aléas du marché, c’est cela aussi, le fruit de la réactivité et de l’anticipation.
Chaque semaine, cette veille permanente, au tra-vers des points de conjoncture, ainsi que des dif-férents bulletins d’information diffusés, tel que les fiches marchés « international », tableaux de bord mensuels, flash finances permet aux membres de
la commission d’être bien informé sur la conjoncture économique et financière, afin de veiller attentivement au suivi de l’évolution de la stratégie d’AGOrA. Les tableaux de suivis des encours venant compléter cette mine d’informations.Vous voyez : nous sommes bien confrontés à l’économie mondiale où la performance est un facteur de compétitivité.
Un indicateur qui ne trompe pas, également, et qui en est la résultante, est le taux moyen des emprunts MLt qui est de 2.79%, niveau peu rencontré dans notre environnement.
Vous pouvez ainsi apprécier aussi la solidité financière de votre entreprise, notamment quant à son niveau de Fonds Propres, et surtout quant à sa capacité à les avoir structurés : + 31 % en 8 ans. Même si notre endettement est parfaitement maîtrisé, il reste en totale adéquation avec l’évolution de notre outil de travail. Celui-ci a été rénové par des investissements impor-tants réalisés pour au moins 25 ans, avec pour stratégie de se désendetter très rapidement. Ces derniers n’ont été financés que seulement sur 7 ans à des taux très compétitifs.
nous pouvons donc regarder l’avenir sereinement.
bilan
ACTIF PASSIF
0,96638,587
57,125
66,305
18,515
69,741
8,388
23,862
MLT + 1an
79,458
MLT - 1an
0,049Régularisation ACTIF
Disponibilités
Créances
Stocks
Immobilisations Fonds propres
Dettes à moinsd'un an
Emprunts
Provisions
RégularisationPASSIF
RappoRt financier
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Pas une goutte de pluie sur notre territoire de Mars 2011 à Mai 2011, à cette date, la collecte sem-blait déjà très compromise. Compte tenu du contexte économique difficile et de la hausse généralisée du prix des matières premières, notamment des céréales, nous avons pu maintenir un niveau de chiffre d’affaires élevé, en ligne avec nos objectifs à 249 m€ (graphi-que 1). et cela, malgré un « diviseur » en fort recul.
Mais revenons un instant sur l’importance du tonnage collecté. C’est l’un des indicateurs que nous suivons avec une extrême attention, non seulement, dès la sortie des statistiques du mois d’Août, mais également par anticipa-tion, suivant la sensibilité de nos équipes « terrain ».
Perdre un point de collecte, c’est impacter négativement et accroître le coût de nos charges fixes. En résumé c’est être moins performant (graphique 2).
Fort de ces anticipations, nous avons fait preuve de réactivité bien avant le commencement de la campagne. Ainsi, nous avons pu définir une stratégie encore plus rigoureuse, quant à la maîtrise de nos charges, et applicable à l’ensemble de nos coûts variables.
Globalement, au cours de cet exercice nos charges variables ont diminué de -6.12%.L’ebitda s’est à nouveau amélioré sur cet exercice et a atteint 4.3 m€. il a permis de conserver un niveau d’e.b.e. acceptable et stable à hauteur de 3.5 m€, plus ou moins identique à celui de l’exercice précédent.nous devons nous arrêter un instant sur l’évolution de notre résultat Financier, qui est en forte hausse.
Malgré des charges financières importantes, notamment liées à l’accroissement des intérêts sur MLt, les produits financiers et la baisse des taux monétaires sont venus impacter très positivement le résultat Financier, permettant ainsi de dégager un solde positif (graphique 3).
Produits du sol
Approvisionnements et prestations
67 %
33 %
➊ / répartition du c.a.
913
R 19
98R
1999
R 20
00R
2001
R 20
02R
2003
R 20
04R
2005
R 20
06R
2007
R 20
08R
2009
R 20
10 R
201
1PR
EV R
201
2
894
820
744
846
754
851
769
723
682
860
957
842
711
En milliers de tonnes
➋ / collecte plurannuelle
100 000 €
(100 000 €)
(300 000 €)
(500 000 €)
(700 000 €)
(900 000 €)
(1 100 000 €)- 1088 489 €
- 534 900 €
- 425 540 €
+ 33 513 €
➌ / réSultat Financier
faits MaRquaNts Et aNticipatioN
249 M€
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le caSh : L ’ELEMENt iNcoNtouRNaBLE dE La stRuctuRE BiLaNciELLEL’environnement financier, national et international, s’est profondément dégradé au fil de ces dernières années ; crise oblige.
L’heure est à la réparation des erreurs, mais pour autant sommes-nous directement responsables ?il nous faut payer l’addition : Bäle iii, l’accroissement des coûts de liquidité, la limitation des plafonds et même, quelque fois, la suppression automatique de li-gnes de crédit (surprenant non), voici ce, à quoi nous sommes confrontés régulièrement. il nous faut donc gérer différemment.
Pour autant, sans attendre l’arrivée de ces nouvelles contraintes, AGOrA avait engagé depuis 2004 une stratégie claire en la matière, en ayant la ferme volonté d’augmenter régulièrement le niveau de ses fonds propres, sans pénaliser la rémunération de ses adhérents.
c’est donc chose faite, puisqu’en 8 années les capi-taux propres d’agora se sont accrus de + 31%.
Le retour sur investissement de nos participations financières s’est matérialisé par 1.3 M€ de dividendes perçus, en provenance, pour les principaux, de tHEMis A.i. et de VErtdis.
La conjugaison de l’ensemble de ces paramètres, tout en veillant à afficher des prix de céréales hautement compé-titif, a permis de dégager un résultat net à 2 m€, soit en hausse de +23% (graphique 4).
Forte amélioration de la CAF (graphique 5).
2008/2009
2,6
1,62
2009/2010
2
2011/20122010/2011
En M€
➍ / réSultat net *
2010/2011
4,45,3
2011/2012
En M€
*
➎ / caF
maiS à quoi cela Sert-il ?✓ tout simplement à pouvoir intervenir sur le marché à terme✓ tout simplement à pouvoir être en mesure de payer les acomptes de moisson✓ tout simplement à pouvoir financer dans de bonnes conditions ses investissements✓ tout simplement à obtenir les lignes de financement court terme✓ tout simplement à pouvoir se porter caution de ses filiales✓ tout simplement à pouvoir réduire ses charges financières✓ tout simplement à pouvoir bénéficier d’une bonne notation auprès de la Banque de France✓ tout simplement à pouvoir accroître notre niveau d’indépendance financière
* hors ristournes AGo
* CAf retraitée
evolution deS capitauX propreS et aFp netS
2004/200530 000 000 €
35 000 000 €
40 000 000 €
45 000 000 €
50 000 000 €
55 000 000 €
60 000 000 €
65 000 000 €
2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2008/2009 2010/2011 2011/2012
+31 %en 8 ans
15
21,7
25
38
2008 / 2009 2009 / 2010 2010 / 2011
36
2011 / 2012
En M€
15,8
19,7
29,6
2008 / 2009 2009 / 2010 2010 / 2011
31,2
2011 / 2012
En M€
Un niveau élevé de Capitaux Propres pour une entreprise, c’est la détermination du niveau de qualité de sa signature. Pour AGOrA, c’est donc aujourd’hui une Signature de haute qualite, un gage de Securite.
Le ratio FondS propreS/total bilan en apporte la confir-mation. Avec un coefficient de 44%, AGOrA fait partie du peloton de tête des Coopératives nOrd Loire.Cet axe stratégique se doit d’être poursuivi dans le temps, de manière linéaire encore pendant quelques années, afin de conforter nos objectifs et nos ambitions.
notre Fonds de roulement, quant à lui, en très légère diminution demeure toujours sur un niveau élevé : 36 m€ (graphique 6).
notre Endettement MLt évolue en étroite corrélation avec le niveau de nos investissements et s’élève à 30 M€. La durée de remboursement du Crd est très courte, puisqu’en 2020, l’ensemble de nos financements seront remboursés. Le coût de cette charge financière, eu égard à notre stratégie d’utilisation d’instruments de couverture de taux à nature ferme (sWAP), appliquée sur la quasi-totalité de nos emprunts, s’avère très payante, notre taux Moyen d’endettement (MLt) s’est à nouveau amélioré.
un dernier mot sur les comptes courants.Certes, les prix rémunérateurs de céréales n’y sont certainement pas étrangers, mais c’est aussi un signal très fort de la confian-ce affichée par les adhérents dans leur Coopérative. nous avons, à nouveau, noté une explosion très forte des soldes à la sortie de la moisson (graphique 7).
➏ / FondS de roulement
❼ / compteS courantS
Taux d’endettement M.L.T.(moyen long terme)
2,79 %
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concluSion :dans une conjoncture plus que jamais difficile, AGOrA a su démontré tout l’intérêt de ses choix, toujours asso-ciés à la performance économique, et au profit de ses adhérents. Les chiffres résultant de notre panel comparatif de coopératives en sont la parfaite illustration.
Pour autant un élément nouveau est intervenu dans notre sphère coopérative. La notion de « CAsH » a revêtu une toute autre dimension et s’est révélée être l’outil indispensable de la pérennité de l’entreprise. Mais finale-ment est-ce bien si nouveau que cela ?
« A y regarder de plus près, n’ayons pas peur des mots, sans Fonds propres pas d’avenir et pas de développements possibles ».
La progression de nos résultats, constatée au cours de cet exercice, doit constituer un socle à capitaliser qui permettrait ainsi de renforcer et d’accroître notre compétitivité économique au cours de ces prochaines années.
rapport conSolide evenementS maJeurS de l’eXercice
Au cours de cet exercice, la société Champ Libre a absorbé dans un premier temps la société Jardins Pays de France, puis dans un second temps la société VErtdis. A la suite de ces opérations, la raison so-ciale de la société Champ Libre est devenue VErtdis .
La sCA AGOrA a cédé la totalité de ses capacités de stockage qu’elle détenait dans UCC à l’UCAC , soit 2 130 tonnes.
La sCA AGOrA a cédé une partie de ses capacités de stockage qu’elle détenait dans la sEMMAP à l’UCAC, soit 720 tonnes.
En contrepartie, la sCA AGOrA a racheté à l’UCAC les capacités de stockage détenues par cette dernière dans UCAVO , soit 2 850 tonnes.
L’entité « tErEOs intErnACiOnAL sA» qui a été introduite sur le marché financier brésilien au cours de cet exercice, est venu se subs-tituer aux titres sYrAL, détenus au préalable dans tHEMis A..i. .
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ChIffREs Clés GRouPE
247 m€ chiffres d’affaires du groupe
71 m€ capitaux propres
795 k€tenant compte de l’influence notable de thémis agro-industries a travers théal et théal d
1 264 k€ Résultat d’exploitation
Nos paRticipatioNsinteGration GlobaleL’intégration globale est pratiquée pour les filiales dont le Groupe détient directement le contrôle exclusif. Elle prend en compte, après éliminations des opérations et ré-sultats internes, l’ensemble des actifs, passifs et éléments du compte de résultat des sociétés concernées, en distin-guant la part du Groupe et les intérêts Minoritaires.
inteGration proportionnelleLes sociétés, dans lesquelles le Groupe exerce un contrôle conjoint avec un ou plusieurs partenaires, sont consolidées en intégration proportionnelle. Cette méthode consiste à retenir proportionnellement au pourcentage de participa-tion du groupe dans la société concernée, les actifs, pas-sifs, produits et charges de cette dernière.
mise en eQuivalenceLes sociétés dans lesquelles le Groupe exerce directement ou indirectement une influence notable, présumée à partir de 10 %, sont mises en équivalence selon la méthode directe. Cette méthode consiste à substituer à la valeur comptable des titres possédés, la part qu’ils représentent dans les capitaux propres retraités de la société.
type d’intégration nom type % de participationINTEGRATIoN GloBAlE laermanS Sa sA 100INTEGRATIoN GloBAlE Sci le ronce sCI 100INTEGRATIoN GloBAlE Sci cloS de preSleS sCI 100INTEGRATIoN GloBAlE SYnergiS union uNIoN CooP 97.78INTEGRATIoN GloBAlE gie SYnergiS management GIE 87.5
INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE ucavo uNIoN CooP 72.99INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE Semmap sA 46.11INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE uniSigma GIE 34INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE themiS union uNIoN CooP 33.33INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE themiS agro induStrie uNIoN CooP 27,14INTEGRATIoN PRoPoRTIoNNEllE ceremiS uNIoN CooP 20.97
mIsE EN EQuIVAlENCE ceremiS trading 32mIsE EN EQuIVAlENCE Sicapa sAs 17.16mIsE EN EQuIVAlENCE theal d* sAs 15.93mIsE EN EQuIVAlENCE theal* sAs 15.93mIsE EN EQuIVAlENCE vertdiS sAs 12.27
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2pRoductioNs végétaLEs
19
thierry dupoNt PrésidEnt dE LA COMMissiOn APPrOVisiOnnEMEnts
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L’évolution continuelle de notre métier d’agriculteur, consé-quence d’une réglementation « mille feuilles » toujours plus contraignante, de conditions climatiques qui astreignent à des charges de travail très concentrées, imposent à AGORA de s’adapter.
Cette adaptation au terrain a été le fil rouge des travaux que la commission a soumis au conseil d’administration au cours de cette campagne 2011-2012.
Pour maintenir notre outil performant, répondre aux contraintes environnementales, augmenter nos capacités et offrir aux adhérents un meilleur service, deux dossiers importants ont été étudiés en lien avec la commission investissement :✓ Création d’un libre-service d’azote liquide à Beaurains (Secteur de Noyon)✓ Dans le cadre de la réhabilitation du site d’Estrées Saint Denis, la création d’un stockage d’engrais solide totalement clos, pour que les opérations de chargements et de déchargements se fassent avec des émanations de poussières contrôlées
Pour répondre aux nouvelles exigences entre techniciens et agriculteurs, nous avons travaillé sur la mise en place de tout le volet Conseil Technique, Prescription et Suivi du Conseil avec un support qui doit être simple et efficace.Toujours dans ce même esprit de proximité, l’adaptation au terrain a été renforcée, cette année, par la volonté réaffirmée d’AGORA, de maintenir dans une douzaine de dépôts, un stock conséquent de produits phytosanitaires. Cette situation devient une exception dans la profession où la gestion de stock et du réappro est souvent centralisée.
Enfin, j’ai le plaisir de vous annoncer que notre troisième édition de l’Agroforum aura lieu le mardi 15 janvier 2013 à Clermont avec comme thème :
Le soL : source de progrès
““ ”
”
RépoNdRE aux coNtRaiNtEs ENviRoNNEMENtaLEs, augMENtER Nos capacités Et offRiR aux adhéRENts uN MEiLLEuR sERvicE ...
21
agRofouRNituREs, sERvicEs, coNsEiLs
agRoforumFort du succès de 2011, la deuxième édition de
l’agroForum s’est déroulé le 17 janvier 2012
à clermont de l’oise.
le thème de l’agroForum 2012 :
cuLtuREs iNtERMEdiaiREs : des opportunités agronomiques
a découvrir.
ChIffREs Clés
75,4 m€ chiffres d’affaires appRos hors semences adhérents
428 dossiers EpicLEs pour 66 650 Ha soit + 10 %, taux de renouvellement = 96.9%
6,8 m€ chiffres d’affaires aliments
18220 Ha faRMstaRsoit + 20 %, taux de renouvellement = 74%
1,5 m€ chiffres d’affaires services - prestations
144 dossier atLaNd pour 23 250 Ha soit + 25 %, taux de renouvellement = 93%
3,9 m€ chiffres d’affaires activités semences hybrides et graines
34,3 m€ chiffres d’affaires engrais
28,9 m€ chiffres d’affaires produits de santé végétale
21conseillers
pRoductioNs végétaLEs
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coNsEiL agRicoLE & agREMENt distRiButEuRs
Au 1er octobre 2013, pour conseiller, commercialiser, distribuer ou appliquer des produits phytopharmaceu-tiques, les entreprises devront être agréées en respect du décret n°2011/1325 du 20 octobre 2011. L’agrément est délivré par la drAAF suite à l’audit mené par un organisme certificateur.
ce décret s’adresse aux :
✓ entreprises de distribution de tous les produits phytopharmaceutiques (grand public et usage professionnel)
✓ entreprises d’application en prestation de service
✓ conseils indépendants à l’utilisation des produits phytosanitaires
pour répondre à cet agrément, aGora doit s’affranchir de 3 exigences :
✓ être certifiée par un organisme certificateur suite à un audit accusant du respect du référentiel
✓ avoir souscrit une assurance responsabilité civile professionnelle
✓ avoir signé un contrat avec l’organisme certificateur prévoyant le suivi nécessaire au maintien de la certification (audits de suivi)
En complément, un certificat individuel appelé encore « Certiphyto », renouvelable tous les 5 ans, est indispensable à l’exercice des fonctions d’enca-drement, de vente/délivrance, d’application et de conseil.
Ainsi, l’ensemble de l’équipe commerciale et technique et qualité d’AGOrA, participe à des réunions de formations « Certiphyto ».
les impératifs concernant les agriculteurs :
1/ agora ne peut délivrer des produits phytophar-maceutiques qu’à des utilisateurs professionnels
• tous les agriculteurs doivent être titulaires du Certificat individuel (ou Certiphyto) avant le 1er octobre 2014
2 / a défaut de délégation, seul l’agriculteur titulaire du certiphyto pourra enlever les produits dans les dépôts ou réceptionner une livraison de produits sur son exploitation
• Les Adhérents donnent délégation. Une attestation d’information pour la commande, l’enlèvement et la réception de produits phytosanitaires est à compléter et à transmettre à la coopérative.
3 / agora informe les agriculteurs sur les risques des produits phytos
• Les adhérents sont informés des risques par voie d’affichage dans les magasins phytosanitaires et dans les documents support (cahier de préconisations…).
• Les Adhérents s’engagent à n’entrer dans les dépôts que sur autorisation du personnel d’AGOrA
public concerné validité
certificatindividuel
ou certipHyto
attacHé à la personne
Personnel agricole (Chef d’exploitation et salariés) 10 ans
Personnel en travaux et services 5 ansPersonnel en coopérative (conseillers, agents de dépôts..) 5 ans
activités concernées
aGrément d’entreprise
attacHé à l’entreprise Application de produits phytos en prestation de service
Distribution de produits phytos à des utilisateurs professionnels
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dEs pRatiquEs qui évoluentdepuis 2007, votre coopérative développe un outil numérique qui correspond à vos besoins de proximité et rapidité des flux d’information. Votre façon de travailler et de communiquer a consi-dérablement évolué depuis 5 ans. Les fax disparaissent au profit de l’utilisation des formats numériques, les sMs sont lus et rédigés régu-lièrement et les courriers sont en nette régression. des modifications de vos pratiques de communication que la coopé-rative accompagne.
un eXtranet EN pERpétuELLE évoLutioN
www.coopagora.coop fournit en temps réel l’information de proximité dont vous avez besoin : vos comptes, les cotations, les aver-tissements de votre région, les rendez-vous et les actualités de la coopérative ou de l’agri-culture. C’est donc, à la fois, un portail numérique ouvert sur le monde et au plus proche de vos attentes. En 2011 et 2012, AGoRA a apporté de nombreuses évolutions à l’outil avec notamment : les actualités Yvoir.fr, une modification de la météo, une rubrique « spécial élevage », le téléchar-gement des pièces comptables, l’utilisation de la vidéo, l’insertion de sondages, et tout dernièrement un nouveau look.
En permanence, l’outil évolue. Déjà, AGoRA anticipe, et fin 2012, vous pourrez notamment engager vos céréales en ligne, commer-cialiser vos productions en mat@gri ou prix ferme avec une signature numérique du contrat, et en 2013, répondre à des quizz en page d’accueil, et télécharger vos décomptes mensuels.
les outils numériQues, vos sERvicEs a poRtéE dE MaiN
ChIffREs Clés
660 tweets
153 abonnés
200 000 pages vues par an
7000 visites mensuelles
1500 pages vues par mois sur
www.coopaGora.coop
pRoductioNs végétaLEs
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uNE coMMuNauté d’adHérentsen 5 ans, les réseaux sociaux à l’instar de Facebook, twitter et autres Viadéo, Linkedin ont envahi notre paysage numérique. nous vivons dans un monde où tout s’échange : les actualités, les photos personnelles, nos humeurs, nos liens préférés. de nouveaux termes apparaissent et passent dans le langage courant : Like, Check, tweet, #hashtag. AGOrA s’intéresse particulièrement à la dynamique et anime aujourd’hui une communauté de 1500 agrinautes inscrits sur son propre réseau social www.coopagora.coop ! Les pages Facebook et twitter d’AGOrA ne sont pas des artifices mais bien un mode différent de communiquer avec ses adhérents ou futurs adhérents, ses partenaires, ses concurrents, le grand public ou bien encore les OPA, FdsE et autres OnG (organisations non gouvernementales). il s’agit de se faire connaitre et d’écouter les opinions pour mieux réagir.
L’année 2013 sera un cap pour les agriculteurs, nous n’enverrons plus de « papiers » pour la réalisation de vos contrats céréales, la solution de la dématérialisation est adoptée par AGOrA. Vous disposerez de toutes vos informations habituelles et d’autres encore, via le portail internet www.coopagora.coop ou m.coopagora.coop sur votre smartphone.
Le service Mat@agri sera également disponible sous peu dans sa version mobile, vous aurez ainsi la possibilité de fixer votre prix objectif directement sur votre smartphone et gagner un temps précieux.
A l’avenir, dans l’optique de certiphyto, toutes les prescriptions de conseil de nos techniciens seront pilotées par ordinateur ou par tablette numérique.
notre objectif étant d’augmenter la lisibilité, la sécurité, la qualité de la relation entre la coopérative AGOrA et l’adhérent, en développant ces échanges et faire de cet outil collaboratif un outil incontournable. La proximité de notre équipe de techniciens est un atout pour vous accompagner dans ces changements. «
vous avEz dit mobile ?Le développement exponentiel des smartpho-nes et tablettes a fait émerger une nouvelle demande sur le web : la consultation en « mobilité », entendez : pouvoir consulter un site web avec votre smartphone et cela où que vous soyez. Coopagora.coop a donc été optimisé pour vous proposer une partie de ses services sous un format adaptable.m.coopagora.coop vous permet notamment de consulter les cours et marchés en direct et plus facilement. La finalité : plus de rapidité dans les échanges et plus de disponibilité.
luc iguenane président de la commission communication & Web
«
25
«
pRoductioNs végétaLEs
EN fRaNcEAu niveau national, le fait marquant de cette campagne est sans nul doute l’épisode de fortes gelées qu’a subi les régions de l’est de la France et qui a impacté considérablement la disponibi-lité en semences. Les pertes liées au gel ont du être compensées, et ce d’autant que les variétés principales sur les dé-partements concernés sont les mêmes que dans notre région. d’autre part, en France, la demande en semences d’un point de vue général, a augmenté de l’or-dre de 10 à 15 % en blé.
une campagne SemenceS atYpiquEMENt ExcEptioNNELLE
Le tiercé gagnant des variétés les plus vendues
n°1 bermude n°2 expert n°3 altigo
Les variétés en forte progression + 3 pts
• boreGar• alleZy • cellule • cHevron
pRoductioN 2012AgorA a dû s’organiser avec 3 éléments essentiels et très impactants sur la campagne :
✓ un décalage de la date de récolte de 10 jours par rapport aux années précédentes,✓ une qualité des semences en baisse avec 10% de déchets en plus,✓ des ventes de semences supérieures de 10%.
Ces 3 «10 » ont été fort heureusement anticipés dans l’organisa-tion générale de la station de semences grâce notamment au dou-blement de l’équipe de fabrication et à une logistique centralisée. Ainsi, au 1er octobre 2012, la station de semences avait fabriqué 63.000 qx contre 61.200 qx un an auparavant. Les 10 jours de « retard » ont donc été compensés, mais des axes d’améliorations sont encore à l’étude.
26
faBR icat ioN 2012En terme de disponibilité, la campagne est marquée par un déficit de production de 8 variétés sur 25 au total. Le plan de programmation établi en Août 2011 avec les administrateurs et les techniciens s’est avéré être insuffisant. Pour y suppléer, AGOrA a racheté des quantités à l’extérieur notamment pour les variétés Allezy, Barok, Boregar, Chevron, tobak, Cellule. Les promesses de quantité et de disponibilité faites dans la politique commerciale semences 2012 n’ont donc pas pu être tenues dans toutes les variétés. Cela prouve une nouvelle fois, que l’anticipation de la programmation de multiplication est un jeu assez périlleux, même pour les meilleurs experts.
ChIffREs Clés
70 % de conditionnements Big Bag soit 44.000 qx en blés
4.4 m€ chiffres d’affaires semences adhérents
+10% de déchets
85 000 qx sur l’automne
+ 5 % de protection gaucho au détriment du traitement de base
+10% de ventes par rapport à 2011
coMMERciaLisatioN 2012La campagne fût d’autant plus difficile que les commandes de l’été sont arrivées plus tardivement et que les dates limites de commande ont été très largement dépassées. Elle s’est, par ailleurs, caractérisée par une augmentation de la demande en conditionnement Big Bag. A l’automne 2011, 70 % des conditionnements se sont faits en Big Bag, soit 5% de plus chaque année et ce depuis 3 ans.AGOrA a décidé d’arrêter les conditionnements en sac de 50 Kg et fabrique désormais des sacs de 25 kg, le port de charge de 50 kg pouvant, en effet, entraîner des troubles Musculo squele-tiques (mal de dos, tendinites, hernies …) il s’agit de faciliter leur manipulation et ménager la santé des utilisateurs.
«
Une forte demande en semences de la part des adhérents (100 000 qx), une moisson tardive et de qualité hétérogène, un développement croissant en bigbag (70%), la mise en place des sacs de 25 kg ; autant de contraintes mais surtout d’un challenge que la station de semences AGOrA a su anticiper grâce à la mise en place d’une deuxième équipe, en confiant à Jean-Pierre Coët la mise à disposition des dépôts avec des dates limites de fabrication par variété. La commission semences participe tous les ans à l’élaboration du plan de multiplication qui doit prévoir un an à l’avance les bonnes variétés et surtout les bonnes quantités ; or cette année nous avons été obligé de racheter des quantités importantes de semences sur le circuit long avec un délais de livraison difficile à tenir, n’étant pas maî-tre de ces productions. La commission semences a encouragé les efforts demandés à la station de semences, elle oriente le choix des variétés avec une préférence pour UnisiGMA dont nous guettons les variétés qui seront leader demain.
Jean Sainte-beuve président de la commission semences
«
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EcophYto 2018, et une conviction produire plus et mieux
bulletin de santé du végétalA l’issue des travaux du Grenelle de l’environ-nement en 2007, le Ministre de l’Agriculture a souhaité le renforcement des réseaux de sur-veillance sur les bio-agresseurs et sur les effets non-intentionnels des pratiques agricoles. Chaque région administrative a donc eu la responsabilité sous la houlette de l’ex srPV devenue srAL, service régional d’Alimentation, de mettre en place, avec tous les acteurs du conseil agricole, une surveillance biologique du territoire pour l’ensemble des filières de production. Le Bulletin de santé du Végétal était né. Contenant la description de la situation phytosa-nitaire, l’analyse de risque, le résumé de la situation épidémiologique décrite par les modèles et les seuils de risque, il est diffusé publiquement sur le site inter-net de la drAAF.
AGOrA et plusieurs de ses techniciens participent activement au BsV en suivant de façon hebdoma-daire une ou plusieurs parcelles définies. Ainsi, sont répertoriés et notés les stades de développement, les apparitions de maladies, de ravageurs. Ces informa-tions sont alors compilées et échangées entre tous les coordinateurs régionaux et le srAL édite le bulletin chaque semaine en période d’activités.
un certiphyto pour 2014La formation professionnelle est un des dispositifs majeurs du plan Ecophyto. Ainsi depuis 2010, la réforme se met en place, et en 2012, le dispositif est totalement opérationnel pour tous les publics concer-nés conseillers, décideurs d’exploitation, salariés d’exploitation, décideurs et opérateurs entreprises de travaux agricoles, magasiniers, cantonniers…
AGOrA en partenariat avec la Chambre d’agriculture de l’Oise a fait le choix de proposer plusieurs sessions de formation réparties sur son territoire d’activité. Pour rappel, il existe 4 voies d’obtention du Certiphyto ou Certificat individuel, l’équivalence de diplôme, la formation, le test et une solution mixte entre formation et test.
pRoductioNs végétaLEs
développement durable
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17 300 ha contractualisés en MaEt
(MESURES AGRI ENVIRONNEMENTALES TERRITORIALISÉES)Réduction d’ift sur l’oise
480 Nombres de personne 1ère edition agRofoRuM intégration du réseau depHy Ecophyto 2018 avec la fRca picardie
6 antennes RtK sur nos sites (attainville, Estrées saint
denis, froissy, grandvillers, Bresle, Noyon)
porte parole des aGriculteurs au sein des cros ecopHyto et du Gren (Comité Régional d’Orientation et de Suivi)
bilan carbone de l’entreprise réalisé
15 parcelles d’observation agoRa contribuant au bulletin de santé du végétale
ChIffREs Clés
«
dans le cadre des décisions entérinées par les pouvoirs publics suite aux orientations stratégiques du Grenelle de l’environnement, conformément aux multiples directives européennes transcrites en droit Français, sous la pression de mouvements écologis-tes passéistes et bougons et d’une opinion publique désinformée, l’empreinte environnementale devient régulièrement plus prégnante.
Les incidences directes et indirectes qui pèsent sur nos exploitations, se répercutent désormais de façon si-gnificative sur nos activités mais aussi sur celles de l’amont et de l’aval.
Aujourd’hui, nombre de mesures et d’obligations envi-ronnementales sont ressenties comme des contraintes trouvant leur fondement dans une forme d’idéologie de l’écologie politique ou de l’antiscience.
néanmoins, et c’est une réalité factuelle, la question environnementale s’inscrit durablement et définitive-ment dans la gestion et la conduite de nos exploi-tations.
Ce faisant et à travers la complexité et l’étendue des dossiers à consonance réglementaire, tous les su-jets demandent à être identifiés, maitrisés et traités à l’échelle collective d’abord et individuelle ensuite.
Face à cette situation, la volonté affirmée d’AGORA est de poursuivre et d’intensifier ses missions : identi-fier, intervenir, analyser, comprendre et informer.
C’est en cela que la Commission Environnement, structurée autour d’une nouvelle organisation interne intervient avec l’ambition d’être au plus proche des préoccupations quotidiennes de nos exploitations.
Jean marie FoSSier président de la commission environnement
«
29
3MétiERs du gRaiN
31
Michel LaRtiguE PrésidEnt dE LA COMMissiOn CéréALEs
32
La récolte 2011 restera dans nos mémoires un mauvais souvenir avec des rendements historiquement très faibles, heureusement compensés par des prix élevés. Un challenge également difficile pour notre coo-pérative, une collecte très basse, donc un petit diviseur qui aurait pu augmenter le coût d’intermédiation si AGORA n’avait pas su réagir en optimisant toutes les charges opérationnelles.
Bien vendre sa production est devenue la clef de la réussite de nos ex-ploitations tant les écarts peuvent être importants aujourd’hui. L’agro-nomie, l’entretien et le suivi cultural sont le cœur de notre métier, mais bien vendre sa production est un nouveau métier pour beaucoup d’entre nous.
Pour respecter les valeurs de notre coopérative, transparence et équité, AGORA vous demande de vous engager en fonction de votre sensibilité bien avant la moisson, tous les ans. Cet engagement est impératif pour notre structure de vente CEREMIS qui gère les différents outils mis à votre disposition et la mise en marché.
AGORA veut s’adapter en proposant des solutions innovantes différentes pour permettre à chacun d’entre nous de trouver son mode de commer-cialisation tout en gardant le prix de campagne qui reste notre référence. Les principes de commercialisation étant :
✓ Je délègue : c’est le prix de campagne, je profite des compétences des professionnels de CEREMIS qui vont construire ce prix dans un cadre de gestion
✓ Je maîtrise : les nouveautés, le sécurisé, le journalier, je garde la main sans la pression du marché, dans un cadre défini
✓ Je décide : je prends en main totalement ma commercialisation, j’utilise le Mat@gri objectif, excellent outil pour profiter du matif ou je vends à prix ferme.
Quelque soit notre mode de commercialisation, nous nous engageons à livrer une quantité et une qualité définie, ces deux dernières campagnes nous rappellent la prudence, on ne peut engager qu’une partie de sa récolte avant la moisson, même si les prix sont rémunérateurs, au risque d’encourir des pénalités financières importantes.
Afin d’être encore plus créatif et pour vous accompagner dans vos choix, AGORA a investi pour vous avec l’arrivée de Guillaume PAEPEGAEY, expert des marchés.
La commission céréales travaille ces sujets afin que chaque adhérent trouve sa solution pour valoriser au mieux sa récolte.
““ ”
”
BiEN vENdRE sa pRoductioN Est dEvENuE La cLEf dE La RéussitE dE Nos ExpLoitatioNs
33
facE à La voLatiLité dEs MaRchés, agoRa s’Est adaptéE Et Est dEvENuE
uN pRécuRsEuR au NivEau fRaNçais.
Avant 2005, peu d’agriculteurs s’intéres-saient au marché. le marché lui-même n’était pas intéressant, il ne bougeait pas. Après 2005, la volatilité du marché est apparue et tout a changé.
Toute la filière a dû apprendre. rappelons-nous, il y a encore pas si longtemps (4 ou 5 ans), certaines coopératives proposaient encore 1 prix de blé par semaine ! c’est inimaginable aujourd’hui.
les agriculteurs se sont intéressés au marché. selon leurs affinités avec ce-dernier, différen-tes typologies se sont affirmées.
Aujourd’hui, en 2013, l’ambition d’AGoRA est d’aider chacun de ses agriculteurs à s’identifier au sein d’une typologie.Et, pour y répondre, nous avons mis en place une « pa-lette » d’outils en adéquation avec chacun.
Il nous semble qu’aujourd’hui la gestion d’une exploitation doit notamment passer par la mise en place d’une stratégie de commer-cialisation plutôt que de faire chaque année un pari risqué sur l’avenir. En d’autre terme, nous considérons que vendre au plus haut du marché est impossible et qu’il vaut mieux construire un prix de vente pierre par pierre plutôt que de prendre des positions risquées. N’est-il pas plus facile de considérer un prix connu aujourd’hui plutôt que de tenter de prévoir son évolution dans 6 mois ?
C’est dans cet esprit qu’AGoRA propose un prix minimum sur 20%, pour ceux qui com-mercialisent en Prix de Campagne.
Nos outils de commercialisation s’adaptent à chaque typologie d’agriculteurs :
le prix de campaGne convient aux agriculteurs qui sou-haitent déléguer leurs ventes. Aujourd’hui, la construction de ce prix est transparente pour l’agriculteur (cadre de gestion avec un rythme d’engagement de référence à plus ou moins 10%). Nous constatons que des agriculteurs, après avoir es-sayé d’autres systèmes de commercialisation reviennent en Prix de Campagne grâce à la souplesse qu’il apporte. De plus, le fait qu’AGoRA explique les règles de construction et communique le taux d’engagement (notamment en assem-blée de section) le crédibilise.
le mataGri (Prix Ferme) est la solution dédiée aux agriculteurs qui prennent en main leur commercialisation. le mATAGRI est simple d’utilisation et un outil très poin-tu de mise en marché. Il permet, à la fois, de gérer une base, de réaliser la fixation d’un prix et d’avoir un accès au marché en temps réel. Pour le rendre encore plus réac-tif, le mATAGRI est équipé de signature électronique depuis décembre 2012. En 2013, il sera accessible en version mobile (smartphone).
le sécurisé et le journalier sont des produits inter-médiaires entre Prix de Campagne et Prix ferme. Ils sont adaptés pour des agriculteurs qui recherchent de la transparence à 100% et qui ne veulent pas avoir à regarder le marché tous les matins. le prix de vente se construit auto-matiquement, chaque jour, sur la clôture du marché.
collecte & commercialisation
34
Pour aller plus loin…Depuis 3 ans déjà, automne 2009, des clubs marchés ont
été mis en place : un club dans chaque région. Ces clubs
se réunissent tous les 3 mois pour échanger sur le marché ;
les fondamentaux, l’analyse graphique, les éléments macro-
économiques… et surtout pour que chacun échange sur sa
stratégie de commercialisation. Vu la volatilité du marché,
il n’est pas aisé de prendre ses décisions seul.
Pouvoir partager, se comparer, permet de se décider plus
sereinement, ces clubs de prospective sont constamment
challengés. Pour la récolte 2013, ils doivent assurer la mise
en marché de 200 ha de blé en gérant à la fois les difficultés
de qualité et de rendement.
ChIffREs Clés
166 m€ chiffres d’affaires produits du sol
72 Qx/ha Rendement moyen en blé en 2011
740 474 tcollecte 2011
12%Bassin Creil
8%Amidonnerie
2%Meunerie
78%Export Pays Tiers
déboucHé des blés
aGora sur la récolte
2011
collecte & commercialisation
35
patrick boulnoiS président de la commission investissements
«
«
dans la continuité du plan d’investissement décidé en 2008, les principaux travaux ont été réalisés sur les sites d’Estrées-saint-denis et de Breteuil.
concernant Estrées-saint-denis , nous avons terminé les installations suivantes :
✓ réalisation d’un bâtiment de stockage d’engrais de capacité de 3 300 tonnes et conforme à la très restrictive norme issue de l’arrêté ministériel du 13 avril 2010.
✓ Construction d’un stockage de céréales complémentaire de 15 000 tonnes (portant la capacité du site à 26 000 tonnes), d’un ensemble de réception de 3 x 200 tonnes Heure et d’une tour de travail du grain permettant le conditionnement des produits collectés.
✓ Mise en place d’un séchoir de céréales de capacité de 7 500 points (soit un potentiel jour de 900 tonnes de maïs à 35 % d’humidité).
concernant Breteuil, les travaux de construction du silo sont en cours, après avoir traversé les différentes phases de réali-sation de cet important projet :
✓ démolition des anciennes installations à partir du mois de février 2012.
✓ travaux de voirie et de génie civil commencés à partir du mois d’avril 2012 afin de permettre la collecte 2012 dans des conditions acceptables.
✓ Construction d’un nouveau stockage de céréales de 30 150 tonnes (portant ainsi la capacité du site à plus de 47 000 tonnes), avec réception de 3 x 200 tonnes/ Heure et d’une tour de travail du grain.
✓ Mise à niveau règlementaire du stockage d’engrais liquide (capacité de rétention).
L’avancement de ces travaux permettra un démarrage des instal-lations au cours du mois de juin 2013.
d’autres travaux d’investissement, moins conséquents sur le plan financier, mais qui nous permettent de répondre également aux attentes ont été réalisés au cours de cet exercice :
✓ réalisation d’une plate-forme de collecte à La Chapelle aux Pots, après démolition de l’ancien stockage (600 tonnes) devenu obsolète.
✓ réalisation d’une plate-forme complémentaire pour la collecte sur le site de Blancfossé.
✓ travaux sur noailles, rochy-Condé, Jouy-sous-thelle, ... maintien en état du parc engins et véhicules, ...
La difficulté de mettre en oeuvre nos projets d’investissements du fait d’une règlementation très complexe et qui ne cesse de s’amplifier, montre à quel point il était nécessaire d’établir un plan industriel sur du long terme afin de programmer les travaux et d’anticiper le travail administratif.
d’autre part, l’expérience nous a montré également à quel point l’appui des collectivités locales (Mairie, Communauté de Communes, ... ) est essentielle pour faire comprendre et accepter nos projets d’investissements et convaincre notre environnement proche de leur conformité vis à vis de la réglementation des installations Classées pour la Protection de l’Environnement.
uN paRc s i Lo RENové
36
ChIffREs Clés
714 124 t capacité de stockage
52 sites Nombre de points de collectes
+ 65 000 t/jourcapacité de réception en moisson
+ 12 Nombre de silos refait à neuf.(refait à neuf ou totalement rénovés en 10 ans. Ce qui représente une capacité de plus de 450 000 Tonnes)
«uN paRc s i Lo RENové
après
AVANT
silo estrées-
saint-denis
37
4pRoductioNs aNiMaLEs
39
alain vaLLaEYs PrésidEnt dE LA COMMissiOn AL iMEnts
40
Commission aliment du bétail : toujours évoluer pour s’adapterL’année 2011, particulièrement sèche a engendré un grave déficit fourrager, principalement pour les éleveurs herbagers.
Votre coopérative AGORA et son partenaire aliment UNEAL ont vite réagi en proposant des aliments « économiques » aux éleveurs.
En 2012, la commission aliment a travaillé sur la logistique des livrai-sons et particulièrement en aliment simple.
Il nous faut maintenant travailler sur l’extrême volatilité des cours des matières premières afin d’aider les éleveurs à passer la crise.
D’autres pistes sont à étudier telles que la baisse du coût de renou-vellement, c’est pourquoi les technico-commerciaux ont réalisé une journée « Élevage de génisses »le 15 novembre sur le site de Froissy.
La commission prépare également la « journée élevage » le 31 janvier 2013 à Songeons, la précédente manifestation ayant remporté un franc succès.
touJouRs évoLuER pouR s’adaptER
““ ”
”41
ChIffREs Clés
350 Nombre d’éleveurs
2 Nombre de conseillers
25 800 tonnages commercialisés
6,8 m€chiffres d’activité
orGanisation uts :la logis t ique al iment
le service aliment en partenariat avec la coopérative
uneal commandes directes par télépHone.
ouvert à touS leS adhérentS éleveurS
de 8h00 à 18h00
une équipe de proFeSSionnelS apporte à chaque appel,
deS réponSeS préciSeS et deS conSeilS adaptéS.
42
GALAZOTE
GALATANE 400COLZASOJA
650
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
evolution SoJa, colza et correcteurS azotéSpRix vRac 3t RENdu
Le cours du tourteaux de soja a connu une forte hausse sur le printemps- été 2012 en rapport avec la sécheresse aux Etats Unis. Aujourd’hui avec des récoltes qui couvrent les bilans, les prix amorcent une baisse significative.
GALAZOTE
GALATANE 400COLZASOJA
650
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
43
5gRaNdE distRiButioN vERtE
45
Jean-xavier MuLLiE dirECtEUr GénérAL
46
2012 a été une année riche en événements pour VERTDIS :
✓ Fusion de J.P.F. (Jardins Pays de France) filiale d’AGORA et de CHAMP LIBRE, filiale d’UNEAL pour former VERTDIS,
✓ Choix d’une seule enseigne, à savoir GAMM VERT,✓ Absorption de la société PLEIN CHAMP, société de conditionnements,✓ Poursuite du développement avec l’implantation de nouveaux magasins et aussi l’achat de magasins concurrents (BOTANIC à Saint Maximin).
VERTDIS, ayant une activité de « Grande Distribution » est
managée par des experts de ce milieu professionnel utilisant
les méthodes et les armes de la Grande Distribution : marke-
ting, packaging, promotions, etc…
Les résultats financiers sont encourageants avec un Résultat
Courant avant Impôts de plus de 7 millions d’euros au
30 juin 2012
Ces éléments confortent notre décision prise en 2009 de
nous associer avec UNEAL pour construire une des premières
sociétés spécialisées de la franchise GAMM VERT, société
reconnue pour son professionnalisme et ses résultats.
cEs éLéMENts coNfoRtENt NotRE décisioN pRisE EN 2009 dE Nous associER avEc uNEaL pouR coNstRuiRE uNE dEs pREMièREs sociétés spéciaLiséEs dE La fRaNchisE gaMM vERt
“
“ ”
”47
LE RésEau Gamm vert
L’enseigne gamm vert est aujourd’hui le premier réseau français de jardineries de proximité. Fondé en 1977, à l’initiative des coopératives agricoles, le réseau fait par-tie intégrante du Groupe inViVO, 1er groupe coopératif agricole français né de l’union de 271 coopératives. En 2012, le réseau a franchi la barre des 1000 magasins. L’enseigne se positionne sur le créneau de la proximité, du terroir et de la qualité des produits.
Engagé sur la voie du développement durable, gamm vert s’attache à promouvoir le jardinage responsable par la valorisation des bonnes pratiques et proposant 700 références respectueuses de l’environnement. Fort de son ancrage local, gamm vert cultive sa différence en invitant ses clients à retrouver le gout du terroir et de l’authenticité. Les réseaux fonctionnent sous forme de franchises avec les coopératives agricoles qui souhaitent se lan-cer sur ses marchés. Les franchisés profitent ainsi de toute la communication et marketing mis en œuvre.
ChIffREs Clés
n°1 de la jardinerie en france
1000 magasins
1 million de m² de surface de magasins
4000 salariés
860 m€chiffres d’affaires
4 000 000 de clients par an
gRaNdE distRiButioN vERtE
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vertdis : uN Mét iER La gRaNdE d istR iBut ioNvertdiS est la filiale distribution verte du Groupe AdVitAM (dont fait partie la coopérative nordiste UnEAL) et du Groupe AGOrA. En 2009, le groupe AGOrA, initialement Union synergis avait réorganisé son activité magasin vert, en regroupant dans un premier temps tous ses magasins sous une seule et même entité Jardins Pays de France, puis en confiant la gestion opérationnelle de cette activité à Champ Libre sA, et VErtdis.
depuis le 1er magasin en 1986, la société VErtdis s’est entourée, au fil des années, de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits (20.000 références a ce jour) : le végétal, la pé-pinière, l’équipement, l’outillage, l’animalerie, la motoculture, l’habillement, la boutique, les pro -duits locaux… vertdiS approvisionne et assure la gestion courante de 93 magasins implantés sur la région nord Pas de Calais Picardie.
ChIffREs Clés
SOMAIN
LOON PLAGE
WORMHOUTGUINES
MARQUISE
LICQUES
WIMEREUX
DESVRESLUMBRES
ST MARTIN AU LAERT
HAZEBROUCK
BAILLEUL
NIEPPEARMENTIERES
QUESNOY SUR DEULE
AIRE SUR LA LYS
ESTREE BLANCHEHUCQUELIERS
ETAPLESLILLERS
BETHUNEBEUVRY HAISNES
SECLIN
CARVINFRUGESATTIN
BERCK
PERNES EN ARTOISANVIN
BRUAY LABUISSIERE ORCHIESST AMAND LES EAUX
QUAROUBLE
VALENCIENNES
HERSIN COUPIGNYAIX NOULETTE
ROUVROYVIMY
BEAURAINVILLE
MARCONNELLEST POL SUR TERNOISE
RAMECOURT IZEL LES HAMEAUX
FREVENT
SAULTYDAINVILLE
BEAURAINS
VITRY EN ARTOIS
FRAIS MARAIS
LE QUESNOY
BAVAYFEIGNIES
AULNOYE AYMERIESCRECY EN PONTHIEU
AUXI LE CHATEAUCROISILLES
BAPAUME
BARALLE MARQUION
CAMBRAI
PROVILLELE CATEAU CAMBRESIS
AVESNELLES
ALBERT
PERONNE
BOHAIN EN VERMANDOIS
HIRSON
FAYET
GAUCHY
CREVECOEUR LE GRAND
SONGEONS FROISSY
LA CHAPELLE AUX POTS
BEAUVAIS
BRESLES
NOYON
LONGUEIL ANNEL
CLAIROIX
MOYVILLERS
LONGUEIL STE MARIE
PONT STE MAXENCE
PINON
BRAINE
CREPY EN VALOIS
VILLERS COTTERETSVILLERS SOUS ST LEU
ST MAXIMIN
VILLAINES SOUS BOIS
LOUVRES
MagasiNs Gamm vert
n°1 de la jardinerie Nord pas de calais picardie
93 magasins
150 000 m² de surface de magasins
1000 salariés
147 m€chiffres d’affaires
6 000 000 Passages caisse par an
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Au printemps 2012, tous les magasins du Groupe
AdVitAM et AGOrA sont passés aux couleurs de
l’enseigne GAMM VErt pour s’inscrire dans la
dynamique de développement de GAMM VErt.
Ce choix stratégique offre la possibilité à la société
de simplifier les gammes proposées à la clientèle afin de gagner en efficacité et lisibilité, tout en permettant d’impulser une plus forte dynamique pour le campagnes commerciales de l’enseigne. Le magasin Libre service agricole de Clairoix a par exemple changé son enseigne pour devenir un Comptoir du village.
uNE ENsEigNE uNiquE pouR L’ENsEMBLE dEs MagasiNs : gamm vert
“« Nous sommes ravis que l’ensemble des nos magasins rejoignent GAMM VeRT, franchiseur avec lequel nous avons des liens forts puisqu’aujourd’hui 37 de nos magasins sont déjà sous cette enseigne. Nous avons fait le choix de Gamm Vert pour unifier notre réseau de 93 jardineries car dans la dynamique de développement qui est la nôtre, nous avons voulu nous appuyer sur la force d’achat et sur la puissance marketing du N°1 de la jardinerie en France » détaille Patrick BlANCheT, Directeur de VerTDIS.
gRaNdE distRiButioN vERtE
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6LE coNsEiL d’adMiNistRatioN
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LEs MEMBREs du coNsEiL d’adMiNistRatioN“ ”noYon
cave alexandre 11, rue sainte-madeleine - 60640 CATIGNY
mansard régisEaRL du MaRRoNNiER MaNsaRd 47, rue Principale - 60490 moRTEmER
pilot denisEARl pillot 2, rue du Château - 60310 PlEssIs-DE-RoYE
tHiry benoitEARl des huguenots Béhancourt - 60400 sERmAIzE
cottart joël EaRL cottaRt - Collezy - 60640 - BERlANCouRT
membreS du bureau
valoiS
tHomassin cédric 12, route de Pierrefonds - 60800 CRéPY-EN-VAloIs
d’estrée bruno Exploitation Agricole fay - 60320 NERY
peters arnaud EaRL du MoNtviNEt ferme du Plessis Chatelain - 60800 RoCQuEmoNT
membreS du bureau
veXin
fayeulle Henri
scEa BouiLLEttE 72, rue Aristide Briand - 60000 GoINCouRT
crecy olivier EaRL cREcY 1, rue meure - 60240 lA VIllETERTRE
membreS du bureau
paYS de France
monmirel ericscEa La fERME du chÂtEau 9, rue de Paris - 95720 VIllIERs lE sEC
Hervin claude EaRL hERviN 4, rue des sablons - 95270 BELLEfoNtaiNE
Hervin olivierEaRL dE La MaisoN NEuvE 1, Route Nationale - 95560 mAfflIERs
ribiollet Hugues EaRL RiBioLLEt 2, grande Rue - 95560 ChAuVRY
van Haetsdaele claudeEARl lA fERmE Du GRAND GuE 8, rue des marronniers - 95720 lE mEsNIl AuBRY
vaessen Hervéferme des grands champs 46, route de Roissy - 95500 lE ThIllAY
fossier jean-marie EARl Du moulIN sT RIEul ferme du moulin saint-Rieul - rue au blé - 95380 louVREs
plasmans fabriceEARl PlAsmANs VEmARs Intersection CD 16 - Chemin de saint-Germain - 95470 VEmARs
tHirouin antoineEaRL La fERME dEs oRMEs 17, rue de l’orme - 95570 ATTAINVIllE
membreS du bureau
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paYS de France
monmirel ericscEa La fERME du chÂtEau 9, rue de Paris - 95720 VIllIERs lE sEC
Hervin claude EaRL hERviN 4, rue des sablons - 95270 BELLEfoNtaiNE
Hervin olivierEaRL dE La MaisoN NEuvE 1, Route Nationale - 95560 mAfflIERs
ribiollet Hugues EaRL RiBioLLEt 2, grande Rue - 95560 ChAuVRY
van Haetsdaele claudeEARl lA fERmE Du GRAND GuE 8, rue des marronniers - 95720 lE mEsNIl AuBRY
vaessen Hervéferme des grands champs 46, route de Roissy - 95500 lE ThIllAY
fossier jean-marie EARl Du moulIN sT RIEul ferme du moulin saint-Rieul - rue au blé - 95380 louVREs
plasmans fabriceEARl PlAsmANs VEmARs Intersection CD 16 - Chemin de saint-Germain - 95470 VEmARs
tHirouin antoineEaRL La fERME dEs oRMEs 17, rue de l’orme - 95570 ATTAINVIllE
membreS du bureau
picardie verte
verin olivierEaRL vERiN 3, rue de l’Eglise - 60210 DARGIEs
caron luc gaEc cRoix dE BELLEfoNtaiNE 9, route de Gournay - 60380 hECouRT
smessaert lucgaEc agRi-RoY 7, rue de l’Abreuvoir - 60690 RoY BoIssY
vallaeys alain 14, rue de Picardie - 60680 - sullY
brispot philippe EARl BRIsPoT 14, rue de Picardie - 60680 - sullY
membreS du bureau
paYS de thelle
lamoureux marcEaRL LaMBERvaL 41, rue de lamberval - 60530 fREsNoY-EN-ThEllE
de moustier philibert 50, rue du Château - 60820 BoRAN suR oIsE
GHesQuiere jacques229, rue sailly Valereux 60790 REssoNs l’ABBAYE
braQue bernardEaRL BRaquE 24, rue de Paris - 60530 NEuIllY-EN-ThEllE
iGuenane luc7, rue de la comté - 60820 BoRAN suR oIsE
membreS du bureau
plaine d’eStréeS
lHotte GrégoirescEa faNtauzzi ferme de Corbeaulieu - 60200 ComPIèGNE
d’HeyGere jean-lucEaRL fERME du MouLiN dEs haiEs sentier du lion Noir - 60190 EsTRéEs-sAINT-DENIs
bricout jean-pierre s.a. fRaNciEREs 54, rue du bout du monde - 60190 fRANCIEREs
boulnois patrickEaRL dE viLLERsEau ferme de Villerseau - 60680 CANlY
de laveaucoupet aymar fERME dE fREsNEL 60190 fRANCIEREs
lartiGue michel EaRL BRaisNEs Et MoNchY 67, rue de l’Eglise - 60490 REssoNs-suR-mATz
membreS du bureau
plateau picard
inGlard françois EaRL iNgLaRd 11, rue de la libération - 60510 ThERDoNNE
Grodet etienne scEa dE La BREchE 1, rue de Rocquencourt - 80250 CoullEmEllE
vandaele patrickEaRL dEs oRMEaux Rue saint-Pierre - 60120 EsQuENNoY
dupont thierry EaRL du Bois pREvost 7, rue de Paris - 60130 sAINT-JusT-EN-ChAussEE
sainte-beuve jean EaRL saiNtE-BEuvE ferme de saint-ladre - 60480 NoYERs-sAINT-mARTIN
senecHal jean-pierre 26, grande rue - 60480 mAulER
membreS du bureau
53
LEs pRésidENts Et LEs MEMBREs dEs coMMissioNs“ ”président :
sainte-beuve jean
membres :
delsupexHe patrick Grodet etienneHervin olivier iGuenane luc lartiGue michel monmirel ericpeters arnaud tHiry benoitvandaele patrickfayeulle Henri
SemenceSprésident :
lartiGue michel
membres :
crecy olivierd’estree brunoGarnier bernardiGuenane luclHotte Grégoiremansard régismonmirel ericplasmans fabricesainte-beuve dominiquesmessaert lucvan Haetsdaele claudecaron luc
céréaleS
président :
dupont thierry
membres :
brispot philippecrecy olivierde moustier philibertd’HeyGere jean-luciGuenane luclHotte Grégoirelobert Hervéplasmans fabricetHirouin antoinevandaele patrickinGlard francois
approviSionnementSprésident :
vallaeys alain
membres :
antHierens ericcaron luccave alexandrelamoureux marclavisse Gérardlobert Hervésmessaert luccrecy olivierdupont thierryGHesQuiere jacques
alimentS
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”président :
sainte-beuve jean
membres :
delsupexHe patrick Grodet etienneHervin olivier iGuenane luc lartiGue michel monmirel ericpeters arnaud tHiry benoitvandaele patrickfayeulle Henri
SemenceSprésident :
lartiGue michel
membres :
crecy olivierd’estree brunoGarnier bernardiGuenane luclHotte Grégoiremansard régismonmirel ericplasmans fabricesainte-beuve dominiquesmessaert lucvan Haetsdaele claudecaron luc
céréaleS
président :
iGuenane luc
membres :
brispot pHilippede laveaucoupet aymard’HeyGere jean-lucdupont tHierrybraQue bernardHervin olivierfayeulle Henri
Web
président :
de laveaucoupet aymar
membres :
bricout jean-pierrecrecy olivierde moustier philibertdupont thierryGarnier bernardiGuenane luclartiGue michellHotte Grégoirepeters arnaudplasmans fabriceribiollet HuguestHomassin cédricvan Haetsdaele claudeverin oliviervaessen Hervé senecHal jean pierre
FinanceSprésident :
fossier jean-marie
membres :
ancellin Hervéde laveaucoupet aymardupont thierryHervin olivieriGuenane luclartiGue michellHotte Grégoiresmessaert luctHomassin cédricmommirel eric vaessen Hervé senecHal jean pierre Hervin claudetHirouin antoineribiollet Hugues
environnement
président :
boulnois patrick
membres :
braQue bernardbricout jean-pierrebrispot philippecaron lucde laveaucoupet aymarGHesQuiere jacquesinGlard françoislamoureux marcpillot denissenecHal jean-pierretHomassin cédricmonmirel eric
inveStiSSement
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LEs MEMBREs du BuREau agoRa“ ”président : M. Joël cottaRt
1er vice-président : M. Jean-Marie fossiER
2ème vice-président :M. olivier cRécY
3ème vice-président : M. thierry dupoNt
secrétaire Général : M. Michel LaRtiguE
trésorier : M. fabrice pLasMaNs
secrétaire : M. Luc iguENaNE
membres :
M. patrick BouLNois
M. aymar de LavEaucoupEt
M. arnaud pEtERs
M. Jean saiNtE-BEuvE
M. Jean-pierre sENEchaL
M. alain vaLLaEYs
M. antoine thiRouiN
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président : M. Joël cottaRt
1er vice-président : M. Jean-Marie fossiER
2ème vice-président :M. olivier cRécY
3ème vice-président : M. thierry dupoNt
secrétaire Général : M. Michel LaRtiguE
trésorier : M. fabrice pLasMaNs
secrétaire : M. Luc iguENaNE
membres :
M. patrick BouLNois
M. aymar de LavEaucoupEt
M. arnaud pEtERs
M. Jean saiNtE-BEuvE
M. Jean-pierre sENEchaL
M. alain vaLLaEYs
M. antoine thiRouiN
Siège adminiStratif2, route de Roye • BP 20119 Clairoix 60201 Compiègne Cedex
Tél. 03 44 90 61 90 • Fax. 03 44 83 62 30Site web : www.coopagora.fr - Extranet : www.coopagora.coop
Créa
tion
et ré
alis
atio
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ORIZ
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cteu
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Jean
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ullie
et R
espo
nsab
le C
omm
unic
atio
n Co
rinne
Dal
long
evill
e