rapport d’activitÉ - groupe advitam€¦ · 5 edito 4 edito edito l ’année 2016/2017 a vu un...

COOPÉRATIVE / MACHINISME / DISTRIBUTION / NÉGOCE

RAPPORTD’ACTIVITÉ2016 /2017

2 3

SOMMAIRE SOMMAIRE

06-15ORGANISATION

06 Gouvernance

08 Comités de direction / exécutif

10 Faits marquants 2016/17

12 Chiffres clés et implantations

14 Un groupe, 19 sociétés, 4 pôles d’activités

24-31LA COOPÉRATIVE

24 Chiffres-clés

26 Unéal Une coopérative engagée pour une agriculture responsable et moderne

28 Une moisson 2016 qui restera dans les esprits

29 Une situation encore difficile pour les éleveurs

30 Mettre en place une dynamique d’innovation pour développer le revenu de l’adhérent

31 Attirer et fidéliser les meilleures compétences

44-49PÔLE AGROÉQUIPEMENT

44 Chiffres-clés

46 1er groupe de machinisme agricole français au sein de la coopération agricole

48 2017 une année pleine de souvenirs et d’innovations

16-19ADVITAM 2020

16 Renforcer et adapter les compétences en interne

17 Créer de la valeur par la supply chain

18 Réussir la transition numérique/ développement responsable

19 Faire du développement responsable un positionnement stratégique pour le groupe

32-37PÔLE NÉGOCE

32 Chiffres-clés

34 Ternoveo activateur de progrès

36 Dans un contexte difficile pour tous, Ternoveo tire son épingle du jeu

20-23FOCUS

20 2 projets structurants: une usine de semences et la micro-méthanisation

22 Les métiers du groupe

38-43PÔLE DISTRIBUTION

38 Chiffres-clés

40 L’expertise végétale et animale au service du consommateurfinal

42 Une expertise qui se poursuit chez Gamm vert

43 Des producteurs à ma table avec Prise Direct’

50-67RAPPORT FINANCIER

52 Unéal Compte de résultat Bilan54 Advitam Participations Compte de résultat social Bilan (social) Compte de résultat consolidés Bilan consolidé

61 Groupe Advitam Chiffres du groupe Compte de résultat consolidé Bilan consolidé du groupe65 Indicateurs extra-financiers

Edité par : Advitam Performance1 rue Marcel LeblancCS 50159 62054 Saint Laurent Blangy CedexTél : 03 21 23 74 [email protected]

Directeur de la publication : Bertrand HernuRédaction : Service CommunicationPhotos : Groupe Advitam, FotoliaConception : MBS Communication

Tirage : 1000 exemplaires

CRÉDITS :

5

EDITO

4

EDITO

EDITO

L’année 2016/2017 a vu un contexte de récolte très défavorable, dans une ambiance économique d’ensemble difficile.C’est une situation inédite pour notre groupe, situation qui

nous a conduits à engager des mesures significatives d’adaptation pour préserver une performance économique honorable. Chacune des sociétés de notre groupe a contribué à cet effort, ce qui permet aujourd’hui au conseil d’administration de proposer une distribution d’assemblée générale malgré cette année difficile.La mobilisation de toutes et tous autour de choix de gestion volontaristes a assuré la maitrise des charges et contribue à garantir la solidité de l’entreprise.Mais, il nous faut dans le même temps préparer l’avenir pour assumer et réussir notre engagement, à savoir, créer de la valeur durablement pour nos adhérents, nos clients, nos collaborateurs et toutes les parties prenantes de nos activités et du territoire. Ce but majeur nous impose une gestion rigoureuse de nos ressources et une créativité permanente dans la recherche de performance à tous niveaux.Notre mission est d’être présent dans 10 ans, 20 ans... encore et dans la durée au service de nos adhérents.Pour cela, nous devons investir de manière opportune, avec un développement efficient, intégrant des approches partenariales, approches liées aux changements majeurs de dimensions stratégique, économique et de compétences, qu’induisent nos projets.Notre groupe continue ainsi sa structuration opérationnelle, économique et financière, au bénéfice de l’agriculture et des agriculteurs des Hauts-de-France.

Dans un contexte agricole très perturbé, je souhaite avant tout mettre en évidence la grande capacité d’adaptation et une bonne résistance de notre coopérative et des sociétés du groupe, en 2016/2017.

La compétitivité des offres et la qualité des services aux adhérents et aux clients ont été préservées, sans prendre de marge supplémentaire, malgré des volumes en baisse, essentiellement par des réductions de charges et des mesures exceptionnelles.La stratégie de notre groupe est claire et robuste depuis sa construction.La mission de la coopérative, dans le cadre de sa stratégie d’Agriculture Responsable et Moderne, est de répondre à toutes les formes d’agriculture et d’accompagner tous les adhérents dans leurs projets, quelle que soit leur diversité, pour créer de la valeur.Elle exprime également cette mission, plus globalement, dans les diversifications d’activité qu’elle a opérées au sein de ses filiales.Deux types d’agriculture sont en train d’émerger :• Une agriculture de « masse » génératrice de volumes, tournée vers les

marchés internationaux (céréales, lait, hors sol, pommes de terre, etc.)• Une agriculture de proximité, répondant aux attentes du consommateur,

avec la chance dans notre région d’avoir un bassin de consommation très important

Notre stratégie intègre cette dualité qui induit, pour toutes nos activités, de grands axes qui orientent nos actions :• La diversification sur un grand territoire• L’accès au consommateur en direct (notre programme Prise Direct’ en est

une concrétisation)• La conception et le déploiement de solutions pour tous• L’apport de progrès et d’innovations techniques et commercialesNotre réponse s’inscrit, encore et toujours, dans la volonté de création de valeur pour notre territoire, en valorisant le métier d’agriculteur et en favorisant le rapprochement de l’agriculture et de la société civile.

BERTRAND HERNUPrésident de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam

CÉDRIC COGNIEZDirecteur Général de la Coopérative

Unéal et du Groupe Advitam

Bureau

Commissions

6 7

ORGANISATION ORGANISATION

UNE GOUVERNANCEMODERNE ET COLLABORATIVE :LA COOPÉRATION

Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans le Nord-Pas-de-Calais. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880.

Le Bureau, un comité restreintLe Bureau est constitué de 11 administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les conseils de régions et les commissions avant de les présenter au conseil d’administration.

Des commissions présidées par des administrateursLa coopérative Unéal dispose de différentes commissions composées d’administrateurs, d’adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la coopérative. Elles sont au nombre de 9 : céréales, semences, approvisionnements, productions et alimentations animales, agriculture responsable et moderne, finances, investissements, développementresponsable, communication.

Le conseiller de région, trait d’union entre le conseil d’administration et les adhérentsAfin de pouvoir être représentative del’ensemble des adhérents, quel que soit le territoire, la coopérative est organisée en 7 régions autonomes. Chacune est représentée par des conseillers de région élus lors des assemblées de section et par des administrateurs.

Un conseil d’administration « de terrain »Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie. Il impulse les choix stratégiques de la coopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions. Le conseil d’administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des documents qui lui sont communiqués.Il est composé de 24 Administrateurs dont le Président, Bertrand Hernu et 2 Vice-Présidents, Anne Vandenbossche et Laurent Bué.

Un adhérent = une voixLa coopérative fédère plus de

7000 agriculteurs adhérents. Tous les adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est à labasemêmedu fonctionnementcoopératif. Un adhérent = une voix.Concrètement, le Conseil d’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués,eux-mêmesreprésentantsélusdes Adhérents lors des Assemblées de section.

De gauche à droite : Nicolas Fernet, Thierry Jansens, Bruno RingŌ, Nicolas Debrabant, Philippe Denuncq, Sylvain Vidril, Jean-Paul Lorriaux, Armel Lesaffre, Christophe Cannesson, Eric Decodts, Bertrand Hernu, Laurent Bué, Grégoire Fauville, Anne Vandenbossche, Guy Lecocq, Alain Prins, Marc Dufour, Gabriel Delory, Benoit Bonvoisin, Adrien Blanchart, Bernard Cannesson, Isabelle Verstaen

Absents de la photo : Luc Desbuquois, Hubert Delplanque, Damien Demeure, Cédric Martel

Conseil d’administration

Dirigeants et salariés

Désigne et contrôle

Élit et contrôle

Assembléegénérale

Président

Directeur

Recrute et contrôle

8 9


UNE DIRECTIONAU PLUS PROCHE

DE L’OPÉRATIONNEL XAVIER HARLÉ*

Directeur général Ternoveo (négoce)

DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE

Directeur Ressources Humaines

VINCENT COSTENOBLE*

Directeur général Advitam Agroéquipement (machinisme)

JEAN-PHILIPPE KERR* Directeur Administratif et

Financier

CÉDRIC COGNIEZ*

Directeur Général de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam

FRANÇOISE EMMANUELLE* BOUSSINESQ

Directrice opérationnelle Unéal (coopérative)

HENRI FLORINDirecteur Productions et

Filières

FRANÇOIS SANCÉDirecteur Développement

Prospective et Projets

ETIENNE REGOSTDirecteur Semences

ISABELLE MAZUAYDirectrice Contrôle

de Gestion

PATRICK BLANCHET*

Directeur général Vertdis (distribution)

MARTIN DUTHÉDirecteur Infrastructures et

Logistique

Le comité de direction, représentant l’ensemble des activités du groupe Le comité de direction est composé de 12 dirigeants du groupe, représentant les activités :

Mais aussi les services supports et transverses, nécessaires au bon fonctionnement du Groupe Advitam :

Le comité de direction est dirigé par

Un comité dirigeant pour les grandes orientations stratégiquesLe comité dirigeant est composé du Président, des 2 Vice-Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit lespriorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du bureau et du conseil d’administration.

Des conseils de filiale conçus pour favoriser la proximité agriculteurs / dirigeants Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre conseil. Chaque conseil de filiale est composéd’agriculteurs élus et des directions des sociétés. Les présidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous administrateurs élus au conseil d’administration de la coopérative Unéal.

*membre du Comité Exécutif

10 11


LES FAITSMARQUANTSDE L’EXERCICE 2016-2017

JUILLET

• Moisson catastrophique• 12/07 : Inauguration du

centre de Gueschart en partenariat avec Calipso

AOÛT

• Participation à la Foire de la Cappelle

• Démonstration moisson Fendt avec Verhaeghe

• Participation à Plaine en fête• Participation à Terre en Folie

SEPTEMBRE

• Lancement nouvelle promotion École de la réussite Vertdis

NOVEMBRE

• Assemblées de section • Inauguration du magasin

Gamm vert de Marquion• 28/11: signature du

partenariat avec Novial pour usine aliments

DÉCEMBRE

• 08/12 : Assemblée générale de la coopérative sur le thème « Quel modèle agricole pour demain ? »

• 20/12 : signature du partenariat avec Charlet

JANVIER

• Salon Vertdis• Casa SM: Journée de

démonstration gamme stockage Grimme

FÉVRIER

• Ouverture du magasin Gamm vert d’Herlin le Sec

MARS

• 24/03 : Journée de présentation d’un robot d’alimentation Triolet installé chez un agriculteur.

AVRIL

• 01-02/04: Journées Portes Ouvertes du magasin de motoculture de Tilloy les Mofflaines

• Offre Houssin Energie exclusive pour adhérents Unéal

MAI

• Journée Portes Ouvertes Porc sur Paille

• 19-21/05 : Participation à Place Nature

• 31/05 : Participation de CASA Service Machine à Tech’Innov

• Signature partenariat Vertdis / EMC2

JUIN

• 01/06 : inauguration du 2e magasin magasin Prise Direct’ à Vendin-le-Vieil

• 16/06 : Signature du partenariat Latitude GPS / Advitam Agroéquipement

• 16-17/06 : Portes Ouvertes 60 ans de Verhaeghe

• 21/06 : Techniday• 23/06 : soirée 60 ans

Verhaeghe• 28/06 : Qualipom• Signature partenariat

Vertdis / Nature et Plein Air

2016 2017

12 13


LESCHIFFRES-CLÉSET IMPLANTATIONS

NOMBREDE SALARIÉS :

TONNAGE COLLECTÉ :

NOMBRE DE PASSAGESEN CAISSE CLIENTSPARTICULIERS :

CHIFFRED’AFFAIRES NET :

NOMBRE D’AGRICULTEURS ADHÉRENTS ET CLIENTS :

NOMBRE DE SITES :

L E S C H I F F R E S C L É S A U 3 0 J U I N 2 0 1 7

A16

A16

A28

A28

A88

A13

A13

A28

A16

A29

A29

A1A16

A34

A4

A5

A6A71

A11

A4

A4

A35

A35

A36

N4

A31

A31

A5

A2

A26

A26

A26

A26

A25

A23

ARRAS

DOUAI

CAMBRAI

SAINT-QUENTIN

LAON

CHÂTEAU-THIERRY

TROYES

NANCY

ÉPINAL

COLMAR

CHARLEVILLEMÉZIÈRES

REIMS

CHAUMONT

METZ

STRASBOURG

PARIS

ÉVREUXPONTOISE

SENLIS

CHARTRES

LE MANS

ROUEN

LE HAVRE

DIEPPE

LE TRÉPORT

CLERMONT

MONTDIDIER

COMPIÈGNE

SOISSONS

VALENCIENNES

AVESNES-SUR-HELPES

DUNKERQUE

CALAIS

SAINT-OMER

LENS

LILLE

BÉTHUNE

BOULOGNESUR-MER

MONTREUIL

ABBEVILLE

AMIENS

PROSTOCK (3)

PÔLE SUPPORTS ET INFRASTRUCTURES

ST-LAURENTBLANGY

AIRE-SUR LA-LYS

RAMECOURT

SALOMÉHOUSSINENERGIE

HOUSSIN ENERGIE (1)HOUSSINENERGIE

BAILLEUL

VITRY-EN-ARTOIS

Centres Administratif/Appro (3)POIXDU-NORD

PÔLE NÉGOCE

Centres Appro/Collecte (90)

ACHIETLE-PETIT

AULNOIS-SOUS-LAON

AUTREMENTCOURT

BAILLEUL

BALINGHEM

BEAUVOIRWAVANS

BELLENGLISE

BERMERRAIN

BÉVILLERS

VILLERSEN-CAUCHIES

BEUGNY

BIERNE

BIHUCOURT

BLETANCOURT

BOIRYBOUQUEMAISON

BOURBOURG

BUSIGNY

BUSNES

CAILLOUËLCRÉPIGNY

CANLERS

ESSIGNYLE-GRAND

CHAUNY

CHÈVREVILLE

CHAVONNE

CHIVRESEN-LAONNOIS

COURBES

COURCELLESLE-COMTE

COURJUMELLES

CRÈVECŒURSUR-L'ESCAUT

CROIXFONSOMMES

DAMMARD

DOMPIERRE

DURY

ECOUSTST-MEIN

EPPEVILLE

ÉTREILLERS

FÈRE-EN-TARDENOIS

FORT-BÂTARD

FRETIN

QUESNOYSUR-DEÛLE

FRISEGROUGIES

HÉNIN/COJEUL

LA FALOISE

LA VALLÉEAU-BLÉ

SAINSRICHAUMONT

LECHELLE

LES RUESDES-VIGNES

LIEUSAINT-AMAND

MAIZY

PRESLESET-BOVES

MALZY

MAUREPAS

MÉAULTE

MESNILSAINT-LAURENT

MOISLAINS

MARLE

MORTIERS

MOY-DE-L'AISNE

PARCY-ET-TIGNY

PLOMION

PONT-STE-MAXENCE

POZIÈRES

LEVERGIES

PROUVAIS

PROVIN

RENESCURE

THÉROUANNE

RESSONS-LE-LONG

RIEUX-EN-CAMBRÉSIS

POIXDU-NORD

ROYE

SAINT-INGLEVERT

SALOMÉ

SOLESMES

SOMMAING

TEMPLEUXLE-GUÉRARD

THUNSAINT-MARTIN

VARESNES

VIC-SUR-AISNE

VILLERSOUTRÉAUX

VIRY-NOUREUIL

VITRY-EN-ARTOIS

WASSIGNY

ÉTRÉAUPONT

SAINT-SIMON

ABANCOURT

Centres Appro/Collecte (147)

ACHEUXEN-AMIÉNOIS

ACQ

AFFRINGUES

AIRE-SUR LA-LYS

ALBERT

ARGOULES

ARLEUX

AUDINGHEN

AUXI LE-CHÂTEAU

BAISIEUX

BAPAUME

BARLIN

BAVAY

BEAUFORT

BEAURAINVILLE

BEAUVAL

BERLESAU-BOIS

BERTRY

BEUGNY

BOIRY BOURLON

BUIRELE-SEC

CAËSTRE

CAFFIERS

CAMPAGNELÈS-BOULONNAIS

CAPPELLE-BROUCK

CARTIGNY

CARVIN

CATTENIÈRES

CLÉRYSUR-SOMME

CONCHILLE-TEMPLE

CONTALMAISON

COUTICHES

DELETTESHERBELLES

DESVRES

DOINGT

DOURGES

ECOUSTST-MEIN

ÉCUIRES

ESQUELBECQ

ESSARSLES-BÉTHUNEESTRÉE-BLANCHE

ESTRÉEWAMIN

FEIGNIES

FIEFS

FINS

FLAUCOURT

FORTEL

FOURNESEN-WEPPES

FRAISMARAIS

FRENCQ

FRESSAIN

FROISSY

GENNESIVERGNY

GONNELIEU

GOUYEN ARTOIS

GRANDRULLECOURT

GUESCHART

GUILLEMONT

HAULCHIN

HELESMES

HENOVILLE

HERMIES

HESDIN

HEURINGHEM

HONDSCHOOTE

HOUDAIN

IWUY

IZEL-LÈSHAMEAUX

JENLAIN

QUAROUBLE

LA GROISE

LAIRES

LAMBUS

LANDAS

LE CATEAU

LE QUESNOY

LE QUESNOYEN-ARTOIS

LECELLES

LEDERZEELE

LICQUES

LIGNY-LÈS-AIRE

LILLERS

LOUVENCOURT

MAILLY-MAILLET

MANINGHEMAU-MONT

MARICOURT

MARQUION

MARQUISE

MASNIÈRES

MAZINGARBE

MOEUVRES

MOISLAINS

MONCHYLE-PREUX

MONDICOURT

MONTECOUVEZ

MORLANCOURT

NEMPONTST-FIRMIN

NEUF-BERQUIN

NEUVILLEAU-CORNET

NEUVILLESUR-ESCAUT

NUNCQHAUTECÔTE

ŒUF-EN-TERNOIS

OPPY

PERNES

PÉRONNE

PETITE-SYNTHE

PONT D’ARDRES

PUISIEUX

QUÉANT

QUESNOYSUR-DEÛLE

RETY

ROLLANCOURT

SAILLYSUR-LA-LYS

ST-HILAIRESUR-HELPE

SAINT-MARTIND'HARDINGHEM

SAVYBERLETTE

SECLIN

SEMPY

SOLESMESSOLRE-LE-CHÂTEAU

SOMAIN

SOUASTRE

MARCONNELLE

TENEUR

TINCQUES

VACQUERIETTEERQUIÈRES

VADENCOURT

VALHUON

VÉLU

VERCHIN

VILLERSAU-FLOT

VIMY

VITRY EN-ARTOIS

WALLON-CAPEL

WAMBECOURT

WANDONNE

WARLUS

WAVRANS-SUR-TERNOISE

WIMILLE

WIMY

WORMHOUT

ZUDAUSQUES

NEUFCHÂTELEN-BRAY

NEUVILLEST-VAAST

RAMECOURT

Plateforme Unéal (3)

MERCATEL

ACHIETLE-GRAND

AIRE-SUR LA-LYS

Usine d’aliments du bétail (2)

NEUVILLESUR-ESCAUT

ESTRÉESSAINT DENIS

ACHIETLE-GRAND

Station de Semences (2)

CAPPELLE-BROUCK

COLEMBERT HONDEGHEM

CAMPAGNELÈS-HESDIN

LAVENTIE

LE CATEAU

ST-HILAIRESUR-HELPE

TILLOY-LÈSMOFFLAINES

PÉRONNE

ORCHIES

LE CATELET

PONT-RÉMY

VILLERSBRETONNEUX

LAVENTIE

TILLOY-LÈSMOFFLAINES

FOUILLOY

VIEUX-MANOIR

TEMPLEUVE

VENDINLE-VIEIL

BOIRY

ST-LAURENTBLANGY

YVETOT

LA FOURCHE

BRIONNE

ENVERMEU

BRETTEVILLE DU GRAND CAUX

FERRIÈRESEN-BRAY

VILLERSBRETONNEUX

NEUFCHÂTELEN-BRAY

FORGESLES-EAUX

LE NEUBOURG

VERNEUIL-SUR-AVRE

CONCHES-EN-OUCHE

SAINT-MARCEL

PACY-SUR-EURE MEULAN-EN-YVELINES

SAINT-ANDRÉ-DE-L'EURE

BRÉVAL

GISORS

DUCLAIR

ELBEUF

BEUZEVILLE

LES GRANDESVENTES

FOUCARMONT

BOOS

VIEUX-MANOIR

ARCIS-SUR-AUBE

BRIENNE-LE-CHÂTEAU

WASSY

CHAOURCE

BAR-SUR-AUBE

LIGNY-EN-BARROIS

CHAUVONCOURT

LANDRES

CONFLANSEN-JARNISY

MARS-LA-TOUR

BAR-LE-DUC COMMERCY

MANOM

JOINVILLE

FAYL LA FORÊT

VAUX-SOUS-AUBIGNY

SAINTS-GEOSMES

BOURBONNE-LES-BAINS

SAINT DIZIER

VERDUN

NIEPPE

QUESNOYSUR-DEÛLE

ORCHIES

SECLIN

ST-AMANDLES-EAUX

SOMAIN QUAROUBLE

LE QUESNOY

PROVILLE

FAYET

VILLERSCOTTERÊTS

LOUVRES

VILLAINESSOUS-BOIS

TAVERNY

NOYON

LONGUEIL-ANNEL

PONT-STE-MAXENCE

LONGUEIL-STE-MARIE

MOYVILLERS

ST-MAXIMIN

SONGEONS

PÉRONNE

VITRY EN-ARTOIS

WIMEREUX

MARQUISE

GUINES

LICQUES

LUMBRES

MARCONNELLE

LILLERS

PERNES

RAMECOURT

ROUVROY

VIMY

SAULTY

ST-MARTINAU-LAËRT

WORMHOUT

ST-LAURENTBLANGY

AIRE-SUR LA-LYS (2)

AIX-NOULETTE

ALBERT

ANIZY-LE-CHÂTEAU

ANVIN

ATTIN

AULNOYEAYMERIES

AUXI LE-CHÂTEAU

AVESNELLES

BAILLEUL

BAPAUME

BARALLE

BAVAY

BEAURAINS

BEAUVAIS

BERCK

BEUVRY

BOHAINEN-VERMANDOIS

BRAINE

BRESLES

BRUAYLA-BUISSIÈRE

CAMPAGNELÈS-HESDIN

CAPPELLELA-GRANDE

CARVIN

CLAIROIX

CRÉCYEN-PONTHIEU

CRÉPY-EN-VALOIS

CRÈVECOEURLE-GRAND

CROISILLESDAINVILLE (2)

DESVRES

ESTRÉE-BLANCHE

ÉTAPLES

FEIGNIES

FRAISMARAIS

FRÉVENT

FROISSY

FRUGES

GAUCHY

HAISNESLEZ-LA-BASSÉE

HAZEBROUCK

HERSINCOUPIGNY

HIRSON

HUCQUELIERS

IZEL-LÈSHAMEAUX

LACHAPELLEAUX-POTS

LE CATEAU

ST-POL SURTERNOISE

ACTIPARC

VILLERSSOUS-ST-LEU

Don

nées

au

30/0

6/20

17

Verhaeghe (4)

PÔLE AGROÉQUIPEMENT

CASA Service Machine (4)


CASA AgriPro (6)


Chlorodis (3)

Prise Direct’ (2)

Plein Champ (1)

Zone Actiparc Vertdis (1)

Gamm vert CapSeine (27)

Gamm vert EMC2 (21)

Gamm vert (92)

SIÈGE DU GROUPE

2075

6 000 000

414

1,032 milliard d’euros

1 817 000

12 000

14 15


1 GROUPE,19 SOCIÉTÉS, 4 PÔLES D’ACTIVITÉS

Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans la région Hauts-de-France. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880.

Projet d’entreprise Advitam 2020 : point sur les chantiers En2015, legroupeadéfinietpartagésastratégieà l’horizon2020avec l’ensembledessalariésetpartiesprenantes.Ami-parcours,unpointsurleschantiersencoursautourde4grandesthématiques :les ressources humaines, la supply chain ( gestion logistique), le numérique et le développement responsable.

COOPÉRATIVE

DISTRIBUTION

AGROÉQUIPEMENT

Unéal

NÉGOCE

INFRASTRUCTURESET SUPPORTS

Ternoveo+ Aliteams

ProStock+ Houssin Energie

+ Belloy+ URAP

+ Advitam Performance

GammVert+ Prise Direct’+ Plein Champ+ Les serres de Rouvroy+ Chlorodis

Casa Agripro+ Casa Service Machine

+ Verhaeghe

Le Groupe Advitam regroupe l’ensemble des activités suivantes :

Aujourd’hui Unéal demeure la maison mère du Groupe Advitam, qui organise son activité économique autour de 4 pôles, appuyés des infrastructures et services supports adaptés :

LA COOPÉRATIVE pour les métiers de l’agriculture vers les adhérents

LE PÔLE NÉGOCE pour les métiers agricoles vers les agriculteurs non coopérateurs

LE PÔLE DISTRIBUTION vers le grand public ou le BtoB spécialisé

LE PÔLE AGROÉQUIPEMENT pour le commerce et les services en machinisme agricole.

Le groupe couvre l’intégralité de la chaine de valeur de la production de semences à la distribution des produits finis, avec un choix assumé de ne pas faire de transformationalimentaire.

16 17

ADVITAM 2020 ADVITAM 2020

RENFORCERET ADAPTERLES COMPÉTENCESEN INTERNE

CRÉERDE LA VALEUR PAR LA SUPPLY CHAIN

Encourager l’évolution professionnelle avec les comités carrières En 2016, un accent a été tout particulièrement porté sur la mise en place des comités carrières. Une démarche complète a été mise en œuvre par la Direction des Ressources Humaines : création de supports identiques mais adaptés à chaque activité, développement d’un e-learning pour familiariser et expliquer la démarche aux managers.Ce module de formation s’adresse à tous les managers et leur explique : comment passer du « manager autoritaire » au « manager coach », commentmenerun entretien mais aussi comment le faire vivre tout au long de l’année. En 2017, le module a été déployé pour les collaborateurs. L’objectif : expliquer au salarié l’intérêtdecetentretienannuelmaisaussilanécessitédelepréparerefficacementDes premiers résultats sont déjà visibles, puisque dès l’exercice2017/2018descollaborateursaurontprofitéde ces comités pour évoluer soit au sein de leur société soit dans une autre société du groupe.

Un premier acte : l’analyse des infrastructuresLes équipes de la Direction Infrastructures et Lo-gistique (DIL) ont analysé de façon très précise sur l’ensemble de l’exercice 2016/2017, si les silos et les infrastructuresdecollecteétaientsuffisantsetbien positionnés. Cette étude, menée par Martial Werkeyn,,apermisdeconstaterquemêmesiles1,8millions de tonnes de stockage permettaient d’exer-cer convenablement les opérations d’achat / vente, il était utile de proposer des ajustements sur des zones spécifiques. Par ailleurs, il a été clairementmis en évidence que la réelle performance des silos nepeutvéritablementêtreatteintequesicesder-nierssont« synchronisés »aveclesautresmaillonsde la supply chain, notamment le transport et les équipes en charge du pilotage des opérations.

La mise en place de schémas de flux de transport adaptés à la collecte et optimisant les coûtsUn outil a été créé au sein de la DIL en amont de la collecte 2017, intégrant de façon exhaustive toutes les liaisons de transport entre les sites et le coût de chacune. Au regard des volumes gérés par le Groupe Advitam, quelques dizaines de centimes perdus par tonne peuvent vite avoir des impacts importants. Ainsi pendant la moisson l’évolution descoûtsdetransportestminutieusementvérifiéequotidiennement. Le lien avec la direction Trans-port, dirigée par David Lambry est permanent pour assurer la meilleure optimisation de notre flotte de véhicules.

Préparer l’avenir en gérant au mieux nos investissementsDepuis 2015, les commissions d’investissements sont fonctionnelles. Réunissant élus et salariés, elles permettent que les décisions prises soient au maximum objectivées et en cohérence avec la stratégie du groupe. Ainsi on s’assure que les inves-tissements correspondent aux besoins futurs aussi biensurlepositionnementqueparlanaturemêmedu site : format, équipements nécessaires, niveau d’automatisation, etc.

1

2

3

Fédérer l’ensemble des acteurs autour d’une compréhension com-mune des enjeux et des méthodes pour améliorer et optimiser

Réussir et mettre en œuvre des projets opérationnels d’optimisa-tion de la supply chain groupe

Faire collectivement monter en puissance les acteurs clés de la supply chain, par une meilleure organisation et circulation de l’infor-mation

Développer la collaboration entre les acteurs, l’esprit d’équipe et d’entraideaubénéficedesclientsetadhérents

1

2

3

4

3 axes prioritaires ont été déterminés afin d’accompagner l’évolution des métiers et des compétences pour demain et soutenir les plus de 2 000 collaborateurs du groupe

Identifier les métiers qui connaîtront les plus fortes évolutions, pour s’adapter et proposer les formations appropriées

Mettre en place des comités de carrière per-mettant de réfléchir à l’échelle des métiers et du groupe, aux évolutions professionnelles, aux mobilités et aux besoins de formation

Accentuer la notoriété du groupe pour attirer les candidats

4 orientations ont été mises en exergue pour une meilleure création de valeur grâce à une optimisation logistique. Sujet d’autant plus stratégique au regard des plus de 400 sites que possède le Groupe Advitam sur son territoire :

Les métiers de la Supply Chain et, plus largement, de la DIL sont des métiers destinés, de fait, à travailler avec le plus grand nombre de personnes. C’est logique car beaucoup de solutions peuvent être partagées et mutualisées entre les activités.C’est pourquoi nous travaillons en « mode Projet » : notre savoir-faire est de rapprocher les équipes issues de différents horizons et de leurs proposer un cadre de fonctionnement cohérent où elles peuvent s’exprimer et atteindre, en commun, des objectifs partagés tout en respectant nos principes de gouvernance.

MARTIN DUTHÉ,Directeur Infrastructures et Logistique

T É M O I G N A G E

En tant que DRH, je suis particulièrement fier de la création de ces comités carrières au sein d’un groupe relativement jeune (ndr : Advitam est nommé ainsi depuis 5 ans). C’est une étape importante qui permet de briser les silos entre les activités et d’offrir à nos collaborateurs de nouvelles perspectives. Bien entendu, il y a encore du chemin à parcourir : des sociétés à intégrer au dispositif, le faire vivre au quotidien, accompagner les managers dans cette transition mais je suis convaincu que nous aurons atteint l’ensemble de ces objectifs d’ici 2020 !

DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE,

Directeur Ressources Humaines


18 19

ADVITAM 2020 ADVITAM 2020

RÉUSSIRLA TRANSITION NUMÉRIQUE DE NOS MÉTIERS

FAIRE DU DÉVELOPPEMENTRESPONSABLE

UN POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE POUR LE GROUPE

Positionner le Groupe Advitam comme acteur régional de référence en matière d’innovations et de numérique agricole

Clarifier et simplifier les offres digitales agricoles et proposer des solutions créatrices de valeur pour les agriculteurs

Construire et mettre en œuvre un plan numérique et web pour le groupe

Etre présent en ligne par la création de sites/médias sociaux/référencement

Etudier et mettre en place des projets de commerce en ligne à destination du grand public ou des professionnels

Construire des espaces d’échanges collaboratifs : communautés virtuelles d’agriculteurs

Mettre en place un portail d’offres à valeur ajoutée pour lesagriculteurs (services, outils de gestion, innovation)

1

2

3

4

5

7

6

Porter l’approche développement responsable dans les projets et la gestion interne des sociétés du groupe

S’assurer de la cohérence des actions avec le positionnement du groupe

Mettre en valeur les actions réalisées au sein du groupe

Déployer les démarches de responsabilité sociétale du groupe

1

2

3

4

• Réduire les consommations d’énergie et l’impact carbone de 10 %

• Développer les énergies renouvelables

• Mettre en place et renforcer la politique Santé et Sécurité Groupe auprès de tous les salariés

• Assurer une égalité de traitement et accompagner les collaborateurs à atteindre le meilleur niveau de compétence

• Par le développement d’une agriculture responsable et moderne• Par le déploiement des nouvelles technologies et du numérique au

service de la performance des agriculteurs.

DÉVELOPPEMENT LOCAL :Etre une entreprise citoyenne et ou-verte, moteur de l’économie locale

• Faire connaitre et reconnaitre le

Groupe Advitam au travers de ses bonnes pratiques liées au développement responsable

• Contribuer au développement économique des territoires et à l’insertion sociale • Assurer la qualité et la sécurité

sanitaires des produits et matières premières alimentaires qui entrent et sortent des sociétés du groupe,

• Mettre en valeur l’origine des produits et notamment les démarches liées aux circuits courts (Panier de mon terroir et Prise Direct’)

• Développer des produits à vocation «Santé» qui contribuent directement ou indirectement à améliorer la santé des hommes

• Promouvoir les achats responsables en impliquant les collaborateurs à l’éthique des pratiques commerciales et en engageant les partenaires fournisseurs dans cette démarche de développement responsable

La démarche Développement Responsable Groupe a été construite autour de 5 piliers stratégiques liés aux activités du groupe. Ils garantissent la cohérence des actions menées avec le positionnement du groupe.

FRANÇOIS SANCÉ,Directeur Développement

Prospective et Projets


Le secteur agricole est un secteur particulièrement impacté par la transition numérique, de multiples offres voient le jour quotidiennement sur l’ensemble

des métiers agricoles. Dans ce contexte le Groupe Advitam a choisi d’accompagner ses adhérents et clients dans la prise en main et le déploiement

des nouvelles technologies.

PERFORMANCE ÉNERGÉTIQUE :Inscrire le groupe dans la transitionénergétique

PRODUITS RESPONSABLES :Promouvoir des produits responsables de la production à l’usage

1 PILIER AMONT AGRICOLE QUI CONCERNE LES MÉTIERS LIÉS AUX PRODUCTIONS VÉGÉTALES ET ANIMALES ET À L’AGROÉQUIPEMENT :L’objectif est de contribuer à la création de valeur économique, sociale et environnementale de l’agriculture régionale :

CAPITAL HUMAIN :Donner la capacité à chacun de réaliser sa

mission et d’évoluer, en garantissant l’équité, avec une démarche active d’harmonie sociale

Lastratégienumériqued’Advitamaétédéfinieparlagouvernancedugroupe avec une forte association agriculteurs, élus, collaborateurs. Le digital est un des piliers essentiels d’adaptation et d’évolution des pratiques des métiers.La mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie est pour l’avenir proche centrée sur la conception et le déploiement de services concrets aux agriculteurs. L’orientation première de ces services est de contribuer à l’efficience agronomique, zootechnique etéconomique des exploitations agricoles, et à l’amélioration de la qualité d’exercice du métier d’agriculteur.Cette construction nécessite de positionner les entreprises du groupe dans un écosystème numérique, alliant des experts innovants, des partenaires dans la durée sur des nouveaux métiers, en étant garant de l’adaptation des solutions proposées aux attentes des agriculteurs, adhérents et clients. Un des axes structurants de cette approche partenariale est le renforcement des collaborations avec la sphère agro digitale d’InVivo.

L’équipe de la Direction du Dévelop-pement intervient en avance de phase et en amont de la mise en œuvre opé-rationnelle des projets.Nos missions (développement, mar-keting stratégique, communication) sont centrées sur la cohérence du po-sitionnement et du développement du Groupe Advitam, en accord avec les orientations stratégiques établies par la gouvernance.Elles se concrétisent notamment par l’apport d’analyses, de méthodes et d’outils créateurs de valeur, en mode partenarial et recherche de synergie avec les autres métiers du groupe.

20 21

FOCUS FOCUS

2016/2017 : 2 PROJETSSTRUCTURANTSPOUR LE GROUPE ADVITAM SONT LANCÉS

L’origine de la micro-méthanisation au sein du groupe ? La concurrence allemandeLa mondialisation des marchés n’épargne certainement pas le secteur agricole et plus précisément l’élevage. Attentif au dé-veloppement des filières, Henri Florin, Directeur productionsanimalesetfilièresdugroupe,constatequelaconcurrencealle-mande est particulièrement rude sur la production porcine. Après étude, il s’avère que les éleveurs de porcs allemands créent de l’énergie qu’ils revendent et réutilisent grâce à l’installation de mé-thaniseurs. La production de porc coûte moins cher qu’en France et les éleveurs sont contents car cela rapporte plus. Une piste à creuser…

Une période de R&D longue et complexeLa micro-méthanisation n’est pas un procédé connu et répandu en France, aussi les premières investigations se font de l’autre côté de la frontière, en Belgique. Visites d’exploitations utilisa-trices, rencontre avec des fabricants, étude des débouchés… l’exercice 2015/2016 est dédié à ces analyses. La recherche de fournisseur est finalement lancée, un premier pas est franchi.Un contrat d’exclusivité pour les Hauts-de-France est ainsi signé avec Bio Electric France.

Une première installation en place depuis l’étéAprès avoir mis en place le process et échangé avec quelques éleveurs, la période de réalisation administrative est à anticiper. Il faut en effet en moyenne 18 mois entre la prise de décision par l’éleveur et la réalisation effective. Le principe développé ac-tuellement est intéressant pour des éleveurs ayant un minimum de 120 vaches en cheptel. L’enjeu pour demain : s’adresser à un public plus large.

Un métier de la semence en pleine évolutionLe marché et le métier de la semence sont de plus en plus industrialisés, mon-dialisés. Les opérateurs se repositionnent et les lignes concurrentielles évoluent :les semenciers font de la génétique, les chimistes investissent les marchés, etc. Les pratiques agricoles évoluent ; les considérations environnementales et sociétales incitent à la réduction des in-trants chimiques, poussent à l’agriculture de précision. Ceci entraine donc une ap-prochepersonnaliséedelafilièreavecdescahiers des charges plus techniques et de plus en plus précis.

L’activité Semences est stra-tégique pour le groupeDans ce contexte, le Groupe Advitam doit sécuriser son approvisionnement et por-ter un développement autonome et régio-nal des productions de semences, aussi bien pour ses propres ressortissants que pour l’Export, notamment en Europe du Nord.Les deux usines d’Achiet-le-Grand et d’Estrées St Denis ont été modernisées, agrandiesaufildutempsmaistoutcelan’estplussuffisant.Leursemplacementsrespectifs ne permettent pas de prévoir un agrandissement ou une refonte de l’existant. Ainsi s’est imposée l’idée de la construction d’une nouvelle station de semences très moderne à Avesnes-lès-Bapaume.

Un emplacement au cœur du territoireSon emplacement au cœur de la région des Hauts-de-France est stratégique, au croisement des plus grands axes de transports, qui permettront des échanges aussi bien en France qu’à l’international. Avesnes-lès-Bapaume est située au sein d’un terroir agricole propice aux produc-tions de semences, probablement un des plus adaptés en France pour le développe-ment des semences hybrides de céréales à paille.

Un projet partenarialAfin d’asseoir la puissance commercialedu groupe, face aux géants du secteur, Advitam a choisi de développer cette usine en partenariat avec d’autres coo-pératives appuyées par l’Union Nationale InVivo. Cette co-construction permettra à l’ensembledesacteursd’êtrecompétitifsetdebénéficierdesmeilleuresinfrastruc-tures. Le chantier lancé en 2017 verra le jour en 2019.

Après plusieurs mois de recherche, travail et études, deux projets ont vu leurs premiers éléments se concrétiser en cet exercice 2016/2017.D’une part la mise en place des premiers micro-méthaniseurs dans quelques exploitations d’adhérents Unéal, d’autre part : le lancement du chantier de l’usine de Semences qui remplacera l’usine actuelle d’Achiet-le-Grand.

Au-delà du bienfait environnemental reconnu, la micro-méthanisation permet de proposer une solution viable pour garder de l’élevage sur nos territoires. Elle permet en effet de proposer un revenu complémentaire à l’agriculteur, mais aussi de respecter les contraintes urbaines de plus en plus fortes en particulier en limitant drastiquement les odeurs.Enfin, les conditions de bien-être des animaux étant fortement améliorées, les bovins ou porcins améliorent leurs performances techniques et sont en meilleure santé.

Nous avons su développer au sein du groupe depuis des années, un réseau d’agriculteurs « multiplicateurs » fidèles, performants et experts. Ceux-ci sont des atouts stratégiques pour le bon développement de notre activité.

Nous avons tissé des liens forts avec eux et souhaitions les préserver. Je suis par ailleurs très enthousiaste sur ce projet qui implique le Groupe Advitam mais aussi nos sociétés Unéal et Ternoveo, un vrai projet collectif.

HENRI FLORIN,Directeur Productions Animales et Filières

ETIENNE REGOST,Directeur Semences



La micro-méthanisation:qu’est ce que c’est ?

Un projet 100% polyculture élevage, individuel, réalisé à l’échelle d’une exploitation. Une seule source de manière organique : le lisier frais bovin ou porcin.Un seul produit : le digestat valorisé par le plan d’épan-dage.Unesolutionfiablepour réduire les rejetsdemé-thane (CH4) et de carbone (CO2)

22 23

FOCUS FOCUS

LES MÉTIERSDU GROUPE

COOPÉRATIVE

PÔLE NÉGOCE

PÔLE DISTRIBUTION


Les métiers du groupe sont regroupés en quatre pôles permettant une couverture large du secteur agricole et de la distribution sur notre territoire.

24 25

LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE

LESCHIFFRES-CLÉS

5e

coopérative céréalièrefrançaise

305 700 T

377

970 000 TNutrition des plantes :

257 000 TSemences :

20 000 TSanté des plantes :

61 100en milliers d’euros


NOMBRED’ADHÉRENTS :

PLACECHIFFRED’AFFAIRES :

ALIMENTATIONANIMALE

COLLECTECÉRÉALES

AGROFOURNITURES

A U 3 0 J U I N 2 0 1 7 T E C H N I D A Y

P L A I N E E N F Ê T E

A S S E M B L É E D E S E C T I O N

T E C H N I D A Y

F O I R E D E L A C A P E L L E

T E R R E E N F O L I E

Q U A L I P O M

+ de 6000 461 716en milliers d’euros

26 27


UNÉAL,UNE COOPÉRATIVEENGAGÉEPOUR UNE AGRICULTURE RESPONSABLEET MODERNE

L’année 2016/2017 aura été compliquée mais elle aura surtout été très riche en enseignements. Elle nous a permis de confirmer et d’appuyer le rôle et la mission de la coopérative : développer le revenu de l’adhérent, en proposant des solutions pertinentes, testées et innovantes. C’est grâce à cette dynamique, appuyée par une gestion rigoureuse des frais, que nous avons pu contenir nos résultats. Mais ce que je souhaite particulièrement retenir de cette année : une histoire d’Hommes.

Le contexte économique du secteur agricole reste difficile, la dynamique des marchés est défaillante pour de nombreuses productions, qu’elles soient végétales ou animales.La pression sociétale sur l’agriculture, notamment exprimée par les orientations des Etats Généraux de l’Alimentation lancés en juillet 2017, induit des changements profonds dans nos modèles de production et dans la façon d’exercer nos métiers.Dans ce contexte, plus que jamais, le rôle de notre coopérative est d’accompagner ses adhérents au quotidien dans ces changements de modèles, avec une double action de réponse à la conjoncture, mais aussi, d’anticipation de l’avenir. Comme lors de chaque rupture ou changement important pour l’agriculture et les agriculteurs, la coopérative aura un rôle déterminant pour apporter des solutions innovantes et performantes à ses adhérents : c’est le sens permanent du projet porté par notre coopérative Unéal !

FRANÇOIS-EMMANUELLEBOUSSINESQ,

Directrice opérationnelle

BERTRAND HERNU,Président :



La coopérative Unéal rassemble plus de 6 000 adhérents dans la région Hauts-de-France, engagés autour d’une mission commune : promouvoir une agriculture responsable et moderne pour renforcer l’excellence de l’agriculture régionale, au bénéfice du développement du revenu de l’adhérent.

Unéal dispose d’un savoir-faire reconnu dans la valorisation des céréales, dans le conseil agronomique et zootechnique et la qualité de la relation de proximité.

Cette durabilité de lien permet aux 377 salariés de la coopérative d’accompagner les adhérents dans l’évolution de leur métier et de co-construire avec eux des produits et services différenciant en production animale et végétale.Tout cela dans un objectif : répondre aux besoins de performances des adhérents au sein de leur exploitation.La coopérative Unéal a un rôle de sélectionneur de solutions et de créateur de partenariats ciblés pour faire bénéficierdes meilleurs outils et des solutions les plus adaptées à ses adhérents.

Elle recherche aussi de nouveaux débouchés valorisant la production : ainsi 150 producteurs livrent lesmagasins PriseDirect’ et des travaux sont en cours sur l’opportunité de produire et commercialiser des micro algues, protéines végétales.

28 29


UNE MOISSON 2016QUI RESTERA DANS LES ESPRITS

UNE SITUATIONENCORE DIFFICILE POUR LES ÉLEVEURS

La moisson de l’été 2016, particulièrement catastro-phique, a rendu l’année compliquée. Avec une collecte en baisse de 30%, il a fallu s’adapter.On notera la mobilisation de tous : adhérents, admi-nistrateurs, dirigeants, salariés.

Des mesures exceptionnelles mises en place avec rapiditéDès le mois de juillet, face aux conditions climatiques négatives, Unéal a immé-diatement fait preuve de réactivité et de proximité en proposant à ses adhérents des solutions adaptées et a mis en place des mesures exceptionnelles de soutien autour de 3 grands axes :• Proposition de distribution excep-

tionnelle d’Assemblée Générale permettant de couvrir le coût de financementdelarécolte2017queles adhérents auront à supporter auprès de leur organisme bancaire.

• Aide spécifique pour les JeunesAgriculteurs avec paiements des factures approvisionnements au momentdelarécolte2017,sansintérêt.

• Paiement anticipé avec un escompte de 0,6% par mois sur toutes les familles approvisionnements en productions végé-tales.

Le modèle coopératif particulièrement adapté la situationLes frais ont été réduits au niveau des travaux, certaines embauches ont été gelées, des investissements reportés, les heures supplémen-taires ont été limitées. Cette mobilisation générale a permis à la coopérative de limiter l’impact de cette mauvaise récolte. Le modèle coopératif a joué pleinement son rôle de catalyseur dans ces condi-tionsdifficiles.

La collecte la plus basse depuis la création d’UnéalLa collecte 2016 fut la plus basse depuis la création d’Unéal avec seulement 970 000 tonnes hors semences alors que la moyenne décennale de collecte se situe à 1 250 000 Tonnes. Concrètement, lesrendementsbléssontde6,4T/Ha,dujamaisvudepuis30ans !Pour l’orge d’hiver et le colza les rendements moyens se situent res-pectivement à 6,5 T/ha et 3,2 T/ha.

Unéal, seul collecteur régional à avoir maintenu ses contrats export via DunkerqueLa coopérative a la flexibilité de s’adapter aux conditions annuelles. Grâce aux outils de nettoyage et de calibrage installés dans les principaux silos couplés à l’expertise des équipes de terrain, Unéal a valorisé au mieux ses apports. C’est ainsi le seul collecteur régio-nal à avoir maintenu ses contrats export via Dunkerque, les plus

valorisants en termes de prix. Sur le plan commercialisation de la collecte, tous les moyens ont été mis en œuvre avec les équipes de Ceremis (union de vente de cé-réales) pour trouver preneurs de l’intégrali-té des graines. Par exemple, 4 fois plus de camions départ silos ont été acheminés vers le Bénélux pour les FAB.

L’exercice 2016/2017 s’est déroulé dans un environnement encore difficile pour les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf. Les producteurs de lapins ont subi une nouvelle crise sanitaire. L’élevage por-cin a été plus favorisé par une remontée des cours et les prix des volailles ont recu-lé. Dans ce contexte, la coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur cout de production par la technicité des pro-grammes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage.

Une remontée des prix du lait mais une situation toujours difficileLes producteurs de lait sont toujours en situation écono-miquedifficilemalgréuneremontéedesprixdulaitde5%. Les stocks de poudre de lait européens freinent la remontée des prix malgré une demande forte en beurre et le doublement de son prix.

En lapins, l’exercice a été marqué par la maladie virale hémorragique du lapin dite VHD, mortelle et foudroyante. De nombreux élevages et particuliers ont été touchés. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 19,3 %. Le groupement Lapinord a vendu 390 000 lapins en baisse de 5 %.

Des cours qui se sont redressés au prin-temps 2017 pour les productions por-cinesAprès 18 mois de crise les cours se sont redressés en début d’exercice pour atteindre un plus haut autour de 1,7 € le kg au printemps 2017 portant ainsi l’augmenta-tion des prix de 0,20 € soit 15% sur l’exercice. Le Groupe-ment Suideal a commercialisé autant de porcs que l’an dernier soit 256 000 porcs.

La crise de la grippe aviaire a perturbé les marchés en 2017Concernant la volaille, après plusieurs années favorables à la production de poulets et de dindes le contexte a été plusdifficilecetteannée.Lagrippeaviairea fait légè-rement fléchir la consommation en France alors que la production européenne est en progression créant un déséquilibre entre l’offre et la demande. Aviplus a com-mercialisé près de 737 000 dindes, en léger retrait de 2,5% et 8 619 000 poulets en progression de 7,1% soit 29 500 Tdeviande,untonnageéquivalentàl’andernier.Aujourd’hui Aviplus est reconnu au niveau national pour le niveau de performances de ses éleveurs qui s’amé-liore toujours et sa dynamique de développement.

F O C U S :Les productions animales ont structuré leurs ser-vices autour de la nouvelle offre PILOT’. Celle ci permet de mieux piloter l’exploitation laitière avec des innovations comme i-Farm pour valoriser les données de production des vaches laitières.

F O C U S :Pour contribuer à un élevage res-

ponsable Unéal continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès

de la gamme d’aliments pour porcelet : Axecla. Les ventes d’aliments médicamenteux pour porcelets sont passées de 90 à 25% en 5 ans.

Le transport par péniche, mode de transport privilégié

Pour expédier ses céréales vers les clients, Unéal pri-vilégie le transport par péniche ainsi 70% des céréales bénéficient de ce mode de transport. Cela permetd’éviter la circulation de 50 000 camions et réduit les émissions de CO2 de plus de 10 000 tonnes.

30 31


METTRE EN PLACEUNE DYNAMIQUE D’INNOVATION POUR DÉVELOPPER LE REVENU DE L’ADHÉRENT

ATTIRERET FIDÉLISER LES MEILLEURES COMPÉTENCES

Unéal a pour mission de trouver des solutions complètes pour l’adhérent afin de proposer une offre d’accompagnement de la culture à la récolte. Pour répondre à cette mission, Unéal a développé plusieurs innovations pour le développement des exploitations tant en productions végétales que productions animales.

Un partenariat stratégique avec Sencrop pour une in-formation ultra-localiséeUnéal a constitué son propre réseau d’une centaine de stations météo bas débit en partenariat avec Sencrop couvrant son territoire. Connecté à diffé-rents outils comme Miléos, les équipes d’Unéal peuvent apporter un conseil personnalisé et adapté à la situation locale. Proposée par la coopérative en abonnement, la solution Sencrop avait déjà été adoptée par 120 adhérents Unéalàfinjuin,quipossèdentlesdonnéesmétéopropresàleursparcelles,consultables en temps réel sur leur smartphone. S’ils le souhaitent, ils peuvent également les partager avec les exploitants des parcelles voisines.

L’humain est au cœur du principe coopératif, au-delà de la relation avec les adhérents, il est tout aussi important de veiller aux compétences des collaborateurs dans un sec-teur en constante évolution.

Encourager la promotion interneCette année deux postes stratégiques comme la direction céréales et la direction approvisionnement ont été pourvus en interne. 3 postes de res-ponsables exploitation et un poste de responsable administratif ont été pourvus par des collaborateurs. Une promotion de 5 agents d’exploitation est issue de l’école Interne Unéal élaborée en partenariat avec le Lycée Saint Maure.

Une capacité à nouer des partenariats structurantsParce qu’aujourd’hui l’innovation, l’expérimentation, les méthodes dites « agile»sontaucœurdessouhaitsdesjeunesgénérations,Unéalatissédes partenariats structurants avec des acteurs reconnus du secteur. Pour attireretfidéliserlessalariés,Unéalestpartenaired’Agrilab,lelaboratoireexpérimental d’innovation collaborative lancé par UniLaSalle.En parallèle, Unéal a conclu un partenariat de collaboration avec InVivo/ SMAG pour accélérer la transition numérique de la coopérative. Cette collaboration permet de co-créer des outils et services innovants, de les expérimenter et de les faire évoluer pour accompagner les agriculteurs et les conseillers dans la gestion quotidienne de leur exploitation, en prenant en compte la multiplicité des dimensions techniques, agronomiques, éco-nomiques, réglementaires et sociétales.

Spectralys permet de mesurer la qualité du blé en instantané A ces partenariats menés en agriculture de préci-sion s’en ajoutent d’autres très complémentaires, pour renforcer l’expertise agronomique et zoo-technique de la coopérative. C’est ainsi que des investissements en recherche sont menés avec des partenaires de choix comme Spectralys qui développe et commercialise des capteurs et ana-lyseurs utilisant la technologie de la fluorescence pour améliorer la mesure de la qualité des céréales en instantané. Cette technologie est actuellement en cours de test dans le laboratoire Unéal d’Achiet-le-Grand.

La démarche Pomuna, une première dans la région Hauts-de-FranceEn production végétale, la démarche Pomuna, une 1ère dans la région, aide les adhérents à se lan-cer dans la culture de pommes de terre avec un accompagnement technique de la parcelle jusque la récolte.

Be Api et Advitam Agroéquipement pour de la modulation intra-parcellaire

Pour apporter une solution complète et clé en main à ses adhérents en modulation intra parcellaire, Unéal a rejoint la

structure participative be Api. Couplée à une offre machinisme, l’offre be Api d’Unéal est vraiment différenciante pour les adhérents de la coopérative qui souhaiteraient se lancer dans l’agriculture de précision. Unéals’appuieainsisur lafilialeAgroéquipementduGroupeAdvitamet ses sociétés. Objectif : apporter aux agriculteurs du matériel embar-qué relié aux outils d’aide à la décision de la coopérative. D’ici 2020, la coopérative espère rassembler 100 adhérents autour de la démarche. Le travail conjoint d’Unéal et d’Advitam Agroéquipement permet d’aller jusqu’au bout de la démarche, de l’analyse de sol à l’application modu-lée des doses d’intrants. Les 2 branches du Groupe Advitam proposent ainsi une offre commune et complète : diagnostic du matériel de l’ad-hérent, assistance à l’utilisation, offres préférentielles de matériels ou solutions autres.

Une certification céréales inédite au ni-veau européen

Unéal a développé en partenariat avec l’ISA et Agritel uneformationcertifiantepour lescéréales.Cetteforma-

tion a pour particularité d’approfondir et de reconnaitre les connais-sances des technico-commerciaux en matière de stratégie céréales. La première « promotion » qui aura validé ses unités de valeur aura soncertificatenjanvier2018.

32 33


CHIFFRED’AFFAIRES :

NOMBREDE SITES :

A U 3 0 J U I N 2 0 1 7

PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE

CHIFFRES-CLÉS


94226

842 000 T 51 000 T(Aliteams)

COLLECTECÉRÉALES

AGROFOURNITURES

« L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R

C O L L E C T E D E M I E L - S I E G E T E R N O V E O« L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R

L E S E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R

C O N F É R E N C E A U X E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R

C O L L E C T E A A C H I E T L E P E T I T

ALIMENTATIONANIMALE

Nutrition des plantes :

192 500 TSemences :

7 500 TSanté des plantes :


34 35


TERNOVEO ACTIVATEUR DE PROGRÈS

Ternoveo est née de la fusion de 4 négoces agricoles il y 5 ans. Ternoveo est donc une jeune société avec une histoire très riche. Entreprise régionale, leader au nord de Paris, l’entreprise dispose de plus de 90 points de collecte répar-tis dans toute la grande région.

Entreprise de négoce agricole, Ternoveo met son énergie au service de ses clients agriculteurs dans un objectif de valoriser leurs productions. Trading, commercialisation, expertise sont les atouts de Ternoveo qui met en œuvre lesmoyensnécessairespourêtreréactifetcompétitifauxmarchés.

Je suis vice-présidente de la coopérative et le conseil d’administration m’a chargée de piloter notre filiale Ternoveo, même si, en tant qu’agricultrice, je ne travaille pas avec notre négoce ! En 2012, le conseil a renouvelé son choix d’avoir une double offre coopérative/négoce dans notre groupe. Ainsi, Ternoveo est une vraie offre alternative à la coopérative qui permet de répondre à des besoins et des attentes différentes d’agriculteurs sans porter préjudice à l’image du groupe coopératif que nous sommes.Je suis satisfaite que, cette année encore, dans un contexte particulièrement difficile, Ternoveo conjugue compétitivité pour ses clients et rentabilité pour ses actionnaires. Ternoveo confirme qu’il est un négoce leader et reconnu au nord de Paris.

ANNE VANDENBOSSCHE,Présidente :


En tant que Directeur Général de Ternoveo ce que je souhaite retenir de cette année 2016 tout à fait inédite est bien la mobilisation des équipes. Malgré la jeunesse de la société qui n’a que 5 ans, l’engagement des salariés a été total aussi bien sur le terrain que dans les services centraux.Cela traduit parfaitement les valeurs et la dynamique d’entreprise que nous souhaitons diffuser : cohésion, engagement, performance, réactivité. C’est grâce à nos salariés impliqués que nous pouvons aujourd’hui être le premier négoce au nord de Paris. De plus nous avons pu constater très fortement l’importance et la valeur ajoutée du groupe pour les agriculteurs. En temps difficile, le groupe a été un véritable facteur de confiance pour nos clients, qui n’ont pas craint des défauts de paiement ou de fermeture comme nous avons pu le constater. Un atout de plus dans le choix de travailler avec nous !

XAVIER HARLÉ,Directeur général de Ternoveo :


36 37


DANSUN CONTEXTEDIFFICILE POUR TOUS,TERNOVEO TIRE SON EPINGLE DU JEU

Une reprise de parts de marchéLa moisson 2016 a été catastrophique pour tous. Pour Terno-veo, elle s’est traduit par une baisse de rendement de 40%, du jamais vu. Néanmoins la baisse de la collecte en volume a été réduiteà30%.Mêmeencasdesituationsdifficiles, Ternoveo sait capter et gagnerdes parts de marché.

Une mobilisation complète de l’entrepriseLes équipes de Ternoveo se sont mobili-sées dès l’été 2016 à tous les niveaux pour faire face à cette circonstance exception-nelle. Que ce soit pour trouver des débou-chéspertinents,êtreensupportauxagri-culteurs ou de permanence dans les silos, toutes les équipes se sont investies. En parallèle, les frais ont été drastiquement serrés, les investissements limités voir reportésafindedégagerunmaximumderentabilité pour les agriculteurs.

L’appartenance à un groupe solide comme gage de confianceGrâce à l’expertise reconnue de Ternoveo mais aussi au soutien du Groupe Advitam, de nouveaux clients ont été conquis. Ils onteneffetmisenavantlafiabilitédurèglementdescéréalesdans lesdélaisconvenus,maisaussi lafiabilitéauniveaudel’approvisionnement ; en particulier quand on sait que certains négoces ont fermé durant cette période. La taille de Ternoveo a permis de gérer la situation différemment en valorisant davan-tage les céréales grâce au nettoyage.

Proposer des nouveaux services pour ses clientsFort de sa position de leader du négoce au nord de Paris, Terno-veo a encore marqué un coup d’avance en proposant un nouvel

outil Poséo. Poséo est une application disponible sur tablette et smartphone qui permet aux agriculteurs de consulter en temps réel leurs livraisons, les contrats de vente par culture, leurs rendements et les informations marché. Elle ouvre la voie à

d’autres types de services qui pourront êtreproposésdemain,au-delàdesou-tils d’aide à la décision plus classique-ment connus dans le secteur agricole.

F O C U S Aliteams, partenaire privilégié des éleveurs des Hauts-de-France :Aliteams est une société de négoce en nutrition animale. Elle fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. A travers leur sa-voir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins.

38 39


NOMBREDE CLIENTS :


NOMBREDE MAGASINS :

A U 3 0 J U I N 2 0 1 7

CHIFFRES-CLÉS

PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION

P R I S E D I R E C T ’

C O N G R È S V E R T D I S

M ARQUION - IN AUGURATION GAMM VERT

P R I S E D I R E C T ’

M A R Q U I O N - G A M M V E R T

H E R L I N L E S E C - O U V E R T U R E G A M M V E R T

H E R L I N L E S E C - G A M M V E R T


89985 6 000 000de passages en caisse

40 41


L’EXPERTISEVÉGÉTALE ET ANIMALE AU SERVICE DU CONSOMMATEURFINAL

Le Groupe Advitam ne transforme pas de produits agro-alimentaires mais a choisi de valoriser son savoir-faire dans l’offre proposée au sein de différentes enseignes. Ainsi le pôle Distribution regroupe Vertdis, société qui exploite en franchise les magasins Gamm vert des Hauts-de-France, Prise Direct’ qui valorise la production locale de nos adhérents, mais aussi Plein Champ qui commercialise des aliments pour animaux et des produits de jardinage, et Chlorodis, entreprise spécialisée dans le commerce aux professionnels des espaces verts et aux collectivités (en partenariat avec CapSeine)

Dans l’ensemble, nous avons réalisé une bonne année 2016/2017 avec une progression de chiffre d’affaires de +2% dans un marché Jardin très météo dépendant et saturé. Concernant la partie Pet Food, la concurrence du e.commerce est de plus en plus importante.Je suis donc fier de ce résultat qui est le fruit de l’implication forte de tous les collaborateurs de Vertdis. Un grand merci !Les hommes sont le premier capital de l’entreprise. Nous mettons beaucoup de moyens en œuvre pour les fidéliser et participer à la réussite de leur évolution professionnelle. C’est pourquoi je suis heureux cette année de fêter les 5 ans de notre Parcours de la réussite, qui a vu passer 36 collaborateurs et dont 80% sont désormais responsables de magasins. Parcours dont nous avons ouvert les portes à nos partenaires Dépreaux et Nature et Plein Air pour la promotion 2017/2018, convaincus de la portée positive de ce programme dans la bonne gestion des magasins.

PATRICK BLANCHET,Directeur général :

T É M O I G N A G EEn tant qu’administrateur du groupe et président du pôle Distribution, je souhaitais souligner le remarquable travail réalisé conjointement par les équipes de la coopérative Unéal et de Vertdis pour apporter une source de diversification supplémentaire aux adhérents d’Unéal grâce à Prise Direct’. Ce mode de distribution, issu de la coopération agricole régionale répond aux besoins des consommateurs en quête de transparence et constitue un nouveau débouché pour la filière agricole.Nous aidons les adhérents qui le souhaitent à se rapprocher du consommateur final en leur apportant notre soutien opérationnel. Dans une relation gagnant-gagnant, nous veillons à ce que le producteur référencé soit dans une démarche d’implication complète avec une juste répartition de la valeur. Il peut par exemple participer à la vie du magasin en proposant des animations ponctuelles. C’est par de telles initiatives que le Groupe Advitam prend tout son sens, aussi bien pour l’adhérent que pour le consommateur ou le collaborateur.

CHRISTOPHE CANNESSON,Président :


Un 2e magasin Prise Direct’ a ouvert ses portes

Après l’ouverture d’un 1er magasin à Ar-ras en avril 2016, Prise Direct’ s’ancre dans

le paysage régional et s’implante sur la zone com-merciale Lens2, à Vendin-le-Vieil. Alimenté par plus de 50 producteurs référencés, le magasin propose des produits exclusivement alimentaires : des fruits, des légumes, de la viande, des produits laitiers, des boissons provenant de la Région Hauts-de-France et privilégiant l’ultra-local. L’enseigne privilégie de plus en plus des produits médaillés pour achalan-der ses rayons, un vrai signe de reconnaissance pour les consommateurs : environ 500 références en produits frais avec une large gamme en cré-merie et fromage remplissent les rayons.

42 43

UNE EXPERTISEQUI SE POURSUITCHEZ GAMM VERTUn réseau large et variéVertdis, c’est 89 magasins Gamm vert représentant200 000m2desurfacedevente sur 9 départements au nord et à l’ouest de Paris. Les magasins Gamm vert proposent une offre large de végétal (serre froide, serre chaude, pépinière) de l’équipement et des produits pour le jar-din, de la motoculture, de l’animalerie, de l’habillement et un coin « boutique ». Il existe 4 concepts de magasin Gamm vert du petit LISA (libre service agricole) de 500m2 à la grande jardinerie de 6000m2. Ces concepts sont déclinés en fonction de leurs implantations et de la zone de chalandise.

Une gestion et une animation de réseau reconnues Vertdis assure depuis 2015 la gestion de 25 magasins Gamm vert appartenant à la société Dépreaux, filiale de la coopé-rative CapSeine. En 2017, la société s’est vuconfier21magasinssupplémentairesgrâce à un partenariat signé avec la coo-pérative EMC2 et sa société Nature & Plein Air.

2 nouveaux magasins sur le territoireAu-delà du développement par partena-riat, de nouveaux magasins voient le jour auseinmêmeduterritoiredesHauts-de-France. Ainsi le magasin de Baralle a été transféré quelques mètres plus loin à l’au-tomne 2016, pour proposer à ses clients des conditions d’accueil beaucoup plus confortables.Demêmelemagasind’Her-lin le Sec a fait peau neuve au printemps 2017. L’entretien et le confort d’accueil aussi bien des clients que des salariés est primordial pour Vertdis qui poursuit les investissements dans ce sens.

La fidélisation des clients, un enjeu majeurL’évolution des canaux de distribution et la modification des comportementsd’achatontsensiblementmodifiélarela-tion des enseignes de distribution à leurs clients.C’estpourquoiVertdisadéfini lafidélisation comme un axe stratégique,en prolongement de l’engagement quoti-dien à placer le client au centre. L’ensemble des équipes ont été mobili-sées autour du recrutement de nouveaux clients en leur proposant le programme defidélitédelacarteGammvert.Labasede données initiale de 700 000 fidèlesdepuis la création du réseau de maga-sins s’est enrichie de 55 000 nouveaux porteurs de carte en 1 an seulement. L’enjeu : « mieux connaitre les clientspour mieux leur parler et construire une relation durable » et demain leur proposer une communication personnalisée.

Faire grandir et évoluer les collaborateurs, un enjeu tout aussi importantLancé en 2012, le Parcours de la Réus-site, est un parcours d’accompagnement pourlesfutursresponsablesafindeleurdonner un bagage qu’ils n’ont pas né-cessairement. Cette formation réalisée en partenariat avec l’institut de Genech, permet d’atteindre un niveau « Distri manager ». Elle est ouverte aux collabo-rateurs sur la base du volontariat et de leur implication personnelle. En effet elle impose un rythme d’alternance avec une semaine de cours par mois. Aujourd’hui 80% des salariés formés depuis l’origine sont responsables de magasin.


F O C U S Ce partenariat permet à Vertdis de gagner en volume en engageant une optimisation de ses charges. Le réseau total Gamm vert géré par Vertdis s’élève à 136 magasins, ce qui grâce à son poids lui permettra d’apporter de la performance et de la compétitivité. Plus globalement, cette démarche vise à optimiser l’efficience des deux réseaux avec la volonté de développer l’activité jar-dinerie sur les territoires respectifs des deux groupes partenaires.

DES PRODUCTEURSÀ MA TABLE AVEC PRISE DIRECT’

Des partenaires ex-perts pour soutenir les producteursCe réseau de distribution est complémentaire à la vente di-recte à la ferme car il répond aux besoins des agriculteurs qui n’ont ni le temps, ni l’opportunité de commercialiser leurs propres productions. Pour faciliter la logistique et le transport depuis chez le producteur, le Groupe Advi-tam met à disposition de Prise Direct’ l’expertise de ses partenaires comme le Groupe Charlet, avec qui il a noué un partenariat en janvier 2017. Grâce à ce partenariat, lesproducteursbénéficierontd’unesolutiond’optimisa-tion logistique depuis la ferme jusqu’aux points de vente Prise Direct’.

Economie d’éner-gie : 4 Gamm Vert s’équipent de leds

À l’occasion de la rénovation de 4 magasins Gamm vert, Vertdis a fait installer un nouvel éclairage LED. Les ma-gasins de Wormhout, Wimereux, Aire sur la Lys et Izel-les- Hameaux intègreront ce nouvel éclairage avec certaines zones équipéesdelatechnologie«Dimmable »qui règle automatiquement l’intensité de l’éclairage en fonction de la lumière du jour. Les prévisions d’économies sont de 30% sur la consommation et l’entre-tien. En effet, la durée de vie des LED est 40 fois supérieure à celle des lampes à incandescence avec une ambiance plus agréable.

F O C U S Le drive à Herlin-le-sec, une nou-veauté pour un Gamm vert. Pour s’adapter aux besoins de ses clients mais aussi pour proposer une solution facilitante, le maga-sin propose un service drive pour les produits pondéreux comme le combustible, l’alimentation pour le bétail ou la clôture par exemple.

44 45


NOMBREDE VENTES :


NOMBREDE BASES :

A U 3 0 J U I N 2 0 1 7

CHIFFRES-CLÉS

PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT

C A S A S M : J P O M O T O C U LT U R E

C A S A S M : J O U R N É E D E D É M O N S T R A T I O N G A M M E S T O C K A G E G R I M M E

C A S A A G R I P R O :D É M O N S T R A T I O NF E N D T 1 0 5 0

V E R H A E G H E : R E N C O N T R E T E C H N I Q U E I R R I G A T I O N

C A S A S M : D É M O D E R O B O T D ’ A L I M E N T A T I O N T R I O L I E TC A S A S M : D É M O S E M I C L A A S /A L P E G O


14257 + de 520tracteurs vendus

(neuf et occasion)

V E R H A E G H E : D É M O N S T R A T I O NF E N A I S O N F E N D T- L E LY

46 47


1ER GROUPEDE MACHINISMEAGRICOLE FRANÇAISAU SEIN DE LA COOPÉRATION AGRICOLE

VINCENT COSTENOBLE,Directeur Général

GABRIEL DELORY,Président :



Le pôle Machinisme/ Agroéquipement d’Advitam regroupe 3 concessions : Casa Service Machine, qui distribue entre autres la marque Claas ; Casa Agripro et Ets Verhaeghe qui distribuent tous deux, sur des territoires distincts, la marque Fendt mais aussi Lemken, Cat, Avr, Horsch, Lely, Trioliet...

Ces concessions proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moisson-neuses-batteuses, des machines de récolte, semoirs et outils de travaildusol,lesmoyensnécessairespourêtreréactifetcom-pétitif aux marchés.

Le pôle Agroéquipement est aujourd’hui un pôle en pleine évolution de par les métiers qui le composent. Nous devons être au cœur de ces changements pour les intégrer et non les subir. C’est dans cette optique que nous avons travaillé sur un plan à 5 ans. La mécanique agricole est un des secteurs les plus impactés par l’automatisation, la connectivité et sur un spectre large : de la conduite, au guidage en passant par la maintenance.

Mon rôle est de faire le lien entre la direction générale et le conseil d’administration pour au final mieux servir l’agriculteur. Nous travaillons de concert avec Vincent Costenoble dans l’optique d’assurer la pérennité de l’activité mais aussi de développer et progresser à tous les niveaux. Mon double regard de président et agriculteur permet d’apporter des idées, d’être réactif sans précipitation ; mais aussi de comprendre l’intégralité des enjeux de nos activités demain, en ayant une vision terrain concrète.

48 49

2017UNE ANNÉEPLEINEDE SOUVENIRS ET D’INNOVATIONS

Un accord de partenariat avec Latitude GPSCe partenariat privilégié, traduit par l’entrée du Groupe Advi-tam au capital de Latitude GPS, permet aux deux acteurs de se positionner ensemble comme référents dans le domaine des solutions de guidage et de l’agricul-ture de précision.L’accord permettra au groupe l’accès à des savoir-faire différenciateurs déve-loppés par Latitude GPS, notamment la hotline de services multimarques. Lati-tudeGPSbénéficieradesoncôtéd’unecapacité de développement renforcée sur les Hauts-de-France et de l’appui durable du groupe coopératif leader sur ce territoire.Les savoir-faire historiques des deux acteurs, l’expertise démontrée par les équipes dans la distribution des sys-tèmes de guidage Trimble, le dévelop-pement de solutions connectées, sont autant de facteurs créateurs d’innovation et de valeur pour l’agriculture et les agriculteurs.

Une synergie pour les multiplicateurs de se-menceLa station de semences et Advitam Agroéquipement ont uni leurs compétences pour donner aux multiplicateurs de se-mences le secret de l’optimisation des réglages de la moisson-neuse batteuse. Cette session de formation s’est tenue dans les locaux de Casa Service Machine à Tilloy les Moflaines. Elle a été conduite par un spécialiste indépendant en agroéquipe-ment.

La plus vielle concession Fendt de France C’est le témoin d’une capacité des établissements Verhaeghe à établir une relation durable avec ses concédant. Pour preuve laconcessionestcertifiée4étoilesparFendten2017,alors

que seules 4 concessions ont obtenu cette distinction en France cette an-née. Une relation construite dans le même esprit avec ses autres parte-naires, entre autres, Lemken, Horsch, AVR (haut de gamme du machinisme).


60 ans d’existence pour l’entreprise de Cappelle BrouckC’est en juin 2017 que les Ets Verhaeghe ont fêté leurs60 ans. Pour l’occasion 2 jours de portes ouvertes ont été organisées avec exposition de tracteurs et machines agricoles et l’évolution de ceux-ci depuis 60 ans. Le point d’orgue de cet anniversaire étant une soirée à laquelle ont assisté plus de 800 personnes, en présence de Monsieur et Madame Verhaeghe, fondateurs de l’entreprise.

Autoguidage et agriculture de précision jusqu’à 2 cm

Le pôle Agroéquipement a développé un réseau d’antenne RTK qui couvre 85 %

du territoire. Ce réseau permet aux agriculteurs, dont les tracteurs sont équipés de système GPS embarqué, de bénéficier de l’autoguidage et d’une précision jusqu’à 2 cm pour leurs travaux de semis, de plantation ou d’épandage.Quelle est l’utilité de cette technologie ? Pour les agriculteurs, c’est un meilleur confort en réduisant le stress d’une fatigue intensive, un gain de temps de travail de 10 % et moins d’usure des matériels. Cette technologie se met également au service de l’environnement en réduisant l’utilisation d’intrants (-5 %deproduitsdesantéduvégétal).Associéàunoutil d’aide à la décision tel que be Api ou Farmstar, cela permet de moduler les doses d’engrais au sein d’une même parcelle en croisant les cartesd’épandage qui intègrent les besoins des cultures et les coordonnées GPS. C’est en apportant la bonne dose, au bon endroit, au bon moment qu’on évite le gaspillage tout en optimisant le revenu des agriculteurs.

50 51

RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER

RAPPORTSFINANCIERS ETEXTRA-FINANCIERS UNÉAL

ADVITAMPARTICIPATIONS

GROUPE ADVITAM

INDICATEURSEXTRA-FINANCIERS

52 53


30/06/2017 30/06/2016Chiffre d’affaires 461 716 571 854Achats de marchandises -387 968 -488 056Marge commerciale 73 748 83 798Prestations de services diverses 2 186 2 367Charges externes -34 806 -41 633Valeur ajoutée 41 128 44 532Impôts et taxes -2 962 -3 023Charges de personnel -21 103 -22 922Subvention d’exploitation 4 32Excédent brut d’exploitation 17 067 18 819Solde autres charges et produits -10 394 -11 845Résultat d’exploitation 6 673 6 774Résultat financier 1 275 1 058Résultat courant 7 948 7 832Résultat exceptionnel 213 1822Participation des salariés et impôts sur les sociétés -474 -675Résultat net comptable 7 687 8 979

COMPTE DE RÉSULTAT (en milliers d’euros)

Le montant du chiffre d’affairess'élèveà461 716 801,41euroscontre571 854 414,33eurospourl'exerciceprécédent,soitunevariation de -19,3%. Le montant des achats et variations de stocks s'élève à 392 261 411euroscontre492496250eurospourl'exercicepré-cédent, soit une variation de -20,35%. Le montant des autres achats et charges externes s'élève à 32 820 032euroscontre40477738eurospourl'exerciceprécé-dent, soit une variation de -18,91%. Le montant des impôts et taxes s'élève à 2 961 615,95 euros contre 3 023 144,71 euros pour l'exercice précédent. Le montant des traitements et salaires s'élève à 14 769 036 euros contre 16 028 790 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -7,85%. Le montant des charges sociales s'élève à 6 397 619 euros contre 6 941 652 euros pour l'exercice précédent, soit une va-riation de -7,83%. L'effectif salarié moyen s'élève à 363,50 contre 397,68 pour l'exercice précédent, soit une variation de -8,59%. Le montant des dotations aux amortissements et provisions s'élève à 18 347 884 euros contre 17 110 769 euros pour l'exer-cice précédent, soit une variation de 7,23%. Le montant des autres charges s'élève à 2 016 327 euros contre 2 272 094 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -11,25%. Les charges d'exploitation de l'exercice ont atteint au total 472 249 843euroscontre581178161eurospourl'exercicepré-cédent, soit une variation de -18,74%.

Le résultat d'exploitation ressort pour l'exercice à 6 624 282 euros contre 6 771 108 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -2,16%.

Le montant du bénéfice attribué s'élève à 7 821 euros contre 2 809 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 178,42%. Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du ré-sultatfinancierde1275099euros(1058304eurospourl'exer-cice précédent), il s'établit à 7 907 203 euros contre 7 832 223 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 0,95%. Après prise en compte :• durésultatexceptionnelde213150euroscontre1 822 458

euros pour l'exercice précédent,• del'impôtsurlessociétésde473970euroscontre540 928

euros pour l'exercice précédent,le résultat de l'exercice clos au 30 juin 2017 se solde par un bénéfice de7687383euroscontreunbénéfice de8979452euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -14,38%.Le résultat de l’exercice traduit la très forte implication des équipes pour mettre en œuvre toutes les organisations per-mettant de réduire tant les dépenses d’exploitation (entretien, maintenance, frais de personnel entre autres) que celles d’inves-tissement (décalage, report). Cette politique d’ajustement des dépenses se poursuit sur l’exercice 2017/2018. Au 30 juin 2017, le total du bilan de la Société s'élevait à 293 175 989euroscontre316296968eurospourl'exercicepré-cédent, soit une variation de -7,30%. L’évolution des capitaux propres (+2,42) permet de renforcer la soliditéfinancièred’Unéalaubénéficedesagriculteurs.

L’exercice 2016/2017 a vécu la plus mauvaise récolte céréalière des vingt dernières années. Les rende-ments ont régressé de plus de 30% et la qualité n’a pas été au rendez-vous. Grâce aux investissements réalisés les années précédentes en matériel de nettoyage, la commercialisation de la récolte a été facili-tée, et a permis d’optimiser le prix de vente des céréales.

COMPTESUNÉAL

Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov 30/06/2017 Brut Amort & Prov 30/06/2016Immobilisations incorporelles 9 170 7 674 1 496 9 199 5 946 3 253Immobilisations corporelles 244 897 136 209 108 688 243 135 132 126 111 009Immobilisations financière 62 570 4 770 57 800 60 917 5 017 55 900Total actif immobilisé 316 637 148 653 167 984 313 251 143 089 170 162Stocks et en-cours 37 674 662 37 012 34 136 663 33 473Créances d’exploitation 94 147 6 181 87 966 96 027 3 088 92 939Disponibilités 6 6 18 835 18 835Charges constatées d’avance 208 208 888 888Total actif circulant 132 035 6 843 125 192 149 886 3 751 146 135Total bilan 448 672 155 496 293 176 463 137 146 840 316 297

BILAN (en milliers d’euros)

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Capital social 18 872 17 667Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires 102 289 99 149Résultat de l’exercice 7 687 8 979Total capitaux propres 128 848 125795Provisions pour risques et charges 7 420 8757Dettes financières 92 396 115 992 dont moyen terme 50 805 54 357 dont court terme 41 586 57 998 dont autres dettes et participatifs 5 3 637Dettes d’exploitation 60 664 65 627Dettes diverses 3 845 -Produits constatés d’avance 3 126Total dettes 156 908 181 745Total bilan 293 176 316 297

54 55


COMPTE DE RÉSULTAT SOCIAL D’ADVITAM PARTICIPATIONSau 30 Juin 2017

Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Autres produits 0 0

Total des produits d’exploitation - -Autres achat et charges externes 212 223Impôts, taxes et versements assimilés - -Dotations d’exploitation 1 -Autres charges - -

Total des charges d’exploitation 223Résultat d’exploitation -213 -223Produits financiers de participation 2 805 4 782Autres intérêts et produits assimilés et reprises 468 450

Total des produits financiers 3 273 5 232Dotations financières aux amortissements et provisions - -Intérêts et charges assimilées 829 858

Total des charges financières 829 858Résultat financier 2 444 4 374Résultat courant avant impôts 2 231 4 151Produits exceptionnels sur opérations de gestion 4 22Produits exceptionnels sur opérations en capital 40 661 18 675Reprises sur provisions et transferts de charges - -

Total des produits exceptionnels 40 665 18 697Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital 40 661 18 116Charges exceptionnelles aux amortissements et provisions 3 3

Total des charges exceptionnelles 40 664 18 119Résultat exceptionnel 1 578Impôts sur les bénéfices -113 -204Bénéfice 2 119 4 525

Lasociété,holdingfinancière,aencaissédurantl’exerciceunesommede2804589eurosdedividendesenprovenancedesesfiliales. Le résultat courant est en baisse importante, et s’établit à 2 231 000 euros. Cette évolution estlaconséquencedelasortiedestitresVertdisdurantl’exercice2015/2016auprofitd’Ad-vitam Distribution. De ce fait, les dividendes 2015/2016 de Vertdis ont été versés à Advitam Distribution. Le résultat net s’établit à 2 119 000 euros. Le total de bilanestenhaussede3,6%parrapportàl’andernier,ets’établità107 898 000 eu-ros. Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés dessociétésduGroupeAdvitamdesouscrireaucapitald’AdvitamParticipationsauxmêmesconditionsquecellesfaitesauxfinanciers, lasociétéAdvitamParticipationsalevéprèsde1 642000eurosdefonds(capitalsocial+primed’émission)sanssouscriptiondelapartdela coopérative Unéal.

Durant l’exercice clos le 30 juin 2017, l’activité de la Société a été la suivante : Advitam Participations a :• apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Ternoveo à la société

Advitam Négoce et a reçu en échange des titres Advitam Négoce • a cédé ses titres détenus dans les sociétés Aliteams et Agridiscount à la société

Advitam Négoce.

COMPTESADVITAM PARTICIPATIONS

56 57

BILAN D’ADVITAM PARTICIPATIONS (SOCIAL) RAPPORT FINANCIER ADVITAM PARTICIPATIONS CONSOLIDÉ

30/06/2017 30/06/2016Actif (en milliers d’euros) Brut Amort &

ProvNet Brut Amort &

ProvNet

Immobilisations incorporelles 7 1 6 - - -Immobilisations corporellesImmobilisations financièresAutres participations et leurs créances

73 312 522 72 790 74 331 536 73 795

Total immobilisations 73 319 523 72 796 74 338 536 73 802Stocks et en-coursCréancesCréances clients & comptes rattachés

104 - 104 105 106

Autres créances 34 997 - 34 997 30 259 - 30 258DiversDisponibilités 1 - 1Total actif circulant 3 5102 - 3 5102 30 364 - 30 364Total actif 108 421 523 107 898 104 702 534 104 166

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Capitaux propresCapital social ou individuel 35 282 34 877Primes d’émission, de fusion, d’apport 20 376 19 140Réserve légale 3 488 3 439Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.) 10 273 10 272Report à nouveau 11 046 10 363Résultat de l’exercice 2 119 4 525Provisions réglementées 21 18Total situation nette 82 605 82 634Autres fonds propresProduits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000Total autres fonds propres 15 000 15 000DettesEmprunts et dettes auprès des établissements de crédit 251 189Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs) 1 120 1 321Dettes fournisseurs et comptes rattachés 69 89Dettes fiscales et sociales - -Autres dettes 8 853 4 933Total passif circulant 10 293 6 532Total passif 107 898 104 166


Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la coopérative Unéal (79,30%) au 30 Juin 2017.L’ensemble des activités (négoce, machinisme, distribution) a dégagé des résultats permettant d’envisa-ger des distributions de dividendes. La récolte de céréales fortement en baisse, a diminué de manière importante les résultats du négoce.En ce qui concerne le machinisme, seule la filiale située dans un territoire de production de pommes de terre a dégagé un résultat permettant de verser un dividende substantiel.Le pôle distribution a réussi pour sa part à améliorer son résultat net.Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ d’un peu moins de 2 000 000 euros.

Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exerciceLe groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de sesfiliales.L’exercice a été marqué par une baisse très importante du ren-dement des productions de céréales et oléo-protéagineux (-35 à - 40%). De ce fait, la capacité des agriculteurs à investir dans le matériel agricole a été fortement diminuée. Seuls les produc-teursdepommesdeterreontcontinuéàs’équiperpourbénéfi-cier des dispositions de la Loi Macron.

Compte tenu de la bonne implantation des cultures d’hiver et de printemps, les agriculteurs ont utilisé autant d’intrants que d’habitude. Les outils d’aide à la décision continuent leur déve-loppement.

En ce qui concerne les productions animales, les ateliers bovins ont souffert durant tout l’exercice d’un prix du lait parmi les plus bas de ces dernières années.Le suivi rigoureux des comptes des éleveurs a permis de conte-nir la hausse des créances.

Advitam Distribution continue son développement, en particulier sur la vente de produits alimentaires locaux.La société Vertdis sort cette année un résultat supérieur à celui de l’an dernier grâce à des plans marketing et à la démarche expérience client.

L’activité de Chlorodis jusqu’au 31 mars 2017 était légèrement supérieure aux objectifs, malheureusement le dernier trimestre a été très décevant. Il n’a pas été possible d’équilibrer les postes de produits et de charges.

Toutes les sociétés d’activité filiales d’Advitam Participationsont dégagé des résultats positifs à l’exception de celles travail-lant de nouveaux marchés (Chlorodis et Prise Direct’).

LaholdingAdvitamNégoce,filialeà100%denotresociétédé-tient maintenant tout ou partie des titres des sociétés ayant une activité de négoce au sein du Groupe Advitam (Ternoveo, Agri-discount et Aliteams).

Sur un plan général, les performances des sociétés du Groupe Advitam Participations consolidé sont diverses.Pôle Advitam Distribution : Vertdis dégage un résultat supérieur àl’andernier,Prisedirectundéficitconformeauplandedéve-loppementetChlorodisundéficitsupérieuraubudget.En ce qui concerne les pôles Advitam Négoce et Advitam Agroé-quipement, les résultats sont en retrait par rapport à l’an dernier.De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 6 334 000 euros.Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert in-dépendant, il n’y a pasdenécessité demodifier la valeur destitres Tereos Internacional détenus par le groupe.Le résultat net consolidé s’établit à 4 457 000 euros. L’augmentation des capitaux propres de 1 837 000 euros est constituée à près de 90% de la souscription à l’ouverture du ca-pital réservée aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés du Groupe Advitam. OnnoteunebaissedeladettefinancièrelongetmoyenTermeàplus d’un an de 3 420 000 euros.Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la coopérative et les salariés du groupe ont souscrit la totalité, et représentent ainsi près de 7,73 % du capital.

58 59


Résultats de l’activitéLa baisse très importante des rendements de la récolte 2016 en céréales et oléo-protéagineux explique la baisse de près de 120 M€duChiffred’Affairesparrapportàl’exerciceprécédent.Le prix du lait, compte tenu d’une offre abondante, continue à êtreàunniveaumoyeninférieurauprixderevient.Lesarrêtsd’élevagecontinuentetdecefait,amènentunebaissedes consommations d’aliments du bétail.

Sur Advitam Agroequipement, bien que la Loi Macron soit en vigueur jusqu’en avril 2017, les ventes de matériel neuf et d’oc-casion ont baissé à l’exception du secteur de production de pommes de terre. Sur ce dernier, nous avons assisté à une ex-plosion des ventes de matériel d’irrigation.

Advitam Distribution : l’activité jardinerie a été portée par une démarche marketing soutenue. Vertdis obtient une performance très largement supérieure à celles d’autres enseignes du secteur.Prise direct continue ses ouvertures avec des évolutions en termesdefréquentationetdepaniermoyenpermettantfinale-mentd’êtreauxobjectifsdesprévisions.

L’activité Chlorodis a souffert sur le dernier trimestre de l’exer-cice de la réduction des achats par les communes, et de ce fait dégageundéficit.

Compte tenu de la très faible récolte 2016, un plan de réduc-tion des charges d’exploitation et d’investissement a été mis en place. Le compte de résultat traduit cette décision.

Les charges externes ont diminué de près de 15% une partie de cette baisse étant due à la diminution du poste transports.En ce qui concerne le poste impôts et taxes, la hausse corres-pond à l’évolution du patrimoine immobilier du groupe.Les charges de personnel ont augmenté de 1,7%.Le CICE représente presque 2,5 M€.Les amortissements et provisions sont sensiblement iden-tiques à ceux de l’an dernier.Le résultat d’exploitations’établità12,8M€, lerésultatfinan-cier représente une charge nette de 3,6 M€ en léger retrait par rapport à l’exercice précédent.La charge d’IS est en recul de près de 35% à 2,8 M€. Le résultat des sociétés intégrées s’élève à 6,3 M€.Le poste immobilisations est en légère baisse. Il traduit la dimi-nution du budget d’investissement sur l’exercice.La légère augmentation du poste stocks (+1,3 M€) est due à des décalages d’expéditions céréales de juin 2017 sur juillet 2017Le poste créances client a baissé de 17,5 M€, principalement compte tenu de l’évolution du poste client agriculteur net de provisions.Le total de bilan en retrait de 22 M€ par rapport à l’exercice pré-cédent est dû à la baisse des créances clients.Les capitaux propres groupe représentent 32% du bilan, aug-mentés des DLMT, ils dégagent un FDR de plus de 20 M€.

(en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Chiffre d’affaires net 624 944 747 678Subventions d’exploitation 128 77Autres produits d’exploitation 14 877 13 603

Total des produits d’exploitation 639 949 761 358Achats consommés 467 673 579 518Charges externes 49 228 57 759Impôts et taxes 11 421 10 833Charges de personnel 71 165 69 929Amortissements et provisions 25 154 24 575Autres charges d’exploitation 2 419 2 412

Total des charges d’exploitation 627 060 745 026Résultat d’exploitation 12 889 16 332Quote-part sur opérations en commun 0 0Produits financiers 306 408Charges financières 3 986 4 109

Résultat financier -3 680 -3 701Résultat courant des entreprises intégrées 9 209 12 631Produits exceptionnels 2 474 12 434Charges exceptionnelles -2 475 11 569

Résultat exceptionnel -1 865Impôts sur les bénéfices 2 874 4 380Résultat des sociétés intégrées 6 334 9 116Part des résultats des sociétés mises en équivalence -84 28Amortissement des écarts d’acquisition -1 793 -1 900Résultat net de l’ensemble consolidé 4 457 7 244Part des minoritaires 470 536Résultat net consolidé d’Advitam Participations 3 987 6 708

COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONSau 30 Juin 2017

60 61

RAPPORT FINANCIER

30/06/2017 30/06/2016Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov Net Brut Amort & Prov NetActif immobiliséEcarts d’acquisition 29 281 16 377 12 904 30 757 15 940 1 4817Immobilisations incorporelles 18 544 5 572 12 972 17 546 4 111 13 435Immobilisations corporelles 238 004 121 885 116 119 227 749 112 700 115 049Titres mis en équivalence 17 967 - 17 967 17 542 - 17 542Immobilisations financières 2 858 4 2 854 2 696 4 2 692Total de l’actif immobilisé 306 654 143 838 162 816 296 290 132 755 163 535Actif circulantStocks et en-cours 107 667 6 418 101 249 107 173 7 257 99 916Créances clients 73 260 4 594 68 666 89 243 2 993 86 250Autres créances 31 793 206 31 587 36 334 91 36 243Valeurs de placement - - - - - -Disponibilités 8 195 8 195 8 932 - 8 932Total de l’actif circulant 220 915 11 218 209 697 241 682 10 341 231 341Total de l’actif 527 569 155 056 372 513 537 972 143 096 394 876

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Capitaux propresCapital société mère 35 282 34 877Primes 20 376 19 139Réserves consolidées 59 113 56 660Résultat consolidé 3 987 6 708Capitaux propres - part du Groupe 119 220 117 384Intérêts minoritaires 7 110 6 983Autres fonds propres 15 000 15 000Provisions pour risques et charges 11 576 12 516Dettes à long et moyen terme Dettes financières (échéances à plus d’un an) 52 380 55 803 Emprunts (échéances à moins d’un an) 12 058 11 967Total des dettes à long et moyen terme 64 438 67 770Dettes à court terme Crédits de campagne et de trésorerie, CBC 62 315 74 369 Fournisseurs 48 296 52 680 Comptes courants créditeurs 4 783 392 Autres dettes 39 775 47 782Total des dettes à court terme 155 169 175 223Total du passif 372 513 394 876

BILAN CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONS

RAPPORT FINANCIER

COMPTESGROUPE ADVITAM

Passif (en milliers d’euros) Chiffre d’affaires30/06/2017

Chiffre d’affaires30/06/2016

Résultat30/06/2017

Coopérative Unéal 461 716 571854 7 687Advitam Négoce Productions végétales Productions animales

TernoveoAliteams

271 4586 972

378 5147 478

1 73524

Céréales Semences Stockage

BelloyU.R.A.P

5 8121 568

7 0741 940

684

Advitam Distribution VertdisPlein Champ

184 96220 703

182 12820 470

4 103860

Advitam Agroéquipement CASA Service MachineCASA AgriproEts Verhaeghe

37 89136 02838 918

47 46545 91934 733

4225

290Immobilier Advitam Immobilière 2 752 2 478 1Logistique Prostock 17 363 21 109 86

CHIFFRE D’AFFAIRES ET RÉSULTATDES SOCIÉTÉS DU GROUPE ADVITAM

62 63

RAPPORT FINANCIER

COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ DU GROUPE ADVITAMau 30 juin 2017

(en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Chiffre d’affaires net 1 032 254 1 272 249Subventions d’exploitation 132 109Autres produits d’exploitation 20 808 20 294

Total des produits d’exploitation 1 053 194 1 292 652Achats consommés 814 531 1 041 631Charges externes 62 248 70 540Impôts et taxes 16 957 16 555Charges de personnel 92 633 93 515Amortissements et provisions 44 338 42 574Autres charges d’exploitation 4 523 4 877

Total des charges d’exploitation 1 035 230 1 269 692Résultat d’exploitation 17 964 22 960Quote-part sur opérations en commun 0 0Produits financiers 2 476 2 418Charges financières 8 148 8 413

Résultat financier -5 672 -5 995Résultat courant des entreprises intégrées 12 292 16 365Produits exceptionnels 4 161 15 432Charges exceptionnelles 3 662 12 366

Résultat exceptionnel 499 3066Impôts sur les bénéfices 3 367 4 975Résultat des sociétés intégrées 9 424 15 056Part des résultats des sociétés mises en équivalence 102 199Amortissement des écarts d’acquisition -1 816 -1 892Résultat net de l’ensemble consolidé 7 710 13 364Part des minoritaires 1 216 1 856Résultat net du Groupe 6 494 11 508

RAPPORT FINANCIER

Informations relatives à la méthode de consolidation Toutes les sociétés du groupe sont intégrées selon la méthode globale.Seules les sociétés Nord Céréales – Théal, Théal D et Sicapa sont mises en équivalence.L’UCA Cérémis est intégrée selon la méthode proportionnelle.

Résultats de l’activitéLe chiffre d’affaires du Groupe consolidé Advitam s’élève à 1,032 milliard d’euros. La baisse de 240 M€ s’explique par des rendements céréales très en deçà de la moyenne décennale (-30%) et des prix à la tonne de céréale en recul également. En alimentation du bétail, le CA est en retrait de plus de 5%, les éleveurs bovins laitiers ont d’une part, réduit leurs consomma-tions, et d’autre part diminué leur cheptel. Chez Advitam Agroéquipement malgré les avantages de sur-amortissementfiscaldelaloiMacron,lesventesdematérielneuf ont fortement diminué en raison de la très mauvaise récolte céréalière 2016. Les équipes se sont mobilisées pour dévelop-per les ventes de pièces détachées et les prestations de répa-ration. De ce fait, le CA n’a baissé que de 11,7%, pour atteindre 107 956 K€. La distribution a amélioré son chiffre d’affaires dans un mar-ché jardinerie en régression. Les partenariats avec les groupes CapSeine d’une part et EMC2 d’autre part (depuis 1er juillet 2017) traduisent la reconnaissance de la performance de la so-ciété Vertdis. Les charges externes sont en baisse de près de 8 M€, en raison de la baisse du volume de collecte de céréales et grâce à un plan drastique de baisse des budgets d’entretien et de maintenance. Elles s’élèvent au 30 juin 2017 à 62 248 K€ Le poste Impôts et Taxes atteint presque la somme de 17 M€. La baisse des charges de personnel a été atteinte grâce à une implication forte de toutes les équipes de tous les métiers pour limiter l’embauche de saisonniers ou le remplacement de colla-borateurs partant à la retraite.

Le CICE représente plus de 2 469 K€. Les amortissements et les dotations aux provisions ont été réalisésselon lesmêmes règlescomptablesque lesexercicesprécédents Le résultat d’exploitation est en retrait de près de 5 000 K€ et s’établit à 17 963 K€ Le résultat financier est en léger retrait par rapport à l’an dernier, comptetenudelabaissedestocksdecéréalesàfinancer. La charge d’impôt a baissé de 33% pour atteindre 3 367 K€. Le résultat des sociétés intégrées est en retrait de 5,6 M€, à 9 423K€. La baisse de 3 600K€ du poste immobilisations nettes s’ex-plique par un recul du budget d’investissement sur l’exercice Les stocks céréales étaient au 30 juin 2017 en légère augmenta-tion par rapport à ceux du 30 juin 2016. Le mois de Juillet 2017 a été un mois de volume d’expéditions important, ce qui a permis de rattraper le retard. Les capitaux propres part du groupe ont augmenté de 2 M€ pour atteindre la somme de 192 040 K€ L’endettement long terme a baissé d’un peu plus de 6 M€. Cette évolution est la conséquence de la baisse du budget d’investis-sement.

64 65

RAPPORT FINANCIER

BILAN CONSOLIDÉ GROUPE ADVITAMau 30 juin 2017

30/06/2017 30/06/2016Actif (en milliers d’euros) Brut Amort &

ProvNet Brut Amort &

ProvNet

Actif immobiliséEcarts d’acquisition 29 469 16 408 13 061 32 447 17 629 14 818Immobilisations incorporelles 25 387 13 229 12 158 24 109 9 854 14 255Immobilisations corporelles 509 599 279 681 229 918 497 420 265 582 231 838Titres mis en équivalence 25 529 - 25 529 25 032 - 25 032Immobilisations financières 19 629 4 632 14 997 18 177 4 872 13 305Total de l’actif immobilisé 609 613 313 950 295 663 597 185 297 937 299 248Actif circulantStocks et en-cours 145 341 7 080 138 261 141 309 7 920 133 389Créances clients 90 610 5 029 85 581 101 594 3 116 98 478Créances adhérents 51 791 5 939 45 852 50 894 3 044 47 850Autres créances 50 761 206 50 555 58 175 91 58 084Valeurs de placement 410 - 94410 3 147 - 3 147Disponibilités 9 477 - 9 477 30 538 - 30 538Total de l’actif circulant 348 390 18 254 330 136 385 657 14 171 371 486Total actif 958 003 332 204 625 799 982 842 312 108 670 734

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016Capitaux propresCapital société mère 18 872 17 667Réserves de la mère 97 841 94 682Réserves consolidées et écarts de réevaluation 68 834 66 305Résultat consolidé 6 494 11 508Capitaux propres - part du Groupe 192 041 190 162Intérêts minoritaires 32 382 30 714Autres fonds propres 15 000 18 632Total Capitaux propres 239 423 239 508Provisions pour risques et charges 19 178 21 609Dettes à long et moyen terme Dettes financières (échéances à plus d’un an) 92 744 99 174 Emprunts (échéances à moins d’un an) 21 383 21 642Total des dettes à long et moyen terme 114 127 120 816Dettes à court terme Crédits de campagne et de trésorerie, CBC 108 909 136 992 Fournisseurs 64 224 63 107 Adhérents créditeurs 22 115 22 033 Autres dettes 57 823 66 669Total des dettes à court terme 253 071 288 801Total du passif 625 799 670 734

Performance énergétique : inscrire le groupe dans la transition énergétique

Consommation énergie kWh/m² surface commerciale des Jardineries corrigée DJU 170

Consommation énergie kWh/m² des bases agro équipement corrigée DJU 56,9

Consommation énergie Silos portuaires (kWh/Tonne) 15,2

Consommation énergie Autres Silos (kWh/tonne) 10,1

Bilan carbone Interne (Tonnes eq CO2) 60 096

Bilan carbone Amont (Tonnes eq CO2) 1 899 230

Bilan carbone Aval (Tonnes eq CO2) 415 263

Tonnage céréales expédiés par péniche (réf moisson 2015) 1 533 672

Economies CO2 réalisées par transport Péniche (estimation en Tonnes eq CO2) 10 736

RAPPORT FINANCIER

INDICATEURSEXTRA-FINANCIERSDans le cadre de sa politique de Développement Responsable Groupe, Advitam publie pour la première année quelques indicateurs RSE. Ceux-ci sont organisés selon les piliers de la politique interne (cf. page 19) et suivis tout au long de l’année. Ils permettront de mesurer les impacts des actions menées et de suivre leur évolution.

• La gouvernance du groupe est assurée par 22 administrateurs qui se réunissent mensuellement (taux de participation 2016/2017 : 88%).

• Ceux-ci ont reçu 342 heures de formation sur l’exercice clos au 30 juin 2017.• 649 adhérents sont également actionnaires d’Advitam Participations.

Gouvernance

66 67


Produits responsables : promouvoir des produits responsables de la production à l’usageCéréales Nombre Ha analysés « Qualimètre » 76 500

Traçabilité : Echantillonnage double scellés à la collecte% des volumes échantillonnés en blé / Orge / Colza /Feveroles 100%

% de silos d’expédition certifiés CSA GTP 100% 2BSVS: % des colzas certifiés durable 87% 2BSVS: % des blés certifiés durable 73%Nombre de démarche Qualité : CSA GTP – Agrément – HACCP – 2BSVS – Bio – SAI- GMP collecte GMP Transport …

7

Aliments du bétail Nombre de cahiers de charges produits sur les sites 27Produits à vocation « santé »

Nombre de producteurs engagés dans l’assocation «La collégiale» 25Tonnage viande de porc valorisé sous la marque Bleu Blanc Cœur 1 509

L’Amont agricole qui concerne les métiers liés aux productions végétales et animales et à l’agroéquipementOutils d’Aide à la Décision (Unéal) Ha Nombre d’agriculteursNombre d’hectares déployés couverts par au moins un OAD 181 343 - Farmstar 42 000 1 300 dont modulation 4 985 128Drone 250 10Epiclès 114 206 1 085be Api 1 150 9 N Tester 4 000 480Atlas blé 17 937 251Mileos Pomme de terre 1 800 65Atland Agriculteurs 53 028 424Programmes et analyses (Unéal)Nombre de programmes phytosanitaires tracés (via Atland) 7 671Nombre de conseils phytosanitaires (tour de plaine) tracés (via Atland) 2 142Nombre d’analyses de sol 2 500Nombre de reliquats 5 200Tonnages (Unéal)Tonnage lin oléagineux collecté 549Tonnage Blé valorisé en Biocarburant 22 687Tonnage Colza valorisé en Biocarburant 32 015Semences (Unéal)% variétés «tolérantes maladies»(note Arvalis >6) 65%% variétés «tolérantes verse» (note Arvalis >6) 98%% variétés «efficientes azote» (Indice GPD >6) 64%Surface couverte en Colza ES Alisia 1 100Gestion des déchetsCollecte des déchets Agricoles recyclés dont :

Tonnage Emballages vides produits phytosanitaire (EVPP) 149 Tonnage Films, ficelles, big bag 404Formation (Unéal)Nombre d’agriculteurs participants aux réunions Farmstar 500Nombre d’essais mis en place (microparcelles) 5000AgroéquipementNombre de stations RTK 48Nombre d’agriculteurs utilisateurs d’un système de guidage 580Nombre de journées de démonstration / formation dédiées à l’agriculture de précision

5

Développement local : être une entreprise citoyenne et ouverte, moteur de l’économie localeCircuit de Proximité Chiffre d’affaires réalisé en circuit de proximité 4,9 M€

Nombre de producteurs référencés circuit de proximité 170Nombre de produits référencés 400Part du chiffre affaires en circuit de proximité origine Hauts-de-France 85%

Création d’emplois Nombre d’embauches en CDI 155Transformation CDD en CDI 79

Investissement Montant des investissements réalisés sur le territoire (en milliers d’€) 20 815

Capital Humain : donner la capacité à chacun de réaliser sa mission et d’évoluer, en garantissant l’équité, avec une démarche active d’harmonie sociale Emploi Effectif en CDI (ETP réel) moyenne exercice 1 870

Effectif en CDD (ETP) moyenne exercice 184Nombre d’embauches CDI 155Nombre de sorties CDI 185

Parité % Femmes en CDI 29%% Hommes en CDI 71%

Emploi Handicapé Nombre de sites concernés (plus de 20 salariés) 24Nombre de personnes handicapées employées (ETP) 35

Groupe Advitam1, rue Marcel Leblanc - CS 50159

62054 Saint-Laurent-Blangy cedexTél : 03 21 23 74 74

www.groupe-advitam.com

rapport d’activitÉ - groupe advitam€¦ · 5 edito 4 edito edito l ’année 2016/2017 a vu un...

Documents