mopa - 25 oct 2012 - la monétisation des lieux d'accueil touristique - suzanne asselin...
TRANSCRIPT
La monétisation des lieux d’accueil touristique
Qu’est-ce que la vente publicitaire
Vente publicitaire
n L’affichage = « Visibilité » n Produits spécifiques prédéterminés
mettant en valeur un attrait ou service n Équité, valeurs et liste de prix n Retombées calculables – codes et
promotions
Vitrine exceptionnelle pour l’industrie
Pour faire connaître et promouvoir les
produits et services des régions…
Vos clients = leurs futurs clients
n Études et analyses n Statistiques n Provenance n Marchés n Habitudes de voyage
Connaissances sur la clientèle
n Sondages adaptés à vos besoins n Résultats et rapports dynamiques ….. Via BRT- Lieux d’accueil Une clientèle qui gagne à être connue
= valeur ($)
Connaître la clientèle ciblée permet:
n Mieux solliciter les intervenants n Mieux vendre vos produits régionaux n Innover avec de nouveaux produits n Évolution…
Bien connaître sa région et les produits de votre région
n Produire un calendrier événementiel n Regrouper des produits communs n Créer des thématiques n Liste de clients potentiels n Faire appel aux partenaires / Clients n Partenariat entre régions avoisinantes
Un portfolio … à votre image!
n Identifier les espaces disponibles n Créer une liste de produits n Déterminer une liste de prix n Concevoir un modèle de contrat
Vitrine
Présentoir personnalisé
Présentoirs personnalisés
Présentoirs
Affichage électronique
Bornes d’information
Cartes napperons
Sac promotionnel
Cartes d’affaire et pochette de réservation
Approche et techniques de vente
n Croire et être convaincu sois même!! n Attitude positive et argumentaires constructifs n Capacité d’adaptation n Notoriété et renommée n Écoute n Compassion n Citer des exemples n Équité n Fidéliser la clientèle (rabais % contrat long terme) n Sourire
Idées promotionnelles n Affiches et cadres n Vitrines et vitrine 3D n Affichage électronique / Écrans plasmas n Para post n Sacs promotionnels n Bandeaux publicitaires, signets n Espace plancher n Cartes et outils de travail
n Présentoirs et présentoirs intégrés (avec dépliants)
n Autocollants planchers n Tour à menus – Restauration n Location de vos lieux d’accueil