MBA SPÉCIALISÉPôle Universitaire

Léonard de Vinci

MMSManagement

Marketing de la Santé

DE VINCIINSTITUT LÉONARD

Le MBA Spécialisé MMS Management Marketing de la Santé forme les futurs cadres supérieurs et dirigeants des industries de santé, des sociétés de conseil, des institutions sanitaires, sociales et financières.

C’est un programme reconnu, dynamique et innovant de management de la san-té, mettant l’accent sur les disciplines clés du marketing éthique, de la com-munication responsable, et du droit, adaptées au domaine de la santé au sens

large, décliné tant sur des aspects stratégiques qu’opérationnels.

Il offre des perspectives professionnelles attractives vers l’ensemble des secteurs de la santé (pharmacie, agroalimentaire, dermo-cosmétique, santé environnementale, nouvelles technolo-gies, etc.), au sein d’entreprises, agences, institutions publiques et ONG.

La maîtrise des nouveaux médias digitaux et réseaux sociaux, celle des nouvelles technolo-gies interactives (Internet, Smartphones, iPad, etc.) constituent des objectifs prioritaires pour répondre aux nouveaux besoins des acteurs de santé, et notamment en matière de e-santé pour mieux gérer le « Capital santé » de chacun.

Délivrée au cœur de La Défense, cette formation académique à visée professionnelle, permet aux participants de développer leur potentiel de leadership, par l’acquisition de connaissances actualisées et de savoir-faire opérationnels, pour des prises de décisions plus sûres face aux contraintes techniques spécifiques, éthiques et réglementaires, à destination de toutes les or-ganisations tant privées que publiques.

Le MBA Spécialisé MMS, lancé en 2005, est reconnu en France par les professionnels comme l’une des meilleures formations (Top 5 SMBG) pour accéder rapidement à un poste de manage-ment du marketing ou de la communication, dans tous les secteurs de santé, y compris environ-nementale. Il obtenu en 2012, les prestigieux Trophées de la Pédagogie.

Véritable accélérateur de carrière, le programme est destiné à des candidats ayant déjà validé une formation initiale à BAC+4/+5 et débouche sur un Diplôme de MBA Spécialisé.

MBA SPÉCIALISÉ

DANS les secteurs suivants : Industrie pharmaceutique et dispositifs médicaux, Industrie agro-alimentaire, Dermo-cosmé-tique, Biotechnologies, Grande distribution, Restauration rapide, Cabinets de conseil en straté-gie et organisation, Assurances, Banques, Technologies de santé, Télécommunications et NTIC, Associations et ONG, Presse, Agences de communication et de publicité, Industries du bien-être, Institutions et pouvoirs publics, Cliniques privées et structures médicalisées …

EDITO

• CHEF DE PRODUIT D’UNE MARQUE SANTÉ• CHARGÉ DE COMMUNICATION SANTÉ• COMMUNITY MANAGER DANS LE WEB SANTÉ• RÉDACTEUR CONCEPTEUR SANTÉ, CHEF DE PUBLICITÉ• CHEF DE PROJET E-SANTÉ, COMMUNITY MANAGER SANTÉ SUR INTERNET • RESPONSABLE DES ÉTUDES QUALITATIVES ET QUANTITATIVES

• ANALYSTE STRATÉGIQUE, RESPONSABLE DU BUSINESS DEVELOPMENT• EXPERT AUPRES DES POUVOIRS PUBLICS (AFSSA, AFSSAPS, HAS, CEE…)• MÉDECIN / PHARMACIEN PRODUIT DANS LES INDUSTRIES DE SANTÉ• JURISTE SPÉCIALISTE DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION SANTÉ

DEVENEZ

MANAGEMENT MARKETING DE LA SANTÉ

(ANCIENNEMENT MARKETING ET COMMUNICATION SANTÉ)

Karim ZINAÏDirecteur / FondateurMBA Spécialisé MMS

Claude ERRERADirecteur AdjointMBA Spécialisé MMS

Driss AÏT-YOUSSEFPrésident de l’Institut Léonard de Vinci

PROGRAMME1 an dont 6 mois de formation académique (plus de 400h) et 5 mois minimum de mission (stage) en entreprise

FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT

ET DE LA SANTE

SPECIALISATION SECTORIELLE

OCTOBRE MI-AVRIL SEPTEMBRE

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MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL & BUSINESS CASES

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DEVELOPPEMENT PERSONNEL

ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS

MARKETING ET COMMUNICATION

SANTE

DROIT DE LA SANTE& REGLEMENTATION

SÉMINAIRE D’INTÉGRATION

Le séminaire d’intégration associe cours, conférences et réalisation d’un projet réel évalué par des professionnels le plus souvent, en parte-nariat avec une entreprise ou une institution (cas d’intégration).

FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT

• Le manager, les styles de management, les compétences clés.• Développement personnel, gestion de la performance.• Leadership et management stratégique• Négociation, persuasion, créativité• Savoir communiquer (présentations, rapports, réunions, etc.)

FONDAMENTAUX DE LA SANTÉ

• La santé, ses déterminants, et les problématiques de santé publique• Systèmes et politiques de santé en France et à l’international• La protection sociale (régimes obligatoires et complémentaire)• Economie des politiques de santé, évaluation médico-économique • Cadre juridique de l’accès au marché des produits de santé• Fonctionnement des établissements de soins• Produits de santé : médicaments, biotechnologies, dispositifs médi-caux, services de santé, nouvelles technologies de santé.

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS DE SANTÉ

• Management stratégique.• Principes de marketing, communication et publicité• Management de la qualité et des performances• Gestion de projets, systèmes d’information, gestion de crises• Conduite du changement, team building, gestion de conflits• Finance, gestion du business plan (BP)

MARKETING SANTÉ

• Vision, stratégie, marketing stratégique et opérationnel • Etudes de marché : panels (gde consommation & santé)• Management éthique de la marque santé• Distribution de produits alimentaires, cosmétiques, pharmaceutiques• Marketing Digital et e-Santé, Marketing BtoB et des services• Marketing Social et enjeux sociétaux

COMMUNICATION SANTÉ

• Initiation à la communication persuasive et à son analyse• Information, connaissance et lutte contre la désinformation• Plan de communication santé : conception, mise en œuvre, suivi• Campagne de publicité santé médias et hors médias• Création publicitaire, presse, médiaplanning, achats• Promotion des ventes et marketing direct en environnement santé• Relations publiques, lobbying, communication institutionnelle• Stratégies Internet : Web 2.0, e-business et e-detailing

DROIT DE LA SANTÉ

• Cadre juridique, textes et lois de référence (ex : loi HPST)• Droit de la santé : éthique, santé et responsabilité• Droit du marketing et de la communication• Droit et protection du consommateur• Guidelines juridiques : conférence de presse, création publicitaire• Réglementations particulières : ex. allégations santé

PERSPECTIVES ET SPÉCIALISATIONS SECTORIELLES

• Environnements marketing spécifiques : aliments santé et nutrition, compléments alimentaires, produits de dermo-cosmétique, médicaments, NTIC, technologies de santé, etc.• Business Development, Market Access, évaluation médico-économique, disease management• Management des nouvelles pharmacies et merchandising• Trade Marketing Pharmaceutique et Produits Santé• Métiers : chef de produit et médecin produit, consultant, responsable de communication, community manager, management des réseaux sociaux en santé, visite médicale, délégation pharmaceutique...

NB: Le programme du MBA Spécialisé MMS peut être adapté en fonction de l’actualité en France et à l’International, et des perspectives professionnelles spécifiques offertes par les secteurs de santé.

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL / BRUXELLESUn voyage d’études à Bruxelles durant lequel les étudiants sont immergés pendant une semaine au cœur des centres de décisions de l’Europe séminaire intensif de découverte des centres de décision et des réseaux d’in-térêts en matière de santé.

Au programme : cours, visites des institutions (Parlement européen, Commission…), conférences, rencontres avec des responsables de missions économiques, des

parlementaires, des grands cabinets de lobbying…

Ce voyage d’étude exceptionnel s’adresse aux MBA Spécialisés Santé et Développement Durable de l’ILV, Full Time et Part Time réunis, en

partenariat avec le Master MAE Management des Affaires Euro-péennes et la London South Bank University.

En partenariat avec

DIRECTION PÉDAGOGIQUEKarim ZINAÏDirecteur et Fondateur du MBA Spé. MMSDocteur en Médecine, diplômé de l’ESCP-EAP (Paris)Président de ALMEDYS LIFE, Education and Knowledge ManagementPrésident du Club Santé de l’ADETEM, Président du Club Pro MMSAncien cadre dirigeant de l’Industrie Pharmaceutique (Glaxo Wellcome, Astra Zeneca, Smithkline Beecham, GSK).

COMITÉ D’ORIENTATION PÉDAGOGIQUECe comité rassemble des professionnels en activité, au sein d’entreprises, d’institutions et d’ONG, tous animés par la passion de transmettre.

LES MISSIONS DE CONSEIL OPÉRATIONNELDurant leur cursus, les étudiants travaillent en groupes sur une ou plusieurs missions réelles, en contact direct avec les entreprises partenaires. Pour ces entreprises, ces missions encadrées par un tuteur expert peuvent représenter jusqu’à 25 journées de consultants juniors.

LE BUSINESS PLAN Durant plusieurs semaines, les étudiants explorent et s’approprient tous les as-

pects du Business Plan afin d’exprimer une stratégie générale associée à un modèle économique pertinent. Supervisé par un expert et présenté à des Business Angels, ce

grand moment du MBA Spécialisé permet de démarrer, de façon concrète et profession-nelle, un projet entrepreneurial personnel ou de nouveaux projets de marketing santé en

entreprise.

LE MÉMOIRE PROFESSIONNELIl s’agit d’un travail individuel de recherche appliqué à une problématique managériale. Mené en parallèle de la mission en entreprise (stage), il aboutit à une soutenance devant un jury professionnel. Les participants bénéficient d’un accompagnement méthodologique au cours du programme.

Objectifs Pédagogiques : Ces méthodes pédagogiques permettent aux étudiants de travailler sur une problématique concrète de marketing et communication santé, de mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés, de développer leur sens de l’organisation et leur aptitude à travailler en équipe, de les responsabiliser sur des objectifs précis à atteindre et d’alimenter leurs outils de communication (revue de presse, sites Internet, blogs, réseaux sociaux…).

Le MBA spécialisé MMS est focalisé sur le transfert d’ex-pertise et de savoir-faire ac-

tualisés, issus de professionnels de la santé; nos dipômés sont immédia-tement opérationnels et s’intègrent rapidement en entrepriseKarim ZINAI Directeur du MBA Spécialisé MMS

Bertrand TALBOTIERPresident & Chief Operating Officer BROADREACH Healthcare (USA)

Bernard PEYRICALAssociate Vice President, Communications Europe at SANOFI

Jean-Claude BEAUJOURAvocat au barreau de Paris, associé fondateur cabinet HOBSON (Paris)

Florence PARISDirecteur de la Communication Corporate, COCA COLA FRANCE

Linda PAVYDirecteur du Département Santé, BURSON-MARSTELLER

Lyse BRILLOUETDirecteur Marketing & Stratégie, ORANGE Healthcare

Assaël ADARYPrésident et Cofondateur du cabinet OCCURENCE Diana DERVALPrésidente de l’Institut DERVAL RESEARCH

Nicolas BOHUONDirecteur général de PR Editions, Magazine «Pharmaceutiques» Président de la FNIM (Féd. Nat. de l’Information Médicale)

Jean-Christophe PICDirecteur financier, expert en méthodologie du business plan

Rafik ALLAILIResponsable des relations opinion publique, PFIZER

Odile MOHENDirectrice stratégie, L’OREAL COSMETIQUE ACTIVE

Eric PHELIPPEAUDirecteur général, By AGENCY-DUETTO

Frédéric LEVYDirecteur général, Laboratoire BIOCYTE ULTIMATE BEAUTY

Denise SILBERPrésidente de Basil Strategies, Expert Health 2.0

Claude ERRERADirecteur Adjoint du MBA Spé. MMSExecutive MBA HEC Paris, ISSECDirecteur de DOPAMINE, Cabinet ConseilAncien cadre dirigeant de l’Industrie Pharmaceutique(Expand, Servier, Synthélabo, Sandoz)Ancien administrateur et président du GERS / AMM

En plus de savoir rédiger un CV ou se préparer à un entretien, le MBA Spécialisé MMS propose un dispositif complet reposant sur les techniques des cabinets d’outplacement et de recrutement. Des cours, des conférences et un coaching individualisé permettent de construire un projet professionnel, d’établir une stratégie de présentation et de contact, notamment par l’exploitation appropriée des réseaux constitués et activés durant la formation. Autant d’atouts majeurs pour «décrocher » la mission souhaitée dans le secteur choisi et le métier visé.

RÉUSSIR SON PROJET PROFESSIONNEL

LES ENTREPRISES AU CŒUR DE LA PÉDAGOGIELe MBA Spécialisé MMS Management Marketing de la Santé est à l’origine d’échanges intenses et permanents avec le monde pro-fessionnel. Les étudiants appréhendent les meilleures pratiques du marketing et de la communication santé. Ces échanges se font indifféremment en langue française ou anglaise et prennent différentes formes :

• Mission de conseil opérationnel : Encadrés par un tuteur expert en marketing et communication santé, un ou plusieurs étudiants du MBA Spécialisé MMS répondent en qualité de consultants juniors à un besoin concret et précis formulé par une entreprise ou une institution dans le cadre d’une mission opérationnelle. Il s’agit par exemple de missions proposées par un responsable du marketing, de la communication ou des études de marché, sur une période de quelques semaines.

• Business Case : Il favorise l’acquisition de compétences clés indispensables au futur manager du marketing et de la communication santé par l’étude de cas pratiques et la résolution de problèmes concrets rencontrés par les entreprises et institutions publiques dans la vie réelle.

• Stage en entreprise : Cette période d’immersion au sein notamment d’une Direction du marketing, de la communication, d’une agence de communication ou de publicité, en France ou à l’étranger, est d’une durée minimale de 5 mois au cours de laquelle l’étu-diant réalise un travail personnel de recherche qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance auprès d’un jury composé de la Direction Pédagogique et de professionnels à la fin du programme. Certains de ces travaux peuvent être publiés.

• Conférences Métiers : Témoignages de professionnels sur un thème précis, ces conférences Métiers laissent une grande part aux interactions entre étudiants et professionnels. Elles sont organisées par les étudiants à fréquence régulière.

• Financement de projets de recherche : Le MBA Spécialisé MMS a mis en place un groupe d’experts à l’origine de travaux de recherche en marketing et communication santé. Ces initiatives peuvent faire l’objet de souscriptions.

• Le Club Pro MMS Management Marketing de la Santé de l’ILV : il s’agit d’un réseau de professionnels aux profils variés issus des multiples secteurs de la santé, animé par la Direction Pédagogique du MBA Spécialisé MMS et au sein duquel les étudiants construi-sent les bases solides d’un réseau professionnel, vecteur essentiel pour une accélération de carrière.

• Les entreprises et organisations partenaires du MBA Spécialisé MMS (participation aux enseignements, colloques, business cases, missions, sponsors…) : PFIZER, ALMEDYS LIFE, BURSON MARSTELLER, DANONE, NESTLÉ, L’OREAL, SANOFI-AVENTIS, GSK, By AGENCY-DUETTO, NUXE, BIO-BEAUTE, ATOS Consulting, TNS SOFRES, HARRIS INTERACTIVE, COCA-COLA, UNILEVER, REDBULL, JOHNSON & JOHNSON, PHARMACEUTIQUES, LILLY France, LEEM, SWISS Life, FFC, BIOCYTE, AXA-SANTE, ORANGE Healthcare, CISCO Systems, PHILIPS Healthcare, MAAF, FNIM, CNAMTS, DGCCRF, AFSSA, Direction Générale de la Santé (DGS) …

En partenariat privilégié avec le Club Santé ADETEM

INSTITUT LEONARD DE VINCI - Pôle Universitaire Léonard de Vinci - Direction des MBA Spécialisés 92916 Paris La Défense Cedex – Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15 – www.ilv.fr - ilv@devinci.fr

En partenariat avec

Vous souhaitez suivre l’un des MBA Spécialisés Full Time du Pôle Universitaire Léonard de Vinci :

CANDIDATURE : Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci doivent être titulaires d’un bac+4 minimum validé par une : École de commerce, École d'ingénieur Université, DSCG… École scientifique (médecine, pharmacie, vétérinaire, architecture…) ADMISSION : 1/ Après un examen approfondi de votre dossier et si votre candidature est retenue, vous serez convoqué(e) à une journée de sélection (1). Celle-ci comprend pour tous les MBA Spécialisés : Des tests de logique, de personnalité et d'anglais (2h00) Un jury de sélection (30 mn) 2/ A compter de la journée de sélection, vous serez informé(e) de la décision d’admission, de refus ou de mise en attente dans un délai de 15 jours. 3/ Si vous êtes admis(e), vous recevrez un bulletin d’inscription à compléter. Le dépôt du dossier d’inscription complet vaut inscription ferme et définitive sous réserve de présenter le diplôme requis (bac +4 minimum). FINANCEMENT :

MBA Spécialisés Frais de dossier

(à verser avec le dossier de candidature) Frais de scolarité (année 2011-2012) (2)

Management Marketing de la Santé (MMS) 89 euros 10900 euros

Management Marketing de la responsabilité Sociétale (MMRS) 89 euros 10900 euros

(1) À partir 1er février, les journées de sélection se déroulent toutes les semaines le mardi ou le jeudi. (2) Non compris le voyage d’étude à Bruxelles d’une semaine (environ 300 euros supplémentaires)

PIECES CONSTITUTIVES DU DOSSIER DE CANDIDATURE :

Formulaire de candidature ILV Lettre de recommandation à l’attention du directeur pédagogique : Mr Karim Zinaï La photocopie recto-verso de la carte d’identité (Passeport pour les étudiants étrangers) Un chèque des frais de dossier, libellé à l’ordre de l’Institut Léonard de Vinci Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats et vos derniers bulletins de notes Deux lettres d’appréciation de vos professeurs ou de recommandation de relations professionnelles Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d’identité

MBA Spécialisé Full Time

Pôle Universitaire Léonard de Vinci

INSTITUT LEONARD DE VINCI - Pôle Universitaire Léonard de Vinci - Direction des MBA Spécialisés 92916 Paris La Défense Cedex – Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15 – www.ilv.fr - ilv@devinci.fr

NOTES PERSONNELLES

MODALITÉS D’ADMISSIONLes candidats aux MBA Spécialisés de l’Institut Léonard de Vinci doivent avoir avant tout des personna-lités à fort potentiel de développement professionnel et remplir l’une des conditions suivantes :

• Diplômé Bac +4 ou Bac +5 (Grandes Ecoles ou Universités)• Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus Profils privilégiés : Scientifiques (médecins, pharmaciens, vétérinaires, biologistes, ingénieurs en agronomie ...), Ecoles de commerce, IEP, Ecoles de journalisme, Sciences sociales (Droit, Economie, Sociologie...), Cadres en reprise de formation vers les métiers de la santé. L’expérience professionnelle est un atout.

La sélection des candidats est effectuée en trois temps :1. Examen du dossier de candidature (admissibilité)

(fournir s’ils sont disponibles les scores GMAT / TAGE MAGE et TOEIC / TOEFL)2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant :

• Un test de personnalité• Des tests de raisonnement logique• Un test d’anglais• Un entretien individuel

3. Délibération du jury d’admission

Timing : Inscriptions : de février à juin (+session septembre) / Rentrée : mi-octobre

STATUTS• Etudiants : tous les participants âgés de moins de 26 ans bénéficient du statut étudiant.

• Stagiaires en formation professionnelle continue : toute personne actuellement en activité ou en reposition-nement professionnel.

MODALITÉS DE FINANCEMENT • Les frais de scolarité peuvent-être financés par un prêt étudiant.

• L’Institut Léonard de Vinci propose également des formules de règlement personnalisées.

• Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de votre entreprise…). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre contact avec leur conseiller Pôle Emploi ou APEC.

Pour plus d’informations, merci de contacter :

Valérie TARILLONDirection MBA Spécialisés

Tél.: +33 1 41 16 75 27 – Fax : +33 1 41 16 73 15ilv@devinci.fr

Ou visiter le site internetwww.devinci.fr

Pôle Universitaire Léonard de Vinci92916 Paris La Défense Cedex

DE VINCIINSTITUT LÉONARD

UN ENVIRONNEMENT

DE TRAVAIL EXCEPTIONNELPOUR UN CONFORT D’ÉTUDE OPTIMAL

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Implanté dans un cadre ultramo-derne au coeur du quartier de La Défense et à proximité des plus grandes entreprises françaises et internationales, le Pôle Univer-sitaire Léonard de Vinci permet un apprentissage idéal dans des conditions privilégiées, favorisant des échanges permanents avec les professionnels.

Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel :

• Une localisation à 10 minutes en métro de la place de l’Étoile ;

• Un réseau informatique de plus de 1200 postes avec accès internet haut débit et connexion Wifi ;

• Une des plus grandes infothè-ques d’Europe en Sciences de Gestion ;

• Un centre de ressources de langues doté de six laboratoires multimédia ;

• Un vaste réseau associatif ;

• Des espaces de convivialité et d’échange pour les étudiants ;

• Cinq salles de sport dernière génération.

En partenariat avec