mba mci _ presentation_kazachoc_2011
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Sommaire
I. Le constat pages 3 à 6
II. Notre stratégie pages 7 à 9
III. Le contenu pages 10 à 14
IV. La médiatisation pages 15 à 19
V. Le ROI pages 20 à 24
VI. Planning page 25
VII. Vos questions ? page 26
www.billyweb.fr
I. LE CONSTAT
Les chiffres clés depuis
le lancement
Notoriété
Positionnement
Stratégie et compétences web
194 000 visiteurs uniques
697 000 pages vues
Un taux de rebond de 43%
22 000 abonnés
34,06 % sont revenus sur le site
35% passent entre 3 et 10 minutes sur le site
Sites de jeux concours bons contributeurs de trafic avec un faible
taux de rebond
PURE PEOPLE
BILLYWEB
CARTOON
NETWORK
CANAL J
KOREUS
MICROMANIA
ADOS
MANGAS
JEUX-FILLES-
GRATUITS
GULLI
DISNEY CHANNEL
MONLUDONICKELODEON
TFOU
JOUECLUB
SITE GENERALISTE
SITE SPECIALISE
6 ANS 16 ANS
Un environnement concurrentiel
Sourc
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-17 a
ns / G
oogle
Ad P
lanner – S
ept 2010
Nombreux sites généralistes à moins de 8/9 ans (chaines TV) et une segmentation
thématique après 12 ans (jeux video, mangas, people, …)
Peu de généralistes entre 8/12 ans : Menace ou opportunité ?
Le mapping révèle un vide sur la cible des 8-12 ans
Les 8-12 ans sont des digital natives :
Accès PC & internet +80%*
Equipement mobile : 20% à 8 ans et 61% à 12 ans*
Un site Internet ludique ciblant les 8-12 ans,
peut et doit être un investissement rentable.
(*Source : Junior & Co de Septembre 2010)
Une menace ou une opportunité ?
www.billyweb.fr
II. NOTRE STRATEGIE
Les 8 -12 ans à ne pas traiter comme une seule et même cible.
Les parents instaurer un relationnel et la confiance
Un nouveau positionnement
un site de contenus et d’échanges à destination des tweens. – 2 entrées personnalisées en fonction de l’âge
– 1 contenu mutualisé
Les tweens : une cible hétérogène
Collège
10-12 ans : Les TEENS Ecole Primaire
8-10 ans : Les KIDS
Une stratégie en 3 axes
ROI Diversifier Pérenniser Ré-investir
Médiatisation Communiquer
| Recruter | Fidéliser
Contenu Structurer | Enrichir | Valoriser
www.billyweb.fr
III. LE CONTENU
Structurer, enrichir et valoriser
Un nouveau nom : www.megawizz.fr
Une nouvelle ergonomie avec 2 entrées et un contenu
mutualisé
Un principe de points basé sur la récompense
Une fonction participative pour les teens
Une restructuration ergonomique
Création d’une pré-home pour la segmentation: 2 entrées selon l’âge
Profil 1 :
Kids , primaires,
contenus statiques,
web1.0
Profil 2 :
Teens, collégiens
web 2.0, interactions,
réseaux sociaux
Par une implication rédactionnelle forte : – Deviens « Reporter du mois »
– Poste tes blagues et tes vidéos du mois
– Donne ton avis
– Partage sur Facebook
Par un principe de points basé sur la récompense pour la participation : – Cumule des points et entre dans les « Top scores »
Par une relation rassurante et nécessaire auprès des parents – Rubrique dédiée
– Newsletter d’information
Par une optimisation web du contenu pour un référencement naturel
efficace (écriture par mot clés, tags, liens hypertextes dans les articles, balises
métadonnées …)
Une valorisation du contenu
Une arborescence enrichie
Un contenu commun à 80% avec
une variante principale sur les
collégiens la fonction
participative pour les collégiens.
IV. MEDIATISATION
Recruter
Communiquer Fidéliser
www.megawizz.fr
Recruter
Emailing conquête
Liens sponsorisés
Concours
Netlinking
Parrainage
Recruter
Liens sponsorisés sur les réseaux de recherche
et de contenu
CPC moyen estimé : 0,06 € - 0,07 €
Nombre total de clics estimé :1 226 - 1 534
Coût total estimé :70,81 €
Fidéliser
Système de points
Newsletter
Marketing mobile
Fidéliser
Principe de fidélisation basé sur la récompense
Des points pour valoriser : – Inscription
– Fréquentation
– Participation active
– Parrainage de nouveaux membres
– Anniversaire
– Quiz ou mini-sondage qui permettent de compléter
les données personnelles et de mieux segmenter la
BDD (avec autorisation des parents)
Des points à échanger contre des lots virtuels
Communiquer
Liens sponsorisés
Flyers promocode
Réseau Kazachok
RP
Communiquer
Une médiatisation via Facebook :
– Création d’une page pour amorcer les actus
et annoncer les jeux concours
– Animation de la communauté et création de
liens avec les leaders
– Utilisation du badge Facebook Connect
– Ajout du tag « J’aime » sur les rubriques ou
post du site
– Publication des top scores des kids sur
Facebook afin de challenger ses amis
Recruter
Emailing conquête
Liens sponsorisés
Netlinking
Parrainage
Communiquer
Liens sponsorisés
RP
Flyers promocode
Réseau Kazachok
Nos leviers (e) marketing
Fidéliser
Système de points
Newsletter
Marketing mobile
Concours
V. LE ROI
www.megawizz.fr
Nos objectifs
Objectif d’augmentation du trafic :
– Année 1 : 40 000 visiteurs / mois
– Année 2 : 100 000 visiteurs / mois
– Année 3 : 250 000 visiteurs / mois
Objectif d’augmentation des abonnés qualifiés:
– Année 1 : 25 000
– Année 2 : 40 000
– Année 3 : 80 000
Un équilibre budgétaire atteint en fin d’année 2
et un profit net de 60K€ sur 3 ans.
Les investissements clés
Technique – Nom de domaine et Hébergeur
– Agence Web-Design / Web-Intégration
– Solution d’e-mailing / SMS
– Solution web-analytics
Marketing
– Location de base de données
– Liens sponsorisés
– Dotation concours / Flyers
Humain – Un chef de projet (Stratégie, coordination, ligne éditoriale, monitoring)
– Un stagiaire avec formation commerciale (gestion & développement partenariats)
– Un stagiaire avec formation web (contenu, modération, animation, reporting)
Les sources de revenus clés
Affiliation (Année 1, 2, 3)
– Intégration de produits de consommation sur toutes les pages thématiques
(ex : livres, dvd, jeu en ligne, téléchargements de musique, vidéos et sonneries…)
– Rémunération par commission à la conversion de l’internaute
Base de données (Année 2,3)
– Enrichissement et qualification progressif de la BDD à l’aide du système de
récompenses de points
– Attention, autorisation parentale requise / Prévoir case opt-in
Display (Année 2, 3)
– Augmentation du trafic donc commercialisation des espaces sur le site via une
agence spécialisée (Advertstream)
Synthèse financière
ROI 59 392 €
2011 2012 2013 Dépenses 72 540 € 77 140 € 75 840 €
Revenus 23 465 € 107 308 € 154 139 €
ROI -49 075 € 30 168 € 78 299 €
-100 000 €
-50 000 €
0 €
50 000 €
100 000 €
150 000 €
200 000 €
2011 2012 2013
Dépenses
Revenus
ROI
VI. LE PLANNING
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Structurer,
Enrichir,
Valoriser
Lancement / amélioration
du site
Emailing de conquête
Liens sponsorisés
Netlinking
Système de points
Newsletter
marketing mobile
RP
Flyers promocodes
2012 2013
ACTIONS
Fideliser
Communiquer
Recruter
2011
Un lancement prévu pendant les vacances de février 2011 pour bénéficier
des animations dans les stations de ski
Des temps forts : Rentrée, Halloween, Noël, Saint Valentin, …
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Structurer,
Enrichir,
Valoriser
Lancement / amélioration
du site
Emailing de conquête
Liens sponsorisés
Netlinking
Système de points
Newsletter
marketing mobile
RP
Flyers promocodes
2012 2013
ACTIONS
Fideliser
Communiquer
Recruter
2011
Vos questions ?
Merci !
Christel Capéran
Hélène Chartier
Clémence Coppey
Audrey Mabru
Thierry Pires