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Les juristes § la boxe Approche stratégique à par8r d’un

concept spor8f Daniel Eckmann

KLAUS-‐METZLER-‐ECKMANN-‐SPILLMANN

Fédéra8on Suisse des Avocats, Berne / Stade de Suisse, le 16 septembre 2016

Daniel Eckmann KLAUS-‐METZLER-‐ECKMANN-‐SPILLMANN 1

Approche per8nente -‐> penser stratégiquement

Les juristes § la boxe : Niveau stratégique individuel = avocat / procédure – boxeur + entraîneur / combat.

Parallèles stratégiques entre ces deux mondes Boxeur Avocat -‐> Combat -‐> Procédure -‐> « Marque » -‐> Réputa8on -‐> Titre de champion -‐> Carrière

PlanificaAon stratégique :

Niveau collec8f =

étude d'avocats / entreprise.

ApplicaAon possible dans une étude d'avocats ?

-‐> Poten8el de réussite -‐> Posi8onnement souhaité -‐> Succès durable

Daniel Eckmann KLAUS-‐METZLER-‐ECKMANN-‐SPILLMANN

De l‘effet primaire

au constat final

2

Aligned in spirit, skills, direc8on, goals & ac8on

1. Psychologie Influencer la posi8on de

départ

2. Basics Créer des condi8ons de

réussite

3. Analyse L‘art de poser les bonnes ques8ons

4. Evaluer les op8ons => Axes et

posi8onnement

5. Objec8fs stratégiques => poten8els de succès existants et nouveaux


Le sub8l – le monde des avocats

Le banal – le monde des boxeurs


EPANOUISSEMENT BESOINS PLUS ELEVES BESOINS SOCIAUX BESOINS DE SECURITE BESOINS FONDAMENTAUX

Maslov : banal -‐> sub8l

5

6

Communica8on psychologique


Humilia8on

7

8

La stratégie incroyable de Ali


Vision without ac8on is a daydream

Ac8on without vision is a nightmare

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Eléments de toute stratégie Ø  Vision: où dans 5 ans ? Champion suisse, le plus grand cabinet… Ø  « Volonté » consciente d’une planificaAon stratégique 1.   Analyse interne et environnement (Changements des condi8ons cadres, de la concurrence, de

la législa8on etc.) -  => EvaluaAon: SWOT, portefeuille, scénarios, PESTEL (poli&cal, economic, social, technonological,

ecological, legal) etc. -  OpAons (par exemple de nouveaux domaines juridiques ou des lieux)

2.   InvesAssements pour assurer les potenAels de réussite.

3.   Décision stratégique 1.   Modèle stratégique. 2.   ObjecAfs stratégiques à long terme, p. ex. systéma8que SMART (par exemple -‐> posi&on sur les

marchés existants ou nouveaux; croissance; résultat financier; objec&fs internes).

4.   Conduite stratégique –  Mesures et plan de mise en œuvre –  Budget / ressources –  Système de détec8on, controlling, révision


La planifica

Aon straté

gique est u

n

processus a

vec des rè

gles stricte

s.

Tout comme la p

rocédure c

ivile.

Ques8ons stratégiques pour l’analyse Eléments Exemples

Tendance dans le secteur (aussi bien générale que spécifique) •  Nouvelles règles, nouveaux styles •  Nouvelles lois, ATF

Forces et faiblesses (les siennes / celles de l’adversaire) •  Pleine forme, blessures, l’adversaire est gaucher •  Domaines par8culiers, rhétorique, avocat de la par8e adverse

Compétences clés •  Se focaliser, ne pas s’éparpiller, ne donner aucune chance •  Cf. site de l’avocat, son portefeuille

Op8ons retenues après analyse •  Comment vais-‐je mener le combat ? •  Quelles sont les chances si on con8nue ?

Poten8el de réussite Avantages concurren8els, USP

Posi8onnement / ayentes des clients •  Ambi8ons, marque, « Je suis le meilleur! » •  Connaissances par8culières (master), publica8ons

Iden8té / valeurs •  Fairplay, « bad boy » •  Etudes d’avocats tradi8onnelle, ne pas accepter toutes les

affaires

Forces qui mo8vent / vision NASA : « First man on the moon » Ikea: « Monter soi-‐même ses meubles »

Distance pour ayeindre le but / critères Tout est ques8on de mise en œuvre ! Controlling-‐instruments


Ou8ls d’analyse courants

Analyse SWOT Analyse du portefeuille


Strengths Weaknesses

Opportuni8es Threats

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Box-‐SWOT : analyse personnelle

Strengths -‐ Rapidité -‐ Technique -‐ Condi8on -‐ Intui8on

Weaknesses -‐ Pas un puncher.

-‐ « Glaskinn » -‐ Pas d’argent pour un vrai camp d’

entraînement -‐ Manque de maîtrise

OpportuniAes -‐ Tempo sur toute la distance -‐ Recherche à faire des points -‐ Aimé du public

Threats -‐ Bayu par KO par un lucky punch

-‐ Ne met pas en pra8que ce qui a été appris à l’entraînement

-‐ Perte de points suite à des aver8ssements

Une analyse analogue de l'adversaire et du

marché permet d'établir et d'évaluer des opAons pour mener le combat

-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐ Ce qui vaut pour le

boxeur, son adversaire et le combat peut être

transposé judicieusement à

l'avocat


Nouveaux

Marchés

Matrice d’Ansoff

PénétraAon du marché Champion suisse en amateur

Développement du produit Nouvelle catégorie de poids

Développement du marché Amateur -‐> professionnel

DiversificaAon des produits InternaAonal en tant que professionnel


Produits existants

Nouveaux

produits

Marchés existants

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Matrice du Matchmaking En dehors des tournois et des championnats, ce sont les entraîneurs de boxe qui choisissent les adversaires. Dans le développement de rela8ons, on recherche le partenaire parfait. Celui qui souhaite relever des défis doit se bayre énergiquement pour maintenir son ranking. L’analogie avec le monde des avocats : quelles sont les affaires qui correspondent à mon profil, quels associés pour notre étude d’avocats ?


« Matchmaking » ne vient pas de « the match », mais du verbe « to match » = concorder

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Poten8el de réussite

Force Arée de la posiAon sur le marché -‐> Leader sur le marché, marché en croissance, image, ... -‐> Détenteur du 8tre / challenger, ranking ...

Avantages découlant de l’offre -‐> Domaine de spécialisa8on, interna8onal, renommée, situa8on... -‐> qualité, rou8ne, public du domicile... Avantages découlant des ressources -‐> moyens, pairs, force innovatrice, mo8va8on... -‐> pleine forme, staff, camp d‘entraînement , statut de professionnel ...

Présence d’un poten8el de réussite -‐> InvesAssement pour l’établir => Nouveau poten8el de réussite


Boxeur Avocat ObjecAfs SMART pour un combat S = dominer en bonne condi8on M = points / KO A = coaching R = main8en de la distance / lucky punch T = en pleine forme le jour du match Ressources •  O2, force, « angle », argent, camp Plan de mise en œuvre •  Tac8que •  Adversaire, jury, public, médias •  Programme d’entraînement

ObjecAfs SMART pour un processus S = orienté vers le client / l’affaire M = demandes A = plaidoirie R = poursuite ? T = délais Ressources •  Temps, expérience, sou8en par l’étude

d’avocats Plan de mise en œuvre •  Tac8que •  Client, par8e adverse, tribunal, médias •  Procédure comme élément fondamental

Mise en parallèle des objec8fs stratégiques


SMART = Spécifique, Mesurable, Ac8vement influençable, Réaliste, à Terme.

Aligned in goals, spirit, direc8on & ac8on


Indépendant, loyal

Degré de liberté dans le match

Cond

uite stratégiqu

e

Not coachable, indiscipliné Non compéAAf

Mise en œuvre opéraAve parfaite

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A l‘instar de l’entraîneur qui accompagne son boxeur au combat, l’avocat conduit lui aussi son client au procès.

Equipe de : Les juristes § la boxe •  DirecAon : Daniel Eckmann est juriste, associé de la société de consul8ng KLAUS-‐METZLER-‐

ECKMANN-‐SPILLMANN et chargé de cours à l’Université de Berne. Il a été directeur général suppléant de la société de médias SRG SSR et, durant 12 ans, délégué à la communica8on du Conseil fédéral et du président de la Confédéra8on Kaspar Villiger. 95 x fois joueur interna8onal de handball et deux fois spor8f de l’année, il est membre de la Swiss Olympic Academy et entraîneur de boxe à BOXENBERN.

•  Entraîneur de boxe et responsable des situaAons de sparring, Pascal Brawand est propriétaire de Boxen zur Bildung. Champion suisse amateur en 1989, 1992 et 1996, il est également entraîneur diplômé SwissBoxing, entraîneur de boxe à Swiss Olympic et instructeur de boxe en Allemagne (www.boxenzurbildung.ch).

•  Coach et expert, Ueli Adam est membre du conseil de SwissBoxing, président de la commission des médias SwissBoxing, expert de la boxe à un niveau na8onal et interna8onal.

•  Boxeur de démonstraAon : Gabor Vetö -‐ Boxeur professionnel et entraîneur de boxe à BOXENBERN. Hongrois de 27 ans qui habite en Suisse depuis 5 ans. Il a suspendu sa carrière durant trois ans au profit de ses perspec8ves professionnelles. 2016 est l’année de son come-‐back. Palmarès : 26 combats en professionnel, 26 sièges, dont 22 par KO; plus de 80 combats en amateur (www.boxen-‐bern.ch).

•  Boxeuse de démonstraAon : Sandra Brügger -‐ 35 ans, 7 fois championne suisse, vice-‐championne d’Europe en 2007 en poids welters, plusieurs par8cipa8ons aux championnats suisses et d’Europe, ainsi qu’à la boxe olympique. Avec plus de 160 combats na8onaux et interna8onaux en amateur (dont 120 sièges), Sandra Brügger est l’une des boxeuses les plus profilées en Suisse. Sur le plan professionnel, elle travaille dans les soins médicaux.


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