LE METIER D’ACHETEUR

Les missions du chef de produit textile

Étudier le marché

• Étudier la concurrence (l’offre)• Enquêter sur la cible de clientèle (la

demande)• Rechercher les tendances

Rechercher les tendances

• Défilés de mode• Site Internet• Cahiers de tendance du marketing• Repérages dans la rue• Salons• Magazines internationaux

Étude de l’évolution passée des ventes

• Bilan de la saison précédente : - Meilleures mois de vente,- Meilleures ventes par forme et par

matière,- Évolution comparée des ventes

Définition des objectifs d’achat

• Nombre de références par produit, couleur et taille

• Prix de vente moyen par saison• Marge• Part des produits basiques et des produits

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Recherche des fournisseurs• Choix de la provenance du produit : Maroc,

Turquie, Chine, Inde,…• Prospection auprès des fournisseurs (appels

d’offres)• Négociation• Choix des modèle• Tests en magasin• Contrôles des prototypes• Référencement des produits• Suivi des délais de livraison

Étude des ventes actuelles

• Analyses des ventes en volume et en valeur

• Détection des meilleurs coloris et formes• Préparation du réassortiment en fonction

des stocks• Étude de rentabilité : marge

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