le club alliances pour les nouveaux
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Présentation rapide du Club Alliances IBMTRANSCRIPT
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Le Club Alliances pour les N…ouveaux
Loic Simon – IBMwww.cluballiances.com
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The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
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The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
Le Club Alliances aide ses membres à :
• Créer des partenariats et Alliances pertinentes • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer
des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service
• Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]
• Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !
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Pour un Editeur, mettre en place ou accélérer un Business SaaS nécessite d'adresser au moins 5 aspects clés :
Délivrer une Solution
[Opérer]
Intégrer une Solution chez le
Client[Installer]
Intégration
Gestion du Changement
BusinessConsulting
Architecturede l’Infrastructure
Plateforme dedéveloppement
[PaaS]
Architecturede l’Application
Infogérance
Plateforme opérationnelle
[PaaS]
Architecture deDélivrance du
Service
Développer le Business
[Vendre]
Générationd’Opportunitéset Avant-Vente
Recrutement et Formation des
Partenaires
StratégieMarketing
Packager une Solution
[Packager]
Opérations SaaSet Services aux
Clients
Canaux de Marketing et
de Distribution
Packagingde la Solution
IBM, ses Partenaires Plateformes SaaS et le Club Alliances vous apportent :de l’Expertise [Conseil, Modèles, Meilleures pratiques…]
& des Services [Support, Compétences, Ressources, Plateformes…]
HCM
Développer une Application
[Créer]
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Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction
• Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».
• Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.
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Des Solutions Business Pour des Métiers & des Fonctions…
Métier
IndustrieTransport Logistique
Etablissements de Santé
Distribution Etc…
DAF
Gestion des Flux Documentaires
DSI
Etc…
Ventes, Marketing Communication Service Clients
Fonction
DRH
CollectivitésTerritoriales
Etc…
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Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’IBM à Montpellier
Production[informatique]
ProductionServices Support Client
Salles informatiquesB2 : 2500 m2
B4 : 2000 m2
Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7
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Plateformes SaaS [et leurs partenaires]
Clients : PME & Dir. Fonctionnelles
Membres du Club Alliances avec leurs Solutions-as-a-Service
Intégrateur [IBM ou autre]
1
Grand Client ou Groupement
3
2
Cas 1 : Un membre du Club Alliance contracte avec le client final et sous-traite à d’autres membres du Club, dont ACTI, ESDI ou Aspaway qui jouent le rôle de « plateformes SaaS» et font office de grossiste en hébergement IBM. Cas 2 et 3 :IBM ou un autre intégrateur contracte avec le client et sous-traite à un ou plusieurs membres du Club Alliances la mise en place d’une Solution-as-a-Service
MARCHE
IBM
Les Solutions sont « powered by IBM », et peuvent également être intégrées dans un projet client conduit par un intégrateur.
HEBERGER
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Le « Marketing Mutualisé » : avec des partenaires et des concurrents
• Le Club Alliances reprend le modèle qui fait le succès… o Des zones commerciales, des
marchés… o Des quartiers où se regroupent des
vendeurs du même type de produits Place Vendôme, Rue Montgallet…
o Des villes (et pays) à forte imageo Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise…
• … et l’applique le à une activité « Business to Business »
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• Un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leurs besoins
• Des solutions pour répondre à tous leurs besoins dans un périmètre donné
• Des solutions globales et intégrées, mais aussi de simples briques ou éléments de solution
• Le tout sous forme de Solutions-as-a-Service • Avec une proposition de valeur et une démarche
d’achat simple.
Chaque Club Métier attire les clients vers lui en leur proposant de trouver sous un même toit
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Club Alliances = Mutualisation !
• Pas de « Cotisation Club », mais... • Co-funding de plans marketing mutualisés• Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de
« marchandises »• Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des
plans d’action• Exploitation de licences Creative Commons !
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Charte du Club Alliances : Les membres du Club s’engagent à :
• [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club
• [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée
en mode "as a service", powered by IBM • [3] Partager et mutualiser ressources, solutions,
moyens, pratiques, services
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[1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club
• Mettre leurs briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions.
• Intégrer de manière préférentielle dans leurs
solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club.
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[2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM
• Formaliser des solutions ou briques de solutions
business qui répondent à des enjeux business. • Les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as
a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...]
• Promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ».
• Intégrer dans leurs solution des briques de solution
en provenance d'IBM
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[3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services
• Partager expérience et bonnes pratiques • Proposer des services aux autres membres du
club • Formaliser et exécuter ensemble des plans
marketing mutualisés
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Les animateurs du Club Alliances
http://www.cluballiances.com/2008/09/les-animateurs-du-club-alliances.html