lancement club collectivites forum clubs alliances fevrier 2010
DESCRIPTION
Le Club Alliances Collectivites, présentation de support pour l'atelier COLLECTIVITES du Forum SaaS IBM du 5 février 2010TRANSCRIPT
Lancement du Club « Collectivités »Solutions-as-a-Service pour les collectivités locales
Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]
2
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
[7] Prochaines Etapes
3
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
[7] Prochaines Etapes
Objectifs du Club « Collectivités »
• Réunir au sein du Club entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent ce secteur.
• Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club
• Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur
• Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
• Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les audiences cibles, exploités par les membres du Club
• Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des Collectivités
• Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club
Périmètre du Club ?
• Solutions cibles : – Solutions-as-a-Service POUR les collectivités
• Marché Cible : – 1– 2– 3
• Audiences cibles : – Prioritairement :
– Ecosystème :
6
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
7
Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [DRH]
8
Exemple de Fonctionnalités Adressées [DRH]
PaieGestiondes Temps
Administration duPersonnel
Décisionnel RH
Portail RHRémunération
GPEC
Compétences,Connaissances
Gestion descarrières,
succession
RecrutementFormation
MobilitéGestion des RisquesProfessionnels et
des Accidents du travail
Centre de Services
Partagés RH
Plateforme de
formation à distance
Espace web sécurisé
Coffre-fort RH du salariéArchivage Légal
Services « Cœur de
Métier RH »
Services RH fonctionnels
Services RH additionnels
9
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
10
Exemple de briques de Solutions-as-a-Service [DRH]
Paie Gestiondes Temps
Administration duPersonnel
Portail RH
Compétences,Connaissances
RecrutementFormation
MobilitéGestion des RisquesProfession. & AT
Centre de Services Partagés RH
Plateforme de formation à distance
Espace web sécuriséCoffre-fort RH du salarié
Archivage Légal
Rémunération
Gestion descarrières,
successionGPEC
Décisionnel RH
Briques de Solutions Manquantes
• Lister les fonctions non couvertes qui font que les gestionnaires en charge des collectivités « se relèvent la nuit » !
12
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
Futurs Membres Visés
• Objectif : – Embarquer 8 à 12 acteurs, CORE ou CONTEXTE
• Fonctions à couvrir
• Sociétés ou types de sociétés cibles
14
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1
Formalisation du périmètre fonctionnel du club
Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaSConseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc
M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3
Expression
Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD
Publication
Base dedonnées
« cœur de cible »
Mise en place des outils et de l’infrastructure MarketingMise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
www.site-filiere.com
Webinaire Club
Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6
Rapport
Lobbying
PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATIONPUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION
Référencement
Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur
réseaux sociaux
Marché
Presse/Média
Syndicats/Fédération
Réseaux sociaux
LOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX LEAD GENLEAD GEN
Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …
Campagne phoning détection de projets
GENERATION DE PROJETSGENERATION DE PROJETS
Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude
Optimisation du référencement du site
Copywriting + Emailing récurrent
REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETREFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETLOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX
Groupes sur Blog Club
Alumni
Groupements patronaux et professionnels
Videocast pour promotion sur internet
19
Try & Buy
• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
• http://www.xxx.com
• http://www.xxx.com
• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :
• http://collectivités.solution-as-a-service.com
Et des résultats (exemple du club RH)
• 270 Contacts / Leads potentiels.
• Environ 400 visites mensuelles sur le Blog (récent)…
• …dont 150 à 200 visites mensuelles dérivent vers le site RH.
• Une visibilité sur de nombreux mots clés : saas RH, saas drh, rh predictive, entreprise feedback management, enjeux fonction RH, etc…
• Des « abonnés » à nos flux RSS, à notre flux Twitter, à nos Hubs et Groupes réseaux sociaux, qui suivent notre actualité.
20
21
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
Fonctionnement/Gouvernance du Club Collectivités
• Chef de Projet : – Laurent HERCE (ou autre consultant), Marketor
• Leader du Club Collectivités : – A déterminer
• Entrée d’un Nouveau Membre : – Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé
– Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
• Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]– Une réunion téléphonique/web hebdomadaire[1h]
– Echanges avec Marketor quand/si utile.
• Engagement mini de participation :– 6 mois
• Outils utilisés : – Googledocs, Slideshare, Skype
23
Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
Prochaines Etapes
1. Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires
2. Nommer un responsable par membre1. Marketing BizDev Ventes.
3. Recruter les membres complémentaires 1. Etablir liste initiale
4. Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor– Après envoi par Marketor
ETUDES
CONSEIL
EXECUTION
> Etudes de marché / de faisabilité
> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information
> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS
> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)
> Missions de segmentation/ciblage/positionnement
> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs
> Marketing multi canal notamment 2.0
Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT
MARKETOR EN BREF
n° document - version - type de diffusion
Thierry BAYON
Membre fondateur du Club Alliances IBM
Responsable Club Essec Marketing
Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+
01 71 16 19 60
Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris
www.software-as-a-service.fr
www.marketor.fr
CONTACT