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LEAN START UP

Lean Start UpLean Entrepreneurship

2014

"La vie est trop cour te pour créer des choses dont

personne ne veut"

Ash Maurya

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Objectifs

1. Elaborer une Version 1 de votre BMC2. Définir votre plan d’action « Lean Startup »3. Adapter votre BMC4. Présenter votre BMC (& Business plan)5. Démarrer votre Lean Startup

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Le plan

Une méthodologie rapide, « facile » et surtout pertinente

pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluerSORTEZ DE VOTRE BUREAU

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Pourquoi implémenter la lean startup ?

• Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial… Mais dont personne ne voudra au final ?

• Un constat : le client a du mal à exprimer un besoin précis

« Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu un cheval plus

rapide » Et non une voiture…Henry Ford

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Les principes de la lean start-up

• Apprentissage du client• Apprentissage du marché• Apprentissage du produit• Apprentissage du métier d’entrepreneur

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• Just in time– Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire

• Piloter par la mesure– Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées

• Accélérer le temps de cycle– Mettre en place l’ensemble des pratiques de qualité pour que

le temps de cycle de réalisation soit le plus court possible• Faire des prédictions mesurables

– Une action dont l’effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien

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On ne dit plus« Je pense que »

mais« Je vais mesurer que »

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Les étapes de la lean startup

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Qu’est-ce que le Lean Startup ?

• Une startup doit chercher à réduire la complexité et le degré d’incertitude et de risques…

• Elle doit valider des hypothèses bien formulées, pouvant être testées

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Définition

“Lean” ne veut pas dire le faire au moindre coût

“Lean” signifiemaximiser l’impactde chaque activité

Pour arriver à un Produit Minimum Viable

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Le Produit (ou Service) Minimum Viable

Minimum Viable

Produit limité mais « utilisable » ou « va lorisable »

Produit limité & inutilisable

Produit utilisable mais couteux

Le cl ient doit être prêt à le payer (et/ou l ’utiliser)

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Qu’est ce qu’un MVP ?

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Qu’est ce qu’un MVP ?

Le MVP est la réalisation minimale qui permet à une équipe de collecter sur les clients le maximum d’enseignements validés, et ce avec un minimum d’effort.

Une startup « pivote » lorsqu’elle change de produit pour répondre à un nouveau besoin identifié grâce aux retours terrains en phase d’apprentissage.

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Objectif

Tester le plus vite possible et tester souvent=

Faire au plus simple, éviter les gaspillagesPour àboutir à une version (ou illustration) d’un

nouveau produit / service permettant de collecter auprès des clients un maximum

d’enseignements validés, avec un minimum d’effort.

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L’exemple de Dropbox

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Lean startup : la co-création comme pilier

Co-Creation

Identification des prospects innovateurs

Présentations de l’idée de

base

Co-construction de la

proposition de valeur et de

l’offre

Test & Ajustement

(pivot)

Déploiement de l’activité

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Lean startup : la validation des hypothèses

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Y a-t-il un besoin ?

Y a-t-il un business ?

Qui est mon client ?

Est-il prêt à payer ?

Quel canal utiliser ?

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Formuler des hypothèses

Hypothèses

Fondamentales

Proposition de valeur (intérêt,

prix,…)

Croissance (réalisme,

pertinence,….)

Secondaires

Ergonomie, commercialisation,

marketing,…

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Les indicateurs de validation des hypothèses

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Les indicateurs de validation des hypothèses

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En conclusion

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En conclusion

Idées

Concevoir

Produit ou Service

(Fonctionnalité)

Mesurer

Données

Apprendre

Hypothèses fondamentales

Produit Minimum Viable (Vers ions itératives)Indicateurs décisionnels

Apprentissage systématique

Cycle d’apprentissage + Pivot (Exi t)

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