la veille concurrentielle sur les réseaux sociaux
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La veille concurrentielle sur les réseaux sociaux Lunch & Learn du Vendredi 27 novembre CleverToday Inc.
SOMMAIRE
1) Qu’est-ce qu’une approche de veille sur les réseaux sociaux ?
2) Pourquoi et pour quels objectifs surveiller ses concurrents ?
3) Comment faire son audit de competition sociale (marketing) ? ...avec quels outils ?
Qu’est-ce qu’une approche de veille sur les réseaux sociaux ?
La veille, kézako ?
Méthodologie de recherche pour permettre d'anticiper les évolutions et les innovations
VEILLE VIGIE
La veille, kezako ?
Méthodologie de recherche pour permettre d'anticiper les évolutions et les innovations
VEILLE VIGIE
surveillance vigilance
Le benchmarking et la veille, c’est pareil ?
BENCHMARKING VEILLE
Ponctuel Continu
On peut répondre par : un rapport, un état de l’art, une liste de favoris
La recherche d’information est une phase de la veille
Type de source peu importante Recherche constante de sources pertinentes
Mise à jour du contenu de la source sans importance
Nécessité de surveiller les sources d’info en permanence
Ex : Quelles sont les pénalités municipales actuelles subies par Uber Montreal ?
Ex : Dans quelle ville du Quebec Uber envisage sa prochaine implantation ?
Source : Formation dispensée par Christophe Deschamps, formateur en veille et blogueur d’Outils Froids
Le web social modelé par des phénomènes
Société de l’abondance
Économie de l’attention
Recommandations sociales
1970 2015
Source : Formation sur l’e-reputation de Camille Alloing, doctorant veilleur et blogueur
L’écoute des réseaux sociaux s’inscrit dans la veille…
Le “Social Media Monitoring” Processus d’identification en temps réel des conversations qui surviennent sur les réseaux sociaux sur un produit ou une marque pour rebondir/réagir en fonction.
Motivation des marques ? Souvent pour 1) le SAV 2) l’image 3) les cibles plus jeunes
Pourquoi surveiller ses concurrents ?
…Parce qu’on est toujours un peu curieux sur les réseaux sociaux J
Pour savoir où vous vous positionnez
Car sans benchmarking ou veille, comment pouvez-vous être certain que vous êtes en train de réussir ?
Fixer des OBJECTIFS de recherche CONTEXTUALISÉS
De même que les objectifs d’affaires internes sont déclinés en objectifs mesurables sociales…
Objectif
d’affaires
Métrique d’affaires
Métrique sociale
Améliorer la performance financière
Réduire la sollicitation en centre d’appels
Ratio de requêtes traitées hors centre d’appel via les réseaux sociaux
…les objectifs d’orientation stratégique peuvent être déclinés en objectifs de veille sociale
Objectifs stratégiques
Objectifs de veille stratégique
Objectifs de veille sociale
Implantation au Brésil Évolution concurrentielle de l’industrie logiciel au Brésil
Exemple : Compagnie logicielle américaine concurrencée par un nouvel entrant mexicain (http://bit.ly/1O1mGpl)
Interactions sociales des concurrents avec leurs clients et partenaires (mesurables, identifiables)
Ces objectifs de veille stratégique diffèrent selon le type de veille à mener
VEILLE MARKETING VEILLE STRATÉGIQUE
1. L’activité commerciale 2. Leur cible 3. Leur innovation produit 4. La perception de leur client
1. L’expérience client 2. La rayonnance de la marque 3. L’attraction de prospects 4. La publicité performante
Prioriser ses objectifs de veille stratégique…
Décision Importance Variables Nature du renseignement
Délai d'obtention
Infos et méthodes d'analyse
Est-ce que nous nous implantons au Brésil?
Forte Environnement concurrentiel Législation Position gouvernement sur logiciel Grands projets publics Contexte culturel Politique Infrastructure électrique Business et Réseaux locaux Contestataires potentiels ONG Géopolitique Risques
Renseignements économiques : - données sur XXX - données sur secteur logiciel brésilien - décisions FMI - Sources professionnelles lettres confidentielles (lettre A)
2/12/15 Site institutionnel de XXX (communciation officielle) Employés de XXX Ex-employés Concurrents locaux Bases de données Presse spécialisée AMF
Et clarifier ses objectifs de veille marketing
OBJECTIFS MARKETING
Innovation
Santé de la marque
Optimisation Marketing
Génération de revenus
Efficacité opérationnelle
Expérience client
Comment faire son audit de compétition sociale (marketing) ?...avec quels outils ?
COMMENCER PAR RÉPONDRE À CES PREMIÈRES QUESTIONS…
1. Qui sont mes clients -- et où se place ma concurrence en ligne? 2. Que font mes compétiteurs en ligne? Comment parlent-ils à leurs clients? 3. Pourquoi mes concurrents ont-ils plus de followers sur leurs réseaux
sociaux, de visiteurs sur leur site et donc plus de prospects? 4. Que puis-je tirer comme inspiration en les observant? 5. Quelles sont leurs meilleures pratiques pouvant compléter MES meilleures
pratiques?
CHECKLIST COMPETITOR 1 COMPETITOR 2 COMPETITOR 3
Combien de followers ont-ils? Chiffre Blabla Blabla
Sur quels sujets postent-ils? Sujet 1 principal, Sujet 2 principal,… Blabla Blabla
Quel est le ton de la marque? Amical, sérieux,…. Blabla Blabla
À quelle fréquence postent-ils? Chiffre/jour, Chiffre/semaine, Chiffre/mois Blabla Blabla
Combien de likes/commentaires/partages obtiennent-ils par post?
Chiffre/Sujet 1, Chiffre/Sujet 2 Blabla Blabla
Lancent-ils des concours ou des jeux pour leur marque?
Concours 1 = X participants, X likes,… Jeu 2 = X participants, X likes,…
Blabla Blabla
Source : Template de tableau de bord produit par PAM Marketing, disponible ici : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zzt4CGacMYzPzWwrIs51O0v_IS4Z81JM-RKhHNPy8ZU/edit#gid=0
EXEMPLE DE TABLEAU DE BORD DE COMPETITION SOCIALE
RÉSEAUX DE PRÉSENCE DE LA CONCURRENCE
ÉVOLUTION MÉTRIQUE DU SUCCÈS SOCIAL DES CONCURRENTS
FACEBOOK: ÊTRE CLIENT MYSTÈRE ET COMPRENDRE LES SPÉCIFICITÉS DU RÉSEAU
1) Créer un compte de client mystère pour poser directement des questions sur le service.
2) S’abonner aux pages des concurrents et les organiser par intérêts
3) Rechercher sur leur page/profil (fonctionnalité bientôt disponible) ou via Google avec URL construite
4) L’algorithme basé sur l’information qui nous intéresse (trop d’ailleurs)http://rue89.nouvelobs.com/2014/10/21/comment-facebook-mis-voie-djihad-255616
QUIZZ : A QUEL MEMBRE DE L’EQUIPE APPARTIENT CE RÉSEAU D’AMIS FB?
1)
2)
3)
4)
TWITTER : BEAUCOUP DE POSSIBILITÉS
1) Créer sa liste (privée) de concurrents et d’influenceurs de l’industrie
2) Sauvegarder une recherche basée sur le nom de mes concurrents
3) Exploiter les outils gratuits de recherche de stats sur les comptes (BuzzMo, SocialMention, Topsy, TwitterAudit, NexaMe)
NEXAME: DE QUOI PARLE MON RÉSEAU TWITTER?
AUDIT TWITTER: QUELLE EST LE SUCCÈS DE MON CONCURRENT?
Liste d’outils gratuits: http://blog.woorank.com/2014/08/list-of-50-free-social-media-tools/
LES OUTILS PAYANTS POUR RECEVOIR DES ALERTES
Source : Rapport de Haute école de gestion de Genèvehttp://www.keepitsimple.fr/outils-gratuits-veille-1506
LES OUTILS PAYANTS POUR DES ALERTES ET/OU STATISTIQUES GLOBALES
TYPE DE STATISTIQUES PAR RIVAL IQ (CANAUX DE PRESENCE)
TYPE DE STATISTIQUES PAR RIVAL IQ (QUE TIRER DE LEUR CONTENU)
TYPE DE STATISTIQUES PAR RIVAL IQ (QUEL EST LEUR WORDING)
MERCEDES PORSCHE
TYPE DE STATISTIQUES PAR RIVAL IQ (ENGAGEMENT DE LEURS FANS)
Merci !
Corélia Kostovic Stratège numérique [email protected]