intervenants comment développer pratiquement ses recettes ... · des solutions pour chaque étape...

Jeudi 9 juillet 2015

Comment développer pratiquement ses recettes autour de la parution ?

IntervenantsFlorence VANET,

Responsable Projets SI

Frédéric DUGARD,Chef de produits Marketing

Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing

Un échange interactif

N’hésitez pas intervenir !

Faites nous bénéficier de votre expertise

Mieux comprendre vos besoins

Mieux vous accompagner dans votre quotidien

BIENVENUE !


Sommaire

1. Des solutions pour chaque étape du cycle de vie

2. Focus sur l’économie de l’invendu

BIENVENUE !


Envisager les choses de façon plus globale

Le cycle de vie complexe de la parution

1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON


Envisager les choses de façon plus globale

La création de valeur est partout !

Optimisation des coûts de revient, des couts d’impression

Optimisation du taux d’invendus, mais aussi Gain de visibilité pour

la marque

Anticipation, correction, prise de

décision



Gamme IRIS pass / IRIS pass premium


Module d’analyse et module répartiteur Accompagnement études (Exemple : études d’implantation)

Des solutions à chaque maillon de la chaine




IRIS cube nouvelle formule

Gamme de mises en avant

Opérations thématiques

Force de Vente terrain



Exploitation des anciens numéros

Réseau physique Réseau Web


Niveau III


2. Focus sur l’économie de l’ancien numéro


Un concept ancien…mais nouveau !

Application à la presse du concept d’économie circulaire ou semi-circulaire…

Recyclage pour économiser en partie les coûts de production et améliorer le coût de revient

2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMRO


Des préalables nécessaires…

Une approche des produits sur une échelle de temps plus longue

En finir avec une approche « one shot »

Favoriser la récurrence

Savoir capitaliser sur son identité de marque

cible retail

cible consommateur

2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO


Des préalables nécessaires…

Anticiper les contraintes techniques

MLP est là pour vous conseiller

Modèle du test and learn :

Osez, testez!

Notamment sur les effets de cannibalisation

Et parfois trompez-vous !



2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMRO

Initiative 1 : vendez à l’export !

10% des parutions sont distribuées en vieux numéros

Comme toujours à l’export, cette distribution nécessite l’accordpréalable du distributeur

A noter par exemple que Tondeur pratique le VN sur despublications reçues en papier frais. Deux mises en ventepossibles pour la même parution sur le marché belge àquelques mois d’intervalles

La distribution en VN peut permettre d’améliorer la rentabilitédu titre à l’export


Initiative 2 : valoriser vos archives !

Partenariat MLP + 1001mags.com (appli et site)


Tel un wikipedia de la presse,l’ambition de 1001 mags est de rendre

accessibles les archives d’un maximum de supports de la presse magazine, de

1945 à nos jours.

900 titres – 32 000 parutions


Initiative 2 : valoriser vos archives !

Partenariat MLP + 1001mags.com (appli et site)

Développer sa notoriété de marque (RS et blogs)

Numériser gratuitement son fonds d’archives

Constituer une base d’archives accessibles à sa rédaction

Application mobile



Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux !

MLP a lancé l’offre SUCCES PRESSE le 18 mai,

Gagner des ventes avec la rediffusion des succès

éditoriaux plébiscités par le consommateur,

Offre destinée aux produits thématiques et intemporels

une cible privilégiée : les hors-séries et les numéros spéciaux,

Partenariat avec et soutien du et



Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors séries et numéros spéciaux!

L’offre Succès presse, c’est : De nombreux bénéfices pour l’éditeur :

• Des recettes supplémentaires sans surcoût

• Des conditions MLP spécifiques et performantes

• Une solution clé-en-main

• Une opportunité de proposer aux consommateurs des produits attractifs par la richesse et l’intemporalité du contenu rédactionnel

Une offre bénéfique à tous les acteurs de la chaîne de distribution



Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux!

Une offre clé-en-main :

Des conditions de tarifs et de règlement adaptées

Offre destinée à des titres distribués par MLP en 1ère vie ou non

Une marque « Succès Presse » pour valoriser des produits à potentiel

Une remise en vente effectuée dans le cadre

du dispositif promotionnel « Succès Presse »



Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux!

Les bonnes pratiques : Ciblage sur les points de vente vendeurs de la 1ère vie

Taux de vente de la 2nde vie souvent +/- équivalent ou meilleurque la 1ére vie

Prix de vente de la 2nde vie généralement identique à celui de la1ère vie

Re-commercialisation au plus tôt 3 mois après la relève, à unedate adaptée au produit et à son marché

Durée de mise en vente 56 jours

S’agissant de produit hors presse, la re-commercialisationn’augmente pas le nombre de produits de même marqueprésents simultanément à la vente



Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux

Pour la mise en vente de vos SUCCÈS PRESSE,

Pensez à l’afficher sur votre produit*

La mention SUCCÈS PRESSE est présente sur le CAB du produit re-pastillé

MLP vous propose en complément d’ajouter sur la couverture :


OU

Le sticker officiel Un sticker personnalisable (prix, thème …. )

Merci de votre attention

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