inspirez votre fundraising · 5. la 15ème. conférence de fundraising pour l’enseignement....

Un évènement de

15ème Conférence de fundraising pour l’ESR

17 et 18 mars 2020 . Paris

AFFEnseignement Supérieur et Recherche

inspirez votre fundraising

PROGRAMME

ciblesolutions.comcréateur d’impact

L’humain et la créativité sont le noyau de notre savoir-faire. Chez CIBLE, nous sommes des créatifs de cœur qui croyons fermement que la générosité guidée par une stratégie adaptée et combinée à une technologie performante a un pouvoir transformateur sur les organisations, tout en créant un impact indélébile sur le paysage social.

Atteignez votre cible, là où ça compte.

CHAQUE ACTION CRÉE SON EFFET

CHERS AMIS FUNDRAISERS, Le fundraising est devenu depuis une dizaine d’années un véritable enjeu pour les établissements de l’enseignement supérieur. Écoles comme universités se sont engagées dans des démarches structurées de fundraising et de nombreux défis s’offrent à elles. Les débuts sont et ont été parfois difficiles, y compris pour les écoles les plus prestigieuses. Les alumni sont souvent loin de leurs établissements et n’ont gardé que peu de liens avec leur Alma Mater. Comment les mobiliser ? Et plus largement comment engager sa communauté dans sa collecte ? Le mécénat est un vecteur important du développement de la vision stratégique et marketing des institutions académiques. On constate que les modèles économiques de l’ESR sont bousculés et amènent à repenser le fundraising dans une dimension plus large de développe-ment des ressources, de partenariats avec les acteurs économiques et parfois d’ingénierie financière. Autant de transformations qui sont sources de réflexion sur l’avenir de nos métiers ! À l’occasion de cette conférence, nous vous invitons à nourrir votre curiosité, à vous enrichir d’échanges entre pairs et à monter en com-pétences pour toujours mieux contribuer au développement des ressources de vos établissements. Bonne conférence à tous,

Yaële Aferiat Directrice de l’Association Française des Fundraisers

LES CHIFFRES CLÉS DE LA CONFÉRENCE

15ème + de 300 + de 70 50

édition professionnels de la collecte

de fonds attendus

intervenants experts et praticiens

du fundraising

sessions enrichies et renouvelées

Le comité de pilotage de cette 15ème édition Professionnels du fundraising dans le secteur de l’Enseignement supérieur et la Recherche, les membres de ce comité ont grandement contribué au programme. Ils s’engagent à nos côtés, MERCI À EUX.

Marie Vernier Fondation de France

Olivier Albessard Fondation ESCP Europe

Joseph Rolland Fondation de l’École Polytechnique

Emily Robin INSEAD

Marie Caillat IHES - Institut des Hautes

Études Scientifiques

Isabelle Lagracie Fondation Van Allen (Université de Montpellier)

Anne de Lamotte Fondation partenariale de l’Université de Lille

Véronique Raoult Sévérac ENS Paris Saclay

Guillaume Monaci Fondation des Ponts - ENPC

MERCREDI 18 MARS

8h30 - 9h accueil des participants 9h - 10h ateliers networking 10h - 10h30 pause-café 10h30 - 12h ateliers 12h - 13h ateliers focus 13h - 14h30 déjeuner ou speedfundatings 14h30 - 16h ateliers 16h - 16h30 pause-café 16h30 - 17h15 table ronde 17h15 - 17h30 plénière de clôture

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mardi 17 mars (18h à 20h30)

LE COCKTAIL Le cocktail de la conférence se déroulera sous forme de buffet dinatoire et sera l’occasion de rencontrer vos homologues et d’échanger avec eux tout au long de la soirée. La convivialité sera plus que jamais de mise !

Francilien FIAP Jean Monnet - 1er étage

MARDI 17 MARS

8h30 - 9h accueil des participants 9h - 10h30 master classes 10h30 - 11h pause-café 11h - 12h30 master classes 12h30 - 14h déjeuner, coachings ou Lunch lab 14h- 14h20 plénière d’ouverture 14h30- 16h ateliers 16h - 16h30 pause-café 16h30 - 17h30 table ronde 18h - 20h30 cocktail

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La 15ème Conférence de fundraising pour l’Enseignement Supérieur et la Recherche, ce sont deux jours intenses d'échanges et de montée en compétences. Profitez au maximum de votre participation, préparez votre événement !

Préparez votre participation à la conférence

RÉCAPITULATIF DES FORMATS DE SESSION

ATELIERS de 1h à 1h30 Présentation d’un aspect du fundraising et des notions Pas d'inscription nécessaires à la bonne appréhension du sujet. nécessaire Certains ateliers sont doublés. COACHINGS 30 min Conseils sur-mesure d’un expert sur Inscription à la votre problématique. pause-café le matin Format en face-à-face (confidentialité garantie !) à l'accueil de la conférence LUNCH LAB 1h Présentation par un expert, Inscription à la suivi d’un temps d’échange pause-café le matin à l'accueil de la conférence MASTER CLASSES 3h

Étude approfondie d’un sujet, Inscription en ligne alliant méthodologie et travaux pratiques en amont de la conférence PLÉNIÈRES 1h Moment de prise de hauteur confrontant Pas d'inscription les avis de plusieurs intervenants sur nécessaire un sujet fondamental pour nos métiers SESSIONS NETWORKING 1h Partage entre pairs de vos expériences Pas d'inscription professionnelles. Session animée par des spécialistes nécessaire afin de favoriser les échanges. SPEEDFUNDATINGS 1h Échange avec un expert du fundraising Inscription à la sur une thématique posée. pause-café le matin Par groupes de 4 personnes à l'accueil de la conférence

Informations pratiques

Modalités d'inscription

Session sur le temps de la pause déjeuner : panier repas fourni



VOTRE PROGRAMME

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PLÉNIÈRES

Présidente du comité de campagne de la Fondation de l’École normale supérieure, Anne Bouverot nous fait l’honneur d’ouvrir la conférence. Femme engagée et dirigeante dans le secteur des nouvelles technologies, elle reviendra sur son implication auprès de l’ENS et partagera avec nous son regard sur le fundraising dans l’enseignement supérieur et la recherche.

Diplômée de l’École normale supérieure et de Télécom Paris, titulaire d'un doctorat en intelligence artificielle, Anne Bouverot a réalisé la majeure partie de sa carrière dans le secteur télécom, notamment chez Orange, France Telecom ou encore Safran. En 2019, elle devient Présidente du Conseil d'adminis-tration de Technicolor. Elle a créé la Fondation Abeona, dont la mis-sion est "Data Science for Fairness & Equality". Une fondation qui a permis la création de la Chaire Intelligence Artificielle et Justice de l’ENS. Elle s’est aussi mise au service de la commu-nauté des Normaliens et préside le comité de campagne de la Fondation ENS afin de trou-ver du soutien et des financements pour les axes de développement de l'École.

PLÉNIÈRE D'OUVERTURE

mardi 17 mars à 14h Anne Bouverot Présidente du conseil d’administration de Technicolor Présidente du comité de campagne de la Fondation de l’École normale supérieure Fondatrice de la Fondation Abeona

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TABLE RONDE

mercredi 18 mars de 16h30 à 17h15

Olivier Albessard Délégué général adjoint de la Fondation ESCP Europe

TABLE RONDE

mardi 17 mars de 16h30 à 17h30

Philippe Lebaron Vice-président chargé des partenariats économiques de Sorbonne Université

Charles-Benoît Heidsieck Président du Rameau

Xavier Vandendriessche Président de la Fondation de l'Université de Lille et ancien président de l’Uni-versité Lille 2

Nathalie Bousseau Directrice de la Fondation CentraleSupélec Présidente de l'AFF

Animée par

Sandra Bouscal Directrice générale de la Fondation Dauphine

Vincent Lapras Ambassadeur de la Fondation CentraleSupélec et Président de l’INSEAD Alumni Fund France

Nicolas Roubeix Président des Dauphilanthropes (les étudiants ambassadeurs de la Fondation Dauphine)

Thibaud Mousset Étudiant ambassadeur des Dauphilanthropes

Sophie Gosselin Déléguée générale de la Fondation Montpellier Business School pour l’égalité des chances

Animée par

Paroles de bénévoles et d’ambassadeurs : quand votre communauté se mobilise pour collecter La réussite d’un projet de collecte dépend en grande partie de la mobilisation de tous les acteurs qui gravitent autour d’une école ou d’une université. Si les alumni semblent être le public le plus proche de leur école ou université, parce qu’elle représente leur alma mater, il y a d’autres acteurs qui peuvent l’être tout autant : le corps professoral, le personnel administratif, les étudiants, les parents d’étudiants… Au-delà de l’apport financier, ces ambassadeurs se retrouvent autour d’une volonté commune pour faire rayonner leur établissement. Cette table ronde sera l’occasion d’entendre différents acteurs engagés auprès de leur établissement : Pourquoi s’engagent-ils ? Qu’est-ce qui les motive à agir ? Quel regard portent-ils sur la collecte ? Qu’est-ce que cet engagement leur apporte ? Avec

Hybridation des modèles sociaux-économiques dans le secteur de l’ESR : nouveaux enjeux, nouveaux défis ! Dans un secteur de l’enseignement supérieur en mutation, les universités comme les grandes écoles font face à d’importants défis : définir de nouvelles stratégies de développement, construire des partenariats avec des acteurs socio-économiques, renforcer leur attractivité. Une profonde transformation où la question de l’hybri-dation des modèles sociaux-économiques est au cœur des réflexions. De nouveaux sujets se font jour : ingénierie financière et optimisation des investissements, rentabilité des équipements et des campus, valorisation et gestion immobilière mais aussi prise de participation au capital de start-up issues de leurs laboratoires de recherche… Quelles sont les pistes pour repenser son modèle ? Comment développer des modèles économiques inno-vants ? Comment l’hybridation amène-t-elle les fundraisers à évoluer dans leur métier ? Cette table ronde permettra de poser les enjeux et donnera la parole aux acteurs qui contribuent à créer de nouveaux modèles pour l’enseignement supérieur français. Avec

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STRATÉGIE // EXPERT Comment bâtir une stratégie de fundraising pour des projets de construction ou de rénovation de campus ? Olivier Albessard (Fondation ESCP Europe) Sabine de Soyres (Fondation de l’Université de Nantes) De l’identification des opportunités patrimoniales au nécessaire travail de conviction de la gouvernance, ce type de campagne d’envergure embarque toute la structure avec méthode et pédagogie et parfois avec une bonne dose de conduite du changement im-pactant l’ensemble de l’établissement. Embarquer les alumni ? Développer une opération de naming ou encore faire appel à de nouveaux modèles financiers comme l’emprunt ? S’appuyant sur le retour d’expérience de la Fondation ESCP Europe et de la Fondation de l’Université de Nantes, cette master class vous donnera quelques clés pour vous aider à identifier votre potentiel de collecte et inscrire le fundraising au cœur de la stratégie immobilière de votre établissement.

STRATÉGIE // EXPERT Stratégie legs : êtes-vous préparés pour le marathon de la collecte de fonds ? Stéphanie Fournel (Institut Pasteur) Benoît Goblot (Matinal) Patience et longueur de temps sont les piliers de toute stratégie legs. Au-delà de la création de documents on et off line, votre stratégie doit vous interroger sur la place du legs dans le projet de l’association, au sein des équipes, des contreparties à long terme que vous êtes en mesure d’apporter à vos testa-teurs potentiels et des investissements que vous êtes prêts à y consacrer : quel montant pour quel ROI ? Et évidemment, qui sont les testateurs potentiels que vous pouvez convaincre, quelles sont leurs motivations à transmettre leur patrimoine à votre cause et les relations à créer avec eux ? Prenez votre souffle et venez confronter vos idées et vos envies au cours de cette master class qui allie expérience et travaux de groupe. .

INDIVIDUS // DÉBUTANT Par où commencer pour collecter auprès des individus ? Medhi Bellouti (iRaiser) Pierre-Henri Glantenet (SKEMA Business School) Magali Passeneau (Le Sourire en Prime) Vous souhaitez commencer à lever des fonds auprès des particuliers ? Mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous serez à la bonne adresse en rejoi-gnant cette master class dont vous serez le principal acteur ! Nous y parle-rons des fondamentaux nécessaires à la construction d’une stratégie et nous poserons les questions incontournables pour mettre toutes les chances de votre côté. Nous alternerons informations théoriques et exercices pratiques pour que vous ressortiez de cette session avec une esquisse de feuille de route.

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mardi 17 mars de 9h à 12h30 Sur inscription préalable

MASTER CLASSES

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ENTREPRISES // TOUS NIVEAUX

Mécénat, chaires, Crédit Impôt Recherche, Taxe d’apprentissage... Comment construire une offre globale pour les entreprises ? Joël Echevarria (Toulouse School of Economics) Bourses, chaires, taxe d’apprentissage, parrainage de promotion, financement de Prix, les outils pour collecter auprès des entreprises sont nombreux dans le secteur de l’ESR mais connaissent de profondes mutations depuis quelques années. Comment y voir plus clair dans tous ces dispositifs ? Quelle stratégie mettre en place pour collaborer effica-cement avec les entreprises sans per-dre de vue les ambitions de l’établissement ? Comment construire une offre cohérente sur le long terme ? Comment la rendre attractive ? Cette master class aura pour objet de vous donner des techniques et méthodes pour élaborer une stratégie qui soit rentable pour l’établissement et qui réponde aux attentes des entreprises.

ENTREPRISES // EXPERT Comment utiliser les méthodes de négociation dans la mise en place de partenariats avec des entreprises ? Khalila Hassouna (ENSCI-École Nationale Supérieure de Création Industrielle) Dimitri Vasiljevic (NEOMA Business School) Savoir négocier est une qualité attendue de tout manager et les fundraisers sont bien sûr concernés car au-delà de l’argumentaire autour de l’acte de générosité, il est aussi utile de maîtriser les techniques de négociation et de développer des capacités d’analyse des situations. Cette master class vous per-mettra de travailler les fondamentaux sur votre posture et d’acquérir les bons réflexes pour mieux communiquer et influencer en situation de négociation.

5 6 GRANDS DONATEURS

// INTERMÉDIAIRE Comment constituer et animer un comité de campagne ? Nathalie Bousseau (Fondation CentraleSupelec) Nathalie Levallois (More Partnership) Laurent Mellier (Institut Imagine) Qu’est-ce qu’un comité de campagne ? Comment et quand recruter les mem-bres ? Quels profils de personnalités privilégier ? Comment les solliciter ? Quelles sont les conditions pour être membre ? Mobiliser des ambassa-deurs et les embarquer autour d’un grand projet pour votre établissement, c’est possible ! Pour cela, il faut de la préparation, de la méthodologie, de la rigueur et un sens aigu du relationnel. À travers cette master class, vous apprendrez à établir et animer un bon comité de campagne et les intervenants partageront leur expérience d’animation de comités dans des campagnes qui ont réussi grâce, notamment, à l’implication de leurs membres.

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ATELIERS

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1 | CHEMIN PARCOURU // TOUS NIVEAUX

SESSION DOUBLÉE Retour sur le chemin parcouru en mécénat avec les fondations du campus strasbourgeois : les facteurs clés de succès Jean Gagneux et Nassim Slamani (Fondations - Campus Université de Strasbourg) Depuis 13 ans, les fondations du campus hospitalo-universitaire strasbourgeois ont acquis une belle expérience. Après une première campagne réussie 2010-2014 visant à financer de nombreux projets structurants, une deuxième campagne 2018-2022 de 50M€ cumulés est en passe d’être finalisée. Grâce à ces fonds, des projets aussi divers que des bourses sociales, des chaires d’excellence ou la naissance d’une usine 4.0 ont vu ou pourront voir le jour. Quelle structure a été mise en place ? Quels moyens investir ? Comment arbitrer entre les projets du campus ? Nous vous proposons de partager ici les facteurs clés de succès et le chemin parcouru par les fondations du campus, aujourd’hui parties prenantes du déve-loppement économique du territoire alsacien. 2 | CHEMIN PARCOURU // TOUS NIVEAUX

Retour sur la préparation de la campagne de collecte de la Fondation HEC, « Act today, Impact tomorrow » Delphine Colson et Léa Sarica (Fondation HEC) Delphine Colson et Léa Sarica vous présenteront les grands axes du plan d’action de la campagne de la Fondation HEC, dont l’objectif est de collecter 200 M€ en 5 ans pour soutenir notamment la production de connaissances et l’inclusion de tous les talents. Cela commence par la co-construction des projets à financer et la définition d’une nouvelle identité de campagne, de la sélection d’agence de com-munication à la définition d’une charte graphique. Seront également abordées deux autres grandes étapes : l’élaboration d’une stratégie de communication et de marketing et la mise en place d’un business plan. Enfin, les intervenantes reviendront sur les questions liées à la gouvernance et au renforcement d’une équipe.

3 | DIGITAL // EXPERT

Digitaliser votre collecte à l'international Alexandre Ayad (GiveXpert) Développer sa collecte à l'international, c'est tentant quand on a des alumni dans le monde entier ou qu'on travaille sur des sujets de recherche de premier plan. Si cela ne parait pas si difficile d'avoir une présence global grâce au digital, la réussite est comme toujours dans l'exécution et comme vous aurez l'occasion de le découvrir lors de cet atelier, il y a plusieurs étapes à franchir pour lancer votre stratégie de collecte internationale avec succès. 4 | COMMUNICATION ET COLLECTE // TOUS NIVEAUX

Communication et fundraising : comment créer de bonnes synergies au sein de votre établissement ? Germain Dutilleul et Pauline Leroux-Colin (Institut Catholique d’Arts et Métiers - Groupe Icam) Si les liens entre communication et fundraising sont forts, il n’est pas toujours évident de trouver la bonne articulation entre ces activités différentes et complémentaires. Comment travailler ensemble ? Avec quels outils ? Quel mode d’organisation en interne privilégier ? Comment se nourrir mutuellement et capitaliser sur les actions de chaque domaine ? Au-delà de l’efficacité gagnée en interne, la coor-dination permet de délivrer des messages cohérents et participe au développement de la stratégie de marque. Pauline Leroux-Colin et Germain Dutilleul partageront avec vous la stratégie commune qu’ils ont établi afin d’intégrer le fundraising à la communication institutionnelle de l’Icam. 5 | COMMUNICATION // TOUS NIVEAUX

Le storytelling ou l’art de raconter votre histoire ! Nathalie Ashby et Fabienne Ségala (Cible) Dans cet atelier de 90 minutes, les intervenantes se partageront la scène pour vous présenter cette technique de communication qui a fait ses preuves. Qu’est-ce que le storytelling, pourquoi et comment l’utiliser ? Quels sont les applications concrètes et les bénéfices que mon organisme peut en retirer ? Les participants auront l’occasion de prendre part à un exercice interactif visant à leur permettre de raconter leurs propres histoires en suscitant l’émotion, en captant l’attention et ainsi toucher leur cible. Un atelier à ne pas manquer !

STRATÉGIE 360°

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6 | PROSPECTIVE // INTERMÉDIAIRE

Good Morning 2025 Philippe Gervais (adfinitas) Dites bonjour au futur du fundraising ! Nous vous invitons à venir explorer en quoi les grandes révolutions en cours sont en train de redessiner l'avenir de notre société et de nos usages, mais surtout à appréhender l'impact qu'auront ces mutations sur vos stratégies de collecte. Dans un monde sans cash, mobile, assisté par l'intelli-gence artificielle, où marques et consommateurs adoptent une posture toujours plus citoyenne, quels seront les nouveaux leviers de conquête ? Notre métier sera-t-il toujours le même dans 5 ans ? Venez découvrir un travail d’enquête mené conjointement par des experts du marketing, du planning stratégique et de la communication. 7 | FONDATIONS // INTERMÉDIAIRE

Atelier débat : Rapport parlementaire sur les fondations et la philanthropie : quelles incidences pour les statuts des fondations dans le secteur de l’ESR ? Christel Bériot (CY Fondation - Cergy Paris université pour le réseau des fondations des universités) Olivier Laboux (Université de Nantes – Fondation de l’Université de Nantes et CPU) Jean-Marc Pautras (Centre Français des Fonds et Fondations) En 2019, le Premier Ministre a confié aux députées Sarah El Haïri et Naïma Moutchou une mission sur l’évolution souhaitable du cadre de la philanthropie. Le secteur de l’ESR est directement concerné car il pourrait être question de formuler des préconisations d’évo-lution des statuts des fondations. A l’heure où nous imprimons ce programme les conclusions du rapport ne sont pas rendues pu-bliques et il nous a semblé important de réserver un temps sur la question de l’évolution possible de la structure statutaire des fon-dations dans notre secteur. Nous vous proposons d’échanger avec les parties prenantes et de réfléchir collectivement aux proposi-tions présentées dans le rapport.

8 | FONDS ANNUEL // DÉBUTANT

Les bonnes idées pour votre campagne de fonds annuel Isabelle Ferrière (Fondation ESCP Europe) Laurent Julliard (Fondation ISAE-SUPAERO) La mise en place d’un fonds annuel et la mobilisation des anciens élèves est souvent au cœur de la stratégie fundraising de l’établis-sement. Solliciter une ou plusieurs fois par an les alumni, les étudiants ou leurs parents ne s’improvise pas ! Cet atelier vous propose de faire le tour des bonnes idées pour vos prochaines campagnes du fonds annuel afin d’attirer de nouveaux donateurs et d’améliorer le résultat de votre collecte auprès de votre communauté : du ClassGift au challenge inter-promo, des anniversaires de promo aux opérations ponctuelles comme Giving Tuesday. Retour d’expérience et bonnes pratiques pour une session dynamique et participative. 9 | GIVING DAY // EXPERT

Qui a peur du Giving Day ? Est-il aussi effrayant qu’il en a l’air ? Nida Januskis (INSEAD) Si actuellement quelques établissements en Europe mènent avec succès des opérations de Giving Day, journée dédiée aux dons, nombreux sont ceux qui n’ont pas encore connaissance de leur existence ou restent hésitants et se demandent s’ils devraient sauter le pas. Nida Januskis, Associate Dean of advancement à l’INSEAD, vous montrera en quoi un Giving Day est un moyen de mobiliser autour de votre stratégie de collecte. Comment engager votre équipe, votre établissement, vos alumni et donateurs autour de cet événement ? Comment faire grandir l’opération d’année en année et augmenter son potentiel de développement ? Rejoignez-nous pour briser les préjugés et découvrir les différentes étapes essentielles à la réussite de votre opération. 10 | RELATIONS DONATEURS // INTERMÉDIAIRE

Est-il possible de lever des fonds auprès de diplômés qui n’ont pas payé leurs études ? Retour de 10 ans d’expérience de la Fondation INSA LYON François Mayaux (altériade) Alexis Méténier (Fondation INSA Lyon) La Fondation INSA LYON a levé 30 M€ de dons pendant ses 10 ans d’existence. Une belle réussite mais qui suscite néanmoins une interrogation majeure : pourquoi moins de 10 % de la collecte provient directement des diplômés et de leurs parents ? Alors même qu'une réelle attention et des moyens conséquents ont été consacrés au sujet. L’expérience de la Fondation permet de pointer tout autant certaines déceptions que des initiatives qui ont bien fonctionné. Mais l’idée est surtout de se confronter à l’expérience des autres participants afin de faire émerger idées et actions. Un véritable atelier pour essayer de trouver ensemble de nouvelles clés de générosité.

INDIVIDUS

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11 | BDD ET ALUMNI // TOUS NIVEAUX

Enrichissez votre base de données en toute légalité, et renouez le contact avec vos anciens élèves ! Virginie Chesnay Gonçalves (Adress Company) Anne-Sophie Duchamp (SKEMA Business School) Quels sont les moyens pour contacter vos anciens élèves ? Comment savoir ce qu'ils sont devenus ? Que nous impose le RGPD ? L'enrichis-sement vous permet de mettre à jour et développer votre base de données. Il vous permet également de constituer des profils et per-sonas. Grâce à cette solution, renouez le contact avec vos diplômés, informez-les et réengagez-les sur vos différents projets. L’atelier que propose Adress Company, en collaboration avec SKEMA Business School, vous permettra de connaître les outils du marché, d'alimenter et de faire fructifier votre réseau, afin de renouer ou d'entretenir les relations avec vos anciens étudiants ! 12 | DATA ET RGPD // TOUS NIVEAUX

Comment créer des synergies et bien utiliser les données entre association d’anciens et établissements Laura Lizé (Datalumni) Philippe Labare (Etik Data) La création et l’animation du réseau des anciens est souvent une responsabilité partagée entre les associations étudiantes et l’admi-nistration de l’établissement. Cette gestion bicéphale fait réguliè-rement l’objet de nombreuses préoccupations, notamment au regard du respect du RGPD. L’école peut-elle transmettre les coordonnées de ses anciens à l’association en charge de dynamiser le réseau ? Dans quelle mesure une association peut-elle se servir de ces données ? Comment gérer les potentiels conflits de bases de données entre les différentes parties prenantes ? C’est ce que nous tenterons d’éclairer lors de cet atelier !

13 | STRATÉGIE ET ENTREPRISES // INTERMÉDIAIRE

Les bonnes pratiques pour optimiser votre recherche de mécènes : retour d’expérience de l’école Polytechnique Nicolas Chevant (Nomination) Thomas Mulhaupt (Fondation de l’École Polytechnique) Engager une démarche de recherche de mécènes est toujours très compliqué surtout dans le secteur de l'enseignement supérieur et de la recherche. Aujourd'hui en effet, de nombreux établissements, et notamment des universités publiques, s’équipent pour diversifier leurs ressources et partent à la recherche de mécénat. Mais de nombreuses questions se posent. Comment faire connaître ses projets auprès des mécènes ? Comment cibler les bonnes entre-prises ? Nomination et Thomas Mulhaupt, directeur de campagne de la Fondation de l’École Polytechnique vous présenteront les spécificités qui régissent l’approche et la recherche de nouveaux mécènes pour compenser l'attrition annuelle.

14 | PARTENARIATS ET FISCALITÉ // TOUS NIVEAUX

Mécénat des entreprises : quid des contreparties ? Jérémy Belage (Fondation Mines Télécom) Sandrine Goater (Avocate) Si les publications au BOFiP du 7 août 2019 ont apporté des précisions sur l’obligation de déclaration dans le cadre du mécénat des entre-prises, elles ont aussi suscité de nombreuses questions au sein des établissements d’enseignement supérieur, notamment sur la valori-sation des contreparties pouvant être accordées. Comment calculer la valeur des contreparties ? Quels impacts sur la rédaction de vos conventions ? Quelles informations donner à vos mécènes pour leur permettre d'être en conformité ? Après un rappel sur les règles posées par l’administration fiscale pour être en conformité avec la réglementation actuelle, Jérémy Belage reviendra sur le travail mené avec Sandrine Goater pour repenser la gestion des contre-parties et faire évoluer la rédaction des conventions au sein de la Fondation Mines Télécom. 15 | MÉCÉNAT ET TERRITOIRE // DÉBUTANT

Mécénat territorial : les entreprises locales et les PME, acteurs incontournables du mécénat territorial François Dumonthier (Consultant indépendant) Florence Fabre (Fondation Université Perpignan Via Domitia) Tout établissement de l’enseignement supérieur s’inscrit dans un ancrage fort dans son territoire et les relations avec les acteurs économiques sont nombreuses. Mais quelles sont les dynamiques territoriales pour la levée de fonds auprès des entreprises et PME sur votre territoire ? Cet atelier vous propose de revenir sur la stratégie développée par la fondation université Perpignan Via Domitia et les outils à mettre en place pour une prospection auprès des PME. En appui de cette intervention, vous découvrirez comment la fiche-projet de mécénat est un outil de communication facile à concevoir qui permet de consolider sa démarche pour solliciter des soutiens en mécénat financier, en nature ou en compétence. 16 | CHEMIN PARCOURU // TOUS NIVEAUX

Les entreprises sont-elles vraiment généreuses ? Anne-Gaëlle Chassard (ICN Business School) Au travers de son expérience au sein d’ICN Business School, Anne-Gaëlle vous apportera sa vision du mécénat entreprises et tentera de vous aider à construire efficacement votre stratégie. Quelques apports/rappels théoriques enrichis d’exemples concrets et d’échanges conduiront cet atelier qui se veut interactif, voire créatif !

PARTENARIATS ENTREPRISES

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17 | PROSPECTION // INTERMÉDIAIRE

Comment faire du Prospect Research un véritable outil de pilotage de votre stratégie grands donateurs ? Martine Godefroid (Factary) Joseph Rolland (Fondation de l’École Polytechnique) Une connaissance approfondie de vos grands donateurs potentiels est incontournable tant pour dimensionner vos objectifs financiers que pour élaborer votre stratégie ou définir des approches sur-mesure, pertinentes et efficaces. Le Prospect Research est bien plus que de l‘enrichissement et du « copier/coller » d’informations. Comment analyser et interpréter ces informations ? Comment estimer le potentiel de don ? Comment être efficace ? Jusqu’où aller dans vos recherches ? À la fois stratégique et pratique, cet atelier s’atta-chera à partager l’expérience et les astuces de ceux qui font de la recherche au quotidien. 18 | MIDDLE DONORS // INTERMÉDIAIRE

Construire votre pipeline des dons intermédiaires aux grands dons Suzanne Hilser-Wiles et Adrian Salmon (GG+A) Découvrez comment un programme de fundraising performant vous permet de construire une stratégie qui intègre tous les niveaux de la pyramide de dons, du plus petit au plus grand. Comment identifier, renouveler et renforcer l’engagement de vos donateurs ? Adrian vous montrera qu’un programme de dons efficace requiert l’utilisation de tous les outils du marketing direct y compris les dernières innovations, comme les Giving Days et la plateforme de dons Facebook. Suzanne expliquera comment passer à l’étape supérieure : impulser une nouvelle dynamique et concevoir une stratégie pour garantir le succès des dons moyens et grands dons dans la durée. 19 | ÉVÈNEMENTIEL // TOUS NIVEAUX

L’événementiel grands donateurs : comment s’y prendre ? Laurène Herbelin (Philanthrôpia) Bénédicte Vuillaume (Hopening) Le Mémorial de la Shoah est à la fois un musée, un lieu de mémoire et un espace pédagogique référent. Depuis 7 ans, le Mémorial organise un dîner de soutien à l'attention de ses grands donateurs. Quelles sont les clés de succès de ce dîner, quels sont ses enjeux, nous vous proposons de partager des bonnes pratiques concrètes et porteuses de réussite.

20 | ÉTHIQUE // TOUS NIVEAUX

L’éthique dans le fundraising : comment maîtriser ses risques et rassurer les donateurs d’aujourd’hui Daniel Bruneau (Consultant) Mathilde Cuchet-Chosseler (Don en Confiance) Respect du donateur/testateur, gestion efficace, transparence, probité et désintéressement… autant de domaines où la sensibilité des donateurs est de plus en plus exacerbée. Au-delà du souci de la bonne utilisation de leurs dons, les attentes à l’égard des collecteurs rejoignent des préoccupations nouvelles liées à la prise en compte de risques de plus en plus variés. Cet atelier propose de plonger au cœur des nombreux enjeux de l’éthique dans le fundraising. Il permettra également de découvrir et décrypter via des cas de gestion de crises récentes les différents outils de référence à la disposition des fundraisers. 21 | MANAGEMENT // EXPERT Atelier apnéa : cet atelier est découpé en deux sessions consécutives (2h30) Comment développer son leadership ? Philippe Doazan (Duniya) Dans un monde en grand chambardement, le fundraiser doit dépasser son champ d’expertise technique pour devenir un véritable leader. En effet, dans l’enseignement supérieur il est nécessaire d’être en capacité de collaborer avec des structures ayant des modes de gouvernance différents et d’interagir avec des acteurs aussi variés que des entreprises, des managers ou des donateurs pour apporter changement et innovation au sein de son établissement. Dans cet atelier, interactif et participatif, Philippe Doazan vous invitera à porter une réflexion collective, à partager vos expériences et vous donnera des outils pratiques pour vivre votre mutation vers le leadership et devenir un fundraiser du XXIème siècle.

PHILANTHROPIE ET GRANDS DONATEURS

DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL ET PERSONNEL

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● NETWORKING 1 // STRATÉGIE Vos meilleures erreurs : réfléchissons collectivement aux enseignements à en tirer Isabelle Lagracie (Fondation Van Allen) Véronique Raoult Sévérac (ENS Paris Saclay) ● NETWORKING 2 // STRATÉGIE Echanges et retours d’expérience : première année de fundraiser dans l’enseignement supérieur Sophie Pouchet Pellerin (Burgundy School of Business) ● NETWORKING 3 // UNIVERSITÉ Actualités fiscales et vie du Réseau des Fondations des Universités Christel Bériot (CY Fondation - Cergy Paris université pour le réseau des fondations des universités) ● NETWORKING 4 // INDIVIDUS Comment impliquer sa gouvernance dans sa démarche de fundraising ? Claudine Benhennou (NEOMA Business School) ● NETWORKING 5 // DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL Manager votre carrière : soyez acteur de votre évolution de carrière Luc Meuret (YourVoice) ● CLINIC FUNDRAISING sur invitation Comment rester motivé et impulser une dynamique dans son équipe ? Yaële Aferiat (Association Française des Fundraisers)

LES SESSIONS NETWORKING de 9h à 10h Entre professionnels du même secteur ou de la même profession, les sessions networking vous permettent d’échanger sur un enjeu commun autour de vos expériences, afin de prendre du recul et d’apprendre de tous. Ces sessions sont animées de manière conviviale par des professionnels proche de votre métier.

NETWORKING

La conférence est une opportunité incroyable pour vous d’entretenir et de développer votre réseau professionnel, au plus proche de votre métier. Profitez des sessions, des pauses-café et des déjeuners pour rencontrer les professionnels présents.

mercredi 18 mars LA JOURNÉE NETWORKING

ConnexMe Une application pour favoriser le networking Pour interagir lors de la conférence : entrez en contact avec d’autres participants et organisez vos rendez-vous pour optimiser ces deux journées. C’est aussi un outil pour accroître l’inter-activité durant les ateliers et les plénières : vous y retrouvez les présentations des intervenants et pouvez les commenter en direct ! Comment ça marche ? 1. Installez l’application Evenium ConnexMe à partir de votre smartphone, de votre tablette ou de votre ordinateur, rendez-vous sur votre plateforme de téléchargement d’applications (AppStore ou PlayStore) ou sur http://evenium.me (ordinateurs et Windows Phone) 2. Un email de l’AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la création de votre compte vous sera adressé : à vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil 3. Connectez vos réseaux sociaux afin d’identifier vos amis présents et échangez en direct avec eux ! L’équipe de l’AFF sera à votre disposition pour vous offrir le soutien vous permettant d’optimiser l’utilisation de cette application.

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Session à l’heure du déjeuner ? Inscription préalable nécessaire ? Retrouvez les spécificités de chaque format p. 5 de ce programme.

● SPEEDFUNDATING 1 Les pré-requis pour démarrer une collecte de zéro Salomé Trouillard (Philanthrôpia)

● SPEEDFUNDATING 2 Comment constituer et animer un comité d'ambassadeurs ? Laurène Herbelin (Philanthrôpia)

● SPEEDFUNDATING 3

Comment faire coexister réseau d'alumni et fondation Fabrice Wilthien (Netanswer)


L’art du Pitch : Venez vous entraîner ! Marianne Maillot (Vision Philanthropie et Cible)


Mettre en place et développer son club d’entreprise : astuces et défis à considérer ! Fabienne Ségala (Cible)


Point juridique et fiscal : les contreparties dans le mécénat Kathleen Mc Leod Tremaux (EY Société d'Avocats)


Bien rédiger un dossier de mécénat et une fiche projet François Dumonthier (Consultant indépendant)

SPEEDFUNDATINGS

INTERVENANTS

● Éric Dutertre (Hopening)

● Laurène Herbelin (Philanthrôpia)

● Fabienne Ségala (Cible)

● Salomé Trouillard (Philanthrôpia)

Conseils sur-mesure d’un expert sur votre problématique Format en face-à-face (confidentialité garantie !)

Échange par groupe de 4 personnes avec un expert du fundraising sur une thématique posée

COACHINGS PERSONNALISÉS


et de 13h15 à 13h45

mercredi 18 mars de 13h15 à 14h15

● Kit de démarrage d’un projet CRM : de l’identification des besoins à la rédaction du cahier des charges Laurent Remaud (Eudonet)

Présentation par un expert, suivi d’un temps d’échange

LUNCH LAB


INTERVENANTS Retrouvez les biographies complètes des intervenants sur www.fundraisers.fr

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Sandra Bouscal FONDATION UNIVERSITÉ PARIS-DAUPHINE Directrice générale

Nathalie Bousseau FONDATION CENTRALESUPELEC

Directrice Présidente de l'AFF Anne Bouverot FONDATION DE L'ENS Présidente du comité de campagne de la Fondation de l’École normale supérieure Daniel Bruneau

Consultant

Anne-Gaëlle Chassard ICN BUSINESS SCHOOL

Responsable du fundraising et de la gestion du fonds de dotation ICN

Virginie Chesnay Goncalves ADRESS COMPANY

Directrice commerciale

Nicolas Chevant

NOMINATION

Directeur de clientèle

Delphine Colson FONDATION HEC Déléguée générale

Yaële Aferiat

ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS - AFF

Directrice

Olivier Albessard FONDATION ESCP EUROPE

Délégué général adjoint

Nathalie Ashby CIBLE Présidente Alexandre Ayad GIVEXPERT Président fondateur Jérémy Belage FONDATION MINES TELECOM Responsable mécénat entreprises Mehdi Bellouti IRAISER Directeur de marché Claudine Benhennou NEOMA BUSINESS SCHOOL Directrice des relations entreprises et déléguée de la Fondation NEOMA Christel Bériot CY FONDATION - CERGY PARIS UNIVERSITÉ Directrice générale

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Jean Gagneux FONDATION UNIVERSITÉ POUR LA RECHERCHE EN CHIMIE Directeur délégué et directeur administratif et financier

Philippe Gervais ADFINITAS

Directeur général associé Pierre-Henri Glantenet SKEMA BUSINESS SCHOOL

Responsable du développement mécénat Sandrine Goater CABINET MARION Avocate Benoît Goblot MATINAL Gérant

Martine Godefroid FACTARY Directrice générale Europe

Sophie Gosselin FONDATION MONTPELLIER BUSINESS SCHOOL POUR L’ÉGALITÉ DES CHANCES Déléguée générale

Khalila Hassouna ENSCI - ÉCOLE NATIONALE SUPÉRIEURE DE CRÉATION INDUSTRIELLE Responsable mécénat et relations extérieures

Charles-Benoît Heidsieck LE RAMEAU Président

Laurène Herbelin PHILANTHROPIA

Directrice commerciale

Suzanne Hilser-Wiles GG+A - GRENZEBACH GLIER AND ASSOCIATES Présidente

Mathilde Cuchet Chosseler LE DON EN CONFIANCE Déléguée déontologie et relations extérieures

Sabine de Soyres FONDATION DE L'UNIVERSITÉ DE NANTES Directrice adjointe

Philippe Doazan DUNIYA Expert indépendant Anne-Sophie Duchamp SKEMA BUSINESS SCHOOL General manager - SKEMA alumni

François Dumonthier Consultant indépendant

Éric Dutertre HOPENING Président délégué de l’agence conseil en fundraising

Germain Dutilleul INSTITUT CATHOLIQUE D'ARTS ET MÉTIERS - GROUPE ICAM Responsable communication

Joël Echevarria TOULOUSE SCHOOL OF ECONOMICS - TSE Directeur général des services Administrateur de l'AFF Florence Fabre FONDATION UNIVERSITE DE PERPIGNAN VIA DOMITIA Directrice

Isabelle Ferriere FONDATION ESCP EUROPE Responsable communication et fonds annuel Stéphanie Fournel INSTITUT PASTEUR Relations testateurs et développement des legs

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François Mayaux ALTERIADE Directeur

Kathleen Mc Leod Tremaux

EY SOCIÉTÉ D'AVOCATS

Avocate Laurent Mellier INSTITUT IMAGINE Directeur du développement et de la communication Trésorier de l’AFF Alexis Méténier

FONDATION INSA LYON

Directeur

Luc Meuret YOURVOICE Fondateur - directeur

Thibaud Mousset DAUPHILANTHROPES - FONDATION DAUPHINE Étudiant ambassadeur

Thomas Mulhaupt FONDATION DE L'ÉCOLE POLYTECHNIQUE Directeur de campagne

Magali Passeneau LE SOURIRE EN PRIME

Directrice associée Jean-Marc Pautras CENTRE FRANCAIS DES FONDS ET FONDATIONS - CFF Délégué général Sophie Pouchet Pellerin BURGUNDY SCHOOL OF BUSINESS

Responsable fondation BSB

Véronique Raoult Sévérac ENS PARIS SACLAY Responsable partenariats et mécénat

Nida Januskis INSEAD Associate dean of advancement

Laurent Juillard FONDATION ISAE-SUPAERO Directeur adjoint du développement

Philippe Labare ETIK DATA Consultant RGPD

Olivier Laboux UNIVERSITÉ DE NANTES Président Isabelle Lagracie FONDATION VAN ALLEN Directrice du développement et du mécénat

Vincent Lapras FONDATION CENTRALESUPELEC Ambassadeur Philippe Lebaron SORBONNE UNIVERSITÉ Vice-président chargé des partenariats économiques

Pauline Leroux-Colin INSTITUT CATHOLIQUE D'ARTS ET MÉTIERS - GROUPE ICAM Responsable de la levée de fonds

Nathalie Levallois MORE PARTNERSHIP Partner Administratrice de l’AFF

Laura Lizé DATALUMNI

CEO Marianne Maillot VISION PHILANTHROPIE Directrice

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Nassim Slamani FONDATION UNIVERSITÉ DE STRASBOURG - UNISTRA Fundraiser grands comptes

Salomé Trouillard PHILANTHROPIA Consultante en mécénat

Xavier Vandendriessche

FONDATION UNIVERSITE LILLE

Président

Dimitri Vasiljevic NEOMA BUSINESS SCHOOL Maître de conférence

Béatrice Vuillaume

HOPENING

Directrice clientèle

Fabrice Wilthien

NETANSWER

Gérant

Laurent Remaud EUDONET Ingénieur commercial

Joseph Rolland FONDATION DE L'ÉCOLE POLYTECHNIQUE Responsable relations donateurs et alumni

Nicolas Roubeix DAUPHILANTHROPES - FONDATION DAUPHINE Président

Adrian Salmon GG+A - GRENZEBACH GLIER AND ASSOCIATES Vice-président

Léa Sarica FONDATION HEC Directrice du développement - Donateurs, Marketing et Communication Fabienne Ségala CIBLE Directrice conseil et stratégie en communication et mécénat

Eudonet est le logiciel CRM de référence pour le monde associatif, les institutions culturelles et les collectivités. Grâce à une solution innovante, mobile et RGPD, vous développez la relation avec vos publics, donateurs, mécènes, représentants, prospects, abonnés, parrains, entreprises… et les placez au cœur de vos actions. Depuis 20 ans, les équipes d’Eudonet CRM sont à votre écoute et mettent en place un outil intuitif qui répond à vos besoins. Vous maîtrisez ainsi vos processus (collecte de dons, reçus fiscaux, prélèvements, adhésions, suivi des bénévoles…), accédez à une base de données quali-tative et sécurisée, envoyez vos communications multicanales, gérez vos missions et projets... et pilotez efficacement l’en-semble de votre activité tout en renforçant la collaboration interne. Des dizaines de milliers d’utilisateurs, collaborateurs, permanents ou bénévoles accèdent quotidiennement à cette application. Parce que votre organisation est unique, Eudonet CRM offre une grande souplesse d’utilisation permettant à chacun de vos métiers de trouver sa place au sein d’une base de données unifiée.

Développée par l’agence créative CIBLE, la Suite interactive donna est une plateforme moderne et efficace de référence qui permet aux associations de faciliter les communications et la gestion de la relation avec les donateurs, tout en leur permettant d’optimiser plus efficacement leurs différentes activités ou campagnes de collecte de fonds en ligne à partir d’un seul endroit. CIBLE offre aussi donna&co, un outil spécialement conçu pour les entreprises qui ont à cœur le désir de s’impliquer à faire une réelle différence dans le monde, tout en s’engageant avec leurs collaborateurs à développer une marque sociale forte. Chez CIBLE, nous sommes des créatifs de cœur qui croyons fermement que la générosité guidée par une stratégie adaptée et combinée à une technologie performante a un pouvoir transformateur sur les organisations, tout en créant un impact indélébile sur le paysage social.

iRaiser développe des logiciels dédiés à la collecte digitale pour des associations à but non lucratif. La société travaille avec plus de 500 organismes dans 16 pays différents. Depuis 2012, iRaiser a aidé ces organismes clients à collecter plus de 900 millions d'euros, devenant le leader européen de la collecte digitale. iRaiser est implanté en France, aux Pays-Bas, en Italie, au Danemark, en Belgique, au Royaume-Uni, en Finlande, et continue son expansion dans toute l’Europe. Dans le secteur de l'éducation, iRaiser accompagne la Fondation des Ponts et Chaussées, la Fondation HEC, la Fondation Sciences Po Paris, la Fondation de l'Université catholique de Lille, l’Université Bocconi et l’Université de Venise en Italie, l’Université catholique de Louvain en Belgique.

PARTENAIRE PRINCIPAL

ILS SOUTIENNENT LA 15ÈME CONFÉRENCE POUR

L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR

ET LA RECHERCHE

PARTENAIRE ARGENTPARTENAIRE OR

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Experts en acquisition clients, donateurs et abonnés. Spécialiste des médias du marketing direct, l'agence monétise et commercialise les fichiers de ses partenaires pour accompagner les annonceurs dans le recrutement de clients, donateurs et abonnés. Ainsi, Adress Company aide les entreprises françaises à trouver le bon contact ainsi que le bon canal de sollicita-tion. Ayant accès à l’ensemble des fichiers B to C du marché, Adress Company connaît tous profils de consommateurs, donateurs et abonnés présents sur le territoire français. Datalumni est un outil digital communautaire qui vise à accompagner les établisse-ments scolaires à capitaliser sur la richesse de leur réseau d'anciens au service de l’insertion professionnelle. De nos jours, plus d’un diplômé sur trois trouve son premier emploi grâce à son réseau. Un mode d’obtention bien utile pour le jeune qui a peu d’expérience et dont il est difficile de rendre compte de ses compétences pratiques. Datalumni favorise l’insertion professionnelle des jeunes en créant et animant les réseaux d’anciens, étudiants, enseignants et entreprises au sein des établissements scolaires de l’enseignement supérieur.

Spécialisé depuis plus de vingt-cinq ans dans la levée de dons majeurs, Factary fonde son travail de conseil sur une expertise inégalée en identification de pros-pects et en évaluation de potentiel, sur une vision inspirée de la philanthropie stratégique et de ses contacts réguliers avec de grands donateurs, et sur son expérience de terrain auprès d’un grand nombre d’institu-tions, tous secteurs confon-dus, à travers l’Europe. Dans l’enseignement supérieur et la santé en France, Factary a accompagné, ces dernières années, la préparation ou l’audit d’une dizaine de cam-pagnes de développement de grande ampleur. Since its founding in 1961, GG+A has consulted with more than 2,000 non-profit organisations globally in five sectors: higher education, independent schools, academic medicine and healthcare, arts and culture, and the wider non-profit sector. We meet clients where they are and partner with them to bring their fundraising and engagement programmes to the next level. Sometimes this is through developing an operating plan for their fundraising, and sometimes this is by writing a Case for Support, or conducting fundraising training with their staff, leadership, or Board members. We conduct campaign planning and feasibility studies, internal programme reviews, and a

wide range of customisable projects to fit the needs of each institution. Of our current clients who are engaged in fundraising campaigns, these total a value of over €50 billion, with individual goals ranging from €5 million to more than €6 billion. Whatever your starting goals may be, our focus is always on helping you put the struc-tures in place to ensure sustainable and extraordinary philanthropy. GiveXpert est une application de collecte en ligne qui répond aux besoins spécifiques des fundraisers. Formulaires de dons, pages personnelles, landing pages, crowdfunding, vente de places, marketing automa-tion... Tout ce dont votre organisation a besoin pour réaliser des campagnes performantes est à votre disposition depuis une interface intuitive. Entreprise sociale agréée, nous aidons les organisations sans but lucratif à développer efficacement leurs ressources sur le web et le mobile. HOPENING est le premier groupe de services et de solutions de Fundraising, data et digital driven en France. Au travers de ses différentes entités spécialisées, HOPENING intervient dans toutes les disciplines de la collecte de fonds, du marke-ting relationnel au fundraising digital en passant par les stratégies Major et Middle donors (Philanthrôpia®), les événements de collecte,

les stratégies P.A. (DRTV Fundraising®), la communi-cation de mobilisation®, le mécénat participatif (Commeon®), la fabrication (Directprod®) mais aussi la Data et la gestion de la rela-tion donateurs (Qualidata®). Notre vocation : contribuer, par l'innovation marketing, la data et la création, à un monde plus généreux et plus ouvert. Nomination fournit des solutions d’efficacité commerciale qui permettent aux entreprises d’atteindre jusqu’à 30% de performances additionnelles. Depuis plus de 15 ans, Nomination surveille et collecte le parcours détaillé de 250 000 décideurs pour produire des signaux d’affaires et aider ses clients à détecter des opportunités qualifiées. Grâce à des services personnalisables et simples d’utilisation, Nomination aide des acteurs comme Deloitte, BMW, Oracle à accroître leurs taux de transformation en délivrant le bon message, au bon contact, au bon moment. Basée à Paris, l’équipe Nomination est composée d’une soixantaine de salariés possédant des expertises complémentaires dont l’équipe Veille et Information, composée de 40 personnes, qui contrôle, met à jour et enrichit les données présentes dans Nomination.

PARTENAIRES BRONZE

Fondée en 1976, la CDEFI (Conférence des directeurs des écoles françaises d’ingénieurs) réunit l'ensemble des directeurs et directrices des établissements ou compo-santes d'établissements, publics ou privés, accrédités par la Commission des titres d'ingénieur (CTI) à délivrer le titre d’ingénieur diplômé. Conférence institutionnelle constituée en association loi de 1901, la CDEFI a pour principale mission d'étudier tous sujets relatifs au métier et à la formation des ingénieurs, ainsi qu'au développement de la recherche et à la valorisation de celle-ci. Elle a, de plus, vocation à promouvoir l’Ingénieur de l'école française, dans le monde comme en France. Ainsi, la dimension internationale est au cœur de ses préoccupations, notamment dans l'espace européen de l'enseignement supérieur et de la recherche.

Le Centre Français des Fonds et Fondations (CFF), créé en 2002, est une association qui a vocation à regrouper tous les fonds de dotation et fondations en France, quels qu’en soient le statut juridique, le mode opératoire, les moyens, les fondateurs ou la mission d’intérêt général. Il a pour mission d’aider à la connais-sance du secteur, de développer une forte culture philanthropique en France et de créer un lien entre tous ceux qui développent et animent une fondation ou un fonds de dotation. Le CFF est par ailleurs le porte-parole du secteur auprès des pouvoirs publics et mène un plaidoyer actif sur divers sujets juridiques et fiscaux. Il rassemble 320 fonds et fondations.

Créée en 1973, la Conférence des grandes écoles (CGE) regroupe 227 établissements d’enseignement supérieur et de recherche français et étrangers, représentant tout le spectre des formations supérieures en Grandes écoles de niveau Master et au-delà. Assurant une formation de masse (40 % des masters délivrés chaque année en France) et une recherche intensive (50 % des thèses dans les disciplines couvertes par les Grandes écoles), celles-ci mettent en cohérence le projet pédagogique de l’étudiant et les débouchés professionnels. Véritable label de qualité, la CGE s’assure du respect par l’ensemble de ses membres de ses principes fondamen-taux (excellence, insertion professionnelle, ouverture internationale, accréditation des formations …). Les 227 Grandes écoles membres permettent à la France de proposer une offre de formation et de recherche à déclinaisons multiples et de répondre ainsi aux besoins très variés des entreprises.

La Conférence des prési-dents d’université (CPU) est une association Loi de 1901 qui rassemble les dirigeants exécutifs des uni-versités et établissements d’enseignement supérieur et de recherche afin de porter la voix et les valeurs des universités dans le débat public. Elle comprend actuellement une centaine de membres votant (présidents d’université, directeurs d’écoles normales supé-rieures, d’INP, d’INSA, administrateurs généraux) mais également des mem-bres associés. Force de proposition et de négociation auprès des pou-voirs publics, des différents réseaux de l’enseignement supérieur et de la recherche, des partenaires économiques et sociaux et des institutions nationales et internationales, la CPU réagit aux évolutions du monde de l’enseignement supérieur et de la recherche et propose des éléments de transformation. Dans un contexte de pro-fondes mutations du secteur de l’enseignement supérieur et de la recherche, la CPU a également un rôle de soutien aux présidents dans leurs nouvelles missions et de promotion de l’Université française et de ses valeurs en France et à l’étranger.

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PARTENAIRES INSTITUTIONNELS

La FESIC, référence du tiers-secteur depuis 1969, rassemble 26 grandes écoles (19 écoles d’ingénieurs, 6 écoles de management et 1 école de sciences humaines et sociales), pour un total de plus de 65 000 étudiants et apprentis en 2018-2019. Attachée à la dimension non-lucrative de l’enseignement supérieur privé, la FESIC œuvre dans le sens de l’intérêt collectif, au service de ses membres et des jeunes. Partageant une même communauté de valeurs avec ses écoles membres, la FESIC souhaite apporter un cadre qui permettent à chacune d’elles de former des femmes et des hommes professionnels, acteurs engagés dans le développe-ment durable de notre société, au niveau environ-nemental mais aussi social et économique.

Le RAMEAU est un laboratoire de recherche empirique dédié aux alliances innovantes au service du bien commun, entre organisations d’univers différents (collectivités terri-toriales, entreprises, fondations, associations, acteurs académiques …). Il expérimente des démarches novatrices de co-construction, produit de la connaissance et teste des méthodes d’ingénierie qu’il met à la disposition des territoires et des organisations publiques et privées en open source, après capitalisation et modélisation des résultats. www.lerameau.fr Les fondations d’universités accompagnent leurs établissements dans la réalisation de leurs missions et financent des projets en recherche, innovation, formation et égalité des chances. Le réseau des fondations des universités, créé début 2018, regroupe plus de 30 fondations et vise à structurer leur activité pour gagner en visibilité auprès des entreprises, des particuliers et des tutelles et créer une dynamique de partage entre les fondations.

Avec carenews.com suivez quotidiennement l'actualité du secteur de l'engagement sociétal. Carenews.com c'est une équipe indépendante de journalistes qui trie, synthétise et vous présente toute l'information du monde associatif, du mécénat et de l'engagement sociétal. Carenews.com c'est aussi le site des acteurs de l'engagement. Chaque association, fondation, entreprise peut y créer son blog pour communiquer en bénéficiant d'un référence-ment puissant et d'une audience qualifiée. Avec 220 000 pages lues par mois, 1 000 blogs hébergés et 10 000 contenus, Carenews.com est le média des acteurs de l'engagement.

News Tank Higher Education & Research (News Tank Her) est le média global des dirigeants et de leurs équipes sur l’enseignement supérieur, la recherche et l’innovation. News Tank HER mobilise une équipe d’experts du secteur, avec en France une rédaction basée à Paris, un bureau à Lyon et des correspondants locaux. L’étranger est égale-ment couvert avec des bureaux à Berlin, à Bruxelles et en Afrique. Ce dispositif est complété par une équipe d’experts et d’académiques qui enrichissent les contenus par leurs analyses. News Tank HER, accessible par abonnement, est à la fois un flux d’informations en temps réel, un réservoir de données, un lieu d’analyse et de débat. Fort de son indépendance, News Tank apporte de l’information utile en temps utile, stratégique et neutre.

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PARTENAIRES MÉDIA

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Afin de vous aider à faire un choix judicieux, nous vous proposons les parcours ci-dessous, composés selon des critères de niveaux et de fonctions. Laissez-vous tenter !

PARCOURS THÉMATIQUES

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Parcours Expert

Parcours Débutant

mardi 9h-12h30 Par où commencer pour collecter auprès des individus ? MC3 Individus

14h30-16h Les bonnes idées pour votre campagne de fonds annuel A8 Fonds annuel

mercredi 9h-10h Session networking au choix N

10h30-12h Est-il possible de lever des fonds auprès de diplômés qui n’ont pas payé A10 Relations donateurs leurs études ? Retour de 10 ans d’expérience de la Fondation INSA LYON

12h-13h L’événementiel grands donateurs : comment s’y prendre ? A19 DATA et RGPD

14h30-16h Mécénat territorial : les entreprises locales et les PME, A15 Mécénat et territoire acteurs incontournables du mécénat territorial ou Comment créer des synergies et bien utiliser les données A12 DATA et RGPD entre association d’anciens et établissements

jour heure titre de la session n° thématique

mardi 9h-12h30 Comment bâtir une stratégie de fundraising pour des projets MC1 Stratégie de construction ou de rénovation de campus ? ou Stratégie legs : êtes-vous préparés pour le marathon de la collecte de fonds ? MC2 Stratégie ou Comment utiliser les méthodes de négociation dans MC5 Entreprises la mise en place de partenariats avec des entreprises ?

14h30-16h Digitaliser votre collecte à l'international A3 Digital

mercredi 9h-10h30 Session networking au choix N

10h30-12h Comment développer son leadership ? A21 Management ou Good Morning 2025 A6 Prospective

12h-13h Comment développer son leadership ? A21 Management ou Qui a peur du Giving Day ? Est-il aussi effrayant qu’il en a l’air ? A9 Giving Day

14h30-16h L’éthique dans le fundraising : comment maîtriser ses risques A20 Éthique et rassurer les donateurs d’aujourd’hui


Parcours Intermédiaire

mardi 9h-12h30 Mécénat, chaires, crédit d’impôt recherche, taxe d’apprentissage... MC4 Entreprises Comment construire une offre globale pour les entreprises ?

14h30-16h Construire votre pipeline des dons intermédiaires aux grands dons A18 Middle donors


10h30-12h Atelier débat : rapport parlementaire sur la philanthropie, réflexions et A7 Fondations échanges autour de l’adaptation des statuts des fondations dans le secteur de l’ESR

12h-13h Enrichissez votre base de données en toute légalité, et renouez A11 BDD et Alumni le contact avec vos anciens élèves !

14h30-16h Communication et fundraising : comment créer de bonnes synergies A4 Communication et collecte au sein de votre établissement ?


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Parcours Relations alumni

mardi 9h-12h30 Par où commencer pour collecter auprès des individus ? MC3 Individus

14h30-16h Le storytelling ou l’art de raconter votre histoire ! A5 Communication


10h30-12h Est-il possible de lever des fonds auprès de diplômés qui n’ont pas payé A10 Relations donateurs leurs études ? Retour de 10 ans d’expérience de la Fondation INSA LYON

12h-13h Enrichissez votre base de données en toute légalité et renouez le contact A11 BDD et Alumni avec vos anciens élèves !

14h30-16h L’éthique dans le fundraising A20 Éthique


Parcours Grands donateurs

Parcours Relations entreprises

mardi 9h-12h30 Comment constituer et animer un comité de campagne ? MC6 Grands donateurs

14h30-16h Construire votre pipeline des dons intermédiaires aux grands dons A18 Middle donor


10h30-12h Retour sur la préparation de la campagne de collecte de A2 Chemin parcouru la Fondation HEC : « Act today, Impact tomorrow » ou Comment faire du Prospect Research un véritable outil de pilotage A17 Prospection

de votre stratégie grands donateurs ?

12h-13h L’événementiel grands donateurs : comment s’y prendre ? A19 Événementiel

14h30-16h Retour sur le chemin parcouru en mécénat avec les fondations A1 Chemin parcouru du campus strasbourgeois : les facteurs clés de succès


mardi 9h-12h30 Mécénat, chaires, crédit d’impôt recherche, taxe d’apprentissage... MC4 Entreprises Comment construire une offre globale pour les entreprises ? ou Comment utiliser les méthodes de négociation dans la mise en place MC5 Entreprises de partenariats avec des entreprises ?

14h30-16h Les bonnes pratiques pour optimiser votre recherche de mécènes : A13 Stratégie et entreprises retour d’expérience de l’école Polytechnique


10h30-12h Retour sur la préparation de la campagne de collecte de A2 Chemin parcouru la Fondation HEC : « Act today, Impact tomorrow »

12h-13h Les entreprises sont-elles vraiment généreuses ? A16 Chemin parcouru

14h30-16h Mécénat des entreprises : quid des contreparties ? A14 Partenariats et fiscalité


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mardi 9h30-13h Comment bâtir une stratégie de fundraising pour des projets de MC1 Stratégie construction ou de rénovation de campus ?

14h30-16h Le storytelling ou l’art de raconter votre histoire ! A5 Communication


10h30-12h Good Morning 2025 A6 Prospective ou Comment développer son leadership ? A21 (partie 1) Management

12h-13h Qui a peur du Giving Day ? Est-il aussi effrayant qu’il en a l’air ? A9 Giving Day ou Comment développer son leadership ? A21 (partie 2) Management

14h30-16h L’éthique dans le fundraising : comment maîtriser ses risques A20 Éthique et rassurer les donateurs d’aujourd’hui


Parcours Ouvrez vos horizons

LES ESSENTIELS POUR PROFITER DE LA CONFÉRENCE

INFORMATIONS PRATIQUES

Dates : 17 et 18 mars 2020 Lieu : FIAP Jean Monnet,

30 rue Cabanis, Paris 14ème

Accès : Métro : Ligne 6 - Glacière et Saint-Jacques RER B : Denfert Rochereau Stations Vélib’ à proximité

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Espaces d’exposition La conférence est aussi un bon moment pour rencontrer (ou revoir) des prestataires et agences experts. Rendez-vous sur les stands des exposants pendant les 2 jours dans un espace privilégié pour découvrir leurs activités !

Accès aux ateliers Vous n’avez pas besoin de vous préinscrire pour les ateliers, ils sont en libre accès. Nous vous conseillons cependant d’arriver dans la salle 10 minutes avant le début de chaque session pour être sûr de trouver une place. Un certain nombre d’ateliers seront doublés, c’est-à-dire reconduits pendant la conférence, pour vous permettre d’y assister en cas de session complète. Droit à l’image Vous êtes susceptibles d’être photographiés ou filmés lors de la formation. Si vous ne souhaitez pas apparaître sur les films et photos, merci de le préciser à l’accueil de la conférence. Conférence 2.0 Un accès Wifi sera disponible gratuitement. Retrouvez toutes les informations sur la conférence via les hashtag #AFFesr et n’hésitez pas à interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe. Présentations en ligne À l’issue de la conférence, retrouvez toutes les présentations des intervenants sur www.fundraisers.fr. Les identifiants pour y accéder vous seront envoyés par email. Restauration Le déjeuner est compris dans le prix de la formation. Trois pauses café sont également prévues par jour, et auront lieu dans le hall d’accueil aux heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris dans la formation. Vestiaires Vous pourrez déposer vos affaires dans un vestiaire non gardé se trouvant près de l'amphithéâtre Bruxelles. L’AFF décline toute responsabilité en cas de perte ou de vol.

Partenaire argent

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L’Association Française des Fundraisers remercie très sincèrement tous les partenaires de la 15ème Conférence de fundraising pour l’ESR

Partenaires bronze

Partenaires institutionnels

Partenaires média

Partenaire or

Informations et inscription sur www.fundraisers.fr

Contactez l’équipe de l’AFF : par téléphone au 01 43 73 34 65 ou par email à [email protected]

Partenaire principal

inspirez votre fundraising · 5. la 15ème. conférence de fundraising pour l’enseignement....

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