37.fundraising crosscanal canal_du_midi

Download 37.fundraising crosscanal canal_du_midi

Post on 11-Nov-2014

182 views

Category:

Internet

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

  • 1. Fundraising cross canal ! Lexprience du dveloppement du mcnat pour le canal du Midi Sophie Le Maire, directrice conseil, EXCEL & Pascal Vinet, charg de mission mcnat, VNF
  • 2. Prsentation EXCEL et Voies Navigables de France La problmatique du canal du Midi Le dispositif de mcnat dploy Focus sur le club des entreprises mcnes Bilan et perspectives Au programme de notre session
  • 3. Qui sommes-nous ? Lagence EXCEL accompagne VNF depuis ltude de faisabilit sur le projet de mcnat en faveur du canal du Midi lance en septembre 2012. Lobjectif : dterminer le potentiel de leve de fonds par cibles - grand public, entreprises territoriales, grands donateurs. A lissue de cette tude, conception et dploiement dune stratgie de collecte multi-canal : print, web, face--face. Notre accompagnement porte sur la dfinition du discours, llaboration des supports, des plans mdia et plans de diusion, le soutien la prospection en face--face pour les middle et grands donateurs.
  • 4. Qui sommes-nous ? tablissement public administratif de 4.700 agents sous tutelle du ministre dlgu aux transports, la mer et la pche, Voies navigables de France gre, exploite, entretient, modernise et dveloppe le plus grand rseau europen de voies navigables, constitu de 6.700 km de canaux et rivires amnags, de plus de 3.000 ouvrages d'art et de 40.000 hectares de domaine public fluvial. En 2012, ltablissement dcide de crer un service ddi au mcnat en faveur du canal du Midi, localis la Direction Territoriale Sud Ouest et donc bas Toulouse.
  • 5. Une organisation-pilote pour VNF Cabinet de la DG (Paris) Pilotage stratgique et supervision du dploiement Direction Territoriale Sud Ouest (Toulouse) Responsable des relations institutionnelles et territoriales Co-pilotage stratgique et relations grands donateurs Direction de la communication Charge de communication Dploiement des outils et coordination RP Responsable mcnat Dploiement oprationnel Charg de mission mcnat Club dentreprises et grands donateurs Assistante mcnat Gestion administrative + Charg de mission mcnat Grand public - pourvoir en 2014
  • 6. La problmatique du canal du Midi La cause Les forces et faiblesses du projet
  • 7. La problmatique du canal du Midi Long de 240 km : le plus grand ouvrage en gnie civil du XVIIe sicle. Inscrit sur la liste du patrimoine mondial de lUnesco en 1996, lun des plus anciens canaux dEurope encore en fonctionnement. Lune des composantes majeures de lore touristique franaise au niveau international. Chaque anne, des millions de visiteurs le frquentent. Une richesse, la fois patrimoniale, cologique et conomique aujourdhui fragilise par la propagation exponentielle du chancre color, qui menace dsormais les 42.000 platanes qui bordent le canal.
  • 8. La problmatique du canal du Midi Introduction probable par les caisses de munition amricaines en bois de platane infect 1945 La propagation en 2012 : 8 500 arbres abattre Les 1ers foyers sont dtects sur le canal du Midi en 2006 2006 2012 2 315 arbres abattus
  • 9. La problmatique du canal du Midi 200 M Budget ncessaire pour la mise en uvre du projet de restauration 1/3 de lEtat 1/3 des collectivits 1/3 de financements innovants se rpartissant : et provenant pour : dont mcnat : 30M sur 15 ans
  • 10. Les forces et faiblesses du projet Un attachement fort de la population au canal et sa prservation ; Le label UNESCO : notorit internationale ; Le triple impact du canal et de ses arbres : conomique, patrimonial, cologique ; Une organisation ddie et des investissements sur le long terme. FORCES FAIBLESSES Un tablissement public : cest le rle de ltat ; Un tablissement primo-accdant : absence dhistorique de collecte ; Un projet long terme : des contraintes techniques lies labattage et la replantation des arbres ; Des besoins colossaux : les dons peuvent-ils faire la dirence ?
  • 11. Le dispositif mcnat dploy Le concept de campagne Les 1res campagnes t & hiver 2013
  • 12. Le concept de la campagne Sauver le Canal et ses arbres, a ne peut pas se faire sans moi - Traduire lurgence et la menace qui psent sur le Canal du Midi dans une logique positive. - Dmontrer le rsultat direct du projet et du don : la sauvegarde dun patrimoine identitaire - Le don de chacun est dcisif et chacun dentre nous doit participer. - Le don devient un facteur de russite du projet : sans moi, le projet de replantation risque de ne pas aboutir.
  • 13. Le concept de la campagne Un positionnement qui replace lhumain au cur du projet de replantation. Une signature la premire personne, qui cre un sentiment dappartenance immdiat, facilite lidentification et incite limplication. Une symbolique forte qui valorise le rle fondamental et salvateur du donateur.
  • 14. Une dclinaison multi-cibles Le grand public : les visiteurs & la population locale Grands donateurs Les acteurs conomiques territoriaux Lancement t 2013 Monte en puissance au 4ime trimestre 2013 Dcembre 2013 Lancement du club des entreprises mcnes du canal du Midi 2013-2014 Recrutement des 1ers ambassadeurs-relais et grands donateurs
  • 15. Les grands donateurs
  • 16. Les campagnes grand public t/hiver 2013 : presse Confrence de presse en juillet 2013 : prsentation du dispositif Insertions Presse : Et 2013 : 2 vagues d'insertions presse sur 4 supports PQR Hiver 2013 : 5 vagues sur 7 supports PQR, 5 passages PQN (Figaro & Les Echos), 1 passage presse magazine (Notre temps)
  • 17. Les campagnes grand public t/hiver 2013 : web
  • 18. Les campagnes grand public t/hiver 2013 : web Temps fort t 2013 : un concours photo Les internautes invits poster leurs photos du canal du Midi et/ou voter pour les plus belles photos. Trois lots pour les trois photos prfres des internautes + 1 prix coup de cur VNF. Rsultats : Fort trafic gnr sur le site. Rcupration dadresses mails optins. Emailing en aot (18.000 optins) avec repasse : 25% douvreurs et 14% de cliqueurs. 4 emailings en dcembre avec repasse : 27% douvreurs et 12% de cliqueurs.
  • 19. Les campagnes grand public t/hiver 2013 : print Et 2013 : livraison de dpliants et d'aches auprs de "structures de proximit" sur des villes en bordure du Canal : mairies, oce de tourisme, restaurants, htels, bateaux pniches, ports Et 2013 : 400 points de contacts environ pour une distribution de plus de 100 000 dpliants et 2000 aches. Hiver 2013 : Distribution non adresse du dpliant dans les botes aux lettres (domicile proximit du Canal) 600 000 ex.
  • 20. Les campagnes grand public t/hiver 2013 : street marketing Et et hiver : Distribution qualifie du dpliant et dpt de flyers et aches dans 6 villes : TOULOUSE, NARBONNE, BEZIERS, CARCASSONNE, CASTELNAUDARY et AGDE par 12 htesses (2 week-ends en aot 2013 + 1 week-end en dcembre 2013). Base de 4500 dpliants par ville et par week-end + 50 aches par ville et par week-end, soit 81 000 dpliants et 900 aches.
  • 21. Le dispositif mcnat dploy Focus sur le club des entreprises mcnes
  • 22. Le club des entreprises mcnes du canal du Midi Lancement du club le 4 dcembre 2013 la CCI de Toulouse Marc Papinutti, DG VNF Alain Chatillon, snateur- maire de Revel, VP du club Ren Bouscatel, prsident du Stade Toulousain, prsident du club Bernard Keller, maire de Blagnac, VP du club
  • 23. Le club des entreprises mcnes du canal du Midi Une soixantaine de participants (membres et prospects), prise de parole de la gouvernance du club et de VNF, projection du film.
  • 24. Le club des entreprises mcnes du canal du Midi Les catgories Adhsion annuelle Dduction Impt sur Socits Soit une contribution de Riquet 50.000 - 30.000 20.000 Clerville 30.000 - 18.000 12.000 Androssy 10.000 - 6.000 4.000 Campmas 5.000 - 3.000 2.000 Montaigne 2.500 - 1.500 1.000 5 niveaux dadhsion permettant de rassembler aussi bien les nombreuses TPE / PME du territoire que les plus grandes entreprises.
  • 25. L