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Initiative pour la Promotion de l’Entrepreneuriat ruralRéunion annuelle APF-IPER
Ted Schrader
Kabgayi, 9-10 Décembre 2010
Approche PEA et pilotage entrepreneurial
Messages clés
• PEA : approche innovatrice (pour chaines de valeur compétitives, inclusives et durables)
• Vers nouvelles modalités collaboration (entre acteurs des systèmes de marché)
• Refonte coopération internationale (rôles facilitateurs externes, complémentarité organisations de développement, systèmes de suivi-évaluation)
• Développement entrepreneuriat local (aller à l’information et intelligence compétitive)
Situer approche PEA
Très vite, quelques mots et images sur :
• Chaines de valeur
• Fonctions, opérateurs, nœuds sur CdV
• Système de marché
• Acteurs
• Pôles d’entreprises agricoles
Chaine de valeur: de la fourche à la fourchette
Chaine de valeur: Séquence d’activités productives et commerciales, de la production primaire aux consommateurs finaux, à travers le stockage, la transformation et la commercialisation en gros et en détail.
Partout il y a des possibilités pour améliorer et pour innover questions brulantes
Fonctions sur la chaine de valeur
Intrants
Fournir-Semences-Equipement-Engrais-Produits phyto
Production
CultiverRécolterSécherVendre
Transfor-mation
GraderTransformerEmballer
Commerce
TransporterDistribuerVendre
Consom-mation
PréparerConsommer
Opérateurs de la chaine
• Opérateurs de la chaine (chain operators) : opèrent sur la chaine et sont propriétaire du produit à une certain étape. Les producteurs agricoles et leurs organisations font partie de ce sous-groupe.
Fournisseurs d’intrants
Producteurs Commer-cants et
détaillants
Consom-mateurs
Transfor-mateurs &
autres
RetailerFarmer
Producer CoopInputs
Demande des consommateursOpportunités de marché
Débouchés Information et servicesRelations vendeur-acheteur
Processor/Exporter
ConsumerMarket
Intensifica-tion agricoleSpécialisation
Le client est le roi: décisions de production, stockage, transformation et commercialisation prises sur la base de la demande du marché
Développement chaine de valeur: à partir de la demande de marché
Interface essentielle
Nœuds dans la chaine : importance des commerçants et transformateurs
The agri-food chain serves a variety of end-use markets, including domestic food markets
The agri-food chain incorporates a large number of smallholder agricultural producers and creates non-farm employment in rural areas
Producers’ organizations seek modalities for up-scaling farmer based economic initiatives and localized innovations
Lead firms active at the bulking node control trade and processing and induce certain degrees of vertical integration. Bulking nodes may induce off-farm employment in rural areas.
• Nœud dans la chaine: là où produits primaires viennent ensemble et sont redistribués par après• Important pour innovation et durabilité économique
Fonctions d’appui
Système de marché: c’est comme un hamburger
Farmers processors buyers Value chain
Gouvernance et climat d’affaires
Supporters
Acteurs institutionnels
Supporters et acteurs institutionnelsEn plus des opérateurs de la chaine, on a aussi :
• Supporters (chain supporters) : Fournisseurs et prestataires de services qui appuient les opérateurs à travers la prestation de services divers (relations business à business)
Fonctions d’appui: infrastructure, eau, electricité, intrants, finance, entretien, information, communication, transport, services commerciaux
• Acteurs institutionnels (enablers): Ceux qui gouvernent; qui créent des conditions favorables (ou défavorables) aux acteurs économiques et qui définissent et contrôlent les règles de jeu.
Institutions (climat d’affaires): droits fonciers, lois, régulations, politiques sectorielles, standards, taxes and subsides, procédures, valeurs culturelles, corruption, …
Intervenants externesIntervenants externes : accompagnent et facilitent l’apprentissage et la mise en relation des acteurs du système de marché
Opérateurs
SupportersActeurs institutionnels
Intervenants externes
Système de marché: acteurs privés et publics
Nouvelles orientations ONGs
PEA: agribusiness cluster
Traders FARMERS AND COOPERATI VES
FACILITATORS (NGO’s, donors)
ENABLERS (mainly public sector)
Rural finance (banks, MFI ’s)
Processors
Research, extension, education, training
Input dealers, transporters and other private enterprises
CHAI N SUPPORTERS
CHAI N OPERATORS
PEA
PEA ou Pole d’agribusiness: un réseau d’acteurs locaux, qui sont géographiquement proches et qui s’organisent autour des chaines de valeur de produits agricoles spécifiques
Constellation d’acteurs : exemple
Coopérative
Manioc
INGABO
ISAR
BPR
CLECAM
Districts
RSSP RADA,
Minagri
RBS
Commer-
cants
Marchés
consommateurs
« La chaine est aussi forte que la maillon la plus faible »
Orientation sur entrepreneuriat paysan
Approche PEA
PEA
Environnement I nstitutionnel
Supporters: prestataires de service
Acteurs instituionnels Entrepreneurs
(Outputs)
Entrepreneurs (I ntrants)
FERMI ERS
Chaine de valeur (spécifique))
Appui-conseil par facilitateurs externes
(business support services
ou
agribusiness coaches)
Quelques mots de synthèse
• Beaucoup de rôles et fonctions sur chaines de valeur• Multiples possibilités d’amélioration et d’innovation• Nœuds dans les chaines • Opérateurs, supporters et acteurs institutionnels• Système de marché • Intervenants externes
Développement agricole• Effet cumulé de multiples PEA• Impact défini sur base d’objectifs économiques des
entrepreneurs
7
NoeudOpérateurs de chaine
Acteurs institu-tionnels
Supporters
Baille
urs
et fa
cilita
teu
rs
exte
rnes
Pro
du
cte
urs
Con
som
ma-
teu
rs
Fonctions d’appui: infrastructure, eau, electricité, intrants, finance, entretien, information, communication,
transport, services commerciales
Système d’Innovation Rural et Entrepreneuriat
Institutions (climat d’affaires): droits fonciers, lois, régulations, politiques sectorielles, standards, taxes and subsides, procédures, valeurs culturelles, corruption, …
Institutions
Fonctions d’appui
1
Chaine de V.
2
3
4
5
6
Approche PEA-IPER
• Point de départ: initiatives entrepreneuriales d’entrepreneurs locaux
• Chaines de valeur spécifiques • Groupes d’acteurs locaux qui s’organisent :
orientation sur questions brulantes• Promotion esprit d’entrepreneuriat • Facilitateurs : accompagnent processus de
développement d’agribusiness• Mobilisation de services divers (cf. marché
d’engagement et fonds panier)
Situer pilotage entrepreneurial
Très vite, quelques mots et images sur :• Objectifs économiques : entrepreneurs dans
la chaise de conducteurs• Gestion d’une entreprise : fondamentalement
différent de la gestion d’un projet • Besoins en information • Intelligence compétitive
Pilotage entrepreneurial: c’est quoi ?
Conduire une entreprise dans un environnement dynamique et compétitive(d’une situation A à une situation B)
Entreprises: poursuivent objectifs économiques
Situation souhaitée (B) Production : 900 tonnes Productivité : 1500 kg/ha Qualité : deux qualités mais séché, respect normes maïserie Stockage : aire de séchage et cocoons Transformation : collaboration avec maïserie Commercialisation : vente collective, centre de collecte Marchés : à travers maïserie acheteurs institutionnels et brasserie Chiffres d’affaires : 108 million FRW Bénéfices nettes : 10 million FRW
Situation actuelle (A) Production : 500 tonnes Productivité : 1200 kg/ha Qualité : seulement volume Stockage : vente après récolte Transformation : -- Commercialisation : individuelle, bord du champs et marché local, frais et séché Marchés : marchés locaux Chiffres d’affaires : 50 million FRW Bénéfices nettes : 5 million FRW
IPER-approche PEA : entrepreneurs sont dans la chaise de conducteur pour aller de A à B
Donc : conduire les affaires
Deux mondes différents
Temps
Fonds
= projet= entreprise
La gestion d’une entreprise est tout à fait différent de la gestion d’un projet de développement
• Point de départ des activités• Sources de financement • Objectifs• Planification des activités • Motivation pour collecte et analyse de données • Indicateurs• Financement des couts de suivi • Rapportages et direction des comptes-rendus
• ...
Les motivations pour suivi-évaluation sont très différentes
Il est alors important de distinguer :• Suivi-évaluation de projets • Suivi-évaluation entrepreneurial
Pilotage entrepreneurial:
C’est le suivi-évaluation et l’apprentissage continu d’entrepreneurs
Intelligence compétitive (besoins en information entrepreneurs)
• Exploiter opportunités de marché, options pour créer valeur ajoutée, position vis-à-vis compétiteurs (intelligence de marché) fondement d’attitude entrepreneuriale
• Parfaire activités actuelles (intelligence opérationnelle) entrepreneuriat au quotidien
• Possibilités de collaboration (intelligence tactique) Clé de voute de l’approche PEA
• Opportunités et menaces dans l’environnement externe (intelligence stratégique) Rwanda
What is your business ? Quel est votre business ?
Cf. : CdV spécifiques
How to produce better / more ?
Comment produire mieux / plus ?
Besoins en information Connaitre productivité (kg/ha ou autres)
Disposer d’informations techniques récentes
Connaitre et tester variétés
Connaitre et tester intrants
Disposer des données supportant demande de crédit
Quand est-ce que je peux vendre ?
Réponses possibles• Surplus• Qualité
• Marché
Besoins en information • Savoir ce que peut être vendu• Savoir la qualité que les
acheteurs veulent• Savoir les volumes et les
moments de livraison demandés
How to get a good price and make profit?
Comment trouvez un bon prix and avoir des bénéfices?
Besoins en information
Maitriser couts de production
Fluctuations de prix
Stockage / transformation ?
Achat / vente collectifs ?
Compte d’exploitation et analyse couts-bénéfices
.....
What makes a farmers’ cooperative smart
and entrepreneurial ?
Une coopérative entrepreneuriale, quelles sont ses caractéristiques ?
Réponses possibles
Innovation
Spécialisation
Compétitivité
Respect standards
Exploiter opportunités
Réseautage
....
Entrepreneurial Cooperatives as partners in Agribusiness …and their information needs
COOPERATIVES ENTREPRENEURIALES, PARTENAIRES DANS ’AGRIBUSINESS
…. et ses besoins en informations ….
Besoins en information (coopératives manioc; N=36)
30.3%
23.7%
30.9%
2.6%3.3%
6.6%2.6%
Techniques culturales
Techniques après-récolte
Orientation marché etaspects commerciaux
Financement
Accès et gestion terres
Formation etprofessionalisation
Politiques et régulations
On observe : Intelligence opérationnelle, Intelligence de marché, Intelligence tactique et Intelligence stratégique
Sources pour besoins en information coopératives de manioc: fréquence relative des réponses (N=36)
Facilitateurs, projets, formations
22%
Structures gouvernementales
19%
Opérateurs économiques
18%
Sources écrites
12%
Producteurs et organisations paysannes
11%
Banques et IMF
10%
Recherche et vulgarisation
8%
Collaboration entre acteurs est nécessaire !!
Cf. approche PEA-IPER
Merci pour votre
attention !
Entrepreneurs locaux dans
la chaise de conducteur ?!
Entrepreneurs: vont à l’information et cherchent la
collaboration; elles ne viennent pas d’elles-
mêmes !!