ibm msp welcome kit francais , accelerez votre croissance

Kit d'accueil des partenaires IBMManaged Services Providers

IBM PartnerWorld

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IBM PartnerWorld Kit d'accueil des prestataires MSP

Bienvenue !

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Ventes et support technique

6Communauté

7Ressources

8Inscription

9Aperçu et avantages

2Aperçu du programme MSP

3Programme de marketing

4Promotions et incitations

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Programme de marketing

Promotions et incitations


Communauté Ressources InscriptionAperçu

et avantagesBienvenue !


Bienvenue !

L’une des opportunités les plus séduisantes du marché est la prestation de services en mode MSP (Managed Services Providers), un segment IT en pleine croissance. Les marges de ces activités et le chiffre d’affaires liés à la consommation à l'usage sont très élevés et de manière récurrente. En optant pour le modèle MSP, c'est à dire en visant une prestation de services; vous pouvez compter sur une fidélisation plus poussée de vos clients en devenant leur partenaire technologique essentiel.

Que vous démarriez en tant que fournisseur de services IT ou que vous disposiez déjà d'une offre conséquente de services, vous devez investir du temps, des compétences spécialisées et des ressources pour rester compétitif dans un marché très sollicité. En faisant équipe avec IBM, vous avez accès à un portefeuille d'offres complet qui s'intègre facilement dans votre environnement et aux services de support nécessaires à votre succès.

• Éducation et formation • Co-marketing et génération de la demande • Guides pratiques • Analyse du marché • Ressources collaboratives • Support technique • Feuilles de route de solutions • Financement

L'offre et le support proposés par IBM aux fournisseurs de services ne s'articulent pas autour du passé de votre entreprise, mais de son avenir. Dans les pages qui suivent, vous découvrirez l'offre IBM en matière d'accompagnement des MSP, une offre définie spécifiquement en fonction de vos besoins.

Nous sommes ravis que vous ayez décidé de devenir partenaire IBM MSP. N'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires ! Nous sommes à votre écoute : dites-nous comment nous pouvons répondre à vos besoins.

Que vous démarriez en tant que fournisseur de services IT ou que vous disposiez déjà d'une offre conséquente de services gérés, vous devez investir du temps, des compétences spécialisées et des ressources pour rester compétitif dans un marché très sollicité.

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Aperçu du programme MSP






What is PartnerWorld? > Pourquoi participer à IBM PartnerWorld ? > Avantagess > Initiatives

Aperçu des avantages PartnerWorld et son importance IBM PartnerWorld® est un programme international (lauréat de nombreuses distinctions) qui a été conçu pour aider nos partenaires à générer de la demande, à augmenter la croissance de leur entreprise, à améliorer leur profitabilité et à permettre à leurs clients de participer à l’évolution vers une planète plus intelligente.

PartnerWorld : ibm.com/partnerworld

Inscription à PartnerWorld : ibm.com/partnerworld/join

PartnerWorld pour les MSP : ibm.com/partnerworld/msp

En tant que partenaire MSP du programme IBM PartnerWorld :

• Vos avantages dépendent du niveau atteint (un système de points permet d'atteindre trois niveaux).

• La qualification pour chaque niveau dépend de certains aspects : offre de services, compétences, chiffre d'affaires et références clients.

• Vos principaux avantages sont : formation, certifications commerciales et techniques, feuilles de route par produit, financement, incitations et accès à l'écosystème IBM Business Partner.

Lorsque vous faites équipe avec IBM, vous n'êtes pas seulement mieux équipé pour découvrir et identifier de nouveaux relais de croissance, mais aussi pour mieux satisfaire les exigences de vos clients en matière de solutions innovantes et pour devenir leur partenaire stratégique de confiance.

L'inscription est entièrement gratuite. Dès que vous acceptez le contrat PartnerWorld, vous pouvez accéder facilement à des avantages précieux, à des outils et au support dont vous avez besoin pour transformer votre entreprise, rapidement et durablement.

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Pourquoi devenir partenaire d’IBM ?

Conquérir de nouveaux marchés

• Financement en co-marketing• Accompagnement marketing pour génération de

demande• Analyse du marché• Investissements innovants• Marque IBM• Vaste écosystème de partenaires

Acquérir de nouvelles compétences

• Maîtrise du matériel, des logiciels et des services• Programmes de spécialités• Formation aux réseaux sociaux

Croissance de votre société

• Améliorer, différencier et étendre votre offre en profitant de la richesse et de la diversité des solutions IBM pour PME/TPE

• Améliorer vos résultats à travers la réduction des coûts opérationnels et grâce à des modalités de partenariat très souples

• Proposer des solutions technologiques de confiances dont la fiabilité et la disponibilité vous aideront à respecter et à exceder les contrats de niveau de service (SLA) exigés par vos clients

• Promotions et incitations commerciales

En faisant équipe avec IBM, vous disposez de nombreux avantages : services, programmes, formation, offres de financement et support technique, etc. Cette offre de partenariat correspond à un schéma gagnant-gagnant pour l'ensemble des parties prenantes.


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Avantages du programme PartnerWorld Des solutions conçues spécifiquement pour les MSP

Nous savons que les MSP ont des besoins IT spécifiques :

• Mutualisation• Réutilisation• Souplesse• Solutions stratégiques• Évolutivité• Prix

Notre offre MSP s'appuie sur une gamme complète de solutions (matériel, logiciels et services) qui vous aident à atteindre les objectifs suivants :

• Optimiser votre infrastructure et améliorer votre retour sur investissement (ROI)

• Créer de nouveaux services susceptibles de générer de nouvelles sources de croissance

• Accélérer le délai de mise sur le marché• Respecter les standards ouverts et les

architectures ouvertes• Proposer des solutions aux qualités démontrées

(fiabilité, disponibilité, évolutivité) pour vous aider à respecter plus facilement vos engagements SLA

Solutions uniques en matière de financement et d'incitations

• Tarif en marque blanche pour les logiciels de notre Software Group

• Tarif en marque blanche et en prix de gros pour nos solutions Global Technology Services et cloud

• Possibilité deFinancement sur 12 mois à 0 % pour les nouveaux MSP

• Programme de rachat pour les MSP• Programme d'investissement progressif (Pay as

you Grow) pour les serveurs et les solutions de stockage

Accompagnement marketing

Sales support

Technical support

• Génération de la demande• Avantages du co-marketing• Analyse du marché

• Financement• Promotions et incitations• Ressources concurrentielles

• Centres d'excellence• Accompagnement technico-commercial• Accès aux logiciels, aux systèmes et aux unités de stockage


ConseilPour plus de détails sur chaque initiative, activez l'onglet correspondant au bas de la page.

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Initiatives pour partenaires MSP

Nos partenaires expriment les besoins suivants : IBM propose aux MSP un ensemble d'initiatives :

Une offre complète Chemins de croissance vers des niveaux d’engagement élevés

Un accompagnement pour les ventes et les aspects techniques Programmes de co-marketing

Le développement de leurs activités internes et de leurs activités marketing

Promotions et motivations

La possibilité de tirer parti de la marque IBM Accompagnement pour les ventes et les aspects techniques

Logos, Communauté, Réseaux sociaux, Ecosystème

Offres exclusives réservées aux MSP


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Aperçu du programme MSP > Avantages marketing > Avantages pour les ventes > Avantages techniques > Avantages pour la formation et la collaboration

Aperçu du programme MSP Ensemble complet d'offres :

• IBM PureSystems™• Smart Cloud logiciels• IBM BlueMix pour un développement rapide• IBM MaaS 360 pour la mobilité• IBM Cast Iron® pour le Cloud Hybride• Le Cloud public avec SoftLayer

Ressources dédiées

• Centres d'excellence (Marne-la-Vallée, Montpellier)

• Responsables Commerciaux• Architectes techniques

Facilitations financières IBM

• IBM Global Financing • Pay as you Grow, paiement à l'usage

Marque IBM

• Réalisations MSP, références, publications• Co-branding avec IBM, Co-Logo

Marketing évolué

• Planification du marketing• Promotion des marques de nos partenaires• Campagnes de génération de la demande• Financement du marketing

ibm.com/partnerworld/msp

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Avantages du programme PartnerWorld pour votre marketing

Programme Member Advanced Premier

Génération de la demande

Des campagnes marketing prêtes pour exécution

Actions marketing digitales

Parrainage pour IBM Redbooks® X

Génération de leads par e-marketing

Visibilité de votre offre grâce au Global Solutions Directory

Services pour campagnes marketing

Accélérer les appels sortants de vos équipes commerciales

Publier un IBM Redguide™ pour présenter votre solution

Témoignages clients en bref

Syndication de contenus Web

Avantages du co-marketing avec IBM

Ressources promotionnelles pour partenaires

Package pour événements clients

Co-financement des initiatives marketing

Financement du marketing des Influenceurs

Légende : = inclus X = non inclus

= inclus sous conditions


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Financement

IBM Global Financing



Incitations sur le prix d'achat des logiciels

Centres d'information

Centre d'information

Ressources concurrentielles

Analyse des marchés concurrentiels

Outils d'aide à la vente

Outils d'aide à la vente

Formation à la vente

Analyse du marché

IBM Market X

Qualtrics Research Suite

Avantages du programme PartnerWorld pour vos ventes

Legend: = inclus X = non inclus



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Accompagnement technico-commercial

Techniciens

Techline Value package

Support technique

Support technique mail et voix sur autorisation

Support technique de systèmes IBM pour développement de logiciel Option en promotion

Option en promotion

Option en promotion

Développement et migration

IBM Innovation Centers : Portage et tests

Validations techniques par IBM

Software Access

IBM Evaluation Software Center pour ISV

Catalogue Software Access Value package Option en promotion

Value package Option en promotion

Value package Option en promotion

Systems and storage access

IBM Hardware Mall

Virtual Loaner Program (VLP) X

Avantages du programme PartnerWorld support technique




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Formation IBM

IBM Innovation Centers : Formation

Réalisez votre potentiel avec Know Your IBM (KYI)

IBM PartnerWorld University

Remises, remboursements et primes

Programme PartnerRewards pour la formation

Bons pour tests de capacité à vendre des logiciels Value package Value package Value package

You Pass, We Pay (remboursement des certifications par IBM) Value package Value package Value package

Ressources collaboratives

IBM Business Partner Locator

IBM SmartCloud for Social Business: Comptes d'évaluation

IBM SmartCloud for Social Business : Comptes de démonstration

Primes et abonnements

Beacon Award Recognition Program

Avantages du programme PartnerWorld pour vos compétences











Services de marketing > Diffusion > Exécuter une campagne > Accompagnée par IBM

Programme d'accompagnement marketing pour MSPAccompagner la croissance de votre société Launch Pad IBM Marketing pour MSP

Le Launch Pad IBM Marketing pour MSP est un ensemble complet de services conçu pour vous aider à définir vos marques et à générer de la demande pour vos services.

MSP Concierge Service

Notre service MSP Concierge propose un point de contact unique pour répondre à vos questions relatives au programme IBM MSP. Le service MSP Concierge est accessible dans le cadre du programme PartnerWorld, via ibm.com/partnerworld/msp (barre de navigation de droite). Pour plus de détails, consultez la section Marketing Resources.

MSPConcierge

Développe-ment de plansde marketing

Servicesd'exécution

du marketing

Logo MSP

Promotiondans les

répertoires IBM

Ressourceset fonds

de marketing

Réseauxsociaux etformation

au marketing

Analytique etconnaissance

Approchemarketing

Si vous avez besoin d'aide sur : IBM vous propose :

Explorer les avantages et les ressources du programme MSP Nouveau service MSP Concierge.

Définir un plan marketingRessources marketing expérimentées prêtes à vous aider à développer en collaboration un plan marketing adapté à vos activités

Faire connaître votre société et définir votre marque Expertise des réseaux sociaux, pour vous permettre d'affirmer la présence de votre marque

Exécuter une campagne de génération de leads Aider à créer les ressources nécessaires, à acquérir les leads et à conclure des contrats avec vos nouveaux prospects

Identifier vos meilleurs prospectsAnalytique, données sur les perspectives d'achat et tendances marketing pour vous aider à identifier vos meilleurs prospects

Continuer à découvrir les meilleures pratiques du marketing Formation et ressources nécessaires pour faire évoluer vos activités marketing

Indiquer à vos clients qu'IBM vous accompagne IBM Innovation Centers, dans lesquels vous pouvez inviter vos clients.








Faire connaître votre société et travailler votre marque Élaborer un plan marketing

IBM a conclu des partenariats stratégiques avec des prestataires de services marketing (MSV), ce qui vous permet de faire appel à différents intervenants pour définir des activités et/ou un plan de marketing.

• Définir les actions et les objectifs de marketing correspondant à vos activités présentes et futures.

• Présenter votre proposition de valeur aux clients finaux.

• Prendre des décisions d'investissement marketing.• Continuer à affirmer votre marque.

Formation à l'affirmation d'une marque

IBM propose une approche détaillée des tactiques indispensables à l'utilisation des réseaux sociaux pour augmenter la portée et l'influence en ligne de votre marque. Avec l'essor des réseaux sociaux, il est essentiel pour les MSP d'établir une présence sociale et de tirer parti des médias numériques pour atteindre de nouveaux prospects.

Formation intense aux réseaux sociaux

Contenus pour les supports digitaux

Vous pouvez augmenter la puissance du site Web de votre société à l'aide des flux de produits et de contenus marketing en provenance directe du site ibm.com, et en faisant appel au service de syndication de contenus Web d'IBM. Ces contenus sont de différents types : vidéos, livres blancs, études de cas, webcasts, comptes-rendus de recherche et rapports d'analystes, etc.

Syndication de contenus Web

Faites appel au programme IBM Customer Reference pour assurer la promotion des exemples de succès de vos clients et décrire votre rôle d'accompagnement auprès d'eux.

Le saviez-vous ? 85 % des décisions IT commencent par une recherche sur Google ! IBM peut vous aider à affirmer la présence de votre marque sur le Web.

Innovation Center – Social Media Workshops for MSPs

Ateliers intensifs sur les réseaux sociaux qui proposent aux MSP un cadre dans lequel ils peuvent se préparer à rencontrer leurs principaux clients et prospects et à se présenter comme des innovateurs dans ce domaine. Session intense d'une journée avec des coaches et des stratégistes (tous experts en réseaux sociaux) pour apprendre à tirer parti du marketing social et du marketing à base de contenus.

Promotion via IBM

Vous pouvez enregistrer votre nom de société et le descriptif de vos solutions dans le référentiel IBM Business Partner Solutions. Vos clients potentiels et vos partenaires pourront ainsi vous trouver facilement lorsqu'ils recherchent des prestataires de services.

Global solutions Directory









Des services payants de génération de leads sont également disponibles :

• Par exemple, vous pouvez mettre en ligne des livres blancs, des webcasts ou/et des podcasts pour générer de nouvelles opportunités.

• Vous pouvez identifier de nouvelles opportunités en obtenant un rendez-vous avec des cadres de haut niveau et recevoir la transcription intégrale de votre premier appel auprès de chaque prospect) .

Tirer parti des services IBM pour exécuter vos campagnes marketing Services pour campagnes marketing

Planifier et exécuter la génération de la demande avec l'accompagnement d'un des MSV stratégiques d'IBM (Agence Marketing partenaire). Les services de ces prestataires s'appliquent à l'ensemble des initiatives marketing, dont : la stratégie et la planification, les listes de données, l'exécution, la génération de la demande et le suivi des leads.

Apprenez comment le co-marketing peut maximiser votre investissement avec IBM.

Ressources

IBM propose les ressources de campagne suivantes aux MSP :

• The IBM Midmarket Asset Gallery – Ressources ciblant les PME/TPE..

• IBM Co-Marketing Center – Ressources disponibles en téléchargement.

• Témoignages clients en bref – Créez un podcast (avec texte d'accompagnement) présentant un témoignage client, puis publiez-le sur votre site Web, diffusez-le par mail à vos nouveaux comptes et utilisez-le lors d'événements virtuels.

Financement

• Les partenaires IBM MSP peuvent solliciter des fonds marketing en vue de différer les coûts d'exécution de leurs campagnes.









Capitaliser sur votre relation avec IBM Modèles de perspectives d'achat (PTB)

Utilisez les modèles PTB mis au point par IBM pour cibler les prospects présentant les meilleures perspectives d'investissement dans les solutions et les services des grands secteurs du marché (analytique, sécurité, etc.). Ces modèles sont mis à votre disposition lorsque vous faites appel à un MSV agréé pour l'exécution de vos initiatives de marketing.

Recherche et analyse du marché

Explorez les données IBM Market Insights et tirez parti des rapports et des études portant sur des sujets stratégiques : comportement des visiteurs et des acheteurs, tendances des différents secteurs, positionnement de vos concurrents, technologies et solutions de pointe.

Hoover’s

Bénéficiez d'une remise importante sur les données de Business Intelligence rassemblées par la société Hoovers, examinez plus de 32 millions de sociétés, recherchez des leads et identifiez les décideurs.

Cours de marketing en ligne

Suivez des formations en ligne qui vont vous aideront à améliorer votre déploiement marketing, en particulier dans le domaine des réseaux sociaux.

Ateliers locaux sur les orientations commerciales et marketing

Profitez des ateliers IBM animés par des experts et traitant de stratégie commerciale et de la création des plans marketing.

Logo IBM MSP

Avec le logo IBM MSP, vous pourrez plus facilement assurer la promotion de votre relation privilégiée avec IBM. Ce logo propre aux MSP est associé aux informations suivantes :

• Le MSP utilise les technologies et les logiciels d'IBM pour assurer la livraison de ses services

• Le MSP respecte les standards applicables aux activités opéra-tionnelles de service et de support technique proposées à ses clients

• Le MSP a suivi les formations nécessaires à l'utilisation et à l'im-plémentation des technologies IBM

Présentation des MSP

Les pages de présentation des MSP vous connectent à des MSP qui ont établi un partenariat solide avec IBM et qui appuient leur offre de services gérés sur les technologies IBM. Vous recherchez une solution IT dans le cloud ? Ou sur site ? Ces partenaires MSP sont prêts à vous faire profiter de leur expérience en matière d'infrastructures IT et de solutions cloud.

L'accès aux IBM Global Centers of Excellence permet aux MSP d'acquérir une expertise technique et pratique et de se familiariser avec des technologies telles qu'IBM SmartCloud, PureSystems et des solutions de stockage, de sécurité et de collaboration.

Accédez aux IBM Global Centers of Excellence

Les MSP ont accès à 40 IBM Innovation Centers dans 33 pays pour des missions en clientèle communes. Nous avons également prévu un centre d'information virtuel qui servira de forum permanent pour les MSP qui souhaitent partager leurs idées et leur connaissance sur les défis auxquels les clients sont confrontés.

Cette communauté permettra l'engagement continu des MSP, mais elle permettra également aux experts BM de partager les meilleures pratiques.

Package pour événements client

IBM organisera une rencontre avec vous et un ou plusieurs de vos clients dans l'un des lieux prévus à cet effet (IBM Innovation Centers, IBM Client Centers, ou IBM Business Partner Innovation Centers).










Profitez du financement IBM Global Financing Options de financement

Les MSP peuvent facilement acquérir les solutions et les services technologiques nécessaires à leur croissance en profitant de plans de paiement souples et abordables pour les systèmes IBM, les logiciels et les services – y compris des prêts sur 12 mois à 0 % pour les systèmes, les solutions de stockage et les logiciels.

Les calendriers de règlement proposés par IBM Global Financing* (IGF) permettent aux MSP d'envisager des règlements mensuels faibles et d'éviter les versements initiaux importants. Ils leur permettent également de faire évoluer leurs systèmes lorsque la première moitié de leur période de leasing s'est écoulée et d'amélioration ainsi la gestion de leurs ressources IT.

Les MSP qui sélectionnent une plate-forme PureSystems peuvent différer leur premier règlement de 90 jours. Les MSP qui ne disposent pas du budget nécessaire pour acheter des solutions neuves ont la possibilité d'opter pour des systèmes et des solutions de stockage sous forme de matériel d'occasion de haute qualité et certifié.

*L'offre IBM Global Financing est gérée par IBM Credit LLC aux États-Unis et par d'autres filiales et divisions IBM dans le monde. Elle est réservée aux clients commerciaux et gouvernementaux qualifiés. La valeur minimum de la transaction est de 5000 $USD. Le taux d'intérêt dépend de la solvabilité du client, des conditions applicables au financement, du type d'offre et des caractéristiques de l'équipement financé (par ailleurs, ce taux peut varier selon les pays). Il est possible que d'autres restrictions soient applicables. La nature et les conditions d'obtention des offres sont indiquées sous réserve de modification, de prorogation ou de retrait sans préavis.





Ventes et support technique Communauté Ressources Inscription

Aperçu et avantages

Bienvenue !

Éducation et formation > Formation technique > Kits de présentation et kits d'aide à la vente > Webcasts et événements

Accompagnement pour les ventes et les aspects techniques

L'éducation et la formation augmentent les opportunités techniques et commerciales

Offre d'éducation et de formation – Présentation générale

Formation aux produits IBM Ciblez la formation dont vous avez besoin dans notre portefeuille très diversifié.

IBM PartnerWorld UniversityFormations en ligne gratuites en libre-service qui permettent de développer des compétences techniques et commerciales.

CertificationsMontrez à vos clients que vous avez acquis les compétences nécessaires pour répondre à leurs besoins.

Remises et remboursementsLorsque vous obtenez certaines certifications, vous pouvez vous faire rembourser les frais d'acquisition des compétences techniques correspondantes.

Vente ou livraison des formations IBM

Associez des formations IBM à vos ventes et aidez vos clients à tirer le maximum de leur investissement.

Assister aux événements techniques organisés par IBM

Mettez vos compétences à niveau, testez de nouvelles technologies, rencontrez des experts et des clients.

Connaître IBM Formez-vous en libre-service en suivant nos cours en ligne de durée limitée et recevez des primes.







Bienvenue !

Les opportunités de formation technique enrichissent votre connaissance

Offre d'éducation et de formation – Présentation générale

Virtual Loaner Program (VLP) Aucune facturation ne s'applique à l'accès distant au matériel IBM.

IBM PartnerWorld UniversityComplétez rapidement vos compétences en suivant les conférences Web (plus de 1000 à ce jour !) qui couvrent l'ensemble des produits IBM

FormationChoisissez les formations techniques et commerciales dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de connaissance. Virtual Appliance Factory

Virtual Appliance Factory La Virtual Appliance Factory est un ensemble d'outils automatisés conçus pour aider les ISV.

IBM Innovation CentersLes IBM Innovation Centers sont conçus pour aider nos partenaires dans les opérations de portage et de test de leurs solutions et services.

Validations techniques par IBM Pendant le processus de validation, vous pouvez bénéficier d'une assistance au développement et à l'intégration.








Bienvenue !

Les kits de présentation et d'aide à la vente ajoutent une valeur importante Les exemples qui suivent indiquent les solutions adoptées par certains MSP pour proposer leurs services.

IBM développe des kits de présentation et des kits d'aide à la vente complets qui présentent des informations détaillées sur l'offre, les produits et les services, dont Présentation générale, Processus d'engagement des clients, Contacts, etc.

IT gérée IT hébergée IT en cloud

Kit d'aide à la vente IBM Storwize® V7000 Unified

Tivoli Usage Account Manager Softlayer

Kit d'aide à la vente IBM Tivoli® Storage Productivity

SmartCloud Storage Management SmartCloud Virtual Storage Center

Tivoli Storage Manager Unified Back up Recovery

Bibliothèque de ressources Cloud Computing

SmartCloud Enterprise +

Kit d'aide à la vente IBM PureFlex™ System

kit d'aide à la vente PureFlex SystemIBM WebSphere® Cast Iron Partner Connect et kit d'aide à la vente

IBM Cognos® Express – Kit d'aide à la vente Essential BI and Planning for Midsize Companies

Kit d'aide à la vente Storwize V7000Bibliothèque de ressources Cloud Computing








Bienvenue !

Restez au contact des experts avec les webcasts et autres événements

System z in the World of the Managed Service Provider Date de diffusion initiale : 19 novembre 2013

Cette analyse avait pour objet d'examiner l'impact dans le monde réel pour les MSP qui déploient IBM System z pour héberger les opérations IT de leurs clients. Les indicateurs utilisés pour analyser les différences entre plates-formes étaient à la fois objectifs et subjectifs. Indicateurs objectifs : don-nées de coûts, nombre d'exécutions, utilisation des ressources, etc. Indicateurs subjectifs : réponses sur différents niveaux et sources de perception et de satisfaction des clients.

MSP Cloud profits from SoftLayer and IBM: Performance, speed and simplicity Date de diffusion initiale : 15 octobre 2013

Visionnez ce webcast pour constater comment IBM a enrichi son portefeuille cloud avec SoftLayer, la seule infrastructure cloud unifiée du marché. Dans votre rôle de MSP en train de se constituer une offre cloud, vous découvrirez les principales qualités de SoftLayer :

• Environnements de traitement et de connectivité haute performance très personnalisable

• Interfaces API complètes et résilientes qui améliorent le contrôle des applications et l'expérience globale des clients

• Plate-forme idéale pour construire des environnements cloud natifs ou hébergés sur le Web

Webcast présenté par Joe Panettieri (MSPMentor)

Grow your cloud business—Leveraging the IBM acquisition of SoftLayer Date de diffusion initiale : 17 octobre 2013

La disponibilité des solutions cloud a changé la façon de consommer la technologie. Les clients achètent de plus en plus de solutions sous forme de services (XaaS) pour assurer la croissance de leurs activités, innover et optimiser leurs structures de coûts. Les clients se tournent vers les MSP pour exécuter leurs applications dans le cloud et pour réduire la charge quotidienne du fonctionnement de leurs infrastructures IT. Il s'ensuit que les compétences et les capacités de prestation de service traditionnelles des partenaires sont en train d'évoluer pour répondre aux nouveaux besoins des clients : les solutions cloud font émerger de nouveaux types de partenaires. Ce webcast propose des informations et des exemples pour montrer comment les partenaires peuvent saisir des opportunités cloud en travaillant avec SoftLayer (société du Groupe IBM).








Bienvenue !

Pure Editions for MSPs Annoncé pour le : mardi 5 février 2013

Pour la première fois, IBM met sur le marché une offre conçue spécifiquement pour les MSP qui accélère les plates-formes de déploiement en cloud tout en réduisant les risques pour vous et en accélérant le temps de valorisation. Les solutions IBM PureFlex et IBM Flex System® Managed Service Provider combinent traitement, stockage, connectivité, virtualisation et administration en un système unique qui est optimisé pour les environnements des MSP. Ces solutions sont livrées avec des programmes d'accompagnement marketing et des options de financement attractives conçues exclusivement pour les MSP (et réservées aux MSP).

Turn on Managed Security Services with these five steps Date de diffusion initiale : jeudi 30 mai 2013

Les cybercriminels sont intelligents, financés et ils sont prêts à dévorer... les données de vos clients ! Pour les MSP, cette situation peut se transformer en opportunité : ils peuvent proposer à leurs clients des services de sécurité gérés capables de réduire les menaces externes, les menaces internes et les risques de conformité. Protégez les ressources IT de vos clients 24x7 pour un coût très inférieur à celui de leur sécurité interne. IBM peut vous aider avec ses services Managed Security Services, qui permettent de générer des analyses approfondies à partir d'un portefeuille complet de technologies de sécurité.

Visionnez ce webcast pour découvrir les cinq étapes fondamentales que vous pouvez suivre pour augmenter votre profitabilité et attirer de nouveaux clients en leur proposant des services de sécurité gérés. Vous réduisez les risques pour vos clients ; IBM réduit les risques pour vous en vous proposant des avantages tels que les contrats de niveau de service (SLA) garantis et une garantie de remboursement de 50.000 $US – une protection à 100 % fiable et 100 % responsabilisée. Vous pouvez vous différencier en proposant des services qui aident vos clients à respecter les règlements gouvernementaux et industriels par supervision permanente de la sécurité et par application de politiques et de procédures de sécurité dûment documentées.

Going beyond traditional DCIM—A new solution for Colocation Providers from IBM and Emerson Network Power Date de diffusion initiale : jeudi 20 juin 2013

Êtes-vous à la recherche d'une orientation qui vous permettrait de différencier votre offre de colocation et de prestation de services et de transformer votre société ? Meilleure efficacité ? Réduction des risques ? Augmentation des marges ? Services à valeur ajoutée ? Avec ce webcast, vous allez découvrir une solution pour prestataires de colocation qui va au-delà de ce que proposent les fournisseurs de solutions DCIM conventionnelles (Data Center Infrastructure Management/gestion des infrastructures de data center) ! Cette solution est abordable pour les prestataires de toutes tailles – et elle peut grandir en même temps que vous.

IBM et Emerson Network Power se sont associés pour définir une solution DCIM intégrée performante et conforme aux bonnes pratiques ITSM à l'intention des prestataires de colocation et des prestataires de services. Cette solution permet l'administration globale des infrastructures, en temps réel et en mode prédictif. Elle permet de résoudre les difficultés les plus préoccupantes dès aujourd'hui, puis d'évoluer en fonction des besoins.

Présentateurs :

• Wayne Riley, spécialiste IBM Gestion des data centers et de la colocation

• Sean Nicholson, vice-président et directeur général Gestion des data centers et de la colocation chez Emerson Network Power









Devenez socialMaîtriser les réseaux sociaux

• Formation intense aux réseaux sociaux Développez votre activité en augmentant la perception et la fidélité de vos clients.

• Midmarket social networking Utilisez les réseaux sociaux pour multiplier les opportunités auprès des PME/TPE.

• Getting started with social media Get started. Make the following social media work for you.

Réseaux sociaux

• IBM PartnerWorld sur LinkedIn • IBM Partners sur Twitter

• IBM MSP sur LinkedIn • IBM MSP sur Twitter

Communautés

Communautés Business Partner : contacts, collaboration, innovation

Les communautés PartnerWorld proposent des services d'interaction sociale et de collaboration qui peuvent vous aider à développer des solutions innovantes, à identifier de nouveaux marchés et à élargir le champ de vos opportunités.

Les communautés vous permettent d'entrer en contact avec les meilleures ressources

Business Partner Dashboard Personnalisez votre tableau de bord de l'activité des communautés.

BlogsApprenez et partagez les informations les plus avancées avec des leaders d'opinion et des innovateurs.

IBM Business Partner locatorIdentifiez les IBM Business Partner présents partout dans le monde, et même... au coin de rue ! Faites le test dès aujourd'hui !








Ressources

En complément des caractéristiques du programme et des ressources présentées dans ce Kit d'accueil pour MSP, d'autres ressources sont mises à la disposition des IBM Business Partners. N'hésitez pas à en profiter !

À propos de PartnerWorld : • IBM PartnerWorld • Comment rejoindre PartnerWorld • MSP PartnerWorld • Guide PartnerWorld • Brochure PartnerWorld • MSP Resource Center

Ressources pour vos campagnes : • Plans d'exécution pour PME/TPE • Créer des campagnes • Financement du marketing des Influenceurs • Midmarket Asset Gallery

Références clients : • Base de données IBM Customer Reference

Analyse du marché : • Analyse concurrentielle (IBM COMP)• IBM Market Insights

Tendances du marché :

• Perspectives • IBM Institute for Business Value • Études pour dirigeants CxO








S'inscrire à PartnerWorld > Mettre à jour vos profils > Obtenir le logo MSP

Inscription

Inscrivez-vous à PartnerWorld

1 2Demandez un IBM ID

Un IBM ID est un ensemble identifiant et mot de passe que vous pouvez utiliser dans tous les sites du domaine ibm.com.

Si vous disposez déjà d'un IBM ID, passez à l'étape 2

Demandez un IBM ID

Inscrire votre société

Si votre société est déjà inscrite à PartnerWorld, passez à l'étape 3. Si vous n'êtes pas sûr que votre société soit inscrite, utilisez l'une des solutions d'aide proposées dans la zone « We’re here to help (Puis-je vous aider) ? » pour contacter votre équipe PartnerWorld.

Soumettre une demande PartnerWorld pour votre entreprise

La demande doit être remplie par une personne autorisée à signer des contrats au nom du service juridique de la société. Pendant cette étape, la personne qui inscrit la société sera elle-même également inscrite. Après avoir soumis votre demande d'inscription de nouvelle société, vous recevrez (sous deux jours ouvrables) une notification d'approbation par mail.

Demander à vendre des produits et des services IBM (facultatif)

L'inscription à PartnerWorld vous permet d'accéder aux informations et au support technique nécessaires pour travailler avec les produits et les services IBM. Toutefois, vous devez soumettre une demande supplémentaire pour que votre société soit autorisée à vendre ou à revendre des solutions IBM (matériel, logiciels, services, formation et financement). Vous recevrez l'approbation de cette demande de revendeur (Reseller) sous 7-10 jours ouvrables.

3Ajouter des collaborateurs à l'inscription de votre société

Si votre société est déjà inscrite à PartnerWorld, vous pouvez vous déclarer vous-même dans son profil.

Soumettre une demande de modification de profil (pour vous ajouter vous-même à l'inscription de votre société)

Token de votre société

Le token est une chaîne alphanumérique de 16 caractères que vous obtenez auprès de l'administrateur APA de votre société (Authorized Profile Administrator, administrateur des profils). L'APA est chargé d'administrer les relations entre votre société et IBM.

Si vous ne connaissez pas votre APA, utilisez l'une des solutions d'aide proposées dans la zone « We’re here to help (Puis-je vous aider) ? » pour contacter votre équipe PartnerWorld

Dès que votre APA aura approuvé votre demande, vous recevrez un mail de bienvenue de la part de votre équipe PartnerWorld.








Mettre à jour votre profil PartnerWorld pour des activités MSP Pour conserver votre accès aux ressources PartnerWorld, vous devez disposer d'un profil PPS (PartnerWorld Profiling System) à jour.

Le maintien de cette autorisation dépend des caractéristiques de la relation de votre société avec IBM (contrats, pays, niveau d'inscription à PartnerWorld, certifications, qualifications et solutions).

Découvrez les avantages associés à un profil tenu à jour

Mettre à jour votre profil personnel Si vous êtes employé de la société partenaire, vous pouvez mettre à jour vos propres informations (adresse, n° de téléphone, compétences, domaines de spécialisation, etc.).

Mettre à jour le profil de votre sociéte Seul le PRC (Primary Relationship Contact) et l'APA sont habilités à mettre à jour les informations de la société. Ils peuvent également ajouter ou mettre à jour les informations des collaborateurs déclarés.

En qualité d'APA, vous pouvez autoriser les utilisateurs à accéder à certaines applications qui exigent une habilitation spécifique (par exemple, PartnerCommerce). Remarque – Il est possible que votre société ne dispose d'aucune application de ce type.

Mettre à jour l'accès des collaborateurs à des applications spécifiques

Visionnez ce didacticiel détaillé sur la gestion des profils par les APA et les PRC.

Comment mettre à jour un profil PartnerWorld pour des activités MSP

(Procédure réservée à l'APA de la société)

1. Affichez la page ibm.com/partnerworld et connectez-vous en spécifiant votre ID et mot de passe IBM.

2. Dans la barre de navigation de droite, cliquez sur Update your profile (Mettre à jour votre profil).

3. Cliquez sur Update your company’s profile (Mettre à jour le profil de votre société) au milieu de la page.

4. Sous Select your Profile (Sélectionnez votre profil) au milieu de la page, cliquez sur le nom de votre société, en face de Worldwide Enterprise.

5. Cliquez sur la valeur Country Enterprise ID de votre société.

6. Faites défiler la liste vers le bas et recherchez l'option General Information.

7. Déroulez la liste Business Models au milieu de la page et sélectionnez l'option MSP ou Managed Service Provider.

8. Cliquez sur Save (Enregistrer).

9. En réponse, vous recevrez un numéro de confirmation indiquant que cette information a été enregistrée (cette réponse prend environ deux jours ouvrables).









Obtenir votre logo IBM MSP Critères nécessaires à l'obtention de votre logo MSP

• Disposer du contrat IBM BPA (Business Partner Agreement) avec indication des services proposés ou niveau PartnerWorld Advanced

• Dans partnerworld : affichez votre profil PartnerWorld et sélectionnez l'option Managed Service Provider

• Solution Business Partner vérifiée • Une référence client vérifiée

Pour obtenir le logo IBM MSP :

1. Signez un contrat IBM BPA (Business Partner Agreement) avec indication des services proposés ou être au niveau PartnerWorld Advanced

2. Mettez votre profil PartnerWorld à jour de manière à faire apparaître votre statut de prestataire MSP.

3. Créez votre entrée dans le répertoire GSD (Global Solutions Directory).

4. Soumettez votre référence client.5. Soumettez votre candidature pour l'initiative MSP.

Pour plus de détails, voir pages suivantes ou démarrez.

En qualité de MSP, vous disposez d'un accès exclusif aux marques IBM Business Partner, qui représentent visuellement votre relation avec la société IBM et la qualité des marques IT d'IBM.









Procédure détaillée pour obtenir le logo IBM MSP

2Signez un contrat IBM BPA (Business Partner Agreement) avec indication des services gérés proposés ou niveau PartnerWorld Advanced.

Principaux contrats Business Partner :

• Contrat Business Partner Agreement (avec annexes)

• Contrat Business Partner Emblem Usage • Bibliothèque Business Partner • Contrat PartnerWorld • Annexe Value Package

Voir également :

Soumission de référence client (IBM Business Partner Client Reference)

Mettre à jour votre profil PartnerWorld pour in-diquer votre statut de prestataire MSP

1. Affichez la page ibm.com/partnerworld et connectez-vous avec votre ID et mot de passe IBM.

2. Dans la barre de navigation de droite, cliquez sur Update your profile (Mettre à jour votre profil).

3. Cliquez sur Update your company’s profile (Mettre à jour le profil de votre société) au milieu de la page.

4. Sous Select your Profile (Sélectionnez votre profil) au milieu de la page, cliquez sur le nom de votre société, en face de Worldwide Enterprise.

5. Cliquez sur la valeur Country Enterprise ID de votre société

6. Faites défiler la liste vers le bas et recherchez l'option General Information (Information générale).

7. Déroulez la liste Business Models au milieu de la page et sélectionnez l'option MSP ou Managed Service Provider.

8. Cliquez sur Save (Enregistrer). 9. En réponse, vous recevrez un numéro de

confirmation indiquant que cette information a été enregistrée (cette réponse prend environ deux jours ouvrables).









3Créer votre entrée dans le répertoire GSD (Global Solutions Directory)

Affichez la page ibm.com/partnerworld/gsd

Votre entrée GSD doit être spécifique à votre infrastructure ou au service géré proposé. Plus spécifiquement, la description de votre solution doit tenir compte des points suivants :

• Correspondre à l'appellation de cette solution sur votre site Internet

• Indiquer les technologies IBM utilisées dans votre infrastructure ou pour le service géré proposé

• Être aussi complète et précise que possible• Ne pas se contenter d'une description générique,

mais mettre en avant votre partenariat avec IBM • Sélectionner la catégorie de services qui décrit le

mieux votre solution (Figure 1).

Cette description étant un outil marketing, elle doit être aussi complète et détaillée que possible. Elle pourra être incluse dans les résultats des recherches de solutions et de services effectuées par des IBMers ou par des clients externes.

Votre entrée GSD doit être accompagnée des ressources marketing susceptibles de mettre en valeur les composants IBM de votre solution. Cette étape du processus de solution vérifiée peut être exécutée ici.

Si vous êtes associé à plusieurs sociétés, sélectionnez la société avec laquelle vous souhaiteriez travailler.

Faites défiler la page pour soumettre une solution pour vérification et/ou une référence client. Vous pouvez soumettre une solution partenaire vérifiée (Verified Business Partner Solution) en même temps qu'une référence client, ou sélectionner une seule des options. Dans les deux cas, vérifiez que vous avez sélectionné l'option hébergée.

Figure 1 : Options de catégorie. Sélectionnez la catégorie qui correspond le mieux à votre solution.









Register in PartnerWorld > Update your profiles > Secure MSP mark

4 5Soumettre une référence client.

Remarque – La référence client peut être soumise en même temps que votre solution partenaire vérifiée ou séparément. Remplissez le formulaire : votre client sera contacté pour vérification des informations soumises.

Soumettre votre solution à la nomination MSP.

Dans la page GSD, sélectionnez « Nominate your solution (Nominez votre solution) ».

1. Sélectionnez l'entrée MSP GSD requise.2. Sélectionnez l'initiative MSP requise.3. Répondez aux autres questions et envoyez

le formulaire.

Envoyez vos questions…

[email protected]

© Copyright IBM Corporation 2013-2014

IBM Corporation Software Group Route 100 Somers, NY 10589 (États-Unis)

Document produit aux États-Unis Décembre 2013

Le logo IBM et les noms suivants : IBM, ibm.com, BladeCenter, Cast Iron, Cognos, Flex System, PartnerWorld, PureFlex, PureSystems, Redbooks, Redguide, Storwize, Tivoli et WebSphere sont des marques de la société International Business Machines Corp. qui sont déposées dans de nombreux pays. Les autres noms de produit ou de service cités dans ce document sont reconnus (le cas échéant) comme marques ou marques déposées de leur propriétaire respectif. La liste la plus récente des marques d'IBM est disponible dans la section « Copyright and trademark information » de la page www.ibm.com/legal/copytrade.shtml.

Le présent document est à jour à sa date initiale de publication et il peut être modifié à tout moment et sans préavis par IBM. Certaines offres ne sont pas disponibles dans tous les pays bénéficiant de la présence d'IBM.

LES INFORMATIONS CONTENUES DANS CE DOCUMENT SONT FOURNIES « EN L'ÉTAT », SANS AUCUNE GARANTIE EXPRESSE OU IMPLICITE, Y COMPRIS SANS AUCUNE GARANTIE DE QUALITÉ MARCHANDE, D'ADÉQUATION À UN USAGE SPÉCIFIQUE ET SANS AUCUNE GARANTIE OU CONDITION D'ABSENCE DE CONTREFAÇON. Les produits IBM sont garantis conformément aux conditions des contrats qui les régissent.

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