2010.10.13 - welcome package ibm pour editeurs

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© 2010 IBM Corporation WELCOME PACKAGE Guide d'accompagnement pour les éditeurs ISV's and Developer Relations Le 13 Octobre 2010

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Deck de slides exploité par Anne Carrière de IBM IDR [ISV & Developer Relations] à l'occasion du 5ème Forum SaaS et Cloud IBM du 13 octobre 2010

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WELCOME PACKAGE Guide d'accompagnement pour les éditeurs

ISV's and Developer Relations

Le 13 Octobre 2010

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Suivez les symboles:

COMMENT UTILISER CE DOCUMENT ?

LIENS VERS DES SITES WEB

LIENS A L'INTERIEUR DU DOCUMENT

LIENS VERS DES E-MAILS

O

Texte en violet

et souligné

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Vos interlocuteurs:

A qui vous adresser ?Inscrivez-vous

Pourquoi travailler avec IBM ?

Les ressources disponibles:

L'équipe IDRTechnologiquesCommerciales

Grossistes (VAD) Revendeurs et

intégrateurs

Le financement: Quelles possibilités ?

O

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Industry Frameworks

I&DR

Routes to market

Brands

Industry

VAD / ResellerCloud SaaS provider

ISV

IBM Direct

Industry Partner

Consultant

Integrator

Ener

gy &

Util

ities

Publ

ic se

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vices

& B

ankin

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Heal

thca

re

GTS Global Technology Services

SWG / Rational Websphere I.M. Tivoli Lotus

GBS Global Business Services

STG / Storage System x i p z

IGF / IBM Global Financing

Industry Solutions

Produ

cts

Prog

ram

s &

Con

trac

ts

School & University

ISV & Developer Relations dans l’écosystème

RETOUR

Télé

com

mun

icatio

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Insu

ranc

e

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POURQUOI TRAVAILLER AVEC IBM ?

IBM (matériel, logiciel, services, financement...) Partenaires éditeurs: Complément de composants

logiciels applicatifs. Autres partenaires IBM: Intégrateurs, Business

Partners, revendeurs, grossistes, cloud providers.

Etre appuyé par des équipes, des moyens et un programme éprouvés pour les éditeurs désirant adopter les technologies IBM et faire connaître leurs solutions.

Utiliser les bénéfices marketing du programme, la visibilité dans nos diverses vitrines.

Entrer en contact avec ceux qui peuvent influencer vos ventes.

BENEFICIER DEL'ECOSYSTEME

ACCOMPAGNERTECHNIQUEMENT

DEVELOPPER VOS

AFFAIRES

SUITE

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L'EQUIPE ISV & DEVELOPER RELATIONS

IBM

ISV

ISV & Developer Relations

Ventes

Alliance Manager• Business plan• Contrats• Partenariat commercial

Avantages

CTO

Technology Manager• Qualification• Architecture• Gestion de Projet

Développeur

Ressourcestechniques publiques•IBM Innovation Centers•Virtual Innovation Centers•Redbooks,•DeveloperWorks

Accompagnement commercial•Campagnes, prospection• Evénements

Programme Partnerworld

Commerciaux • par lignes de métier• par secteurs / clients

Partnerline•Support •administratif

Marketing

Business PlanFormation et Portage

OpportunitésMarketing & Événements

Gestion de projet

Plan adoption technologique

Support

Autres ressources techniquese-Architects, Tech. Sales, Services, Labs, Tech Line, Point Service,Education, TEC, PSSC, etc…

RETOUR

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PartnerWorld simplifié: quatre critères

Compétences Revenus RéférencesClients

SatisfactionClients

Critères cohérents utilisés pour l’avancement de niveau PartnerWorld, l’autorisation et l’accès aux bénéfices

Catégories supplémentaires

Accélérateur Midmarket

Pondéré pour refléter le niveau des compétences

Solutions vérifiées

Reconnaissance des expériences

clients

Focus continuel (inchangé)

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IBM met à votre disposition gracieusement:

Une EquipeUne Equipe Des MoyensDes Moyens

Pour se former, porter, tester (IBM Innovation Centers à Paris et à la Gaude)

Pour se procurer des environnements de tests, développements, portages de vos solutions avec nos technologies

Pour promouvoir notre offre commune

Technology manager: consultant et relais de toutes vos demandes techniques

Architectes et spécialistes dans les Innovation Centers

Alliance manager : point d'entrée vers les équipes et les ressources IBM et l’éco-système par industrie

Marketing

Partnerline : utilisation optimisée du programme Partnerworld

RETOUR

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LES RESSOURCES

TECHNOLOGIQUES

Matériels:

Accès à des machines et des compétences System x, System p, System i, System z, pour des actions de portage, migration, tests.. → IBM Innovation Center

Prêt de machines à base de processeurs IBM POWER (en IBM AIX, IBM i et Linux), accessible depuis le Web → Virtual Loaner Program.

Location de machines System z pour développement, accessible depuis le Web → Remote Developer Program

Achat et location de machines pour développement à des prix très compétitifs → Hardware Mall

Logiciels:

Accès aux logiciels IBM et aux compétences associées pour des actions de portage, migration, tests.. → IBM Innovation Center

Accès à un catalogue pour téléchargement de tous les logiciels IBM pour une durée d'un an [tarif: 795 $] → Software Access Catalog

Téléchargement gratuit de certains logiciels IBM pour une durée de 3 mois → Try and Buy

Mises à disposition de licence d'utilisation interne de certains logiciels IBM pour utilisation interne depuis internet (compris dans le Value Package → Run Your Business

SUITE

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LES RESSOURCES

TECHNOLOGIQUES

L'IBM Innovation Center propose gratuitement des compétences sur les ressources materielles et logicielles à nos partenaires, pour les aider à adopter les technologies IBM

Source d'informations techniques pour des produits IBM et des services → IBM Virtual Innovation Center

Accès au Lab par e-mail ou par téléphone → IBM Value Package

Product & Solution Support Center Montpellier → lieu de tests des technologies les plus performantes, partagé avec l'ensemble de nos clients Européens .

Le programme de Certification: Les certifications montrent que nos Partenaires sont à même d'accompagner les clients de l'avant-vente à la mise en oeuvre d'un middleware IBM.

Developerworks Formations accessibles à tous les développeurs et étudiantsprogramme académique

Formations clients à tarif réduit

Workshop à l'IBM Innovation Center Séminaires techniques avec mise en pratique. Pour vous inscrire à la liste de diffusion envoyer un mail à: [email protected]

Ateliers techniques personnalisés à La Gaude: Pour plus de renseignements contactez votre Technology Manager

Workshops / Webinars organisés par les grossistes

Transfert de compétences

RETOUR

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LES RESSOURCES

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

Communauté publique par Industrie

Mise en relation Mise en relation avec l'équipe IBM avec l'équipe IBM et l'écosystèmeet l'écosystème

Industry Framework: Recherche de complémentaritéavec les offres IBM alignées aux industriesSmarter PlanetLabels « Ready For » soutenant la stratégieSpecialtiesBeacon Award Communautés, réseaux sociaux

Choix des bons Choix des bons outils de visibilités outils de visibilités

alignés à la stratégie alignés à la stratégie IBMIBM

SVI (Software Value Incentive) Rémunération d’influence SWVAP (Value Advantage Plus) Revendeurs à valeur ajoutée Software, pour les comptes gouvernementaux ISS (IBM Solution Select) Offre privée mondiale pour les ISVset les RSIISR/ISI (Industry Solution Program) packagez votresolution pour le marché PME-PMI Pour plus d'informations: Remi Morillon, Jean-Pierre Regis

Autres Autres programmes IBMprogrammes IBM

Revendeurs:Software Value Plus: Distribution sélective et ouverteContrat ASL (Application Software Licence: OEM)SaaS / CloudAmazon Web Services: accédez aux instances

IBM du « Amazon Elastic Compute Cloud EC2 »Club Alliance: communauté des hébergeurs et

des solutions en mode as a Service,organisée par secteur d’activité ou par LoB

Proposition de Proposition de Business ModelBusiness Model

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LES RESSOURCES

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

Campagnes

Campaign Support Funding: jusqu’à 5 000€ de co-financement

Tout type de campagne de prospection destinée à identifier/qualifier des opportunités commerciales pour votre solution en environnement IBM (Telemarketing, Case Study, Web, ….)

Avec l’agence de votre choix

Co-financement plafonné a 5 000€ ou 10 000€ pour les partenaires “Specialties” maximum 50% du cout total de la campagne maximum 5% du retour attendu en revenu pour IBM

Remboursement de la partie co-financée apres documentation des dépenses et des opportunités identifiées, Co Marketing Tool (CMT) et Global Partner Portal (GPP)

POUR EN SAVOIR PLUS SUR

LES« avantages » DU PROGRAMME DE PARTENARIAT

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LES RESSOURCES

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

EvénementsEvent Support Funding: jusqu’à 4 000€ de co-financement

Chez IBM: Salles et infrastructure du Forum IBM de Bois Colombes capacité de réception de 5 à

400 personnes IBM Innovation Center de Marne la Vallée - infrastucture matérielle complète Forum de La Gaude – Industry Solutions Center

Dans le lieu de votre choix pour vos évènements de prospection et conferences Client

Lors de Salons professionnels – participation à votre stand

Co-financement plafoné à 2 000€ ou 4 000€ pour les partenaires “Specialties”

– Possibilité de remboursement de 100% du coût total de l’événement (jusqu'à 2 000€) Maximum 5% du retour attendu en revenu pour IBM

Remboursement de la partie co-financee après documentation des dépenses et des opportunités identifiées, Co Marketing Tool (CMT) et Global Partner Portal (GPP)

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LES RESSOURCES

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

Références

Formulaire de SaisieFormulaire de Saisie Soumettre une référence Soumettre une référence Smarter PlanetSmarter Planet

Principales références Principales références Smarter Planet pour les Smarter Planet pour les éditeurs de logicielséditeurs de logiciels

RETOUR

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LES RESSOURCES

LES GROSSISTES (VAD)

Accès à un réseau national de Revendeurs / Intégrateurs

Pour la revente et l'installation de votre solution sur le territoire français.Pour toutes informations, contactez Jean Deguirmandjian

LES REVENDEURS INTEGRATEURS

Retrouvez les différents grossistes agréés IBM

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Smart Business Services

on the IBM cloud

Smart Business Services

Public Cloud services

Mail &Collaboration

Development and Test

Desktop Storage

Analytics Collaboration Platform Desktop and devices

Infrastructurestorage

Infrastructurecompute

Compute

Business services

Business Process

Desktop

Analytics

Expense reporting

Development and Test

IBM Cloud offerings

Storage

PaaSPaaS IaaS IaaS BaaSBaaS SaaS

Compute

Private Cloud services

Private Cloud system

Pre-integrated, workload-optimized

systems

Development and Test Appliance

ArchiveAnalytics

Consulting services in support of cloud computing• Infrastructure strategy, planning and architecture• Research- based workload analysis tools

• ROI assessments• Transformation roadmaps

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LE FINANCEMENT IGF

Convient pour le financement d'investissements stratégiques

Equivalent de la location pour les logiciels IBM et les éditeurs indépendants

Effet de lissage en trésorerie

Meilleure adéquation décaissments / économies attendues

Effet de lissage en trésorerie Pas de gestion des matériels obsolètes

X X

Hardware

OUVERTURE DE CREDIT

LOCATION FINANCIERE

CONCESSION PAR IFF DE DROITS

D'UTILISATION DE LOGICIELS IBM

Software Services Avantages

X

Faire financer vos solutions ou la solution complète (y compris la technologie IBM)

http://www-03.ibm.com/financing/fr/comfin/index.html

Pourquoi choisir IGF: http://www-03.ibm.com/financing/fr/aboutigf/why/index.html

Pour plus d’informations, contactez:

Bernard Monnoye: Région Ouest et Sud-Ouest

Valérie Picard: Région Ile de France

Jean-Claude Havet: Région Est

X

X

X

X

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INSCRIVEZ VOUS

Enregistrez vous: Faites connaître votre société, ses partenaires...

– Comment devenir Partenaires ?

Décrivez votre solution: Directement sur le site internet: Global Solution Directory

Pour tout renseignements: Contactez la Partnerline:– 0810 801 426– [email protected]– Site de PartnerWorld

Pour mieux comprendre IBM:– Software c'est simple– IBM TV

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Annexes

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Anne Carriere

IMT Leader

Anne Carriere

IMT Leader

Claire Glandard

IIC Mngr

Claire Glandard

IIC Mngr

Michel Aycard

Program Mngr

Michel Aycard

Program Mngr

Patrick Briant

System x

Patrick Briant

System x

Dominique Dambrune

WS, System i

Dominique Dambrune

WS, System i

Francoise Guiganton

WS, System i

Francoise Guiganton

WS, System i

Dounia Agharbi

STG Sales

Dounia Agharbi

STG Sales

Christophe Malet

Lotus Domino, Linux, Portal

Christophe Malet

Lotus Domino, Linux, Portal

Sebastien Gautier

IIC Consultant

Sebastien Gautier

IIC Consultant

Regine Sultan

ISV Marketing

Regine Sultan

ISV Marketing

Rosalie Ho

dWorks and AI Marketing

Rosalie Ho

dWorks and AI Marketing

Segundo Burga-Campos

Technology Mngr

Segundo Burga-Campos

Technology Mngr

Leonard Rania

Technology Mngr

Leonard Rania

Technology Mngr

Michel Reyrolle

Technology Mngr

Michel Reyrolle

Technology Mngr

Claude Mariaccia

Technology Mngr

Claude Mariaccia

Technology Mngr

Marie-Christine Laffont

Alliance Mngr

Marie-Christine Laffont

Alliance Mngr

Isabelle Gillot

Alliance Mngr

Isabelle Gillot

Alliance Mngr

Olivier Espoeys

Alliance Mngr

Olivier Espoeys

Alliance Mngr

Technology MngrAlliance Mngr

MarketingIIC's

Asma Zayan Belkir

IMT Ops Support

Asma Zayan Belkir

IMT Ops Support

Riad Schoucair

Alliance Mngr

Riad Schoucair

Alliance Mngr

Djamila Roudi

Alliance Mngr

Djamila Roudi

Alliance Mngr

* - Manager

*

Christel Beltran

Alliance Mngr

Christel Beltran

Alliance Mngr

*

Patrice Fontaine

Alliance Mngr

Patrice Fontaine

Alliance Mngr

Nicolas Suchwalko

Alliance Mngr

Nicolas Suchwalko

Alliance Mngr

Vann Lam

DB2

Vann Lam

DB2

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La simplification implique une valeur accrue pour tous les partenaires

Démonstration de résultats significatifs Bénéfices Premier exclusifs 30 points requis

Reconnaissance des résultats Bénéfices Advanced supplémentaires 10 points requis

Introduction au portfolio IBM Adhésion simple, SANS FRAIS Accès à de nombreuses ressources et bénéfices dans 5 domaines: Marketing, Vente, Support Technique, Formation, Collaboration

Premier

Advanced

Member

Specialties Compétences spécifiques

Bénéfices uniques

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Référence client approuvée Points

Référence client approuvée 1

Satisfaction clients Points

Enquête de satisfaction clients réalisée via un prestataire tiers (les partenaires commerciaux doivent pouvoir faire état d'un minimum de 10 clients chez lesquels ils ont installé un produit IBM au cours des deux années précédentes)

1

NSI atteinte : (il faut soumettre au minimum 30 clients pour pouvoir prétendre aux points ci-dessous)

 

79-85 2

86-100 4

Compétences/solutions (consultez les exigences minimales au bas de cette page)

Points

Test Mastery:/certification commerciale/certification technique élémentaire/certification non IBM sélectionnée

1

Certification technique (à l'exclusion des niveaux élémentaire, avancé ou expert)

2

Certification technique de niveau avancé / expert 3

Solution de partenaire commercial approuvée 4

Chiffre d'affaires total

$ 60K Logiciels 1

$ 60K de revenus totaux nfluencés par ISV 1

$ 80K Services 1

$ 80K System x et Solutions de point de vente 1

$ 400K Serveurs et stockage (sauf System x) 1

PME-PMI (ajouté au nombre total de points de revenu) Points

$ 30K Logiciels 1

$ 30K de revenus influencés par les PME-PI ISV 1

$ 40K Services 1

$ 40K System x 1

$ 200K Serveurs et stockage (sauf System x) 1

Minima et maxima pour les points de compétences•Le niveau Advanced exige un minimum de 6 points de compétences IBM. •Le niveau Premier exige un minimum de 12 points de compétences IBM. •Il ne peut pas être comptabilisé plus de cinq points de compétences (IBM et non IBM) par personne pour atteindre un niveau PartnerWorld •Il ne peut pas être comptabilisé plus de 16 points pour des solutions de partenaire commercial approuvées par entreprise. •Il ne peut pas être comptabilisé plus de 8 points pour une seule solution de partenaire commercial approuvée par entreprise.

ObjectifsAdvanced Premier

10 points 30 points

Critères en Europe, Moyen-Orient et Afrique