étude de pré-faisabilité du projets

Chargée du cours: Mourali HélaCours: création d'entreprise

PHASE I: LA PRE-FAISABILITE DU PROJET

Profil du créateur et Naissance d'une idée

I- Le profil du créateur

La création d'entreprise est aujourd'hui reconnue comme la meilleure des solutions pour

de nombreuses personnes touchées par la crise de l'emploi. Elle constitue, en quelque

sorte, une chance pour les chômeurs de créer leur propre emploi. Il n'en reste pas moins

que la réussite de l'entreprise dépend avant toute chose des motivations et des capacités du

créateur. C'est ainsi que nous devons mettre en avant de la phase de préfaisabilité du

projet, la question de l'importance du profil du créateur en ce que l'adéquation entre ce

profil et l'opportunité (l'idée avant de devenir un projet réel) constitue un facteur clé de

succès en la matière.

L’entrepreneur se trouve au centre de la création d’entreprise. Il commence par une idée,

la transforme en projet et réuni l’ensemble des moyens nécessaires à la concrétisation de

son projet, enfin, il doit en assurer l’organisation et la gestion afin d’assurer la pérennité

de son entreprise. Fatalement, sa personnalité et ses qualités professionnelles et humaines

ont une influence considérable. C'est pour cette raison que beaucoup de travaux de

recherche tentent d'approfondir leur compréhension et leur analyse du profil de

l'entrepreneur.

1- Typologie des entrepreneurs

On distingue généralement trois modèles d'entrepreneur : l'entrepreneur inventeur,

l'artisan, le manager.

a- L'entrepreneur inventeur

L'entrepreneur inventeur est celui qui veut vivre de son invention, de sa découverte, de sa

mise au point. Son approche procède souvent d'une conviction indéfectible quant à

l'importance de sa découverte. Ce qui est important pour ce type d'inventeur est de mettre en

avant le besoin que l'on reconnaisse son génie.

b- L'entrepreneur artisan

Cette fois, il ne s'agit plus d'inventer un produit, un service, mais plutôt de partir d'une

maîtrise, d'un savoir-faire manuel ou intellectuel. Ici, c'est la conviction que la maîtrise, le

1ISET Mahdia – 2007/2008


savoir-faire et/ ou l'expérience acquis dans un domaine permettent de s'affranchir d'un lien de

subordination pour devenir soi-même " patron". L'entrepreneur artisan travaille en terrain

connu. Le produit ou le service n'est pas une innovation en soi, c'est la copie d'un produit,

d'un service qui existe déjà, assaisonné d'une plus ou moins grande originalité d'adaptation

au marché.

c- L'entrepreneur manager

C'est généralement une personne qui sait ce qu'est une entreprise pour y avoir vécu diverses

expériences professionnelles. Il a une connaissance plus ou moins profonde des thèmes du

management. Son principal souci est de développer son entreprise. Il est plus intéressé par

l'action - diriger, gérer - que par les produits ou les marchés qui sont l'objet de son action.

2- Les traits marquants du profil de l'entrepreneur

Il peut paraître, dans un certain sens, légitime de se demander s'il existe un profil "type" ou

"idéal". Si la réponse était oui, cela aurait été très simple. Des études réalisées sur le profil du

créateur de projet en résulte que ce qui est commun entre ceux qui entreprennent, c'est un

certain niveau de formation ainsi qu'un ensemble de traits de comportement dans l'action.

a- La formation:

La formation est un pré-requis essentiel pour un futur entrepreneur. C'est d'abord une sorte de

préparation, une base pour la construction ou le perfectionnement de sa compétence. En effet,

la formation fournit le savoir et même le savoir faire (à travers l'expérience acquise à

l'occasion des stages).

b- Les qualités:

Les qualités sont en général innées en la personne. Néanmoins, elles peuvent être

développées par certaines techniques. Parmi les qualités devant être décelées dans un

créateur de projet:

Confiance en soi est la capacité à se remettre en cause et à analyser avec réalisme

les événements et les faits. La confiance en soi veut dire détermination et non pas

obstination.

Le goût du risque calculé et l'acceptation de l'échec: l'entrepreneur prendra des

risques longuement appréciés, calculés, qui sont dans une perspective à moyen ou

long terme. Il tient à la survie de l'entreprise qu'il a créée. L'échec fait partie de la



réussite. Souvent l'échec, l'erreur, est source de détection de nouvelles

opportunités et donc de réussite ultérieure.

Energie, dynamisme et ouverture d'esprit sur l'innovation sont indispensables.

Créer une entreprise représente un effort important, mobilisateur de temps,

d'énergie, surtout parce qu'elle a besoin d'évoluer dans ses produits, dans ses

structures et sur le plan social. Etre à l'écoute, savoir analyser l'information et

disposer de l'énergie nécessaire à la mise en œuvre de nouvelles orientations

seront les clés du développement de toute entreprise.

Capacité à assumer un leadership: Entreprendre, c'est créer une organisation et

pour la diriger il est essentiel d'assumer un " leadership ". Cela signifie d'être

reconnu comme " leader " par l'équipe qui se crée autour de l'entrepreneur. Donc,

capacités d'animation, d'entraînement dans l'action, d'arbitrage des conflits,

d'adaptation des structures seront nécessaires.

II- L'IDEE

Une économie puise toute sa force dans ceux qui entreprennent, ceux qui ont le courage de

transformer une idée, une intuition en véritable projet assez consistant et porteur pour créer

de la valeur ajoutée et contribuer, ainsi, à la prospérité de leur nation.

Le projet de création d'une nouvelle entreprise trouve, donc, racine dans l'idée. Souvent,

l'idée naît d'un simple intuition ou d'un désir qui maturent dans le temps. Mais elle peut être

aussi le fruit d'une longue expérience ou du savoir-faire du futur entrepreneur.

L'identification d'une idée, qui n'est autre qu'une bonne opportunité et son exploitation à bon

profit représentent tout l'art d'entreprendre. Ainsi, cette idée peut-être classique ou nouvelle.

L'essentiel est que le créateur soit sûr qu'elle réponde à un certain besoin du marché pour

qu'elle puisse être qualifiée de véritable opportunité. En effet, c'est dans sa fonction de

satisfaction du besoin qu'elle apporte de la valeur ajoutée telle qu'elle est perçue par les

clients (ou consommateurs); par "valeur ajoutée perçue" nous désignons le vrai "plus" ou la

différence qu'apporte le produit ou le service issus de ce nouveau projet par rapport aux

produits et services déjà existants sur le marché.

Toujours est-il, l'idée devrait renfermer un certain degré de créativité, d'originalité, pour ne

pas dire d'innovation, dans quelques uns de ses aspects. De fait, aujourd'hui, l'innovation,



même porteuse d'une simple différenciation est la clé de réussite de toute entreprise, ancienne

ou nouvelle d'ailleurs.

1- Les sources d'idées

Les sources d'idées pour un créateur d'entreprise sont multiples. Il lui suffit juste de faire une

observation de ce qui l'entoure. C'est ce que nous appelons dans le langage du management

effectuer un diagnostic de l'environnement pour collecter diverses informations qui le

décrivent, et ce différents niveaux (économique, politique, juridique, social, culturel,

technologique…). C'est à grâce à ce diagnostic minutieux que l'on peut effectivement

détecter les opportunités de projets.

Les informations à collecter proviennent, généralement:

Du milieu de travail: l'entrepreneur peut avoir perçu dans son travail une amélioration

possible des produits ou services servis, des méthodes et techniques de production ou

de commercialisation réalisés par l'entreprise dans laquelle il exerce son métier.

L'entrepreneur peut aussi générer une idée à partir des réflexions et suggestions des

autres membres du personnel de l'entreprise concernant le perfectionnement ou la

gestion et les procédés de fabrication.

Des clients de l'entreprise: ce sont ceux qui connaissent le mieux les produits et les

services et à travers leurs réclamations on peut détecter un certains nombres de

besoins résidents dans les points faibles des produits et des services qu'ils se

procurent déjà.

Dans la vie quotidienne: l'entrepreneur, ses amis ou ses relations peuvent avoir

remarqué une certaine difficulté de se procurer tel ou tel produit ou service ou à

satisfaire tel ou tel besoin.

Dans la vie économique: nombreuses sont les sources d'informations formelles et

économiques qui peuvent fournir des idées et mettre à découvert de créneaux

porteurs. Parmi ces sources, nous trouvons: la presse spécialisée, les offres

d'opportunités, les banques de données existantes, les études de positionnement

stratégique élaborées par les différents organismes économiques et professionnels tels

que l'API (Agence de Promotion de l'Industrie), le CEPEX (Centre de Promotion des

Exportations) …



Dans les foires, les salons professionnels, les séminaires: ce sont autant d'endroits que

d'occasion de rencontrer des dirigeants d'entreprises, des spécialistes qui apportent

avec eux leur expérience, leurs innovations, leurs nouveaux produits ou services.

2- De l'idée au projet: l'évaluation de l'idée

Quelque soit l'origine de l'idée, et quelqu'en soit le domaine, le créateur de projet doit

s'assurer avant tout du réalisme de son idée, de sa réelle valeur économique et des possibilités

de concrétisation. Cela passe par une précision de l'idée elle-même, qui est une étape décisive

du projet. A cette fin, le créateur de projet doit:

Pouvoir définir son idée avec le plus de précision possible (quel produit ou

service à vendre? A qui?...)

Rechercher l'information sur ce qu'il veut vendre et sur ceux auxquels il veut

vendre

Recueillir les avis et les conseils des spécialistes car en étant extérieurs au

projet, ils seront plus objectifs dans leurs jugements

Analyser l'ensemble des contraintes qui pourraient s'imposer à l'exploitation

de l'idée (argent, famille, concurrent, santé…)

S'assurer de sa propre motivation à entreprendre et à l'existence d'un

environnement professionnel et familial favorable.



GRILLE DE QUESTIONNEMENT SUR LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR

Pour vous aider avant de vous lancer dans un projet, nous vous proposons de tester votre

personnalité sous forme ludique.

VOTRE PERSONNALITE

1. Votre âge

A. 20/30 ans

B. 31/45 ans

C. 46/55 ans

D. 56 ans et plus

2. Votre responsable vous demande d'étudier un dossier pour lundi matin, vous avez prévu un week-end au ski. Que faites-vous ?

A. Je décommande mon week-end pour travailler

B. Je refuse et pars en week-end

C. Je pars en week-end et traiterai le dossier entre deux descentes

D. Je confie le dossier à mon assistante

3. Votre client vous demande de prendre une décision dans l'heure qui suit, "marché du siècle", vous savez pertinemment que votre entreprise ne peut pas faire face à la surcharge de travail :

A. Vous signez

B. Vous réunissez une cellule extraordinaire pour une décision collégiale

C. Vous signez et contactez un ensemble de sous-traitants, quitte à réduire votre marge

D. Vous refusez

4. Vous postulez à une nouvelle fonction en accord avec votre collaborateur. Plus tard, vous apprenez que c'est sa candidature qui est retenue, votre réaction ?

A. Vous avez une discussion houleuse avec cette personne

B. Vous le félicitez

C. Vous préférez l'adage "la vengeance est un plat qui se mange froid"

D. Vous démissionnez

5. Vous répondez à un appel d'offres, mais 10 entreprises sont en concurrence. Que faites-vous ?

A. Vous patientez

B. Vous appelez 5 fois par jour pour connaître la décision

C. Vous essayez de rencontrer les décideurs au hasard de réunions, pour influencer leur choix

D. Vous proposez une "enveloppe"

6. Vous êtes salarié d'une entreprise en grève, vous êtes sur le point d'être nommé cadre dirigeant :

A. Vous faites grève, quitte à prendre "la tête du mouvement"



B. Vous restez à votre poste de travail

C. Vous cherchez à analyser le problème

D. Vous listez les grévistes et en informez votre Direction

7. Votre société rencontre quelques difficultés ; Pour y remédier, un effort financier de chacun des associés est demandé :

A. Vous acceptez et concourrez à une augmentation du capital sans hésitation

B. Vous cédez vos parts

C. N'ayant pas assez d'argent, vous décidez d'impliquer votre famille

D. Vous préférez changer de voiture.

VOTRE CARACTERE

1. Vous vous identifiez à quel animal ?

A. L'aigle

B. Le dauphin

C. L'éléphant

D. Le serpent

2. Vos vacances rêvées :

A. Aux Bahamas

B. Ascension de l'Himalaya

C. Retraite au couvent les "Cisterciens"

D. Tour des vignobles du Bordelais

3. Comment occupez-vous votre temps libre ?

A. Pêche en rivière

B. Escalade

C. Lecture

D. Visite de lieux culturels

4. Vous êtes dans la salle d'attente de votre dentiste, 10 personnes avant vous :

A. Vous en profitez pour lire le guide du créateur en Essonne

B. Vous vous endormez

C. Vous allez voir la secrétaire et la suppliez de passer devant tout le monde

D. Trop impatient, vous décidez de partir

5. Vous avez hérité d'une somme importante, que faites-vous ?

A. Vous souscrivez un plan d'épargne entreprise

B. Vous misez tout au tiercé

C. Vous en faites profiter votre entourage

D. Vous décidez d'investir dans l'immobilier, secteur qui pour vous, semble être le moins risqué



6. Vous avez contracté le virus de la grippe, quelle est votre réaction vis-à-vis de votre employeur ?

A. Vous vous dopez à la vitamine C et allez travailler comme d'habitude

B. Vous demandez à votre médecin de vous établir un arrêt de travail

C. A défaut d'aller chez le médecin, vous espérez contaminer l'ensemble de vos collègues

D. Impossible, vous êtes vacciné !

7. Vous rentrez des grandes vacances en plein mois d'août, que faites-vous en priorité ?

A. Vous traitez le courrier et remettez à jour l'ensemble des documents dans la foulée

B. Vous établissez votre album de photos et choisissez les dates de vos prochaines vacances

C. Vous convoquez vos collaborateurs pour être au fait des nouvelles

D. C'est la première journée, vous irez travailler aujourd'hui pour 14 heures et vous rattraperez demain

8. Votre secrétaire souhaite travailler à mi-temps :

A. Vous êtes d'accord mais à condition de ne pas embaucher de personnel supplémentaire car votre devise est d'améliorer la productivité !

B. Vous faites semblant de vous intéresser à sa demande, et vous laissez traîner le dossier sur votre bureau

C. Vous refusez car vous pensez que si la femme d'aujourd'hui travaille, c'est parce qu'elle a jugé qu'elle pouvait associer son

travail à sa vie de famille

D. Vous acceptez : "libérée de ses soucis personnels, elle sera plus disponible professionnellement"

Comptez vos points (exemple : à la première question j'ai coché la case A

(20-30 ans) j'enregistre donc un point)


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