el emprendedor se informa en la entrada : idées espace entreprendre accueil
TRANSCRIPT
El emprendedor se informa en la entrada :
Idées
Espace
Entreprendre
accueil
El emprendedor participa en una primera reunion de informacion general de 4 horas
Idées
Espace
Entreprendre
accueil
Jornada de informacionDurante esta reunion animada por un experto de la Camara, el
emprendedor descubre la metodologia del dispositivo y recupera documentacion y guias que le serviran a
estructurar su proyecto :
Documentos tecnicos y Documentos tecnicos y guiasguias
Reunion de los futuros emprendedores
Idées
Informacion - asesoramiento
Espace
Entreprendre
accueil
2. Primera cita con un experto la CamaraDurante este primer contacto individual, el emprendedor
recibe la guia que corresponde a su sector de actividad, (comercio, industria o servicios), documento que le permitira estructurar su proyecto .
Guia del emprendedorGuia del emprendedor
Entrega de la guia
Gracias!
3. Un curso de Formacion :«5 dias para emprender»
Durante este curso de formacion , el emprendedor completa sus competencias :
• Estudio de mercado
• Gestion comercial
• Aspectos juridicos et fiscales
• Aspectos financieros
• Etc.
Curso de formacion : «5 dias para emprender»
4. Citas con los expertos de la Camara y con asesores externos
Resumen de la metodologia :Resumen de la metodologia :
Analisis y asesoramientoAnalisis y asesoramiento
Jornada de informacionJornada de informacionEspace Entreprendre
Correspondant
InformacionInformacion
Curso de formacionCurso de formacion
Entrega de la guia por el Entrega de la guia por el expertoexperto
5. Entrega del pasaporteUn comité de seleccion compuesto de un coordinador, de los
asesores y de los expertos, despues de haber validado el proyecto, remiten al emprendedor su :
Comité de seleccion :(que elige los mejores proyectos)
Entrega del pasaporte por el comité de
seleccion:
El apoyo “post-creacion”
Despues de la creacion de su empresa, el emprendedor esta acompañado durante 3 años por :
– su asesor
– los expertos
– y el conjunto de los socios
Ademas, se beneficia de servicios especiales como :
– Club de emprendedores
– Patrocinaje de empresas
– Viveros de empresas
– Herramientas financieras,
– Cursos de formacion, conferencias, reuniones, mesas redondas, etc.
El apoyo “El apoyo “post-creacion”post-creacion”
Citas con asesores y Citas con asesores y expertos externosexpertos externos
Cursos de formacionCursos de formacion
Citas con expertosCitas con expertos
Resultados de 1995 - 2009
• 10 000 empresas nos llaman o vienen a la Camara cada año para tener informacion
• 1500 siguen la media jornada de informacion
• 450 tienen entrevistas con nuestros expertos
• 150 alcanzan el pasaporte
• 78% de estas 150 nuevas empresas siguen en adelante a los 3 años y se desarollan …!
Ventajas para la Camara :
• Son 150 nuevas empresas clientes anuales que pagan!
• Son mas cursos de formacion…
• Son clientes distintos para la Camara : abogados, bancos, gestores, auditores, …
• Es una imagen de alta calidad y de buena representatividad !
3 . Asistencia tecnica3 . Asistencia tecnica personalizada para pymes: personalizada para pymes:
El El dispositivodispositivo de ayuda de ayuda para definir su capacidad de
exportacion en el comercio exterior,
Ejemplo de producto : el diagnostico « EXPORT »
Consiste en definir la capacidad de exportacion de las empresas :
• con herramientas de analisis y ayuda a la toma de decision• con un balance de los recursos : financieros, humanos,
tecnicos, comerciales …• con una metodologia estructurada,• con una recomendaciones concretas .
el diagnostico « EXPORT »
1° tema : Politica, estrategia, objetivos cual es su experiencia al nivel internacional ? Que productos desea exportar ? Hacia que paises , y por que ? Con que cifra de negocios, y que porcentage del mercado ? Cuales son sus puntos fuertes y debiles ? Cual es la cultura actual de su empresa ? (NTIC, INTERNET …) Que enlaces teneis actualmente, que lenguas se hablan en la empresa ? Que capacidad de produccion complementaria teneis ? Cual es vuestra imagen actual en el mercado Frances ? Cual es la mejor ventaja competitiva de sus productos ?
( inovacion, calidad, fiabilidad, adaptabilidad, competitividad…)
el diagnostico « EXPORT »
2° tema : actividad , productos cual es el oficio de su empresa ? Cuales son las principales actividades ? Cual es la situacion en Francia y en los otros paises de sus productos ? Para cada actividad, cual es su mejor oferta ? Cuales son las aplicaciones posibles ? Quien puede recomendar sus productos ? Que inovacion tecnologica proponeis ? Con que normas ? Que evoluciones pueden tener sus productos ? Que es lo que puede hacer el exito de sus productos en tal pais ? Que temporalidad tiene sus productos ? Con que servicio post venta ?
el diagnostico « EXPORT »
3° tema : la competencia quienes son sus competidores ? Que ventajas tecnicas tienens sus productos frente a la competencia ? Cuales son los circuitos de distribucion de sus competidores Como vigilais actualmente el mercado extranjero ? Como ha evolucionado su mercado en los 3 ultimos años ? Existen referencias en sus productos ? Cuales son los puntos fuertes de sus competidores ?
el diagnostico « EXPORT »
4° tema : la comercializacion como estan comercializados actualmente sus productos en Francia ? Como esta implatado su red de ditribucion ? Quien se ocupa de la prospeccion de los mercados extranjeros ? Su estructura comercial actual le parece adaptada ? Como esta organizado su red de post-venta ? Que percepcion tiene de sus distribuidores ? Cuales son las practicas comerciales en los paises identificados ? Que bazas teneis para responder a este mercado ? Que informacion teneis sobre los utilizadores de sus productos ?
el diagnostico « EXPORT »
5° tema : Precio y condiciones de pago
Que condiciones de pago teneis actualmente ? Que tipo de transportes utilizais ? Que seguros y covertura de riesgos teneis (COFACE, otros …) ? Que ayudas publicas a la exportacion conoceis ? Como determinais vuestros precios en Francia ? Y en el extranjero ? Cual es su politica de tarificacion ? Que tipos de contratos utilizais ? Quien los redacta ? Cual es el margen del importador, del vendedor, del distribuidor ?
el diagnostico « EXPORT »
6° tema : La produccion
cual es el tiempo de fafricacion de sus productos ? y la competencia ? Como sabeis que corresponden a la demanda del mercado ? Que cantidades fabricais , cual es el stock medio ? Que control efectuais de los productos acabados ? Teneis la certificacion ISO ( iso 9000 …), otras calificaciones ? Que porcentage de aumento de produccion podeis absorbar ? Se pueden modificar algunas especificaciones para adaptarse a otros mercados? Quien podria remplzar sus provedores en caso de problema ? Subcontratais , a veces, vuestra produccion, y con que garantias ? Cuales son los riesgos de copia de sus productos ?
el diagnostico « EXPORT »
7° tema : investigacion y desarollo que proteccion tienen sus productos ? En que zonas del mundo ? La concepcion se hace solo de forma interna ? Utilizais los servicios de centros tecnicos exteriores ? Esta previsto un intercambio de tecnologias para adquirir nuevas competencias ? Cuanto tiempo necesitais para desarollar un nuevo producto ? Cuales serian los costes y el tiempo de puesta en marcha de sus productos en
relacion con las exigencias internacionales ? Que vigilancia al nivel tecnico haceis ?
el diagnostico « EXPORT »
8° tema : los recursos humanos
quien habla idiomas extranjeras, con que nivel ? Cual es la flexibilidad y la disponibilidad del personal ? Quien tiene tiempo a dedicar a la exportacion ? Cual es el nivel de formacion de la personas dedicadas a la exportacion ? Quien se ocupa de la logistica export, de la administracion de las ventas ? Cuales son las herramientas de seguimiento de la actividad export ?
el diagnostico « EXPORT »
9° tema : Las finanzas
quien y como se finanza el desarollo de la empresa al nivel internacional ? Cuales son los impactos de sus esfuerzos al internacional ? Como ve su empresa , a 3 años, en plan de desarollo ?
el diagnostico « EXPORT » permite :
• Escuchar el cliente , de forma espontanea,
• utilizar un metodo riguroso, preciso y completo,
• analisar de forma objetiva la adecuacion del proyecto con la situacion de la empresa,
• restituir , con un plan de accion, las prioridades a todo el equipo,
• hacer un seguimiento a 6 meses y una medicion de resultados.
BALANCE :
La empresa gana tiempo, • con una toma eficaz de decisiones,
• con un nivel de riesgos mas bajo,
• con una evaluacion permanente de resultados,
• con un seguimiento constante del experto,
• con el objetivo de perenizar las acciones .
La Camara vende el diagnostico, gana la confianza de la empresa, brinde un servicio unico…!
Otro servicio: el dispositivo « acceso exportacion »
Consiste , de forma muy concreta, en asociar :
•una empresa en condiciones de exportacion
•un experto de la Camara
•un estudiante de la Universidad que desea un empleo en el comercio exterior
El estudiante sigue un curso especializado en comercio exterior de 10 meses en la Camara, a media dedicacion, aprendiendo las bases del « saber exportar »
Tiene como tutor el experto ,y como terreno de practicas la empresa ,
Resultado : 85 % de los alumnos se quedan en la empresa !
BALANCE 2009:
• 240 operaciones montadas en el extranjero
• 8% en America ( Mexico, Columbia, Brasil..)
• en temas tan diversos como material medical, laboratorio de idiomas o equipos industriales
Gracias por su atencion !