Download - Comment trouver des clients avec un blog
Trouver des clients grâce à son blog
Plus de 12 ans d’expérience en eMarketing & Blogging
WebMaster du Blog ConseilsMarketing.fr- Nombre de visites en 2011 : 1,6 M- Nombre d’abonnés Newsletter: 40 000
Et animateur de sites de niche comme Jobs-MKG.com, Entreprise-Marketing.com, iPhone-Entreprise.com, DevenirPlusEfficace.com…
Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr
Pas de rentabilisation sans marché existant et mature
Est-ce qu’il y a une demande ?
Un problème ? Une Solution ?
Est-ce que les prospects ont le budget ?
Est-ce que les marges sont suffisantes ?
Est-ce que vous connaissez le sujet ?
Où sont vos prospects sur le Web ?
Carrefours d’audiences
Sites visités
Prescripteurs
Faire une étude de marché :
Auprès de prospects que vous connaissez
Sur les forums
Sur les Blogs
…
Si
Extrait : quelle différence entre Blog Pro & Perso ?
https://vimeo.com/30285138
Le cœur de votre réussite : Le ContenuProduire du contenu de qualité à forte valeur
ajoutée. Des informations liées aux questions, aux problèmes et aux solution du prospect
Avant la prise de décision, ou en amont de celle ciCe qui est recherché dans Google (Adwords et générateur de mots clés).Devenir « l’expert » dans cette thématique (pour vos lecteurs mais aussi pour Google via le référencement naturel du Blog)
Pour trouver l'inspiration vous avez différentes techniques :Identifier les problèmes et les questions posées par vos cibles ( forums, Blogs…)
Répondre aux questions qui vous sont posées lors de vos rendez-vous, salons…
Repérer les meilleurs articles de vos concurrents et faire mieux via une synthèse.
Analyser les mots clés et expressions les plus tapées dans Google Adwords
Parler de votre expérience (cas pratiques…)
Faire un brainstorming en interne
Rebondir sur l'actualité
…
Mais pas forcément !
Attirer avec des trucs & astuces sur les problèmes les plus courants :www.logiciels-de-compta.com
Les principaux types d’articles
Les sondages et études qui vous permettent de faire participer vos lecteurs, puis de donner des résultats.http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/resulats-de-letude-sur-les-blogueurs-francophones
Interviews d'un expert pour donner un autre point de vue et avoir un lien en retour http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/les-confidences-de-deux-emarketeurs-professionnels
Le Concours pour générer de la visibilité (attention aux frais d’huissier)http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/lancement-du-concours-des-meilleurs-conseils-marketing-de-2009
Les Traductions d'articleshttp://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/quelles-lecons-marketing-retenir-de-lindustrie-du-x
Les Tutoriaux pour expliquer comment fairehttp://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2
Les billets d’Humeur pour donner son point de vue http://www.devenirplusefficace.com/?p=330
Les trucs et Astuces http://www.conseilsmarketing.fr/communication/20-bonnes-resolutions-pour-reussir-2010
Les Billets Sponsorisés pour ses produits ou pour faire de la promotion.
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-pub-du-jour-le-kit-de-survie-du-web-entrepreneur-debutant-sfr L'Easy Writing qui consiste à créer rapidement un contenu dans forte valeur ajoutée (ex: republier une vidéo)
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/la-pub-du-jour-sauvez-willy-euh-kai-ong La Polémique pour "choquer" et susciter des réactions
http://www.marketing-chine.com/conseils-de-blog/presse-citron-nouvelle-victime-du-google-bombing Le test produit
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/la-formation-viadeo-enfin-disponible Les séries d'articles sur une thématique
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2 Les Vidéos (propres ou republiées)
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/2ieme-video-gratuite-de-la-formation-bloguer-comme-un-pro-surprises
Les principaux types d’articles
Les infographies http://www.slideshare.net/SageFrance/a-quoi-sert-un-crm-infographie-crm
Les Compilations de ses articles, d'images…
http://www.conseilsmarketing.fr/tag/infographie-seo Le Best of de ses articles (mois, semaine…)
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-top-10-des-articles-marketing-les-plus-lus-de-2009 Les Témoignages de ses clients, internautes, guest posting…
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/monetiser-son-blog-oui-mais-comment
Les Cas pratiques et Succès storieshttp://www.conseilsmarketing.fr/communication/comment-reussir-un-communique-de-presse-%E2%80%93-exemple-n%C2%B0-2-doc-etudiantfr
Les Reportages (en live ou pas)http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/confidences-de-blogueurs-les-interviews-du-web-connect
Les FAQ et les articles encyclopédiques sur un thème
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-concept-du-marketing-explique-en-12-images L'Agrégation de flux RSS (ex: Twitter, Delicious…)
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-selection-marketing-d%E2%80%99entreprise-marketingfr-5
Extrait gratuit de la formation Bloguer comme un Pro : https://vimeo.com/41664185
Le rythme de publication
Devenir une référence, un expert :Alterner articles de fond (de référence), article simple, articles promotionnels…
Ne pas diluer la puissance d'un article en le coupant en trop de petites parties.
1 article de référence par mois + 1 bon article par semaine + 2 à 3 articles "easy writing"
par semaine
Dominer sa niche :Créer du contenu en masse en utilisant les mots clés & expressions
Créer du contenu ultra ciblé
Rappel : Google référence des PAGES et pas des sites ! Chaque article
doit avoir pour objectif de positionner 1 mot clé
Créer une liste de prospects
Newsletter & Répondeurs automatiques
Les bénéfices :Contacter régulièrement ses visiteurs et les retenir !
Gérer le cycle de vie de ses inscrits
Programmer l’envoi automatique de message
Gérer les comportements des internautes
Ajouter au fur et à mesure des emails
Analyser les comportements et optimiser le rythme de ses messages
Conseils : Intégrer le plus tôt possible !
Programmer une série de messages et réactiver sa base
Mettre un formulaire en base de chaque article
Ajouter une Pop Up au bout de X secondes
Ne remplace par forcément l’emailing classique
Essai 30 jours Aweber : http://www.aweber.com/?328273
Le Marketing sur Pilote Automatique
Générer des prospects ciblés
Réaliser des outils pour générer des leads :
Quizz / Diagnostic : SurveyMonkey, Google Docs…
Guide d’achat,
Clubs Privés avec bonus à télécharger
Pop up sur votre site via Aweber
eBooks et livres blancs sur une thématique
Compiler ses articles (80%) + créer du contenu inédit (20%)
Vidéos de formation gratuites à visionner
screenCasts (Camtasia, Screenflow…)
Jeux concours et Advergames
Produits à gagner…
Générer des prospects ciblés
Réaliser soit même des outils pour générer des leads :
Web Conférences live / Web Séminaires enregistrés rejoués automatiquement
Utilisation de Go To meeting, Webex…
Boutons de Call Back (Linkeo…) ou de Chat (iAdvize…)
Inciter les clients à vous appeler
Réaliser des Infographies
Avec Powerpoint ou via un graphiste ou une solution Web (ex: Visual.ly)
Mettre en place de l’affiliation « au formulaire »
Effiliation, TraderDoubler…
Acheter de la visibilité sur les autres sites
Via les articles sponsorisés ou en achetant des liens sur d’autres Blogs
Faire des interview d’autres blogueurs afin de capter une partie de leur notoriété
Interview Skype, email, face à face…
La Promotion de son contenu
Rappel sur les Media Sociaux…
Les média Sociaux ne servent pas : Promouvoir directement un produit Recopier vos communiqués de presse
Il faut y ajouter de l’humain « Social Engagement »
Ecoute Conversation : commenter, aimer Interaction : réagir / agir Ne pas parler que de soi (actus, secteur…) Entrer dans la conversation au lieu d’attendre
(ajouter des contacts...)
La Robotisation oui… mais avec de la subtilité
Des outils pour automatiser les relations (ex: TweetAdder sur Twitter)
Mais sans passer pour un robot, par exemple des statuts différents entre Facebook & Twitter
9 - Conférence ‘Médias Sociaux & Stratégie Marketing’
Les Forums ne sont pas morts :• Encore une grosse influence (ex: Doctissimo, CommentCaMarche, Yahoo Q/R)
• Beaucoup de contenus et un très bon référencement
• Des membres très actifs et surtout des spécialistes
• Toucher des micro-cibles (ex: ServirLaFrance.com)
• Les forums servent également :• Monitoring
• Lobbying
• Recrutement
• Idées de contenus (Problèmes / Réponses)
• Protéger et “maitriser” sa communauté
Les ancêtres : Les Forums & Q/R
Ce que je fais… avec les Forums
Recruter des « prospects » chauds sur des forums thématiques
Yahoo Questions / Réponses ForumMarketing.com…
Me faire connaitre par des communautés de spécialistesEx: Developpementperso.org
Bonnes pratiques : Proposer des liens, mais copier coller des réponses complètes
pour faire moins « commercial »S’abonner à des flux RSS pour être le premier à répondre.
Mais attention, pas d’auto promo sinon c’est le Blacklistage et le Bad Buzz…
Les Plateformes de vidéos
Publier ses vidéos sur tous les sites de vidéos (dailymotion…), sachant que Youtube reste le meilleur apporteur de visites
Faire de la polémique, de l’inédit… et ne pas forcément chercher à faire de la perfection comme un Pro !
Faire des vidéos courtes avec mots clés, sous-titrages, descriptions, liens dans les commentaires… il y a un VRAI travail d’optimisation comme indiqué sur ce guide http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/le-guide-doptimisation-des-vidos-sur-youtube
Prendre un compte Payant du Vimeo.com (50 € / an) pour héberger des vidéos longues… mais au référencement naturel moindre
Les réseaux sociaux en B2B
PotentielCA « Pro »
Relationnel
En travailler 2, maximum 3… mais être présent sur tous !
Automatiser la création de sa communauté
Les réseaux sociaux Pro…
• Viadeo : pour les PME Française
• Linkedin : pour le High Tech / International)
Mais peu de visites, peu de réactions… c’est un travail de fond et plus de la qualification
• Principes :
• Identifier sa cible et recueillir de l’information en prospection
• Utiliser l’audience existante pour diffuser de l’information :
• Groupes
• Q/R
• Evènements
• Messages direct
• Créer des générateurs de trafic :
• Profil : lien Twitter
• Groupes
Republier automatiquement ses informations d’un réseau à l’autre
Twitter Facebook Viadeo FriendFeed Linkedin…
Automatiser et limiter les pertes de temps Tweet Adder pour créer une communauté http://snipurl.com/xabf2
Relayer ses actualités (auto-promo 10 à 20 %) et éviter la duplication :
Dialoguer avec ma communauté et devenir une « référence »
Mais capitaliser sur sa valeur ajoutée en créant un blog qui republie ses données sur Twitter
Exemple de Blog : Entreprise-Marketing.fr Exemple d’un agrégateur de news (ex: Scoop.it)
Twitter… un outil sensible !
Faire attention :
Le répondeur automatique est parfois mal vu…
Trier et filtrer les informations dans sa timeline
(listes)
Respecter les bons usages (pas trop de pubs, du
« perso » / pro…)
Ne pas overtwitter
Ne pas y passer trop de temps
Et surtout :
Encore très technophile, même si la marque est
connue
Un concept difficile à comprendre pour le grand
public
De nombreux inactifs
Beaucoup de SPAM
...
FacebookRelayer les articles de Blogs (republication auto)
Toujours rajouter des vidéos & photos pour illustrer Contenu spécifique : décalé, réaction des lecteurs…
Créer du relationnel (lecteurs et des influenceurs) : 15 mins / jsCommentaire de photosAnniversaires…
Créer sa Page et poster du contenu
Faire de la Publicité via le Self Service
Même prix que Google… mais moins efficace…
Un léger mieux pour le ROI depuis 3 mois
Créer plusieurs campagnes pour une même annonce
Le visuel est essentiel pour réussir
Mais encore trop peu de clics…
Utiliser les réseaux de Blogueurs
Le Guest Posting & la co-créationEntrer en contact avec les blogueurs (via Top Blog eBuzzing), puis commenter et prendre contact sur Facebook, et enfin demander un Guest Posting.
Proposer son meilleur article et un « bonus » à télécharger sur son site.
Planifier les interventions régulièrement et suivre les demandes de guest posting
Les promotions croisées avec des blogueurs non concurrentsEchanges de visibilité & Tweets & Relais
Carnaval de Blogs entre plusieurs blogs sur un thème donné
Prendre des contacts réguliers Ceux qui commentent vos articles
Les sources de trafic
Le Top Blog eBuzzing http://labs.ebuzzing.fr/top-blogs
Vos nouveaux contacts sur les réseaux sociaux (ex: Groupes sur Facebook)
…
Participer aux soirées : WebConnect, BarCamp…
Obtenir du trafic supplémentaire
Les Sites de republication d’articles : Locita.com, Come4news…
Les sites de PPT, Doc & d’images : Slideshare, Scribd, Pinterest…
Les sites de BookMarking : Delicious, StumbleUpon…
Les sites de republication automatique : Paperblog…
Les sites Portails & Forum : CommentCaMarche, Aufeminin, Yahoo
Q/R…
Les communiqués de presse : www.categorynet.com/ …
L’échange de visibilité : WidgetBooster, échange de bannières…
…
Mais attention au duplicate Content : écrire spécialement pour ces sites et faire des titres, résumés… différents
En conclusion…
Bloguer, demande du temps & de la qualité pour un bon contenu
Devenir le leader dans son domaine, plutôt qu’un inconnu sur un thème généraliste !
Soigner le Look de son site et penser qu’il est là pour générer des prospects (et pas que se faire plaisir à écrire)
Persévérer… la réussite c’est sur le long terme (3 à 6 mois)
50% du temps à écrire, 50% à faire sa promo !
Construire une liste de prospects, et mettre en place une liste de diffusion avec des messages automatiques
Ne pas devenir esclave de sa production de contenu avec du contenu intemporel, faire du guest posting…
Optimiser le design de son Blog https://vimeo.com/38425563