Trouver des clients grâce à son blog

Plus de 12 ans d’expérience en eMarketing & Blogging

WebMaster du Blog ConseilsMarketing.fr- Nombre de visites en 2011 : 1,6 M- Nombre d’abonnés Newsletter: 40 000

Et animateur de sites de niche comme Jobs-MKG.com, Entreprise-Marketing.com, iPhone-Entreprise.com, DevenirPlusEfficace.com…

Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr

Pas de rentabilisation sans marché existant et mature

Est-ce qu’il y a une demande ?

Un problème ? Une Solution ?

Est-ce que les prospects ont le budget ?

Est-ce que les marges sont suffisantes ?

Est-ce que vous connaissez le sujet ?

Où sont vos prospects sur le Web ?

Carrefours d’audiences

Sites visités

Prescripteurs

Faire une étude de marché :

Auprès de prospects que vous connaissez

Sur les forums

Sur les Blogs

…

Si

Extrait : quelle différence entre Blog Pro & Perso ?

https://vimeo.com/30285138

Le cœur de votre réussite : Le ContenuProduire du contenu de qualité à forte valeur

ajoutée. Des informations liées aux questions, aux problèmes et aux solution du prospect

Avant la prise de décision, ou en amont de celle ciCe qui est recherché dans Google (Adwords et générateur de mots clés).Devenir « l’expert » dans cette thématique (pour vos lecteurs mais aussi pour Google via le référencement naturel du Blog)

Pour trouver l'inspiration vous avez différentes techniques :Identifier les problèmes et les questions posées par vos cibles ( forums, Blogs…)

Répondre aux questions qui vous sont posées lors de vos rendez-vous, salons…

Repérer les meilleurs articles de vos concurrents et faire mieux via une synthèse.

Analyser les mots clés et expressions les plus tapées dans Google Adwords

Parler de votre expérience (cas pratiques…)

Faire un brainstorming en interne

Rebondir sur l'actualité

…

Mais pas forcément !

Attirer avec des trucs & astuces sur les problèmes les plus courants :www.logiciels-de-compta.com

Les principaux types d’articles

Les sondages et études qui vous permettent de faire participer vos lecteurs, puis de donner des résultats.http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/resulats-de-letude-sur-les-blogueurs-francophones

Interviews d'un expert pour donner un autre point de vue et avoir un lien en retour http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/les-confidences-de-deux-emarketeurs-professionnels

Le Concours pour générer de la visibilité (attention aux frais d’huissier)http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/lancement-du-concours-des-meilleurs-conseils-marketing-de-2009

Les Traductions d'articleshttp://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/quelles-lecons-marketing-retenir-de-lindustrie-du-x

Les Tutoriaux pour expliquer comment fairehttp://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2

Les billets d’Humeur pour donner son point de vue http://www.devenirplusefficace.com/?p=330

Les trucs et Astuces http://www.conseilsmarketing.fr/communication/20-bonnes-resolutions-pour-reussir-2010

Les Billets Sponsorisés pour ses produits ou pour faire de la promotion.

http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-pub-du-jour-le-kit-de-survie-du-web-entrepreneur-debutant-sfr L'Easy Writing qui consiste à créer rapidement un contenu dans forte valeur ajoutée (ex: republier une vidéo)

http://www.conseilsmarketing.fr/communication/la-pub-du-jour-sauvez-willy-euh-kai-ong La Polémique pour "choquer" et susciter des réactions

http://www.marketing-chine.com/conseils-de-blog/presse-citron-nouvelle-victime-du-google-bombing Le test produit

http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/la-formation-viadeo-enfin-disponible Les séries d'articles sur une thématique

http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2 Les Vidéos (propres ou republiées)

http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/2ieme-video-gratuite-de-la-formation-bloguer-comme-un-pro-surprises

Les principaux types d’articles

Les infographies http://www.slideshare.net/SageFrance/a-quoi-sert-un-crm-infographie-crm

Les Compilations de ses articles, d'images…

http://www.conseilsmarketing.fr/tag/infographie-seo Le Best of de ses articles (mois, semaine…)

http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-top-10-des-articles-marketing-les-plus-lus-de-2009 Les Témoignages de ses clients, internautes, guest posting…

http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/monetiser-son-blog-oui-mais-comment

Les Cas pratiques et Succès storieshttp://www.conseilsmarketing.fr/communication/comment-reussir-un-communique-de-presse-%E2%80%93-exemple-n%C2%B0-2-doc-etudiantfr

Les Reportages (en live ou pas)http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/confidences-de-blogueurs-les-interviews-du-web-connect

Les FAQ et les articles encyclopédiques sur un thème

http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-concept-du-marketing-explique-en-12-images L'Agrégation de flux RSS (ex: Twitter, Delicious…)

http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-selection-marketing-d%E2%80%99entreprise-marketingfr-5

Extrait gratuit de la formation Bloguer comme un Pro : https://vimeo.com/41664185

Le rythme de publication

Devenir une référence, un expert :Alterner articles de fond (de référence), article simple, articles promotionnels…

Ne pas diluer la puissance d'un article en le coupant en trop de petites parties.

1 article de référence par mois + 1 bon article par semaine + 2 à 3 articles "easy writing"

par semaine

Dominer sa niche :Créer du contenu en masse en utilisant les mots clés & expressions

Créer du contenu ultra ciblé

Rappel : Google référence des PAGES et pas des sites ! Chaque article

doit avoir pour objectif de positionner 1 mot clé

Créer une liste de prospects

Newsletter & Répondeurs automatiques

Les bénéfices :Contacter régulièrement ses visiteurs et les retenir !

Gérer le cycle de vie de ses inscrits

Programmer l’envoi automatique de message

Gérer les comportements des internautes

Ajouter au fur et à mesure des emails

Analyser les comportements et optimiser le rythme de ses messages

Conseils : Intégrer le plus tôt possible !

Programmer une série de messages et réactiver sa base

Mettre un formulaire en base de chaque article

Ajouter une Pop Up au bout de X secondes

Ne remplace par forcément l’emailing classique

Essai 30 jours Aweber : http://www.aweber.com/?328273

Le Marketing sur Pilote Automatique

Générer des prospects ciblés

Réaliser des outils pour générer des leads :

Quizz / Diagnostic : SurveyMonkey, Google Docs…

Guide d’achat,

Clubs Privés avec bonus à télécharger

Pop up sur votre site via Aweber

eBooks et livres blancs sur une thématique

Compiler ses articles (80%) + créer du contenu inédit (20%)

Vidéos de formation gratuites à visionner

screenCasts (Camtasia, Screenflow…)

Jeux concours et Advergames

Produits à gagner…

Générer des prospects ciblés

Réaliser soit même des outils pour générer des leads :

Web Conférences live / Web Séminaires enregistrés rejoués automatiquement

Utilisation de Go To meeting, Webex…

Boutons de Call Back (Linkeo…) ou de Chat (iAdvize…)

Inciter les clients à vous appeler

Réaliser des Infographies

Avec Powerpoint ou via un graphiste ou une solution Web (ex: Visual.ly)

Mettre en place de l’affiliation « au formulaire »

Effiliation, TraderDoubler…

Acheter de la visibilité sur les autres sites

Via les articles sponsorisés ou en achetant des liens sur d’autres Blogs

Faire des interview d’autres blogueurs afin de capter une partie de leur notoriété

Interview Skype, email, face à face…

La Promotion de son contenu

Rappel sur les Media Sociaux…

Les média Sociaux ne servent pas : Promouvoir directement un produit Recopier vos communiqués de presse

Il faut y ajouter de l’humain « Social Engagement »

Ecoute Conversation : commenter, aimer Interaction : réagir / agir Ne pas parler que de soi (actus, secteur…) Entrer dans la conversation au lieu d’attendre

(ajouter des contacts...)

La Robotisation oui… mais avec de la subtilité

Des outils pour automatiser les relations (ex: TweetAdder sur Twitter)

Mais sans passer pour un robot, par exemple des statuts différents entre Facebook & Twitter

9 - Conférence ‘Médias Sociaux & Stratégie Marketing’

Les Forums ne sont pas morts :• Encore une grosse influence (ex: Doctissimo, CommentCaMarche, Yahoo Q/R)

• Beaucoup de contenus et un très bon référencement

• Des membres très actifs et surtout des spécialistes

• Toucher des micro-cibles (ex: ServirLaFrance.com)

• Les forums servent également :• Monitoring

• Lobbying

• Recrutement

• Idées de contenus (Problèmes / Réponses)

• Protéger et “maitriser” sa communauté

Les  ancêtres : Les Forums & Q/R

Ce que je fais… avec les Forums

Recruter des « prospects » chauds sur des forums thématiques

Yahoo Questions / Réponses ForumMarketing.com…

Me faire connaitre par des communautés de spécialistesEx: Developpementperso.org

Bonnes pratiques : Proposer des liens, mais copier coller des réponses complètes

pour faire moins « commercial »S’abonner à des flux RSS pour être le premier à répondre.

Mais attention, pas d’auto promo sinon c’est le Blacklistage et le Bad Buzz…

Les Plateformes de vidéos

Publier ses vidéos sur tous les sites de vidéos (dailymotion…), sachant que Youtube reste le meilleur apporteur de visites

Faire de la polémique, de l’inédit… et ne pas forcément chercher à faire de la perfection comme un Pro !

Faire des vidéos courtes avec mots clés, sous-titrages, descriptions, liens dans les commentaires… il y a un VRAI travail d’optimisation comme indiqué sur ce guide http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/le-guide-doptimisation-des-vidos-sur-youtube

Prendre un compte Payant du Vimeo.com (50 € / an) pour héberger des vidéos longues… mais au référencement naturel moindre

Les réseaux sociaux en B2B

PotentielCA « Pro »

Relationnel

En travailler 2, maximum 3… mais être présent sur tous !

Automatiser la création de sa communauté

Les réseaux sociaux Pro…

• Viadeo : pour les PME Française

• Linkedin : pour le High Tech / International)

Mais peu de visites, peu de réactions… c’est un travail de fond et plus de la qualification

• Principes :

• Identifier sa cible et recueillir de l’information en prospection

• Utiliser l’audience existante pour diffuser de l’information :

• Groupes

• Q/R

• Evènements

• Messages direct

• Créer des générateurs de trafic :

• Profil : lien Twitter

• Groupes

Twitter

Republier automatiquement ses informations d’un réseau à l’autre

Twitter Facebook Viadeo FriendFeed Linkedin…

Automatiser et limiter les pertes de temps Tweet Adder pour créer une communauté http://snipurl.com/xabf2

Relayer ses actualités (auto-promo 10 à 20 %) et éviter la duplication :

Dialoguer avec ma communauté et devenir une « référence »

Mais capitaliser sur sa valeur ajoutée en créant un blog qui republie ses données sur Twitter

Exemple de Blog : Entreprise-Marketing.fr Exemple d’un agrégateur de news (ex: Scoop.it)

Twitter… un outil sensible !

Faire attention :

Le répondeur automatique est parfois mal vu…

Trier et filtrer les informations dans sa timeline

(listes)

Respecter les bons usages (pas trop de pubs, du

« perso » / pro…)

Ne pas overtwitter

Ne pas y passer trop de temps

Et surtout :

Encore très technophile, même si la marque est

connue

Un concept difficile à comprendre pour le grand

public

De nombreux inactifs

Beaucoup de SPAM 

...

FacebookRelayer les articles de Blogs (republication auto)

Toujours rajouter des vidéos & photos pour illustrer Contenu spécifique : décalé, réaction des lecteurs…

Créer du relationnel (lecteurs et des influenceurs) : 15 mins / jsCommentaire de photosAnniversaires…

Créer sa Page et poster du contenu

Faire de la Publicité via le Self Service

Même prix que Google… mais moins efficace…

Un léger mieux pour le ROI depuis 3 mois

Créer plusieurs campagnes pour une même annonce

Le visuel est essentiel pour réussir

Mais encore trop peu de clics…

Utiliser les réseaux de Blogueurs

Le Guest Posting & la co-créationEntrer en contact avec les blogueurs (via Top Blog eBuzzing), puis commenter et prendre contact sur Facebook, et enfin demander un Guest Posting.

Proposer son meilleur article et un « bonus » à télécharger sur son site.

Planifier les interventions régulièrement et suivre les demandes de guest posting

Les promotions croisées avec des blogueurs non concurrentsEchanges de visibilité & Tweets & Relais

Carnaval de Blogs entre plusieurs blogs sur un thème donné

Prendre des contacts réguliers Ceux qui commentent vos articles

Les sources de trafic

Le Top Blog eBuzzing http://labs.ebuzzing.fr/top-blogs

Vos nouveaux contacts sur les réseaux sociaux (ex: Groupes sur Facebook)

…

Participer aux soirées : WebConnect, BarCamp…

Obtenir du trafic supplémentaire

Les Sites de republication d’articles : Locita.com, Come4news…

Les sites de PPT, Doc & d’images : Slideshare, Scribd, Pinterest…

Les sites de BookMarking : Delicious, StumbleUpon…

Les sites de republication automatique : Paperblog…

Les sites Portails & Forum : CommentCaMarche, Aufeminin, Yahoo

Q/R…

Les communiqués de presse : www.categorynet.com/ …

L’échange de visibilité : WidgetBooster, échange de bannières…

…

Mais attention au duplicate Content : écrire spécialement pour ces sites et faire des titres, résumés… différents

En conclusion…

Bloguer, demande du temps & de la qualité pour un bon contenu

Devenir le leader dans son domaine, plutôt qu’un inconnu sur un thème généraliste !

Soigner le Look de son site et penser qu’il est là pour générer des prospects (et pas que se faire plaisir à écrire)

Persévérer… la réussite c’est sur le long terme (3 à 6 mois)

50% du temps à écrire, 50% à faire sa promo !

Construire une liste de prospects, et mettre en place une liste de diffusion avec des messages automatiques

Ne pas devenir esclave de sa production de contenu avec du contenu intemporel, faire du guest posting…

Optimiser le design de son Blog https://vimeo.com/38425563