SI VOUS ÊTES COMME
LA PLUS PART DES
VENDEURS
ET POUR L’ENVOI
PAR EMAIL
POUR LE
LE MÊME DOCUMENT
RENDEZ-VOUS
VOUS UTILISEZ
ÇA FAIT PLUS DE MAL
QUE DE BIEN
À VOS RÉSULTATS
POUR GAGNER UNE HEURE
VOUS RENDEZ
INEFFICACE
VOTRE PROPOSITION
DOUBLEMENT
car la projection d’un document
TUE VOTRE IMPACTet l’attention du client avec.
ressemble à unDOCUMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION
3 RAISONS pour
SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à unPRÉSENTATION
LESQUELLES CE SERAIT UNE
très MAUVAISE IDÉE
de l’envoyer PAR E-MAIL
SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à unPRÉSENTATION
VOTRE PRÉSENTATION
illustre et renforceVOS COMMENTAIRES,
1
DOCUMENT PRÉSENTATION
ALORS ELLE EST COMME la pierre à tuer deux oiseaux à la fois
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
ressemble
PRÉSENTATIONDOCUMENT
CE SERAIT génial SI ÇA MARCHAIT.
MAIS CET OUTIL ne fonctionne pas.
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
ressemble
PRÉSENTATIONDOCUMENT un peu aux DEUX
ressemble
SI VOTRE
PRÉSENTATION
< 11 pts polices (pts) >32 ptsNon visuels plein écran ouimin Contrastes taille maxOui Listes à puces Non400 Nbre mots <10Texte Base design VisuelsOui Titres en haut NonNon Règles des 1/3 Oui
alors, ELLE NE RESSEMBLE à rien
PRÉSENTATIONDOCUMENT
ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre CORRECTEMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
ressemble
PRÉSENTATIONDOCUMENT
ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre CORRECTEMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
ressemble
1 Changez d’objectif
• Avant un rendez-vous faites un teaser
• Après un rendez-vous faites une synthèse
Objectif
2 Faites qu’elle fonctionne sans vous.
Contrairement à une présentation:
• plus de texte• Rédigez avec des phrases• quelques listes à puces
Autonome
3aFaites-la ergonomique
Pour lecture sur écran:
• 14 points • Illustrez• web-document
flipbook
Ergonomique
3bFaites-la ergonomique
, si c’est bien fait.
Si vous l’imprimez:
• portrait• 10.5 ou 11 points• Illustrez• 2 colonnes
Ergonomique
4 Faites la sexy.
vous ne serez plus là
il aura mille distractions
plus attractive que ses distractions.
sexy
4 Faites la sexy – suite -
dites des choses intelligentes travaillez les visuels.
sexy
Texte seul
10%
Texte et visuels
65%
Mémorisation
à 72 heures
5 Mettez des call to action
s’il ne fait rien de plus ou de différent
Mesurez l’efficacité de votre présentation
des call-to-action••
call to action
7 Envoyer un lien plutôt que le fichier
Un lien vous permet de tracer
•
•
via unlien
N’OUBLIEZ PAS1
2
3
4
5
6
7
Reconsidérez votre objectif
Faites une présentation qui marche sans vous
Faites la ergonomique
Faites la sexy, attractive
Mettez des call to action
Envoyez la version pdf
Envoyez là via un lien
Slide 3Thinkstock/ jfmessier
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Slide 11Istock/MERCURINT2010
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Slide 21Thinkstock/jfmessier
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Ma plus grande fierté c’est de n’être qu’un vendeur. Vendeur de chevaux par passion à 18 ans, puis vendeur de skis, puis vendeur d’outils de communication en B2B, puis vendeur de formation, et chaque fois, vendeur d’idées. Chaque achat change quelque chose dans la vie de celui qui achète. Il n’y a pas tant de métiers que ça, qui donnent la possibilité de changer la vie des gens. Même un peu. Même une vente à la fois.
Jean-François MESSIER est également consultant, conférencier, auteur et coauteur de plusieurs programmes de formation : Présentations de vente impactantes, les médias-sociaux pour booster les ventes en B2B, Manager du 3e millénaire, Vendeur du 3e millénaire, ainsi que coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe, destiné aux directeurs commerciaux en PME/PMI et dirigeants de PME.
Après 15 ans de vente et management des ventes en B2C et B2B, Jean-François a intégré en 1996 Mercuri International, spécialiste et leader mondial du conseil et de la formation en efficacité commerciale. Il a formé depuis plus de 6 000 commerciaux et managers à la vente et au management des ventes.
À la direction des nouvelles technologies pour Mercuri International Groupe, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme de développement commercial ; il a accompagné plus de 350 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur chiffre d’affaires durant ces 19 dernières années: les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 10 salariés.