Développement et pilotage de canaux de distribution pour des

solutions IT Françaises au Brésil

4T 4T en France eten France et au Brésilau Brésil

Nos clients

•Les entreprises des secteurs IT et Telecom

La démarche en 6 étapes clients

Orientée résultatset développement de vos ventes

Vous arrêtez quand vous le souhaitez

Etape 1Identification de votre

Business • Quels sont vos clients ?

• Sur quels segments ? Quels secteurs d’activité ?

• Quels sont les distributeurs recherchés ?

• Quels sont vos objectifs chiffrés ?

• Part de marché

• Chiffre d’Affaires

• Nombre de distributeurs par zone ?

Méthode : analyse de bases de données spécialisées; visite d’une dizaine de clients et distributeurs potentiels

Etape 2Les partenaires locaux (option)

• Les produits et services basés exclusivement sur du Software et vendus par l’éditeur depuis la France sont soumis à une taxe moyenne de 15% (hors frais d’exportation le cas échéant)

• Les produits et services basés sur du Hardware sont soumis à des taxes variant de 30 à 50% de la valeur de la marchandise :

• Il est intéressant dans ce cas de trouver un partenaire industriel pour assembler les produits au Brésil

Méthode : nous disposons de contacts avec les industriels à même de prendre des réalisations sous licence; une rapide étude fiscale va déterminer le niveau de taxes qui s’appliquent à votre produit.

Etape 3Structure des canaux de vente

• Définition des profils des canaux de vente

• Evaluation du nombre nécessaire de canaux de vente par rapport à vos objectifs

• Conditions commerciales, marketing et juridiques de commercialisation de vos produits/services avec les canaux de vente définis

• Assistance dans l’élaboration des contrats avec vos distributeurs

Méthode : sélection à partir des bases établies des distributeurs; collaboration si nécessaire avec nos partenaires franco-brésiliens juridiques et financiers.

Etape 4Recrutement des canaux de vente

• Prospection et réunions planifiées avec les canaux de vente définis

• Validation de leur implication par rapport à vos objectifs de vente et de développement au Brésil

• Nous accompagnons la signature des contrats de distribution entre votre entreprise et vos canaux de vente

• Vous contrôlez la progression du réseau de canaux de vente et des contrats signésMéthode : prospection et recrutement des canaux de vente; accompagnement de la montée en puissance de votre réseau de vente

Etape 5La formation des canaux de vente

• Nous formons vos canaux de ventes

• Nous définissons avec vous leurs objectifs de progression puis nous mettons en place les outils de suivi pour votre entreprise

• Nous organisons à votre demande un marketing spécifique pour organiser des campagnes de promotion ou de divulgation de nouvelles offres à destination des canaux de vente

Méthode : séminaires commerciaux et marketing de formation des canaux de vente; mise en place d’outils de suivi «temps réel» pour mesure la performance de vos canaux de vente

Etape 6Benchmark et optimisation des canaux

de vente• Benchmark de la performance

de vos canaux de vente, par secteur et par segment

• Coaching et formations spécifiques pour améliorer et optimiser leur performance

• Nous définissons avec vous la méthodologie et les objectifs

Méthode : analyse des performances internes de vos canaux de vente et externes des concurrents et autres canaux de vente; mise en place des formations ciblées d’optimisation de la performance, selon vos objectifs.