DÉCLARATION DE COMPENSATION MOYENNE VERSÉE PAR HERBALIFE FRANCE AUX DISTRIBUTEURS EN 2012 Les personnes qui deviennent Distributeurs Indépendants le deviennent pour un certain nombre de raisons. La grande majorité (73%)(1) nous rejoint pour bénéficier d'un tarif de grossiste sur les produits qu'ils consomment ou que leur famille consomme. Certains cherchent à générer un revenu à temps partiel, souhaitent s'essayer à la vente directe et sont motivés par le faible investissement de départ (au choix un mini-Kit de Distributeur (mini-IBP) à 53.04 € H.T. ou un Kit de Distributeur (IBP) à 114,84 € H.T.) et la garantie satisfait ou remboursé (2). D'autres se laissent tenter par l'activité Herbalife parce qu'ils peuvent être leur propre patron et être récompensés pour leurs compétences et leur implication. Quelle que soit la motivation, distribuer les produits Herbalife est comme être abonné à une salle de sport. Les résultats varient dans le temps, en fonction de l'énergie et de l'implication dont vous faites preuve. Quiconque envisage de devenir Distributeur Indépendant doit bien comprendre ce qu'implique la vente directe. Cela demande des efforts. La fortune et la réussite ne sont absolument pas garanties. En revanche, si vous consacrez du temps et de l'énergie à développer une base de données clients stable puis à conseiller et former d'autres à faire de même, alors vous pouvez espérer le développement de votre activité et un revenu intéressant à temps choisi ou à plein temps. De plus, contrairement aux autres activités, l'investissement de départ est minime pour devenir Distributeur Indépendant. Pas besoin de dépenser des sommes astronomiques dans des supports de vente et autres types de documentation. En fait, la politique d'entreprise Herbalife décourage l'utilisation de tels supports, plus particulièrement dans les premiers mois de votre activité. La plupart des Distributeurs Indépendants (70%) n'ont pas sponsorisé d'autres Distributeurs. Ce sont donc des Distributeurs à niveau unique. Ces Distributeurs bénéficient d'un tarif préférentiel sur l'achat de produits Herbalife destinés à leur consommation personnelle ou celle de leur famille. C'est ce que la plupart d'entre eux recherche. Certains distribuent les produits dans le but de dégager un bénéfice qui n'est pas compris dans les chiffres de compensation ci-dessous. Certains Distributeurs (30%) décident de sponsoriser d'autres Distributeurs. Ils cherchent ainsi à mettre en place et entretenir leur propre organisation. Ils ne sont pas rémunérés pour les conseils dont ils font bénéficier les nouveaux Distributeurs. Leur rémunération est uniquement basée sur les volumes de leurs Distributeurs de lignée inférieure destinés à leur propre consommation ou à la vente au détail. Cette opportunité de compensation multi-niveaux est décrite en détails dans le plan de Vente et de Marketing Herbalife, que tous les Distributeurs peuvent consulter en ligne sur le site fr.myherbalife.com. Pour que les Distributeurs potentiels puissent prendre leur décision en connaissance de cause, nous proposons le tableau suivant, qui illustre les différentes tranches de compensation brute moyenne versée par Herbalife à ses Distributeurs. Les chiffres ci-dessous ne tiennent pas compte du bénéfice sur les ventes au détail généré par la vente de produits Herbalife aux clients. Ils ne comprennent pas non plus les frais engagés par le Distributeur dans le cadre de la promotion ou du fonctionnement de son activité. Ce type de dépense peut varier très largement. Il peut s'agir de frais de publicité ou de promotion, d'échantillons de produits, de formation, de la location d'un local, de déplacements, de dépenses téléphone/internet, ou autres. La compensation dont les Distributeurs bénéficient dans ce graphique n'est pas nécessairement représentative de la compensation brute dont pourrait bénéficier un Distributeur donné. Ces chiffres ne peuvent être considérés comme des garanties ou des projections de votre compensation brute ou de vos propres bénéfices. La réussite de votre activité Herbalife tient uniquement aux efforts que vous aurez fournis. Il vous faudra faire preuve de diligence et vous impliquer dans votre activité. Votre réussite dépendra de votre capacité à vous investir. (1) D'après une enquête portant sur les Distributeurs Indépendants menée par Lieberman Research Worldwide, Janvier 2013, avec une marge d'erreur de +/- 3,7%. (2) 90 jours à compter du renvoi du Kit du Distributeur et un an à compter du retour des produits en l’état d’être revendus à l'arrêt de l'activité.

 

Le tableau ci-dessous indique que 11 006 Distributeurs (89%) n'ont perçu aucun versement de la part d'Herbalife au cours de l'année 2012. Toutefois, ce tableau ne tient pas compte des montants encaissés par les Distributeurs sur leurs ventes aux clients. Ce tableau ne tient pas non plus compte des remises accordées aux Distributeurs, à savoir le tarif préférentiel dont ils bénéficient sur l'achat de produits destinés à leur consommation personnelle ou celle de leur famille. D'après une enquête menée par la société, 73%(1) des Distributeurs ont choisi cette activité pour bénéficier de ce tarif.

Distributeurs à niveau unique (Sans Distributeur sponsorisé)

Distributeurs* Opportunité économique

Nombre %

• Tarif grossiste sur l’achat des produits

• Bénéfice sur vente au détail aux clients

8 601 69,9%

Les avantages économiques dont bénéficient les Distributeurs à niveau unique correspondent au tarif grossiste

sur l'achat de produits destinés à leur propre consommation ou à celle de leur famille, ainsi que l'opportunité de vendre des produits au détail à des clients. Aucun de ces avantages

ne sont payés par la société. Ils sont donc exclus de ce décompte.

Leaders** non Vendeurs avec une lignée de Distributeurs

Distributeurs Opportunité économique Nombre %

• Tarif grossiste sur l’achat des produits

• Bénéfice sur vente au détail aux clients

• Différentiel brut de commission

2 044 16,6%

Outre les avantages économiques dont bénéficient les Distributeurs à niveau unique, qui ne figurent pas dans ce décompte, certains Distributeurs Leaders ayant une lignée de

Distributeurs peuvent percevoir des différentiels de commissions de la société Herbalife sur les achats que leurs Distributeurs effectuent auprès de la société.

45 des 91 des Distributeurs susceptibles de percevoir ces différentiels ont reçu ces

commissions en 2012. La commission moyenne payée à ces 45 Distributeurs s’élevait à 85 € (EUR).

Leaders** Vendeurs avec une lignée de Distributeurs

Distributeurs* Tous les Leaders Vendeurs avec une lignée de Distributeurs Opportunité

économique Nombre %

Moyenne des paiements effectués

par Herbalife (EUR)

Nombre de

Distributeurs

% du Groupe Total

Moyenne brute des paiements

(EUR)

>250,000 2 0.1% 377 222

100,001-250,000 9 0.5% 146 509

50,001-100,000 16 1.0% 66 646

25,001-50,000 19 1.1% 35 803

10,001-25,000 30 1.8% 15 204

5,001-10,000 55 3.3% 6 874

1,001-5,000 282 17.0% 2 177

1-1,000 842 50.7% 338

0 406 24.4% 0

• Tarif grossiste sur l’achat des produits

• Bénéfice sur vente au détail aux clients

• Différentiel brut de commission

• Compensation multi-niveaux sur les achats des lignées de Distributeurs o Royalties o Bonus

1661 13,5%

Total 1 661 100.0% 3 343

Cette charte n’inclut pas les

montants perçus par les

Distributeurs sur leurs ventes de

produits aux clients

* 316 des 8 601 Distributeurs à niveau unique sont des leaders vendeurs sans lignée de Distributeurs ** Les leaders Vendeurs sont des Distributeurs qui ont atteint le niveau de Superviseur ou plus. Se reporter aux détails sur le plan marketing de Herbalife sur www.myherbalife.com.

46,6% des leaders vendeurs au 1er Février 2011 sont requalifiés au 1er Février 2012 (y inclus 24,2% des leaders vendeurs pour la première fois) Généralement, ces Distributeurs ayant perçu plus de 50 000 € (EUR) en 2012 avaient atteint le statut de membre de l'Équipe du Président. En 2012, aucun Distributeur français n’a rejoint l'Équipe du Président. (1) D'après une enquête portant sur les Distributeurs Indépendants menée par Lieberman Research Worldwide, Janvier 2013, avec une marge d'erreur de +/- 3,7%. Copyright © Herbalife. All rights reserved. Date de publication: 24/04/2013