Formateur : M.Moussis Mohammed Page 1 sur1

OFPPT

Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Filière : Agent Technique de Vente

Niveau : 2ème

année.

Épreuve : Variante 1

Durée : 1h 30 mn. Barème : 20 Points

Exercice 1 : (8 points)

En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son

attractivité, et vérifier si les marques présentées sur le rayon sont sous représentées ou sur

représentées.

Vous disposez des informations ci-dessous :

2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.

1230 personnes passent devant le rayon.

756 personnes achètent dans le rayon.

Shampooing Chiffre d’affaires Marge brute Quantité vendue LD

Head & shoulders 7800 640 390 8

Clear 6000 500 400 6

Cadum 5700 400 570 6

Elsève 6800 200 100 4

1) Calculer les indices de sensibilité suivants : ISCA, ISMB, ISVOL

2) En déduire l’IS moyen.

3) En déduire le nouveau LD de chaque marque.

Ceci est la présentation du linéaire.

Head & shoulders (prix : 20 DH) Niveau du chapeau

Cadum (Prix: 10 DH) Niveau des yeux

Clear (Prix : 18 DH) Niveau des mains

Elsève (Prix : 68 DH) Niveau des pieds

4) De quel type d’implantation s’agit-il ?

5)

o Par quoi vous pouvez justifier les performances médiocres d’Elsève ?

o Comment peut on-remédier ce problème ?

6) Calculer L’indice de passage, d’achat, et d’attractivité. Interpréter les résultats, et

proposer des solutions

Bon courage !

Contrôle : Merchandising