Download - Contrôle 2 Merchandising
Formateur : M.Moussis Mohammed Page 1 sur1
OFPPT
Office de la Formation Professionnelle
et de la Promotion du Travail
Filière : Agent Technique de Vente
Niveau : 2ème
année.
Épreuve : Variante 1
Durée : 1h 30 mn. Barème : 20 Points
Exercice 1 : (8 points)
En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son
attractivité, et vérifier si les marques présentées sur le rayon sont sous représentées ou sur
représentées.
Vous disposez des informations ci-dessous :
2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.
1230 personnes passent devant le rayon.
756 personnes achètent dans le rayon.
Shampooing Chiffre d’affaires Marge brute Quantité vendue LD
Head & shoulders 7800 640 390 8
Clear 6000 500 400 6
Cadum 5700 400 570 6
Elsève 6800 200 100 4
1) Calculer les indices de sensibilité suivants : ISCA, ISMB, ISVOL
2) En déduire l’IS moyen.
3) En déduire le nouveau LD de chaque marque.
Ceci est la présentation du linéaire.
Head & shoulders (prix : 20 DH) Niveau du chapeau
Cadum (Prix: 10 DH) Niveau des yeux
Clear (Prix : 18 DH) Niveau des mains
Elsève (Prix : 68 DH) Niveau des pieds
4) De quel type d’implantation s’agit-il ?
5)
o Par quoi vous pouvez justifier les performances médiocres d’Elsève ?
o Comment peut on-remédier ce problème ?
6) Calculer L’indice de passage, d’achat, et d’attractivité. Interpréter les résultats, et
proposer des solutions
Bon courage !
Contrôle : Merchandising