cci nantes st-nazaire conférence decrypt 08 fevrier 2012
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« Relations banques / entreprises : Stratégies et nouveaux comportements à adopter pour faire face au contexte actuel. »Intervention de Jean-Marc Tariant, expert en ingénierie financière et table ronde avec 6 acteurs économiques régionaux.TRANSCRIPT
Mercredi 8 février 2012
Un cycle de conférences pour
entreprendre Autrement
Relations banques - entreprises Stratégie & nouveaux comportements
à adopter
pour faire face au contexte actuel
Mercredi 8 février 2012
Relations banques - entreprises Stratégie & nouveaux comportements
à adopter pour faire face au contexte actuel
Par Jean-Marc TARIANT,
Dirigeant-fondateur du cabinet Finance & Stratégie
Auteur du « Guide pratique des relations Banque - Entreprise »
Conférence animée par
Denis Roux
Rédacteur en chef du magazine Plein Ouest
Présentation intervenant
15 ans d’expérience bancaire (CCF/HSBC –
BDPME/OSEO )
Depuis 12 ans dirigeant du cabinet Finance & Stratégie
Ingénierie financière – financement et transmission d’entreprises
500 PME sur le grand ouest
50 M€ de financements négociés par an
Auteur du Guide Pratique des relations Banque-Entreprise
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Introduction
Nouveaux comportements à adopter
dans le contexte actuel …
En quoi est-il nouveau
sur les plans économique et bancaire
et au niveau des entreprises ?
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Au niveau économique
Ralentissement économique annoncé sur la zone Euro
fin d’une longue période ou la croissance a été financée
par l’endettement du pays et des ménages
Dettes publiques excessives
Marges de manœuvre budgétaire limitées
Autorégulation des ménages qui freinent
leur consommation à crédit
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Au niveau bancaire
Accès au crédit plus difficile
hausse des taux d’intérêt et des marges
Après la crise des « subprime » de 2008
La crise de « l’euro » et « des publiques » d’aout 2011
a augmenté la fragilité des banques
Contraintes d’un point de vue réglementaire
à renforcer leurs fonds propres
et à améliorer leur rentabilité tout en réduisant leur risque
(Bale II et III)
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Au niveau bancaire
Les banquiers continuent globalement à jouer leur rôle,
mais on ressent un manque de liquidité et une plus grande
frilosité
des taux de placement en CAT très élevés (6 à 8 %)
des financements long terme plus difficiles à obtenir
des délais de réponse plus longs (jusqu’à 2 mois)
une plus grande sélectivité dans les risques
des exigences de garantie plus fortes
des taux fixes globalement en hausse
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Au niveau des entreprises
un moral en berne
mais des chefs d’entreprises qui continuent d’investir
Les entreprises impactées par la crise de 2008 restent
fragiles.
La concurrence est vive, les prix et les marges sont
tirés.
90 % des patrons de TPE et PME pensent que la crise
n’est plus conjoncturelle, mais systémique et sera
durable
6
Au niveau des entreprises
L’année 2011aura été meilleure que prévue, en termes
d’activité et de rentabilité :
Pas d’augmentation des dépôts de bilan
Pas d’augmentation des contentieux chez Oseo
Très faible recours à la médiation du crédit
Un mois de janvier plutôt bon, dans de nombreux secteurs
Des investissements toujours soutenus et des trésoreries
stables
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Perspectives sur l’évolution
des relations Banques-Entreprises
Elles devraient se tendre
et être moins favorables aux entrepreneurs
1988 - libéralisation du crédit - concurrence interbancaire
énorme jusqu’en 2008, qui a favorisé les entreprises
2009 - 2010 soutien publique par la garantie notamment
qui a facilité artificiellement l’accès au crédit
2011 - désengagement de l’état - pression réglementaire
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Perspectives sur l’évolution
du monde bancaire
Poursuite de la concentration du monde bancaire privé
2000 établissements financiers en 1985 => 635 en 2010
course aux fonds propres et à la rentabilité
Groupe BPCE – CA/LCL – Crédit Mutuel/CIC
Fusion BNP Paribas-Fortis-Banque de Bretagne
Groupe SG/Crédit du Nord/Banque Tarneaud
Retour en force annoncé du public …
OSEO, FSI, Banque de l’industrie
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Stratégie et comportement à adopter
Que faire dans ce contexte
pour renforcer
votre indépendance financière
et conserver la confiance des banques
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RENFORCEZ VOTRE INDEPENDANCE ET VOTRE CREDIBILITE BANCAIRE
RENFORCEZ VOTRE AUTONOMIE
AUGMENTEZ LE NOMBRE DE VOS BANQUES
RASSUREZ LES
LIMITEZ LEUR RISQUE
FAITES VOUS EN DES ALLIES
RENCONTREZ LEURS PARTENAIRES
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RENFORCEZ VOTRE AUTONOMIE
EN RENFORCANT VOS FONDS PROPRES
INTÉGRATION DE RÉSERVES AU CAPITAL (reclassement)
APPORT D’ARGENT FRAIS PERSONNEL
(épargne ou emprunt)
CESSION D’ACTIFS IMMOBILISÉS AVEC PLUS VALUE
(définitivement ou lease-back)
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RENFORCEZ VOTRE AUTONOMIE
EN RENFORCANT VOTRE TRESORERIE
ARRET DE L’AUTOFINANCEMENT
1 € INVESTI = 1 € DE CREDIT MT
REDUCTION DE VOTRE BFR
MAITRISE DES STOCKS, DELAIS REGLEMENT CLIENTS,
FOURNISSEURS
FACTURATION RAPIDE / DEMANDE D’ACOMPTE
RELANCE PREVENTIVE ET RAPIDE
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AUGMENTEZ LE NOMBRE DE VOS BANQUES
JAMAIS UNE SEULE BANQUE
(divisez pour régner et comparer)
DIFFERENTES A TITRE PERSO ET PROFESSIONNEL
DE CULTURE DIFFERENTE
(régionale -mutualiste-nationale -internationale )
DEVELOPPER VOS RELATIONS AVEC OSEO
(financement court, MLT, haut de bilan - garantie - innovation)
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AUGMENTEZ LE NOMBRE DE VOS BANQUES
SANS LIENS CAPITALISTIQUES
FAITES LES TOUTES TRAVAILLER (flux et crédit)
CHOISISSEZ DES INTERLOCUTEURS REACTIFS ET
PRO
DANS DES AGENCES « ENTREPRISES » DE
PREFERENCE
( plus de disponibilité – réactivité – pouvoir de décision)
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RASSUREZ-LES
RENCONTREZ LES AU MOINS 2 X PAR AN
DANS VOTRE ENTREPRISE
SORTEZ RAPIDEMENT VOTRE BILAN
PRESENTEZ LE AVEC UN PREVISIONNEL
COMMENTEZ LES ECARTS
EXPLIQUEZ L EVOLUTION DE VOTRE METIER
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RASSUREZ-LES
METTEZ EN PLACE DES OUTILS DE PILOTAGE
ET MONTREZ LEUR A L OCCASION DE VOS RDV
PREVENEZ SI VOUS AVEZ BESOIN DE DEPASSER
VOS AUTORISATIONS DE CREDIT COURT TERME
OU SI VOUS ENVISAGEZ D’INVESTIR
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RASSUREZ-LES
SOYEZ PRUDENT DANS VOS PREVISIONS
IRREPROCHABLE DANS VOTRE COMPORTEMENT
RESPECTEZ VOS ENGAGEMENTS
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LIMITEZ LEUR RISQUE
REPARTISSEZ VOS FINANCEMENTS ENTRE
PLUSIEURS BANQUES
ACCEPTEZ OU PROPOSEZ UNE GARANTIE OSEO
SUR VOS EMPRUNTS
SOUSCRIVEZ DES ASSURANCES HOMMES CLES
( ils adorent )
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FAITES-VOUS EN DES ALLIES
SOUCIEZ VOUS DE LA RENTABILITE DE VOTRE COMPTE
VEILLER AU RESPECT DU COUPLE CREDIT / FLUX
RECOMMANDEZ LEUR DES AMIS CHEFS D ENTREPRISE
REPONDEZ PRESENT LORS DE SOLLICITATION COMMERCIALE PONCTUELLE ( objectifs Cx )
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RENCONTREZ LEURS PARTENAIRES
PRESENTEZ VOUS ET VOTRE ENTREPRISE
NOUER LE DIALOGUE QUAND TOUT VA BIEN
FACILITE LES ECHANGES EN PERIODE PLUS DIFFICILE
BANQUE DE FRANCE
ASSUREURS CREDIT
OSEO
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POUR ALLER PLUS LOIN
GUIDE PRATIQUE
DES RELATIONS BANQUE-ENTREPRISE
Eyrolles – Edition d’Organisations
Mai 2011
Jean-Marc TARIANT
http://www.finance-strategie.com
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Mercredi 8 février 2012
Table ronde
Table ronde animée par :
Denis Roux
Rédacteur en chef du magazine Plein Ouest
ANDRÉ COLLET : Directeur Régional Centre Ouest, NATIXIS
GÉRARD ESTIVAL : Président N.A.P.F.
(NANTES ATLANTIQUE PLACE FINANCIÈRE)
ANTOINE LEMERLE : Dirigeant, ARIA CONSTRUCTEUR
BENOÎT OLIVO : Dirigeant, PIGMENTA
SIMON TERNYNCK : Directeur Entreprises, CRÉDIT AGRICOLE MUTUEL ATLANTIQUE-VENDÉE
Mercredi 8 février 2012
Relations banques / entreprises :
Stratégie et nouveaux comportements
à adopter pour faire face au contexte actuel
Fin de présentation
Merci de votre attention