Jeudi 3 octobre 2013

FAITES DECOLLER VOTRE PROJET

EXPORT GRACE A DES RESSOURCES

HUMAINES ADAPTEES

Organisé par

Florence CROSSAY f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr

02 40 44 63 69

Conseiller International Responsable Pôle Conseil

CCI International Pays de la Loire

La création d’une équipe export

Décision d’exportation

Les questions à se poser

Les compétences à rassembler

Définition du rôle du chef d’entreprise

Mise en place des

ressources export

Les questions à se poser

• Pourquoi créer un service export ?

• Quels sont mes besoins ? Quels sont mes objectifs ?

• Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ?

• Quel mode de commercialisation adopter ?

• Quels sont les coûts de création et de fonctionnement ?

• Quels moyens utiliser ?

Les fonctions export

Les dispositifs d’appui RH Export

STAGIAIRES

V.I.E

ASSISTANTE COMERCIALE

EXPORT

COMMERCIAL EXPORT

RESPONSABLE EXPORT

JUNIOR

EXPORT

ACCEL EXPORT

FLASH MARCHE

SENIOR

EXPORT

OBJECTIF PERFORMANCE

EXPORT

CCI International - Un appui à chaque étape

Mise en place de

ressources export

RH, finances

Réflexion stratégique

Connaissance des marchés

Prospection

Développement et suivi

commercial

Mise en place

de partenariats,

animation du réseau

international

Analyse interne, définition du projet,

choix des pays, des modes d’accès,

positionnement concurrentiel,

structuration

Concurrence, fiscalité, normes,

culture, marketing,

communication,

pratiques commerciales

Rencontre de clients

et partenaires,

mise en réseau

Les témoignages d’entreprises

Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUE

Benoît GAYRAUD - NEOSTEO

Veneta GEORGIEVA – KIDEA

Olivier AMELINE- ATP SYSTEM

Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUES

Design, manufacturing and marketing of

innovative medical devices for regenerative medecine

Non woven bioresorbable synthetic scaffolds for soft

tissues regeneration (membranes, blood vessels, skin…)

Innovative surface treatments for enhanced

tissues integration of dental and orthopaedic implants

(ISO 13485 certified)

Création octobre 2010 CA 50 K€ 4 pers www.biometiss.com

Benoît GAYRAUD - NEOSTEO

20100831 Neosteo - Titre du Document 9

UNITE DE FABRICATION

Citizen M32 CONCEPTION

COMMERCIALISATION

Création août 2009 CA 750k€ 11pers www.neosteo.com

Ariane de PONNAT & Veneta GEORGIEVA – KIDEA

CA 2012: 500K€ Export 2012 : 6,7 %; 2 pays Export mi-2013 : 17 % ; 10 pays

L’équipe KIDEA: Bruno CHEVALLIER-CHANTEPIE- Gérant Ariane de PONNAT - Directrice Commerciale Veneta GEORGIEVA-LEFEVRE - Responsable Export

Olivier AMELINE- ATP SYSTEM

Création : avril 2006 CA 2 M€ dont 90% export 20 pers www.atp-system.com