atelier comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international icd2013

17
Jeudi 3 octobre 2013 Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ? Organisé par Annick ABILY [email protected] 02 40 44 63 69 Conseiller International CCI International Pays de la Loire

Post on 20-Oct-2014

303 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Jeudi 3 octobre 2013

Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ?

Organisé par Annick [email protected]

02 40 44 63 69

Conseiller International

CCI International

Pays de la Loire

Page 2: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

CCI International, porte d’entrée des entreprises vers l’international

CONSEILLE & ACCOMPAGNE

dans vos démarches à l’international, quelque soit votre

expérience de l’export

ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export

SIMPLIFIE L’ACCES

aux dispositifs de soutien à l’export pour financer et sécuriser

votre développement

Page 3: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

CCI International Pays de la LoireUn appui à chaque étape

Mise en place de

ressources export

RH, finances

Réflexion stratégique

Connaissance des marchés

Prospection

Développement et suivi

commercial

Concurrence, fiscalité, normes,culture, marketing,

communication, pratiques commerciales

Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau

Mise en place de partenariats,

animation du réseau international

Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès,

positionnement concurrentiel, structuration

Page 4: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ?

Déroulement de l’atelier

Introduction : la notion de réseau

Témoignages d’entreprises

Questions-réponses

Conclusion

Animation : Catherine ERMENAULT, Consultante

Accompagnement au Développement de Réseaux

Page 5: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

La notion de réseau ?

* Etymologie

* Traductions

Page 6: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Réseaux d’accompagnement des entreprises : clubs d’entreprises, clusters, parrainage…

Liste non exhaustive

Page 7: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Les acteurs du Développement International

Région

France

Etranger

Ecoles &

Universités

Fédérations

professionnelles

Réseaux

bancaires

Page 8: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement

• Définir un projet clair • Connaître ses limites

• Trouver le réseau adapté pour conforter sa démarche à l’export : lieu d’échanges, parrainage, chasse en meute…

• Avoir envie de s’inspirer de l’expérience d’autres entreprises• Se confronter à d’autres pratiques

• Etre conscient du temps ainsi gagné (accès aux informations ciblées du Cluster, du Club…)

• « Savoir perdre son temps » : le réseautage demande un investissement temps !

Conseils Clés des entreprises témoins

Page 9: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Les témoignages d’entreprises

Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN

Nadège PREL - AFFILOGIC

Daniel ROCHER - ARIDEV

Benoît LE GALL – Groupe BHD

Page 10: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN

Page 11: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Nadège PREL - AFFILOGIC

2/3 CA

à l’international

Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies

Congrès « BIO » & One More Day / Missions collectives

�Accès à des Grands Comptes pharmaceutiques

�Démarche de Prospection ciblée à l’international grâce au soutien

d’UBIFRANCE et des Clusters partenaires d’Atlanpole Biothérapies

�Accompagnement dans les démarches de Financement à l’export

Nanofitines® protéines d’affinité

alternatives aux anticorps

Candidats médicaments

Découvertes pour des laboratoires

pharmaceutiques à l’international

Page 12: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

AridevAridevAridevAridev sas

certifié Iso 90011- Restauration collective

Secteurs : entreprises, scolaire,personnes âgées, santé

Services : cuisines centrales repas livrésgestion de restaurants,

assistance de gestion restauration

2- Traiteur organisation de réceptionssous la marque commerciale

Vendée Réceptions

AridevAridevAridevAridev

Canada Canada Canada Canada

inc.inc.inc.inc.

Gestion 2000 inc .holding de participations

et rachats

AutomatesVen inc.

= fusion Automates Ven(distribution automatique)+Distributrices compactes (machines distributrices)

+ Café Guécha (pause-café)+Gestion Cofard (cafétérias)

Participation100%

ParticipationsAridev Canada inc. 50%Banque Desjardins 30%Gestion Côté inc. 20%

Distribution automatique : boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés,

Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Tr aiteur-réceptions

maj : juin 2013

Vendée-Loire Atlantique : 18 sitesDéveloppement prévu : ouest de la France

Développement par zones entre Montréal et Québec : 700 clients entreprises, magasins et lieux publics

Etude projetsautres pays

et Francepartenariat–

développement avec sociétés

de restauration

Participations prévues :51% Aridev30% Banque19% Associé

CantineLucie

Distributionautomatique +Pause-Café+Cafétérias

100%100%

BreuvagesClassiques

Distributionautomatique +Pause-Café

autres projets en cours

Distributionautomatique

+ Pause-Café

100%

Investissements et gestion

d’immeubles

ANTEMA sasavec Crédit Mutuel

+ Groupe cliniques 3H

construction et gestion

maisons de retraite

temporaires

Vendée : 2 sites en 2012 et 10 sites à 5 ansParticipation

33%

Daniel ROCHER

Page 13: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Benoît LE GALL – Groupe BHD

Page 14: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Alliance Export : dispositif Pays de la Loire

Page 15: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

Conclusion

Le meilleur moyen d’atteindre ses

objectifs, c’est d’aider les autres à

atteindre les leurs.

Philippe GABILLIET « Eloge de l’optimisme »

Page 16: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises

Page 17: Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013