redbull !!!!!

SOMMAIRE

1 Présentation de RED BULL2 L’environnement de RED BULL3 Marketing Mix4 Conclusion

Présence  dans  166 pays   ���  

CHIFFRES D’AFFAIRES  

0.00.20.40.60.81.0

16% / an

2011 2012 2013

3.26 4,93 5,0

4  

Milliards

d’euros  

STRATÉGIE  MARKETING  

•  La  Cible/Segmenta7on  :  Red  Bull  effectue  une  segmenta7on  comportementale.  

LES SPORTIFS  

STRATÉGIE  MARKETING  

RED BULL THE FLYING BACH  

LES JEUNES   LES PROFESSIONNELS  

CONCURENCE  DIRECTE  

MONSTER MDD BURN  

STRATÉGIE  MARKETING  

CONCURENCE  INDIRECTE  

STRATÉGIE  MARKETING  

Ø Iden8fica8on  :  Univers  des  boissons  energisantes    Ø Différen8a8on  :  Segment  premium Reconnu  par

Ø  Luxueuse et branchée Ø Marketing concentré  

STRATÉGIE  MARKETING  

un  large  public  

les  consommateurs  

Posi7onnement:    

RED BULL - LEADER  

PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTES EN 2012  

ETUDE  DU  SWOT  FORCES   FAIBLESSES  

²  CA  d’environ  5  milliards  d’euros

²  Leader  sur  le  marché́  

²  Notoriété  et  engagement  de  la  marque

²  Sponsoring

²  Présence    dans  tous  les  magasins  distributeurs

²  L’évènemen8el  de  RedBull

²  La  poli8que  communica8on    

²  La  composi8on  du  produit  :  La  taurine  et  la  caféine  sont  nocifs  pour  la  santé.    

Opportunités     Menaces    

²  Image  mystérieuse

²  Elargissement  de  la  gamme

²  Conquérir  un  plus  large  public    

²  Plusieurs  abus  :  Red  Bull  peut  être  mélangé  à  l’alcool,  nombreuses  dérives  

²  Perte  de  parts  de  marché  avec  l’arrivée  des  concurrents  

²  Prix  Cher  

²  Cible  jeune  :  ils  n’ont  pas  beaucoup  d’argent  et  se  lassent  vite  

²  Différentes  poli8ques  na8onales  ont  été  menées  pour  interdire  la  commercialisa8on  de  Red  Bull  (exemple  de  la  France),  en  raison  de  la  nocivité  du  produit  

ETUDE  DU  SWOT  

Politique Produit 

Politique Prix

Politique Distribution

Politique Communication 

POLITIQUE PRODUIT  •  La  gamme:  étroite  et profonde  (8  références)

•  Extension  de  la  gamme  :  aHre  un  large  public  

Red  Bull  Energy  Drink  

Vitamines B, 5mgCaféine, 80mg

Eau pure des Alpes

Saccharose et glucose, 27gr

Taurine, 1000mg

Concept :retrouver de l’énergie Attributs:  

Cycle de vie        -­‐  2011  :  4,631  milliards  de  caneSes  vendues    -­‐  2013  :  5,3  milliards  de  caneSes  consommées  

       plus  de  5  milliards  d’euros  de  chiffre  d’affaire    -­‐  Concurrence    -­‐  Elargissement  de  la  gamme    =  Phase  de  développement  

PRODUIT VEDETTE  

•  2011  :  taux  de  croissance  de  18%                                  part  de  marché  en  volume  de  46%  

POLITIQUE PRODUIT  

•  Couleurs  :  énergiques  et    «  branchées  »  

Cohérence  avec  le  posi8onnement,  l’iden8fica8on  se  fait  directement  et  la  cible  

visée  

•  Red  Bull  :  langue  permet  une  large  diffusion  

LE PACKAGING  

La  poli7que  prix      •  Une  poli8que  d’écrémage  

PRODUIT CONCERNÉ  

SEGMENT VISÉ   OBJECTIFS  

Produit de luxe   Jeunes, Sportifs et Professionnels  

Acquérir une forte image de marque  

•  Une stratégie  d’enseigne  

Politique Produit  

1.5 eur  

•  Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos  

Politique Produit  

•  Screenshot de cedric  

Politique Produit  

•  Screenshot de cedric  

Politique Produit  

Politique distribution    •  Distribution dans 165 pays •  Circuit long •  Distribution intensive:    

-­‐GMS    -­‐CHR    

GMS

Grandes  et  moyennes  surfaces    

CHR  Cafés,  hôtels,  restaurants    

Stratégie Communication  

ACTIONS  MEDIA  

•  TV    

Il  y  a  plusieurs  types  de  spot  en  accords  avec  les  différents  aspects  de  la  marque.  

PUBICITÉ : RED BULL SUR NAPOLÉON  

PUBLICITÉ: RED BULL GIVES YOU WINGS!  

•  Presse  Lancement  du  mensuel  gratuit  «  Red  Bulle8n  »  

•  Internet  Forte  présence  sur  les  réseaux  sociaux  Diffuse  du  contenu  en  permanence      

ACTIONS  HORS  MEDIA  

•  Evénements  spor8fs  – Sponsoring  – Contrats  avec  des  spor8fs  – Créa8on  d’événements  

•  Rachat  de  4  clubs  de  foot  et  de  2  écuries  de  Formule  1  

•  Red  Bull,  c’est  aussi  la  musique  – Créa8on  de  studios  – Contrats  avec  des  groupes  – Sponsoring  – Organisa8on  de  fes8vals  

•  Compé88ons  originales  – Balle  aux  prisonniers  – «  Flugtag  »  

LES  WINGS    Equipes  sillonnant  les  villes  à  bord  de  Mini  Cooper.  

Conclusion  - Red  Bull  s’est imposé sur un nouveau marché - Il est devenu un mythe sur le marché des boissons énergisantes.  

SOURCES    •  hgp://www.lsa-­‐conso.fr/la-­‐france-­‐est-­‐devenue-­‐le-­‐cinquieme-­‐marche-­‐de-­‐red-­‐bull,128309  •  hgp://www.succes-­‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-­‐vie-­‐produit  •  hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-­‐bull-­‐le-­‐mythe-­‐nerg8que-­‐par-­‐2012-­‐leg-­‐

benjamin-­‐deunet-­‐amaury-­‐lejay-­‐redbull  •  hgp://energydrink-­‐fr.redbull.com/red-­‐bull-­‐societe  •     •  hgp://redbulltpe06.e-­‐monsite.com/pages/ii-­‐strategie-­‐commerciale-­‐de-­‐l-­‐entreprise-­‐red-­‐bull.html  •     •  hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-­‐ventes-­‐mondiales-­‐de-­‐caneges-­‐de-­‐red-­‐bull-­‐boisson-­‐

energisante.html  •  hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-­‐marque/le-­‐management-­‐de-­‐marque-­‐global-­‐lexemple-­‐

red-­‐bull/  •  hgp://www.brocooli.com/le-­‐marke8ng-­‐selon-­‐red-­‐bull/  •  hgp://www.lsa-­‐conso.fr/les-­‐energy-­‐drinks-­‐s-­‐installent-­‐dans-­‐le-­‐paysage-­‐des-­‐brsa,140338

•  hgp://www.redbull.com/fr/fr  

MERCI POUR VOTRE ÉCOUTE