cpa baromètre2010 janv2011 · 2019-10-16 · * observatoire de l’e-pub sri-cap gemini –7ème...

Collectif des Plateformes d’Affiliation

Baromètre Affiliation

Bilan 2011

5ème édition

Le CPA regroupe les 8 principaux acteurs du marché :

Qui sommes-nous ? (1/2)

Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France

2

Fin 2011, le CPA a accueilli 12 nouveaux adhérents, acteurs de la performance :

Qui sommes-nous ? 2/2

3

Promouvoir et analyser l’activité de plateformed’affiliation

Promouvoir la communication et l’échanged’informations

Promouvoir l’affiliation comme un vecteur dedéveloppement du e-commerce et des activités en ligne

Elaborer des règles communes

Notre rôle

4

Seul modèle à offrir une transparence totale aux éditeurs etaux annonceurs en agissant comme un tiers de confiance

Seul modèle à fournir une remontée en direct du réseau dedistribution permettant d’améliorer la connaissance clients

Seul modèle utilisant tous les formats publicitaires et tous lescanaux existants

Seul modèle où l’annonceur rémunère uniquement lesrésultats obtenus et ne paie pas l’exposition publicitaire !

Affiliation : modèle à la performance

5

Réalisation du baromètre : méthodologie utilisée

6

Sources d’information complémentaires à travers

divers études et chiffres publiés par les organisations interprofessionnelles

Collecte de données quantitatives transmises par les adhérents du CPA sous contrôle

d’huissier

Consolidation et analyse des données réalisées par le CPA

Evolution du marché de l’affiliation- Performances générales- Investissements publicitaires en affiliation- Affiliation et e-commerce

Evolution par secteurs d’activité

Evolution par canaux de diffusion

AG

EN

DA

5,721

6,294

6,581

2009 2010 2011

Evolution du nombre de campagnes et programmes actifs (Milliers)

+5% de programmes/campagnes actifsConsolidation du nombre d’annonceurs sur les plateformes du CPA

8

Performance générale (1/4)

5 222

7 947

9 924

2009 2010 2011

Evolution du nombre de visites générées pour les annonceurs (Milliards)

Performance générale (2/4)

+25% de visitesPoursuite de l’augmentation du volume d’inventaires avec le développement du display à la performance et des réseaux sociaux

9

Performance générale (3/4)

+36% de prospects Dynamisme du secteur Finance/assurance et Auto utilisant des formulaires

10

26 243

39 185

53 355

2009 2010 2011

Evolution du nombre de leads générés pour les annonceurs (Millions)

19 098

26 794

30 472

2009 2010 2011

Evolution du nombre de ventes générées pour les annonceurs (Millions)

Performance générale (4/4)

+14% de ventesSoit une croissance légèrement inférieure à la tendance du marché*

11* + 20% en 2011 (Fevad)

Affiliation et investissements publicitaires (1/3)

Une croissance toujours supérieure à la moyenne (=11%)des investissements publicitaires en ligne

* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 7ème édition 12

880

480

157104 101

22

960

540

18095 120

27

1 066

616

207

95 131

37

Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile

Evolution des investissements publicitaires en ligne 2009/2010/2011

+0% +9%

+11%

+14%

+15%

+37%

Affiliation et investissements publicitaires (2/3)

Un niveau élevé du display global maintenu grâce audisplay à la performance (27% soit 166 millions)

* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 7ème édition 13

450

207

166

166

Display Affiliation

37

3 M

€

Affiliation et investissements publicitaires (3/3)

Des investissements sur ce canal toujours supérieurs auSearch et au Display.

* Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini 14

4% -12%6%

-26%

6%

0%3%

6%

-18%

10%

0%3% 4%

-11%

-2%

Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs

Evolution des investissements publicitaires par canal rapportée à la moyenne du marché 2009/2010/2011

226*millions € d’investissements pubs en Affiliation

Affiliation et e-commerce (1/3)

65%**dédiés à la vente

147 millions dédiés à la vente

* Chiffres consolidés Membres CPA – Investissements annonceurs en 2011 = 226 millions **65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente 15

Affiliation et e-commerce (2/3)

2,8 milliards € de CA généré pour les annonceurs en2011*

* Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD selon l’année – Panier moyen estimé à 91€ en 2011 )

16

107 131 147

1 719

2 441

2 773

2009 2010 2011

Budget investi

CA généré

Affiliation et e-commerce (3/3)

Pour 1€ investi dans ce modèle en 2011, le ROI est de19€*. Quel ROI pour les autres canaux ?

17

1066

616

20795 131 37? ?

2,8 milliards €

? ? ?Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile

Investissements publicitaires en ligneet ROI généré en 2011

*Chiffres CPA : 2,8 milliards d’€ rapporté aux 147 millions d’€ dédiés à la vente en 2011

Des investissements publicitaires toujours supérieurs à la moyenne (+4%) et en croissance (+15%)

Toujours forte croissance du volume d’inventaires (+24%) et surtout de la génération de leads (+36%)

Une meilleure connaissance du modèle et de sa transparence permet à l’annonceur d’aller chercher du volume supplémentaire

18

Branding

Visites

Leads

Ventes

+ +

--

Vo

lum

e

Risq

ue

+14%

+36%

+25%

Fait marquants 2011

Evolution du marché de l’affiliation

Evolution par secteurs d’activité- Budgets investis par secteur- Nombre de programmes par secteur

Evolution par canaux de diffusion

AG

EN

DA

Investissements par secteur d’activité (1/2)

20

Maintien ou augmentation des investissements sur cecanal (forte augmentation pour la mode)

57

48

17

47

23

9

45

29

13 20

4

29

57

21

96

10

29

12

60

34

16

27

5

31

59

19

86

10

29

10

68

33

16

32

6

Evolution des investissements pubs par secteur - 2009/2010/2011 (Millions)

2009 2010 2011

+

++

+==

=

==

=

+

=

=

++

*Services : Billetterie événementielle ; Services de développement photo ; Téléchargement de musique, de logos ou de sonneries ;Abonnements (revues, magazines) ; Souscription à une offre téléphonique et/ou de télévision ; Rencontre ; Betting/gambling

Budget investi supérieur au budgetmoyen

Investissements par secteur d’activité (2/2)

21

Budget investi inférieur au budget moyen

-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200%

Voyage

Services

Electroménager

Jeux et jouets

Articles Sport

Auto / moto

Produits techniques

Produits culturels

Mode et Accessoires

Maison

Hygiène/Beauté/Santé

Finance/Assurance

Alimentation Evolution annuelle du budget investi comparé au budget moyen

tous secteurs confondus

201120102009

20102009 2011

Programmes par secteur d’activité (1/2)

22

Maintien du nombre de programmes

-

200

400

600

800

1 000

1 200

Evolution des programmes par secteur - 2009/2010/2011 (centaines)

2009 2010 2011

+=

+= =

=

=

=

=

==

++

++

*Services : Billetterie événementielle ; Services de développement photo ; Téléchargement de musique, de logos ou de sonneries ;Abonnements (revues, magazines) ; Souscription à une offre téléphonique et/ou de télévision ; Rencontre ; Betting/gambling

Programmes par secteur d’activité (2/2)

23

Nombre de programmes supérieur au nombre de programme moyen

Nombre de programmes inférieur au nombre de programme moyen

-150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 200%

Voyage

Services

Electroménager

Jeux et jouets

Articles Sport

Auto / moto

Produits techniques

Produits culturels

Habillement et accessoires

Maison

Hygiène/Beauté/Santé

Finance/Assurance

Alimentation

Evolution annuelle du nombre de programmescomparé au nombre de programmes moyen

tous secteurs confondus

201120102009

20102009 2011

Faits Marquants 2011

Confirmation des tendances du 1er semestre avec lessecteurs «Mode» et «Services» qui surinvestissent lecanal (budget et volume)

Retour de secteurs « historiques » notamment laFinance, mais aussi Produits Techniques et Voyages

Secteurs à potentiel : Auto/Moto, Articles de Sport, Jeuxet Jouets, Hygiène et Beauté

Arrivée d’acteurs de taille moins importante (mid-size)24

Evolution du marché de l’affiliation

Evolution selon les secteurs d’activité

Evolution par canaux de diffusion- Commissions nettes reversées par canal

AG

EN

DA

Evolution des commissions nettes par levier

26

*Autres leviers d’affiliation = contenu éditorial, Contenu "social", Contenus vidéos/musique/images, Cashback, Programmes de fidélité, Codes de réduction

11

22

13 9

21

34

-

9

33

13 10

30

40

0

8

44

13 12

37 39

2

Evolution Commissions nettes 2009/2010/2011 (Millions)

+ 0 % +20%

+23 %

-11%

+33 %- 2,5%

Faits Marquants 2011 (1/2)

Forte progression du display à la performance

Optimisation des formats de bannières (vidéos) Nouvelles places de marché (adexchange, adnetwork

à la performance)

L’email à la performance reste le 2ème canal le plusutilisé, mais il est rattrapé par les réseaux sociaux et lavidéo notamment.

27

Faits Marquants 2011 (2/2)

Autres leviers d’affiliation : le développement del’inventaire sur les réseaux sociaux portent laprogression de ce levier ainsi que le couponing

Discrète arrivée du mobile en 2011 qui devrait percer en2012 (formats, complémentarités web et mobile)

28

Contact :

Carole LeblondDéléguée Générale CPA

cleblond@cpa-france.org

www.cpa-france.org

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