cpa baromètre2010 janv2011 · 2019-10-16 · * observatoire de l’e-pub sri-cap gemini –7ème...
TRANSCRIPT
Collectif des Plateformes d’Affiliation
Baromètre Affiliation
Bilan 2011
5ème édition
Le CPA regroupe les 8 principaux acteurs du marché :
Qui sommes-nous ? (1/2)
Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France
2
Fin 2011, le CPA a accueilli 12 nouveaux adhérents, acteurs de la performance :
Qui sommes-nous ? 2/2
3
Promouvoir et analyser l’activité de plateformed’affiliation
Promouvoir la communication et l’échanged’informations
Promouvoir l’affiliation comme un vecteur dedéveloppement du e-commerce et des activités en ligne
Elaborer des règles communes
Notre rôle
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Seul modèle à offrir une transparence totale aux éditeurs etaux annonceurs en agissant comme un tiers de confiance
Seul modèle à fournir une remontée en direct du réseau dedistribution permettant d’améliorer la connaissance clients
Seul modèle utilisant tous les formats publicitaires et tous lescanaux existants
Seul modèle où l’annonceur rémunère uniquement lesrésultats obtenus et ne paie pas l’exposition publicitaire !
Affiliation : modèle à la performance
5
Réalisation du baromètre : méthodologie utilisée
6
Sources d’information complémentaires à travers
divers études et chiffres publiés par les organisations interprofessionnelles
Collecte de données quantitatives transmises par les adhérents du CPA sous contrôle
d’huissier
Consolidation et analyse des données réalisées par le CPA
Evolution du marché de l’affiliation- Performances générales- Investissements publicitaires en affiliation- Affiliation et e-commerce
Evolution par secteurs d’activité
Evolution par canaux de diffusion
AG
EN
DA
5,721
6,294
6,581
2009 2010 2011
Evolution du nombre de campagnes et programmes actifs (Milliers)
+5% de programmes/campagnes actifsConsolidation du nombre d’annonceurs sur les plateformes du CPA
8
Performance générale (1/4)
5 222
7 947
9 924
2009 2010 2011
Evolution du nombre de visites générées pour les annonceurs (Milliards)
Performance générale (2/4)
+25% de visitesPoursuite de l’augmentation du volume d’inventaires avec le développement du display à la performance et des réseaux sociaux
9
Performance générale (3/4)
+36% de prospects Dynamisme du secteur Finance/assurance et Auto utilisant des formulaires
10
26 243
39 185
53 355
2009 2010 2011
Evolution du nombre de leads générés pour les annonceurs (Millions)
19 098
26 794
30 472
2009 2010 2011
Evolution du nombre de ventes générées pour les annonceurs (Millions)
Performance générale (4/4)
+14% de ventesSoit une croissance légèrement inférieure à la tendance du marché*
11* + 20% en 2011 (Fevad)
Affiliation et investissements publicitaires (1/3)
Une croissance toujours supérieure à la moyenne (=11%)des investissements publicitaires en ligne
* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 7ème édition 12
880
480
157104 101
22
960
540
18095 120
27
1 066
616
207
95 131
37
Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile
Evolution des investissements publicitaires en ligne 2009/2010/2011
+0% +9%
+11%
+14%
+15%
+37%
Affiliation et investissements publicitaires (2/3)
Un niveau élevé du display global maintenu grâce audisplay à la performance (27% soit 166 millions)
* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 7ème édition 13
450
207
166
166
Display Affiliation
37
3 M
€
Affiliation et investissements publicitaires (3/3)
Des investissements sur ce canal toujours supérieurs auSearch et au Display.
* Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini 14
4% -12%6%
-26%
6%
0%3%
6%
-18%
10%
0%3% 4%
-11%
-2%
Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs
Evolution des investissements publicitaires par canal rapportée à la moyenne du marché 2009/2010/2011
226*millions € d’investissements pubs en Affiliation
Affiliation et e-commerce (1/3)
65%**dédiés à la vente
147 millions dédiés à la vente
* Chiffres consolidés Membres CPA – Investissements annonceurs en 2011 = 226 millions **65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente 15
Affiliation et e-commerce (2/3)
2,8 milliards € de CA généré pour les annonceurs en2011*
* Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD selon l’année – Panier moyen estimé à 91€ en 2011 )
16
107 131 147
1 719
2 441
2 773
2009 2010 2011
Budget investi
CA généré
Affiliation et e-commerce (3/3)
Pour 1€ investi dans ce modèle en 2011, le ROI est de19€*. Quel ROI pour les autres canaux ?
17
1066
616
20795 131 37? ?
2,8 milliards €
? ? ?Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile
Investissements publicitaires en ligneet ROI généré en 2011
*Chiffres CPA : 2,8 milliards d’€ rapporté aux 147 millions d’€ dédiés à la vente en 2011
Des investissements publicitaires toujours supérieurs à la moyenne (+4%) et en croissance (+15%)
Toujours forte croissance du volume d’inventaires (+24%) et surtout de la génération de leads (+36%)
Une meilleure connaissance du modèle et de sa transparence permet à l’annonceur d’aller chercher du volume supplémentaire
18
Branding
Visites
Leads
Ventes
+ +
--
Vo
lum
e
Risq
ue
+14%
+36%
+25%
Fait marquants 2011
Evolution du marché de l’affiliation
Evolution par secteurs d’activité- Budgets investis par secteur- Nombre de programmes par secteur
Evolution par canaux de diffusion
AG
EN
DA
Investissements par secteur d’activité (1/2)
20
Maintien ou augmentation des investissements sur cecanal (forte augmentation pour la mode)
57
48
17
47
23
9
45
29
13 20
4
29
57
21
96
10
29
12
60
34
16
27
5
31
59
19
86
10
29
10
68
33
16
32
6
Evolution des investissements pubs par secteur - 2009/2010/2011 (Millions)
2009 2010 2011
+
++
+==
=
==
=
+
=
=
++
*Services : Billetterie événementielle ; Services de développement photo ; Téléchargement de musique, de logos ou de sonneries ;Abonnements (revues, magazines) ; Souscription à une offre téléphonique et/ou de télévision ; Rencontre ; Betting/gambling
Budget investi supérieur au budgetmoyen
Investissements par secteur d’activité (2/2)
21
Budget investi inférieur au budget moyen
-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200%
Voyage
Services
Electroménager
Jeux et jouets
Articles Sport
Auto / moto
Produits techniques
Produits culturels
Mode et Accessoires
Maison
Hygiène/Beauté/Santé
Finance/Assurance
Alimentation Evolution annuelle du budget investi comparé au budget moyen
tous secteurs confondus
201120102009
20102009 2011
Programmes par secteur d’activité (1/2)
22
Maintien du nombre de programmes
-
200
400
600
800
1 000
1 200
Evolution des programmes par secteur - 2009/2010/2011 (centaines)
2009 2010 2011
+=
+= =
=
=
=
=
==
++
++
*Services : Billetterie événementielle ; Services de développement photo ; Téléchargement de musique, de logos ou de sonneries ;Abonnements (revues, magazines) ; Souscription à une offre téléphonique et/ou de télévision ; Rencontre ; Betting/gambling
Programmes par secteur d’activité (2/2)
23
Nombre de programmes supérieur au nombre de programme moyen
Nombre de programmes inférieur au nombre de programme moyen
-150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 200%
Voyage
Services
Electroménager
Jeux et jouets
Articles Sport
Auto / moto
Produits techniques
Produits culturels
Habillement et accessoires
Maison
Hygiène/Beauté/Santé
Finance/Assurance
Alimentation
Evolution annuelle du nombre de programmescomparé au nombre de programmes moyen
tous secteurs confondus
201120102009
20102009 2011
Faits Marquants 2011
Confirmation des tendances du 1er semestre avec lessecteurs «Mode» et «Services» qui surinvestissent lecanal (budget et volume)
Retour de secteurs « historiques » notamment laFinance, mais aussi Produits Techniques et Voyages
Secteurs à potentiel : Auto/Moto, Articles de Sport, Jeuxet Jouets, Hygiène et Beauté
Arrivée d’acteurs de taille moins importante (mid-size)24
Evolution du marché de l’affiliation
Evolution selon les secteurs d’activité
Evolution par canaux de diffusion- Commissions nettes reversées par canal
AG
EN
DA
Evolution des commissions nettes par levier
26
*Autres leviers d’affiliation = contenu éditorial, Contenu "social", Contenus vidéos/musique/images, Cashback, Programmes de fidélité, Codes de réduction
11
22
13 9
21
34
-
9
33
13 10
30
40
0
8
44
13 12
37 39
2
Evolution Commissions nettes 2009/2010/2011 (Millions)
+ 0 % +20%
+23 %
-11%
+33 %- 2,5%
Faits Marquants 2011 (1/2)
Forte progression du display à la performance
Optimisation des formats de bannières (vidéos) Nouvelles places de marché (adexchange, adnetwork
à la performance)
L’email à la performance reste le 2ème canal le plusutilisé, mais il est rattrapé par les réseaux sociaux et lavidéo notamment.
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Faits Marquants 2011 (2/2)
Autres leviers d’affiliation : le développement del’inventaire sur les réseaux sociaux portent laprogression de ce levier ainsi que le couponing
Discrète arrivée du mobile en 2011 qui devrait percer en2012 (formats, complémentarités web et mobile)
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Contact :
Carole LeblondDéléguée Générale CPA
www.cpa-france.org
#CPA_Affiliation
CPA France