adw #13 : linkedin

BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com

15 points clé pour booster LinkedIn Et y faire du commercial ! Nantes Mardi 28 octobre 2014

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Croissance LinkedIn

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2 axes de travail

Se#rendre#visible#des####clients#et#prospects ##

#Aller#au3devant#des######clients#et#prospects ##

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!

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Performance : Fusée à 4 étages

Profil#

Réseau#

Contenus!

Interac:on#

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Processus de vente Vs RS

Fidélisation client : Taux de revente 1

•  Présence réellement constante, sur une base quotidienne •  Équivaut à X appels, X mails, X rencontres… •  Resserre les liens !

Augmentation de la PDM client : UP et CROSS selling 2

•  Lien constant, pression commerciale ‘soft’ (marketing de permission) •  Sous ‘perfusion’ de nouveautés, de valeur ajoutée •  Prépare les clients aux arguments commerciaux

Conquête de nouveaux clients 3

•  Identification prospects •  Veille opportunités •  ‘Ramollit la carapace’ avant les 1ers appels !

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Fusée à 4 étages : Profil

Profil#

Réseau#

Contenus!

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Photomaton ?...

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Eh oui, c’est une photo de profil !

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Votre profil !

1.  Nom de famille - modifié

2.  Titre vendeur

3.  Coordonnées complètes

4.  URL profil public

5.  Compétences

6.  Résumé

7.  MOTS CLÉ

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Compétences & recommandations

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Fusée à 4 étages : Réseau

Profil#

Réseau#

Contenus!

Interac:on#

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Niveaux de relation Votre portée !

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Liens forts Vs liens faibles

Fort!

Faible!

Entreprise!X!

Zone!géographique!

Type!de!mé:er! Niveau!d’influence!

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Invitation LinkedIn

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Invitations : Astuces

1.  Raisonner relai, je me connecte pour QUI il est susceptible de connaître !

2.  Toujours personnaliser l’invitation

3.  Rester transparent : ‘On ne se connaît pas – encore – mais…’

4.  Prétexte : Nombre de contacts en commun, même secteur d’activité, ou ville…

5.  Prétexte : Même groupes de discussions (choisir ‘Autre’ puis ‘Groupes’)

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Fusée à 4 étages : Contenus / Interaction

Profil#

Réseau#

Contenus!

Interac:on#

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Outband Vs Inband Marketing

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Types de contenus !

HUMOUR##Viral!mais!peu!per:nent…!!20%!des!posts!

PUR##CORPORATIF#(PUB)#

Peu!viral!mais!bien!lié!à!votre!ac:vité!!

10%!des!posts!MAX!

ARTICLES###DOMAINE#/#MÉTIER#

Bâ:t!la!crédibilité!!

40%!des!posts!

INTERACTION##Permet!l’engagement,!la!portée…!!30%!des!posts!

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Types de contenus !

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Poster : Mesure de la performance

Consulté = Clic sur lien ou fichier joint au post

Interaction des contacts du 1er niveau aux contacts du 3ème niveau

Possibilité de revoir le post en question, et tout le fil commentaires !

Possibilité de savoir qui a ‘aimé’ ou commenté le post

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Pratiques LinkedIn / Viadeo

■  Univers professionnel

■  Visuels

■  1 message par post

■  Factuel

■  Immédiat

■  Opportuniste

■  Frais

BONNES À ÉVITER

■  Nombriliste

■  Texte seulement

■  Plusieurs messages

■  Jugement, critiques…

■  Long

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MERCI ! @Antoine_Jambart - @Boom_Conseil

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Tél : 07 77 20 62 05 antoine.jambart@gmail.com

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