27 avril 2010 saisir les opportunités daffaires et de partenariats en europe

27 AVRIL 2010

Saisir les opportunités d’affaires et de partenariats en Europe

Conférence « Travailler avec un partenaire

étranger »

HLP DéveloppementNicolas Bonnet

Présentation de HLP Développement12 ans d’expérience en conseil du financement de l’innovation – équipe de 8 personnes.

Favoriser l’émergence de projets collaboratifs nationaux et internationaux (PCRD, Eranet, Eurostars etc.) - taux de réussite moyen de 65%

Plus de 50 diagnostics « innovation » menés par an

Consultants experts auprès de la Commission européenne (Oséo innovation, Eurostars)

Régulièrement sélectionné par les opérateurs régionaux (SENSINNO, INNOVIA et BERRINOV en Région centre, mais également AMORCE EUROPE en Ile-de-France, INCUBE Europe en Rhône-Alpes etc.) dans le cadre d’actions collectives visant à favoriser la démarche d’innovation et/ou le développement de la R&D collaborative internationale au sein des entreprises.

Membre actif de l’Association Européenne des organismes de recherche et technologie (EARTO), de l’Association Nationale de la Recherche Technique (ANRT) et de l’Association des Cabinets conseil en Innovation (ASCOFI). Nicolas Bonnet - HLP Développement - [email protected]

La notion de partenariat

Un partenaire est différend d’un sous-traitant :

-Cela peut être un client, un fournisseur, qui apparaît dans la chaîne de valeur de votre produit

- Le partenaire INVESTIT avec vous sur le développement de votre produit, contrairement à un fournisseur qui fera une marge et qui n’a aucun droit sur l’exploitation commerciale future du produit final.

-Un partenaire est donc une entreprise ou un laboratoire de recherche qui va partager les risques avec vous (financiers, technologiques….) sur le développement d’un projet . Il partagera également es bénéfices.

Il y a donc une notion d’accord et/ou de contrat à établir avec luiNicolas Bonnet - HLP Développement - [email protected]

Les avantages à travailler avec un partenaire étranger ?

-Vous partagez les risques -Vous faites de la veille technologique et commerciale (vous vous situez par rapport à eux)-Vous vous ouvrez de nouveaux réseaux technologiques et commerciaux – cf export. -Vous avez besoin de vous associer à des compétences que vous n’avez pas autour de vous-Vous multipliez les chances de faire financer votre projet de Recherche et développement

Notion de partage forte (risque, propriété, investissement, gains)

Nicolas Bonnet - HLP Développement - [email protected]

Les points à anticiper avant de mettre en œuvre un partenariat international

-La culture, différente

-La langue anglaise, qu’il faut maîtriser parfaitement, en interne.

-L’accord de partenariat, souvent complexe.

Cela implique , soit d’avoir des compétences spécifiques en interne (gestion de projet, langue, aisance à travailler à plusieurs etc.) soit de bien s’entourer.


L’accord de partenariat (ou accord de consortium)

- Permet un juste partage des rôles et des engagements

- Libre, à négocier entre les partenaires

- Les points clés sont : la propriété des résultats et l’exploitation commerciale qui sera faite par chacun après la fin du projet

Cet accord est essentiel.


L’accord de partenariat – la structure type (1/2)

Art 1: DéfinitionsArt 2: ObjectifArt 3: Préparation de la proposition, négociation et signature du contratArt 4: Obligations des contractants pour la mise en œuvre du contratArt 5: Organisation du projetArt 6: Coûts, budget et paiementArt 7: Dispositions concernant la propriété intellectuelleArt 8: Responsabilité des contractantsArt 9: Faute, exclusion et retrait d’un participantArt 10: Entrée en vigueur, durée, fin prématuréeArt 11: Autres conséquences de la fin ou de l’arrêt du projetArt 12: Confidentialité


L’accord de partenariat – la structure type (2/2)

Art 13: Force majeureArt 14: L’accord de consortium ne créé pas d’entité juridiqueArt 15: Documents et compte rendusArt 16: LangueArt 17: Liste des annexesArt 18: Cession des droits et amendementsArt 19: Indépendance des clausesArt 20: Restrictions, respect des règles nationalesArt 21: Loi applicableArt 22: Conflits


Préparer un projet avec un partenaire étranger (1/2)

Objectifs scientifiques et Etat de l’art

Adéquation des objectifs avec le programme de travail choisi

Impact

Compétitivité des entreprises, de l’Europe, impacts sociétaux (environnement, emploi, qualité de la vie, sécurité). Plan d’exploitation et de dissémination. Valeur ajoutée européenne


Préparer un projet avec un partenaire étranger (2/2)Description du partenariat et des dépenses affectées au projet

Complémentarité, PME, rôle de chacun, compétences, ressources affectées au projet (hommes, équipements, etc.)

Gestion du projet

Structure de décision, organisation de l’information, gestion du savoir, aspects de propriété intellectuelle, exploitation, deliverables

Plan de travailMéthodologie générale de travail, Planning Gantt avec détail des “workpackages”, liste des éléments livrables


Comment identifier des partenaires étrangers? (1/2)

- L’action collective « Centre Europe et PME » - http://www.europepme.fr/

- Le réseau EEN (Entreprise Europe Network) – à noter qu’il est possible d’accéder à la base de recherche de résultats via le site CEPME.

- Vos interlocuteurs régionaux : ARITT Centre, CCI, CRCI, OSEO, Région etc.

- Vos « partenaires » habituels : clients, fournisseurs, etc.


http://www.europepme.fr/

Comment identifier des partenaires étrangers? (2/2) - Les bases de données : Cordis, Eurosfaire, ideal-ist

- http://cordis.europa.eu/partners-service/home_en.html , pour s’inscrire dans une base de données européenne ou identifier des partenaires

- http://cordis.europa.eu/fp7/projects_en.html, pour identifier les projets financés par la Commission européenne.

- Réseau Eurosfaire : http://www.eurosfaire.prd.fr/7pc/- http://www.idealist.org/, pour identifier des partenaires dans le domaine des

technologies de l’information

- Le réseau des PCN (accessible via le site CEPME également)http://www.eurosfaire.prd.fr/7pc/pcn.php

- Les cabinets conseils (ASCOFI – www.ascofi.fr) http://www.ascofi.fr/



Exemple de projet (1/5)

NeuroScreen: Sensitive and differential blood and cerebrospinal fluid test for neurodegenerative dementia diagnosis

Contract n°: LSHB-CT-2006-037719 Budget: 3,594,675 euros / Subvention: 2,797,521 euros Duration: 3 years Starting date: 1st January 2007 Completion date: 31st December 2009 Project officer: Mr. Jean-Luc SANNE



Aim: to develop an integrated system allowing differential diagnosis of neurodegenerative diseases.

Based on: ultrasensitive detection of specific direct and indirect amyloid-related markers in the cerebrospinal fluid and in blood, with new derivative products of nano/micro biosciences.

Focus on diseases with amyloid deposits: Lewy Body dementia, Alzheimer and Prion diseases.

At the end of the project: a prototype based on a biological multiparametric method for use in diagnosis at an early stage of neurodegenerative dementia. The kit is based on two different parts:

- one for capture and recognition of the target markers, - one for detection and dosing.



12 partners from 6 European member-states:

Complementary and multidisciplinary: academics, research centres, 1

technology transfer centre, 2 hospitals, 2 industrial SMEs and 1 SME expert in regulatory aspects.

17

N° Short name Country Expertise

1 ULG Belgium Immunological and proteomic techniques. / Investigation of pathogenic agents in different matrices.

2 ATTM France Development of polymers, rubbers and biomaterials.

3 EUDICA France Plastic expertise.

4 ALCIS France Design, production and approval (CE mark) of medical devices.

5 ROBO Germany Monoclonal antibodies. / Other tools for TSE research.

6 PCI France Polymeric surface synthesis. / Mechanism of surface.

7 CHUL France Neurological, neuropsychological evaluation. CJD and AD: imagery Ante mortem analysis of proteins. CJD: Biochemical

post-mortem diagnosis. Proteomic Analysis by SELDI-tof. Analytical evaluation of kits. Transferability of Multiplex.

8 BIOM France In vitro diagnostics for medical and industrial applications. / Design, development, manufacture of systems used in clinical

and industrial applications.

9 IJS Slovenia Natural, biomedical and technical sciences. /Ferrite nanoparticles.

10 L-UNI UK Biochemical studies on α-synuclein.

11 NIPN Hungary Neurological and psychiatric diseases: clinical and neuropathological evaluation.

12 CHARITE Germany Broad spectrum routine medical laboratory and biochemical research in nucleic acid technology. / Aptamer development and

validation.

+ External Advisory Board:

Dr. BELCOURT Alain, from Centre Européen d’Etudes du Diabète in France: CE expert

Prof. MONTRASIO from the Paul-Ehrlich-Institute in Germany: Prion expert

Prof.ULRICHS Karin from the Experimental Transplantation Immunology Unit (University Hospital of Würzburg) in Germany: CE program

Prof. ARCIOLA Carla from the izzoli Orthopedi Institut in Italy: reviewer J. Artificial Organ

Prof. CHAPPARD Daniel from the University of Medecine of Angers in France: international collaboration

(4/5)

18

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R&D 78,4 490,7 1868208 227260 508000 117200 0 16900 666181 3403749 2606595

Manag. 26,9 142896 0 0 10000 6000 0 32031 190927 190927

TOTAL 78,4 517,6 2011104 227260 508000 127200 6000 16900 698212 3594676 2797522

*PM = Person-months / do not include own resources for AC

Summary Costs Chart

(5/5)

Merci de votre attention

Nicolas BonnetHLP Développement

8 rue Notre-Dame de Lorette75009 Paris

[email protected]
