MARKETING DU LUXE : ETUDE DE CAS

INTRODUCTION :

L’histoire commence avec un homme: Salvatore Ferragamo, petit bottier italien fasciné par les Etats Unis et que l’on surnommera par la suite “le chausseur des stars”.

Dès 1920, il étudie l’anatomie et fabrique plus de 100 tailles différentes pour chaque modèle créé.Il découvre que le poids du corps se concentre sur la voûte plantaire, et c’est comme cela qu’il crée une forme révolutionnaire, qui supporte le maintien de l’arc et fait du pied : « un pendule inverse ». Cela permet aux clients de se sentir et à l’aise et confortable dans leurs chaussures tout en restant élégants.

C’est en 1923 que Salvatore Ferragamo achète la boutique de chaussures de J.M Bohannon “Hollywood Boot Shop” et dirige sa boutique haut de gamme de la même façon que son premier magasin à Santa Barbara.

Le magasin de référence fut ouvert en 1926 à Florence, à côté de ce qui est maintenant le musée Salvatore Ferragamo. Cette boutique présente les séries limitées de chaussures et de sacs qui représentent les icônes de la marque.

A la mort de Salvatore Ferragamo, en 1960, la société est reprise par sa femme et ses six enfant; La production s'élargit et la marque se lance dans le prêt à porter féminin. Aujourd’hui la marque vend vêtements, accessoires et s’est même lancée dans l'hôtellerie et production de voiliers de luxe.L’activité phare de la maison Ferragamo reste tout de même la production de chaussure haute gamme de grande qualité. Tous les modèles sont réalisés artisanalement (à la main) avec des matières et des cuirs d’origine.Les « créations » de Ferragamo sont disponibles en petite quantité dans certaines boutiques (Florence, Capri, Milan, Paris, New York, Tokyo) et dans certains lieux de vente spécifiques (le marché de rue de Douvres à Londres, 10 corso como à Milan et Séoul et Maria Luisa à Paris).

Il élabore plusieurs gammes de marques, la gamme faite à la main appelée « Tramezza » correspond à une variété de modèles de chaussures ayant une coupe parfaite et unique, qui reste identique au fil du temps.

La ligne de produit correspond aux articles les plus représentatifs des produits de la marque, estimés par les admirateurs ainsi que par les collectionneurs.La marque transmet la joie de vivre dans ses annonces publicitaires ; l’image que la marque renvoie est la paisibilité, le plaisir et la satisfaction. C’est un mélange d’ héritage et modernité et d’élégance.

PARTIE 1. LE STORY TELLING1. Le nom évocateur

Le nom de la marque est celui de l’homme à l’origine de cette success story. Le nom est donc le condensé d’une histoire; l’histoire d’un savoir-faire familial et d’un héritage qui perdure de génération en génération. (-> Ferragamo “chausseur depuis 3 générations” peut on lire sur la page web de la marque). l’accent est mis sur la côté familiale, la maison SalvatoreL’héritage de Salvatore Ferragamo est comme immortel. Même avec le temps, la marque garde ses valeurs d’autrefois. Qualité, élégance etc la marque est fidèle à ses origines.

Le nom étant italien, la signature sonore rappelle aussi le rêve et l’évasion italienne. On pense à Florence (lieu d’ouverture de la première boutique) et ville réputée pour son artisanat. De ce fait, le nom est évocateur du luxe made in Italy(noms et produits/segments :

Bien que la marque soit connue et reconnue à l’international, les produits conservent cette identité visuelle et sonore, symbole du luxe à l’italienne. On retrouve par exemple cette signature dans le choix des noms des parfums de la maison Ferragamo. La signature Salvatore Ferragamo est conservée et on y ajoute un nom toujours italien et pourvu de sens. Exemple de la gamme la Signorina (Demoiselle) : “les 3 facettes d’une jeune femme chic” (Signorina , Signorina Eleganza, Signorina Misteriosa) - Chacun de ces parfums s’adresse à une cible un peu différente:Signorina : femme naturelle, moderne et enjouéeEleganza: on célèbre la beauté de la femme, sa grâce, son élégance et son assurance Misteriosa: femme forte, fatale, mystérieuse, james bond girl, légèrement provocatrice)))

2. Le logo

Ferragamo fut l’un des pionniers de la signature originale comme logo. Le fait d’apposer sa propre signature en tant que logo témoigne d’un fort degré de personnalisation. Les créations sont signées “Salvatore Ferragamo”. C’est une simple signature qui s’impose alors comme gage d’authenticité et de qualité des produits.

La signature est reconnaissable par la calligraphie utilisée et l’identité visuelle en devient simple et immédiate.

le Gancino qui signifie “crochet” en français. Non pas un logo mais plutôt un symbole, l’un des plus emblématiques de cette marque.Dans les années 1969 création de la première ligne de maroquinerie Salvatore Ferragamo. Le design apparaît pour la première fois avec l'aînée des soeurs Ferragamo qui dessine un modèle pour sa mère et y ajoute le crochet métallique en guise de fermoir. Par la suite différents sacs et autres accessoires seront ornés de ce même symbole. (anectode: photographie datant d’avant 1969 - Ferragamo aurait dessiné un symbole plutôt

similaire, mais on ne sait toujours pas vraiment quelle histoire se cache réellement derrière). + (ferraglia signifie “scrap metal” - possible lien?)

3. Le lieu

Italie - Lieu d'origine du créateur, l'univers italien est très présent dans l'univers de la marque.

Dans les campagnes publicitaires :

Campagne automne/hiver 2016 intitulée “la splendeur de la vie”. Cette campagne reflète les valeurs intemporelles du créateur qui sont la joie de vivre et l'espièglerie. Les scènes se déroulent dans un jardin classique d'une villa italienne.

Le savoir faire italien : La ligne TramezzaTramezza est le nom de la ligne la plus haut de gamme des chaussures masculines. Il s'agit d'une gamme traditionnelle faite à la main qui reflète le savoir -faire italien. Cette marque est constituée de 320 étapes différentes et de plus de 4 heures de travail manuel fait par des cordonniers experts pour une chaussure de qualité inégale, chaque modèle est considéré comme une œuvre d’art.

4. Une personne

La marque porte le nom de son créateur, Salvatore Ferragamo. C'était un bottier italien qui est parti aux États-Unis tenter sa chance où il ouvre une boutique de chaussures et chausse les stars hollywoodiennes. Il est connu pour sa grande créativité et l'élégance traditionnelle de ses créations. Sa création la plus connue : Cage Heel (à vérifier)

A sa mort en 1960 sa femme et ses enfants reprennent la marque qui garde encore le nom de son créateur.

5. Un chiffre ou une date

Ouverture première boutique à NY

60 : mort de ferragamo : sa femme décide de s’étendre au prêt à porter.

La célébration des 80 ans de la marque à Shanghai. Un événement ambitieux, commémorant 80 années de création de mode et de rêve. La marque a décidé de fêter cet événement exceptionnel à shanghai, ce choix reflète l’importance de ce marché, ainsi que l’influence asiatique sur la tradition italienne de salvatore ferragamo.

6. Une allure, un style, une forme

L’allure Ferragamo en trois mots : sophistiquée, désinvolte, dynamique.

Les articles traditionnels sont fait à la main par des cordonniers experts pour des chaussure durable, résistante, confortable et d’une flexibilité inégalée. les chaussures tramezza sont travaillées comme des « œuvre d’art » et le restent au fil du temps.Ferragamo dispose d'une image classique, proche de celle d'Hermès, alors que les autres chausseurs haut de gamme, Sergio Rossi, Jimmy Choo et Christian Louboutin, sont positionnés sur des segments beaucoup plus mode.

7. Une matière

Salvatore Ferragamo s’est fait connaître en 1938 grâce au talon compensé en liège.

A cette époque, la chaussure compensée était une révolution esthétique pour les femmes. Face à ce succès soutenu par l’actrice Judy Garland, le chausseur des stars fait breveter le talon en liège de sa chaussure désormais iconique et déclinée en divers coloris : Rainbow.Aujourd’hui, le matériau signature de la marque est le cuir de veau : lisse ou martelé.

Le cuir de veau choisi est exclusivement italien car il est plus résistant tout en gardant une souplesse agréable au pied.

8. La couleur

Ferragamo ne possède pas une couleur symbolisant la marque tel que d’autres marques de luxe (Hermès et l’orange). Des couleurs sobres et élégante, pas excentriques.Cependant, toutes gammes confondues, la couleur redondante est le noir.

La boîte d’emballage des produits est le rouge: symbole de la luxure. (couleur chaude, couleur de l’amour, de la passion et de la luxure, aussi assimilé à la beauté et au désir - plébiscité par luxe et voitures)

9. Un symbole

La marque n’a pas de logo original. Le logo est la signature de Salvatore Ferragamo. En revanche, les accessoires Ferragamo sont reconnaissables grâce au Gancino. On pourrait traduire le terme de “gancino” par crochet. C’était d’abord un fermoir métallique ayant la forme d’un fer à cheval à l’envers. Le Gancino a été utilisé pour la première fois en 1969 sur un des sacs à main proposé par la marque. Petit à petit, le gancino a été inclus dans le design de nombreux produits de la marque: les sacs à main, les ceintures, les chaussures. On retrouve même l’imprimé du gancino sur certains produits des collections de prêt à porter. La marque aurait trouvé l’inspiration pour ce symbole dans le portail en fer forgé du Palais Spini Feroni à Florence (là où se trouve le siège de la marque). D’autres rumeurs affirme que la marque aurait trouvé l’inspiration pour ce logo dans les années 1950, période pendant laquelle la mode était au “Made in Italy” et pendant laquelle les marques essaient de se démarquer les unes des autres grâce à leurs designs originaux.

10. LE TEMPS

L’Histoire de la marque:

La marque a été créée en 1923 aux Etats-Unis par un immigré italien s’appelant Salvatore Ferragamo. A ses début, la marque italienne était spécialisée dans la cordonnerie et concevait des chaussures pour les stars hollywoodiennes. En 1927, Salvatore Ferragamo retourne en Italie, à Florence, pour y faire prospérer son entreprise. A la mort de Salvatore Ferragamo en 1960, c’est sa femme Wanda qui prend les commandes de l’entreprise. Elle décide alors d’étendre les activités de l’entreprise à la lunetterie, la parfumerie, à la fabrication de ceinture, de montre, et l’offre d’une ligne de prêt-à-porter.

Depuis la création de l’entreprise, la succession à la tête de l’entreprise se fait entre les membres de la famille Ferragamo. C’est une entreprise familiale ayant réussi à prospérer. On a donc là également une transmission du savoir-faire de génération en génération. D’ailleurs, la marque met l’accent sur ce thème de la transmission du savoir exceptionnel. Sur le site internet de la marque, le client peut apprendre l’Histoire de la marque depuis ses débuts jusqu’à aujourd’hui, une histoire de transmission. En achetant un produit de la marque Salvatore Ferragamo, le client est impliqué dans la conservation d’un savoir-faire exceptionnel.

Enfin de préserver une image de marque qui reflète l’authenticité et le savoir-faire, la maison Salvatore Ferragamo a également un musée à Florence, le “Museo Ferragamo”, dédiée à l’Histoire de la marque et à ses créations tout au long de son existence. Ce musée permet, d’une certaine manière, de figer le temps et de faire de Salvatore Ferragamo un marque intemporelle et immortelle.

La marque accompagne ses clients tout au long de leur vie

Dans sa stratégie de communication, la marque cherche également à accompagner ses clients tout au long de leur vie. Dans cette logique, la marque a lancé sa collection de chaussure pour enfant: “Ferragamo Mini”. Cette manoeuvre a pour but de créer une relation privilégiée avec les enfants des clients afin que, une fois adultes, ces enfants se dirigent naturellement vers les produits de la marque. Dans cette optique, il est donc nécessaire que les enfants s’habituent très rapidement au monde du luxe et, surtout, aux produits de la marque Salvatore Ferragamo.

SOURCES:

Le site internet de la marque http://www.elle.fr/Mode/Les-defiles-de-mode/Salvatore-Ferragamo http://www.ferragamo.com/shop/fr/fra/legacy/célébrités/celebrities (les célibrités qui

portent les modèles ferragamo) http://csr.ferragamo.com/en http://www.ferragamo.com/creations/fr/fra

PARTIE 2. ETUDE MODE ET MAROQUINERIE

Chiffres clés de la marque : Chiffre d’affaires, Résultat Opérationnel ... (1 à 2 slides) - Jomar

CA % de variation

Commentaires

2016

Revenues in the first half of 2016 totaled 710,163 thousand Euro

Ventes continuent d’augmenter dans la zone Asie-Pacifique, également en Amérique (mais seulement 3-4%), alors qu’elles diminuent en Europe (lié à la baisse du tourisme notamment en France, avec situation récente d’insécurité etc)

2015

1,430 Mds d’€ Forte croissance Japon

2014

1,330 Mds d’€ Asie-Pacifique premier marché (37% du CA)Hausse du CA en Amérique du sud et centrale

2013

1,258 Mds d’€

2012

1,153 Mds d’€

2011

986,5 Millions d’€

2010

781,6 milions d’€

SLIDE 1 Graphique courbe d’évolution Rubrique commentaires + parler du résultat opérationnel

SLIDE 2 - revenu par type de produit + distribution channel + geographic areaCommentaire: nmbre de boutiques : Amérique du Nord (99), Amérique du sud (62), Europe (165), Asie-pacifique (256), Japon (80).Mais quelle est l’évolution?????

_____________FIN

Focus stratégie Mode-Maroquinerie / Accessoires / Bijoux & Joaillerie / Montres

• Date d’entrée sur le marché “Mode & Maroquinerie” –% de CA réalisé : Mode & Maroquinerie… - Audrey

La Maison Ferragamo a fait son entrée dans le prêt-à-porter dans les années 60. Le premier défilé aura lieu dans la Sala Bianca du Palazzo Pitti de Florence en 1965.

Sala Bianca du Palazzo Pitti à Florence

Photo du défilé Ferragamo en 1965

En 1969, la première ligne de maroquinerie Salvatore Ferragamo voit le jour. Les sacs à main ornés du fermoir Gancino sont les premiers d'une longue série qui perdure aujourd'hui. En 1970, la maison se lance dans la mode masculine avec Salvatore Ferragamo Uomo.   

Au 30 juin 2016, le rapport semestriel de Ferragamo, annonce que les secteurs de la maroquinerie et du prêt-à-porter représentent respectivement 37,1 % et  5,8 % du chiffre d’affaires de la Maison.

Source : rapport semestriel 2016 Ferragamo

• Stratégie de développement : métier d’origine ou diversification? - Laure & Léa

• Défilé vs lignes diffusées commercialement - Nessa

• Etude de la Maroquinerie - Léna

Salvatore Ferragamo aime la technique, mais aussi l’originalité. Les sacs sont superbement taillés dans un cuir de qualité et arborent des finitions élégantes ainsi que de riches détails.

• prix des sacs de ville (prix minimum/maximum/moyen)

Prix maximum : 3300€

Sac Sofia matière “nobles” :crocodiles, python autruche et chamois.

                Prix   minimum : 690€

               ( En nappe)

Prix moyen : 1660€    

prix de la petite maroquinerie (prix minimum, maximum, moyen)

Produits proposés ♀ Sac pochette

Porte feuille et porte monnaie

Porte carte et porte clé

Vanity case et accessoire de voyage

Housse et étuis

Produits proposés ♂ Portefeuille et porte monnaie

Porte carte et porte clé

Accessoire de voyage

portefeuille et porte monnaie homme:

prix minimum : 270€maximum : 790€moyen : 457€

portefeuille et porte monnaie femme:

prix minimum : 450€maximum : 650€moyen 535

Salvatore Ferragamo s'est associé à la créatrice de sacs de luxe Sara Battaglia pour proposer une nouvelle collection ultra-colorée : "Sara Battaglia for Salvatore Ferragamo".

Célébration de "la vie haut en couleur" de fondateur de la marque et sa créativité. Notion très italienne de "la splendeur de la vie". de 175€ à 1.950€.

La collection :

quatre styles différents de sacs à main avec des détails de soie/ métalliques, coloris arc-en-ciel, vernis coloré.

Plusieurs pièces clin d'oeil aux chaussures les plus emblématiques de la marque:

Les Rainbow Wedges:  créés en 1938 pour la star Judy Garland. (magicien d’oz)

"C'est un honneur pour moi de collaborer avec Ferragamo, une marque qui allie comme aucune autre  histoire, innovation, ironie, style et une classe hors pair. Elle m'a donné la chance de revisiter l'emblématique Rainbow Wedge"

(Sara Battaglia a créé sa marque éponyme en 2011, elle a rapidement connu le succès grâce à son approche moderne et espiègle de la maroquinerie.)

Sources :

http://journalduluxe.fr/classement-marque-luxe-2016/

group.ferragamo.com

INTRODUCTION:

L’histoire commence avec un homme: Salvatore Ferragamo, petit bottier italien fasciné par les Etats Unis et que l’on surnommera par la suite “le chausseur des stars”.Dès 1920, il étudie l’anatomie et fabrique plus de 100 tailles différentes pour chaque modèle créé.Il découvre que le poids du corps se concentre sur la voûte plantaire, et c’est comme cela qu’il crée une forme révolutionnaire, qui supporte le maintien de l’arc et fait du pied : « un pendule inverse ». Cela permet aux clients de se sentir et à l’aise et confortable dans leurs chaussures tout en restant élégants.

C’est en 1923 que Salvatore Ferragamo achète la boutique de chaussures de J.M Bohannon “Hollywood Boot Shop” et dirige sa boutique haut de gamme de la même façon que son premier magasin à Santa Barbara.Le magasin de référence fut ouvert en 1926 à Florence, à côté de ce qui est maintenant le musée Salvatore Ferragamo. Cette boutique présente les séries limitées de chaussures et de sacs qui représentent les icônes de la marque.

A la mort de Salvatore Ferragamo, en 1960, la société est reprise par sa femme et ses six enfant; La production s'élargit et la marque se lance dans le prêt à porter féminin. Aujourd’hui la marque vend vêtements, accessoires et s’est même lancée dans l'hôtellerie et production de voiliers de luxe.L’activité phare de la maison Ferragamo reste tout de même la production de chaussure haute gamme de grande qualité. Tous les modèles sont réalisés artisanalement (à la main) avec des matières et des cuirs d’origine.

Les « créations » de Ferragamo sont disponibles en petite quantité dans certaines boutiques (Florence, Capri, Milan, Paris, New York, Tokyo) et dans certains lieux de vente spécifiques (le marché de rue de Douvres à Londres, 10 corso como à Milan et Séoul et Maria Luisa à Paris).

Il élabore plusieurs gammes de marques, la gamme faite à la main appelée « Tramezza » correspond à une variété de modèles de chaussures ayant une coupe parfaite et unique, qui reste identique au fil du temps.

La ligne de produit correspond aux articles les plus représentatifs des produits de la marque, estimés par les admirateurs ainsi que par les collectionneurs.La marque transmet la joie de vivre dans ses annonces publicitaires ; l’image que la marque renvoie est la paisibilité, le plaisir et la satisfaction. C’est un mélange d’ héritage et modernité et d’élégance.

PARTIE 1. LE STORY TELLING

1. Le nom évocateur → JomarLe nom de la marque est celui de l’homme à l’origine de cette success story. Le nom est donc le condensé d’une histoire; l’histoire d’un savoir-faire familial et d’un héritage qui perdure de génération en génération. (-> Ferragamo “chausseur depuis 3 générations” peut on lire sur la page web de la marque). l’accent est mis sur la côté familiale, la maison SalvatoreL’héritage de Salvatore Ferragamo est comme immortel. Même avec le temps, la marque garde ses valeurs d’autrefois. Qualité, élégance etc la marque est fidèle à ses origines.Le nom étant italien, la signature sonore rappelle aussi le rêve et l’évasion italienne. On pense à Florence (lieu d’ouverture de la première boutique) et ville réputée pour son artisanat. De ce fait, le nom est évocateur du luxe made in Italy

Bien que la marque soit connue et reconnue à l’international, les produits conservent cette identité visuelle et sonore, symbole du luxe à l’italienne. On retrouve par exemple cette signature dans le choix des noms des parfums de la maison Ferragamo. La signature Salvatore Ferragamo est conservée et on y ajoute un nom toujours italien et pourvu de sens. Exemple de la gamme la Signorina (Demoiselle) : “les 3 facettes d’une jeune femme chic” (Signorina , Signorina Eleganza, Signorina Misteriosa) - Chacun de ces parfums s’adresse à une cible un peu différente:Signorina : femme naturelle, moderne et enjouéeEleganza: on célèbre la beauté de la femme, sa grâce, son élégance et son assurance Misteriosa: femme forte, fatale, mystérieuse, james bond girl, légèrement provocatrice)))

2. Le logo Ferragamo fut l’un des pionniers de la signature originale comme logo. Le fait d’apposer sa

propre signature en tant que logo témoigne d’un fort degré de personnalisation. Les créations sont signées “Salvatore Ferragamo”. C’est une simple signature qui s’impose alors comme gage d’authenticité et de qualité des produits.

La signature est reconnaissable par la calligraphie utilisée et l’identité visuelle en devient simple et immédiate.

le Gancino qui signifie “crochet” en français. Non pas un logo mais plutôt un symbole, l’un des plus emblématiques de cette marque.Dans les années 1969 création de la première ligne de maroquinerie Salvatore Ferragamo. Le design apparaît pour la première fois avec l'aînée des soeurs Ferragamo qui dessine un modèle pour sa mère et y ajoute le crochet métallique en guise de fermoir. Par la suite

différents sacs et autres accessoires seront ornés de ce même symbole. (anectode: photographie datant d’avant 1969 - Ferragamo aurait dessiné un symbole plutôt similaire, mais on ne sait toujours pas vraiment quelle histoire se cache réellement derrière). + (ferraglia signifie “scrap metal” - possible lien?)

3. Le lieu Italie - Lieu d'origine du créateur, l'univers italien est très présent dans l'univers de la marque.

Dans les campagnes publicitaires :Campagne automne/hiver 2016 intitulée “la splendeur de la vie”. Cette campagne reflète les valeurs intemporelles du créateur qui sont la joie de vivre et l'espièglerie. Les scènes se déroulent dans un jardin classique d'une villa italienne.

Le savoir faire italien : La ligne TramezzaTramezza est le nom de la ligne la plus haut de gamme des chaussures masculines. Il s'agit d'une gamme traditionnelle faite à la main qui reflète le savoir -faire italien. Cette marque est constituée de 320 étapes différentes et de plus de 4 heures de travail manuel fait par des cordonniers experts pour une chaussure de qualité inégale, chaque modèle est considéré comme une œuvre d’art.

4. Une personne

La marque porte le nom de son créateur, Salvatore Ferragamo. C'était un bottier italien qui est parti aux États-Unis tenter sa chance où il ouvre une boutique de chaussures et chausse les stars hollywoodiennes. Il est connu pour sa grande créativité et l'élégance traditionnelle de ses créations. Sa création la plus connue : Cage Heel (à vérifier)

A sa mort en 1960 sa femme et ses enfants reprennent la marque qui garde encore le nom de son créateur.

5. Un chiffre ou une date Ouverture première boutique à NY

60 : mort de ferragamo : sa femme décide de s’étendre au prêt à porter.

La célébration des 80 ans de la marque à Shanghai. Un événement ambitieux, commémorant 80 années de création de mode et de rêve. La marque a décidé de fêter cet événement exceptionnel à shanghai, ce choix reflète l’importance de ce marché, ainsi que l’influence asiatique sur la tradition italienne de salvatore ferragamo.

6. Une allure, un style, une forme

L’allure Ferragamo en trois mots : sophistiquée, désinvolte, dynamique.

Les articles traditionnels sont fait à la main par des cordonniers experts pour des chaussure durable, résistante, confortable et d’une flexibilité inégalée. les chaussures tramezza sont travaillées comme des « œuvre d’art » et le restent au fil du temps.Ferragamo dispose d'une image classique, proche de celle d'Hermès, alors que les autres chausseurs haut de gamme, Sergio Rossi, Jimmy Choo et Christian Louboutin, sont positionnés sur des segments beaucoup plus mode.

7. Une matière Salvatore Ferragamo s’est fait connaître en 1938 grâce au talon compensé en liège.

A cette époque, la chaussure compensée était une révolution esthétique pour les femmes. Face à ce succès soutenu par l’actrice Judy Garland, le chausseur des stars fait breveter le talon en liège de sa chaussure désormais iconique et déclinée en divers coloris : Rainbow.Aujourd’hui, le matériau signature de la marque est le cuir de veau : lisse ou martelé.

Le cuir de veau choisi est exclusivement italien car il est plus résistant tout en gardant une souplesse agréable au pied.

8. La couleur Ferragamo ne possède pas une couleur symbolisant la marque tel que d’autres marques de luxe (Hermès et l’orange). Des couleurs sobres et élégante, pas excentriques.Cependant, toutes gammes confondues, la couleur redondante est le noir.

La boîte d’emballage des produits est le rouge: symbole de la luxure. (couleur chaude, couleur de l’amour, de la passion et de la luxure, aussi assimilé à la beauté et au désir - plébiscité par luxe et voitures)

9. Un symbole

La marque n’a pas de logo original. Le logo est la signature de Salvatore Ferragamo. En revanche, les accessoires Ferragamo sont reconnaissables grâce au Gancino. On pourrait traduire le terme de “gancino” par crochet. C’était d’abord un fermoir métallique ayant la forme d’un fer à cheval à l’envers. Le Gancino a été utilisé pour la première fois en 1969 sur un des sacs à main proposé par la marque. Petit à petit, le gancino a été inclus dans le design de nombreux produits de la marque: les sacs à main, les ceintures, les chaussures. On retrouve même l’imprimé du gancino sur certains produits des collections de prêt à porter. La marque aurait trouvé l’inspiration pour ce symbole dans le portail en fer forgé du Palais Spini Feroni à Florence (là où se trouve le siège de la marque). D’autres rumeurs affirme que la marque aurait trouvé l’inspiration pour ce logo dans les années 1950, période pendant laquelle la mode était au “Made in Italy” et pendant laquelle les marques essaient de se démarquer les unes des autres grâce à leurs designs originaux.

10. LE TEMPS

L’Histoire de la marque:

La marque a été créée en 1923 aux Etats-Unis par un immigré italien s’appelant Salvatore Ferragamo. A ses début, la marque italienne était spécialisée dans la cordonnerie et concevait des chaussures pour les stars hollywoodiennes. En 1927, Salvatore Ferragamo retourne en Italie, à Florence, pour y faire prospérer son entreprise. A la mort de Salvatore Ferragamo en 1960, c’est sa femme Wanda qui prend les commandes de l’entreprise. Elle décide alors d’étendre les activités de l’entreprise à la lunetterie, la parfumerie, à la fabrication de ceinture, de montre, et l’offre d’une ligne de prêt-à-porter.

Depuis la création de l’entreprise, la succession à la tête de l’entreprise se fait entre les membres de la famille Ferragamo. C’est une entreprise familiale ayant réussi à prospérer. On a donc là également une transmission du savoir-faire de génération en génération. D’ailleurs, la marque met l’accent sur ce thème de la transmission du savoir exceptionnel. Sur le site internet de la marque, le client peut apprendre l’Histoire de la marque depuis ses débuts jusqu’à aujourd’hui, une histoire de transmission. En achetant un produit de la marque Salvatore Ferragamo, le client est impliqué dans la conservation d’un savoir-faire exceptionnel.

Enfin de préserver une image de marque qui reflète l’authenticité et le savoir-faire, la maison Salvatore Ferragamo a également un musée à Florence, le “Museo Ferragamo”, dédiée à l’Histoire de la marque et à ses créations tout au long de son existence. Ce musée permet, d’une certaine manière, de figer le temps et de faire de Salvatore Ferragamo un marque intemporelle et immortelle.

La marque accompagne ses clients tout au long de leur vie

Dans sa stratégie de communication, la marque cherche également à accompagner ses clients tout au long de leur vie. Dans cette logique, la marque a lancé sa collection de chaussure pour enfant: “Ferragamo Mini”. Cette manoeuvre a pour but de créer une relation privilégiée avec les enfants des clients afin que, une fois adultes, ces enfants se dirigent naturellement vers les produits de la marque. Dans cette optique, il est donc nécessaire que les enfants s’habituent très rapidement au monde du luxe et, surtout, aux produits de la marque Salvatore Ferragamo.

SOURCES:

Le site internet de la marque http://www.elle.fr/Mode/Les-defiles-de-mode/Salvatore-Ferragamo http://www.ferragamo.com/shop/fr/fra/legacy/célébrités/celebrities (les célébrités qui

portent les modèles ferragamo) http://csr.ferragamo.com/en http://www.ferragamo.com/creations/fr/fra

PARTIE 2. ETUDE MODE ET MAROQUINERIE

Chiffres clés de la marque : Chiffre d’affaires, Résultat Opérationnel ... (1 à 2 slides) - Jomar

CA % de variation

Commentaires

2016

Revenues in the first half of 2016 totaled 710,163 thousand Euro

Ventes continuent d’augmenter dans la zone Asie-Pacifique, également en Amérique (mais seulement 3-4%), alors qu’elles diminuent en Europe (lié à la baisse du tourisme notamment en France, avec situation récente d’insécurité etc)

2015

1,430 Mds d’€ Forte croissance Japon

2014

1,330 Mds d’€ Asie-Pacifique premier marché (37% du CA)Hausse du CA en Amérique du sud et centrale

2013

1,258 Mds d’€

2012

1,153 Mds d’€

2011

986,5 Millions d’€

2010

781,6 milions d’€

SLIDE 1 Graphique courbe d’évolution Rubrique commentaires + parler du résultat opérationnel

SLIDE 2 - revenu par type de produit + distribution channel + geographic areaCommentaire: nmbre de boutiques : Amérique du Nord (99), Amérique du sud (62), Europe (165), Asie-pacifique (256), Japon (80).

Focus stratégie Mode-Maroquinerie / Accessoires / Bijoux & Joaillerie / Montres

• Date d’entrée sur le marché “Mode & Maroquinerie” –% de CA réalisé : Mode & Maroquinerie… - Audrey

La Maison Ferragamo a fait son entrée dans le prêt-à-porter dans les années 60. Le premier défilé aura lieu dans la Sala Bianca du Palazzo Pitti de Florence en 1965.

Sala Bianca du Palazzo Pitti à Florence

Photo du défilé Ferragamo en 1965

En 1969, la première ligne de maroquinerie Salvatore Ferragamo voit le jour. Les sacs à main ornés du fermoir Gancino sont les premiers d'une longue série qui perdure aujourd'hui. En 1970, la maison se lance dans la mode masculine avec Salvatore Ferragamo Uomo.   

Au 30 juin 2016, le rapport semestriel de Ferragamo, annonce que les secteurs de la maroquinerie et du prêt-à-porter représentent respectivement 37,1 % et  5,8 % du chiffre d’affaires de la Maison.

Source : rapport semestriel 2016 Ferragamo

• Stratégie de développement : métier d’origine ou diversification? - Laure & Léa

• Défilé vs lignes diffusées commercialement - Nessa

• Etude de la Maroquinerie - Léna

Salvatore Ferragamo aime la technique, mais aussi l’originalité. Les sacs sont superbement taillés dans un cuir de qualité et arborent des finitions élégantes ainsi que de riches détails.

• prix des sacs de ville (prix minimum/maximum/moyen)

Prix maximum : 3300€

Sac Sofia matière “nobles” :crocodiles, python autruche et chamois.

                Prix   minimum : 690€

               ( En nappe)

Prix moyen : 1660€    

prix de la petite maroquinerie (prix minimum, maximum, moyen)

Produits proposés ♀ Sac pochette

Porte feuille et porte monnaie

Porte carte et porte clé

Vanity case et accessoire de voyage

Housse et étuis

Produits proposés ♂ Portefeuille et porte monnaie

Porte carte et porte clé

Accessoire de voyage

portefeuille et porte monnaie homme:

prix minimum : 270€maximum : 790€moyen : 457€

portefeuille et porte monnaie femme:

prix minimum : 450€maximum : 650€moyen 535

Salvatore Ferragamo s'est associé à la créatrice de sacs de luxe Sara Battaglia pour proposer une nouvelle collection ultra-colorée : "Sara Battaglia for Salvatore Ferragamo".

Célébration de "la vie haut en couleur" de fondateur de la marque et sa créativité. Notion très italienne de "la splendeur de la vie". de 175€ à 1.950€.

La collection :

quatre styles différents de sacs à main avec des détails de soie/ métalliques, coloris arc-en-ciel, vernis coloré.

Plusieurs pièces clin d'oeil aux chaussures les plus emblématiques de la marque:

Les Rainbow Wedges:  créés en 1938 pour la star Judy Garland. (magicien d’oz)

"C'est un honneur pour moi de collaborer avec Ferragamo, une marque qui allie comme aucune autre  histoire, innovation, ironie, style et une classe hors pair. Elle m'a donné la chance de revisiter l'emblématique Rainbow Wedge"

(Sara Battaglia a créé sa marque éponyme en 2011, elle a rapidement connu le succès grâce à son approche moderne et espiègle de la maroquinerie.)

Sources :

http://journalduluxe.fr/classement-marque-luxe-2016/

group.ferragamo.com