team france export pays de la loire, une equipe de … · 2019-11-13 · team france export pays de...
TRANSCRIPT
TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE, UNE EQUIPE DE CONSEILLERS EN DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
La Team France Export (TFE) ce sont aujourd’hui 1000 conseillers international dans le monde dont 250 en France, une équipe de France de l’export qui porte l’offre d’appui à l’international des trois opérateurs nationaux que sont les CCI, Business France et Bpifrance et qui s’appuie sur deux nouveaux outils numériques disponibles à l’été 2019 :
• un CRM national unifié pour un suivi de qualité des entreprises accompagnées
• une plateforme numérique de solution, pour l’orientation et le premier conseil aux néo et primo exportateurs
En région Pays de la Loire les 10 conseillers Team France Export :
• forment une équipe unifiée de collaborateurs de la CCIR et de Business France, répartie sur tout le territoire ligérien et intégrée avec les autres conseillers au sein des CCIT
• totalisent plus d’un siècle d’expérience cumulée de conseil à l’export et sont organisés en 4 filières d’activité : Industrie et Cleantech, Tech Technologie et Services, Art de Vivre et Santé & Agrotech
• disposent d’une offre de prestations d’accompagnement nationale unifiée pour 1/ préparer les entreprises à l’export 2/ les projeter sur les marchés étrangers. Certaines de ces prestations bénéficient d’un soutien financier de la
Région Pays de la Loire
• s’appuient sur trois chargées de mission VIE, Collectif & Animation territoriale, et Plateforme Numérique des Solutions
• travaillent avec les autres développeurs économiques de la Région et les clubs d’exportateurs pour faire gagner les entreprises ligériennes à l’international.
COORDINATRICE TEAM FRANCE EXPORTCONSEILLÈRE INTERNATIONAL
Une expertise reconnue dans l’appui au développement International des entreprises
Diplômée en commerce international et droit (Groupe ESSEC), Florence Crossay travaille depuis 20 ans au service International des CCI. Ayant beaucoup voyagé à l’étranger en tant que Respon-sable Zone Export, elle a su acquérir une expérience professionnelle et une expertise dans les moyens et méthodes pour réussir son développement international. En 20 ans de conseil, elle a participé au lancement et développement International de nombreuses entreprises en Loire Atlan-tique. Avec une forte expérience du coaching de collaborateurs export et d’équipe de direction, elle accompagne les entreprises dans la structuration de leur démarche export et l’optimisation de leur organisation interne pour l’international, développe des outils et méthodes, anime des sessions de formation action sur le Business plan export pour les start up innovantes, anime les clubs Stratexio en Pays de la Loire, rassemblant chacun une douzaine de dirigeants d’entreprises expérimentées à l’international. Elle intervient régulièrement auprès des entreprises sur les ateliers et formation liés à la stratégie export. Depuis septembre 2018, avec le lancement de la Team France Export, Florence Crossay est en charge de la coordination régionale des 10 conseillers en Pays de la Loire, pour la mise en oeuvre des prestations d’appui et de conseil aux entreprises.
FLORENCE CROSSAY
CCI PAYS DE LA LOIRE
ISABELLE NEVERS
CHARGÉE DE MISSION COLLECTIF ET MISSIONS TERRITORIALES
Une expérience avérée dans la gestion d’événements internationaux
Diplômée d’un Bac+2 en droit et d’un BTS trilingue, Isabelle Nevers occupe le poste de chargée de missions internationales chez Team France Export depuis le début de son expérience profession-nelle. Elle a pu développer son expertise sur la partie événementielle : organisation des journées pays, de rendez vous B2B avec des acteurs et experts étrangers, elle co-organise en particulier IW ( international Week) avec les CCI des Pays de la Loire qui réunit chaque année plus de 1000 entre-prises et une centaine d’experts internationaux. Par ailleurs, Isabelle Nevers organise et accompagne régulièrement des dirigeants lors de missions de prospection commerciale à l’international avec l’appui d’un important réseau de partenaires, avec qui elle a tissé des relations de confiance au fil des années : Chambres de Commerces Françaises à l’Etranger, Business France, réseaux bancaires et consultants privés, conseil régional etc.
02.40.44.63.8206.24.98.76.30
02.40.44.62.6506.79.52.66.36
JEAN-BERNARD MANCEAU
CONSEILLER INTERNATIONAL
Interculturalité : Amérique du Nord, Canada et Maghreb
Titulaire d’un Bac + 4 en Commerce International, Jean-Bernard Manceau travaille depuis 16 ans pour Team France Export. Après 8 ans de formation en lycée et en Académie militaire, Jean-Bernard se lance pendant 20 ans dans le métier de Responsable Commercial de Zone (Italie, Allemagne, Turquie, Maghreb) puis de Directeur Commercial France et Export Europe (Amérique du Nord, Moyen-Orient) pour la commercialisation de pièces mécaniques et outillages à destination du sec-teur automobile, aéronautique et naval en direct avec les constructeurs ou équipementiers de Rang 1. C’est depuis 2004, que Jean-Bernard Manceau met à profit au sein de la Direction Internationale ses compétences en tant que Conseiller individuel pour l’accompagnement et la structuration de projets export de PME.
CCI NANTES ST NAZAIRE
CONSEILLÈRE INTERNATIONAL
Un large réseau et une connaissance approfondie et diversifiée du terrain, plus particulièrement en Asie et en Océanie
Formée à la stratégie d’entreprise à l’international (MBA commerce international & finance en Aus-tralie), Isabelle Nguyen travaille depuis 10 ans au sein des équipes de Business France, tant en France qu’à l’étranger (Singapour et autres pays de l’Asean, Australie et Nouvelle-Zélande). En Asie comme dans de nombreux pays d’Europe de l’Est, elle a acquis des connaissances pointues du secteur agro-alimentaire et du conseil, en vue du développement commercial d’entreprises. Rigoureuse et enga-gée, Isabelle, qui a rejoint l’équipe Team France Export Pays de la Loire in 2019, met ses 17 années d’expérience à la disposition des entreprises ligériennes du secteur agro-alimentaire.
ISABELLENGUYEN
LAURENCEKIRSNER
CONSEILLÈRE INTERNATIONAL
Plus de 10 ans dans le développement international Amérique latine, Asie et Afrique
D iplômée d’un Master en Commerce International de la Montpellier Business School, et d’un MBA de l’Université de Buenos Aires, Laurence est quadrilingue et a travaillé pendant plus de 10 ans dans un contexte international. Après une première expérience en VIE à la Société Générale New York en tant que commerciale sur la zone LATAM-Afrique, elle rejoint l’agence de développement écono-mique et d’innovation de Paris, en charge de l’Amérique Latine, et notamment du Brésil. Elle poursuit sa carrière auprès du cabinet OCO Global, où elle conseille notamment le Gouvernement de Hong Kong dans sa politique d’attractivité internationale. En 2016, elle rejoint enfin la Direction Invest de Business France, en tant que responsable des marchés émergents, puis elle prend le poste de délé-guée régionale pour les Pays de la Loire. Elle est aujourd’hui Conseillère international référente sur la filière Tech et Services, basée à Nantes.
02.40.17.21.2806.19.01.42.35
02.40.44.62.1906.69.50.89.26
02.40.44.62.480 6 47 73 19 01
CONSEILLER INTERNATIONAL
Binational, Allemagne - France
Après un BTS commerce (Transport & Logistique) en Allemagne et une expérience en tant que commercial chez un grossiste en papier et dans le service (transport) chez HUMMEL pendant 10 ans, Holger MENKHAUS arrive en France en 1992 où il passe un master en Commerce International. Pendant 10 ans, il devient «Export Area Manager» pour la zone EMEA : chez ERMO pour la com-mercialisation d’outillages (moules injection plastique) puis chez SERA, fabricant de presses hydrau-liques à destination du secteur automobile, chez un fabricant de meubles de cuisine et de salles de bain (BELIPA) puis dans le secteur de l’informatique (EVOLIS). Depuis 10 ans au service International, Holger accompagne les entreprises dans leur structuration à l’export, conseille et préconise des stra-tégies en entreprise. Il a lancé, mis en place et animé le dispositif Alliance Export et participé à la coopération entre le Land de Schleswig-Holstein en Allemagne et les Pays de la Loire avec la mise en place de représentants dans chacun des territoires pour renforcer la coopération qui lie les deux régions depuis 1992.
HOLGER MENKHAUS
CONSEILLER INTERNATIONAL
Binational, France - Colombie et quadrilingue (Espagnol, Anglais, Italien, Portugais)
Issu d’une formation en Commerce International en Colombie, à Paris puis à Nantes (Master 2 IAE), Fernando Delgado a 20 ans d’expérience à son actif en tant que «Sales Area Manager», commer-cial pour la GMS, la banque, «Export Area Manager» pour l’optique ophtalmique, l’électronique, les meubles de décoration, les machines de tri, ou encore l’immobilier. A travers son parcours d’expatria-tion, il a voyagé en Europe, au Maghreb, en Amérique du nord et du Sud, ou encore au Moyen Orient (45 pays au total). Aujourd’hui, il accompagne les entreprises dans leur structuration à l’export, conseille et préconise des stratégies en entreprise pour l’International au sein de ‘équipe Internatio-nale depuis 11 ans : appui et coaching des dirigeants et des collaborateurs, accompagnement dans la négociation interculturelle, animation de l’association Vendée International, des associations de chefs d’entreprise et interventions dans des écoles de commerce.
FERNANDO DELGADO
CCI VENDEE
CCI LE MANS SARTHE
CCI MAYENNE
02.51.45.32.1506.19.82.32.91
02.43.49.50.0206.10.42.06.18
FRANCKJALLAIS
02.43.21.00.5307.85.48.17.57
CONSEILLER INTERNATIONAL
Une expérience de 15 ans en développement commercial pour accompagner les entreprises à l’international
Issu d’une formation commerciale avec spécialisation en marketing et gestion, Franck JALLAIS s’est orienté vers le Commerce International à la suite d’une période d’expatriation. Après une formation spécialisée au sein du CPCI de la CCI de Nantes, il intègre une entreprise clissonnaise du 2nd Œuvre du bâtiment pour y créer et développer le service export. Riche d’expériences variées dans le bâti-ment et le mobilier, c’est aussi un professionnel de la formation qui saura vous accompagner dans vos différentes réflexions et démarches de développement à l’international. Aujourd’hui, Franck JALLAIS intègre la Team France Export au sein de la CCI du Mans avec la volonté d’accompagner les entreprises sarthoises dans leur conquête de nouveaux marchés internationaux.
CONSEILLÈRE INTERNATIONAL
Interculturalité : USA, Mexique et Espagne
Diplômée bac +5 en Commerce International, Lucie Rolland accompagne depuis plus de 16 ans les entreprises du territoire dans leur développement international. Forte de ses expériences de res-ponsable de zone export chez un grand négociant en vins de Chablis et d’assistante parlementaire à l’Assemblée Nationale, elle intègre la direction internationale et travaille maintenant au quotidien auprès des chefs d’entreprises pour les aider à structurer leurs projets à l’International. Son accom-pagnement s’adapte à chaque cas d’ entreprise, quel que soit sa taille et sa connaissance de l’export. L’accent est mis sur le conseil individuel opérationnel et stratégique (Pré - diagnostic export, défi-nition de plan d’action et financements, coaching, analyse RH ….), et favorise une approche trans-versale et collaborative pour associer en interne ou en externe les compétences utiles au projet de l’entreprise. Lucie travaille également sur un volet plus collectif en développant le partage d’expérience entre entreprises du territoire (à l’origine du réseau ALLIANCE en Maine et Loire) et en concevant et animant des ateliers et formations.
LUCIE ROLLAND
ROMAINMAUGRAIN
CCI MAINE-ET-LOIRE
CONSEILLER INTERNATIONAL
Expertise dans l’ingénierie de projets à l’international
Diplômé d’un Bac+5 en commerce international à travers un parcours en France et à l’étranger (Argentine et Suède), Romain MAUGRAIN a initié sa carrière en Amérique du Sud pendant cinq ans. Il a dans un premier temps travaillé pour la coopération internationale en Bolivie, puis dans un deu-xième temps en Equateur dans le cadre d’un Volontariat International pour le compte du Ministère de l’Europe et des Affaires Etrangères. Sa mission consistait à faciliter l’accès du marché équatorien aux entreprises françaises (ouverture de filiales, mise en place de réseaux de distribution, études de marchés, promotion de l’offre française). Il a ensuite travaillé pendant trois ans en Normandie dans l’accompagnement des entreprises régionales à l’international, en particulier sur la zone Proche & Moyen Orient. Très impliqué sur la réouverture du marché iranien en 2015, il a accompagné un certain nombre de sociétés normandes et a permis la signature d’un accord de coopération visant à faciliter les échanges commerciaux. Aujourd’hui, Romain MAUGRAIN est Conseiller International Team France Export référent sur la filière Industrie & Cleantech. Basé dans les locaux de la CCI Maine-et-Loire à Angers, son rôle est d’accompagner les entreprises régionales de sa filière dans la structu-ration de projets à l’export et la conquête de nouveaux marchés
CONSEILLER INTERNATIONAL/ Responsable Pôle Marchés et International pour la CCI Maine et Loire
L’expérience terrain au service des entreprises
Après une formation en école de commerce, spécialisation à l’international, Cyril Roch a commer-cialisé des produits industriels au sein de sociétés françaises et étrangères : prospection terrain, mise en place et animation de réseaux de distribution. Depuis qu’il a rejoint l’équipe internationale il y a 15 ans, il accompagne quotidiennement les dirigeants d’entreprises sur leurs projets par du conseil individuel sur-mesure ou dans le cadre de formations : organisation interne, définition de stratégie commerciale , business plan, sélection de marchés, missions de prospection.
CYRIL ROCH
02.41.20.54.2306.09.16.56.30
02.41.20.54.2406.24.98.76.29
02.41.49.10.0706.09.78.06.60
VIRGINIEWEBER
CONSEILLÈRE INTERNATIONAL
15 ans d’expatriation - Allemagne, Inde et Australie
Diplômée d’un Master européen en Management avec spécialisation en Commerce International, Virginie dispose de 15 ans d’expérience à l’étranger dans le développement commercial et l’interna-tionalisation des entreprises. En tant que chargée d’affaires basée tout d’abord en Allemagne puis en Inde, Virginie a acquis une solide maîtrise de la prospection, la mise en place et l’animation de réseaux commerciaux. Elle a encadré et conseillé de nombreuses PME multi-sectorielles dans leur développement international dans des secteurs allant de l’industrie automobile, le médical, la mé-tallurgie en passant par la téléphonie ou la plasturgie. Après une expérience en tant que responsable export pour une PME spécialisée dans le confort du pied, elle a chaussé ses bottes de sept lieux pour s’expatrier à nouveau, cette fois en terre australe. Au sein d’une PME australienne spécialisée dans la fabrication de pontons flottants, marinas et constructions maritimes, elle a participé à la rédaction des appels d’offres et au « business development ». Puis, en charge d’un centre d’affaires et d’innova-tion, Virginie a accompagné une quarantaine de PME locales dans leur développement commercial. Forte d’une carrière basée sur la diversité géographique et sectorielle, Virginie dispose d’une sen-sibilité particulière pour appréhender rapidement les contraintes, les exigences et les attentes des PME désireuses d’exporter. Elle a rejoint récemment la Team France Export en tant que Conseiller International référente pour la filière Arts de Vivre et Santé.
L’équipe TFE Pays de la Loire au complet
02.41.20.54.7506.66.27.02.55
VOUS AVEZ UN PROJET ET CHERCHEZ DES INFORMATIONS EN LIGNE ?CONSULTEZ LA PLATEFORME DES SOLUTIONS QUI VOUS
OUVRE L’INTERNATIONAL
teamfrance-export.fr/entreprisespaysdelaloire
