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RO

UPE

rapportd’activité2018

Mot du Président du Directoire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

Mot du Président du Conseil de Surveillance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Chiffres clés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 - 4

Le pôle pharma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 - 6

Le pôle coiffure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 - 8

Marques internationales

LIERAC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 - 12

JOWAÉ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13 - 14

PHYTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 - 16

DUCASTEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 - 18

Prix et récompenses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

sommaire

2018

21

C’est avec beaucoup de fierté et pleinement conscient des responsabilités qui à présent sont miennes que j’ai accepté de rejoindre le groupe Alès pour prendre la

Présidence du Directoire.

En tout premier lieu, je souhaite remercier la famille Alès, les Membres du Conseil de Surveillance et la société Co-Capital de la confiance qu’ils m’accordent. Je veux également

souligner le travail réalisé par Raphaël Yousri et Olivier Bianchi, qui ont réussi à convaincre nos partenaires obligataires et bancaires de soutenir notre plan de transformation.

C’est lors de ces travaux visant à ouvrir le capital de la société que j’ai découvert non seulement un groupe de qualité mais surtout une équipe, une famille et un véritable potentiel de développement.

Ayant l’expérience des entreprises familiales, des environnements complexes et des marques à forte notoriété, j’ai la chance de pouvoir prendre en main un groupe refinancé, prochainement recapitalisé et fort d’une nouvelle stratégie

de développement.

Je suis convaincu que le groupe Alès dispose des marques, d’un pôle recherche et développement et d’équipes commerciales en mesure de nous porter à un niveau d’excellence. Ceci impliquera néanmoins de faire des choix en termes de priorité d’investissements et d’organisation.

Je souhaite m’entourer d’une équipe à la fois respectueuse de valeurs du groupe, « primum non nocere »*, mais également prête à remettre en cause les situations figées. Le développement des marques du groupe passera obligatoirement par une gestion rigoureuse et un souci constant de rentabilité.

Dans un marché hyper concurrentiel et pour lesquels les tendances de consommation évoluent de plus en plus vite, nous devons retrouver la souplesse et l’agilité qui ont fait la force des marques du groupe.

Patrick Alès anticipait les attentes des consommatrices et, si besoin, était prêt à y répondre plus rapidement que ses concurrents. Si nous avons lancé récemment des produits extraordinaires comme le soin capillaire repigmentant PHYTO RE30, comme le soin anti-âge La Cure Premium de LIERAC ou comme JOWAÉ, la ligne dermo-cosmétique issue de la recherche franco-coréenne, nous devons continuer à développer cette faculté d’innovation rapide, flexible et surtout en avance sur la concurrence. Patrick Alès était un précurseur, le Groupe Alès doit être à nouveau « la référence » .

Une fois encore, je mesure pleinement la tâche qui est la mienne, mais, avec les compétences existantes au sein du groupe et les talents qui vont nous rejoindre, je ne doute pas du succès de nos marques.

*« d’abord ne pas nuire »

le mot du Président du Directoire

Fréderic POUX Président du Directoire d’ALÈS GROUPE

Romain ALÈS Président du Conseil de Surveillance d’ALÈS GROUPE

L’année 2018 a été une année difficile.

La baisse de notre chiffre d’affaires en France et les difficultés dans notre supply-chain ont altéré nos ratios financiers et, de ce fait, provoqué des négociations compliquées avec nos partenaires bancaires et obligataires, amenant notre groupe à devoir faire face à une situation pouvant mettre en cause sa pérennité.

Aussi, nous avons dû procéder à une très profonde réorganisation des équipes, entrainant le départ de plus d’une centaine de collaborateurs, que ce soit au sein des structures commerciales, industrielles ou administratives. Le groupe a également été conduit à se séparer en octobre 2018 d’une entreprise qui me tenait particulièrement à cœur, les Parfums Caron.

Aujourd’hui, je tiens à remercier très sincèrement et très chaleureusement Raphaël Yousri et Olivier Bianchi, qui, devant l’adversité, ont su garder force, courage, ténacité et foi dans l’avenir.

Au terme de négociations complexes avec divers investisseurs potentiels, nous sommes aujourd’hui heureux que la société Co-Capital nous rejoigne, permettant ainsi de trouver une issue favorable pour la société, ses actionnaires et ses créanciers.

Par ailleurs, le 29 avril 2019, le Conseil de Surveillance a confié la direction du groupe Alès à Fréderic Poux, un homme dynamique, ayant une importante expérience au sein d’entreprises familiales, et désireux de lier son destin à celui de nos marques. Raphaël Yousri, quant à lui, devient Directeur Général du groupe en charge du marketing stratégique.

Aujourd’hui, ayant surmonté cette tempête financière qui aurait pu être dramatique, je suis heureux d’ouvrir cette nouvelle page dans le grand livre de notre histoire à l’occasion du cinquantenaire de la création des Laboratoires PHYTOSOLBA en 1969.

50 ans après, les valeurs des produits PHYTO et de son créateur Patrick Alès, mon père, sont toujours présentes dans l’entreprise : 50 ans d’innovation, de conquête et de fidélisation…

Dans cette nouvelle étape, je compte accompagner les Collaborateurs de notre groupe, Fréderic Poux et l’équipe qui lui sera proche pour relever le défi de la reconquête et insuffler un nouvel élan à notre si belle entreprise.

le mot du Président du Conseil de surveillance

3 - chiffres clés activités internationales - 4

La marge brute 2018 est directement affectée par la baisse du chiffre d’affaires.

Le résultat opérationnel courant supporte la baisse de la marge brute, et dans le même temps la baisse des charges d’exploitation n’est pas suffisante au regard du repli de l’activité.

Le résultat net traduit la baisse du résultat opérationnel courant et une augmentation exceptionnelle des charges non récurrentes dans le cadre du plan de transformation mis en œuvre sur l’exercice.

les chiffres clés l’activité France et internationale

Dermocosmétique 46,5%

France 37,6%

81,2%

4,8% 4,4%

9,6%

International 62,4%

Capillaire 51%

Répartition par activité en %

Répartition France / International

ALÈS GROUPE clôture l’exercice 2018 avec un chiffre d’affaires consolidé de 208,3 M€ en repli de 10,1% à taux de change constants par rapport à l’exercice précédent. Cette baisse relève des difficultés rencontrées en France, mais également du fait des sanctions internationales, et enfin de la cession de l’activité Haute Parfumerie au second semestre.

2016

239,5M€

2017 2018

231,8M€

208,3M€

Chiffre d’affaires consolidé 2018

2016

2016

2016

130,6M€

11,2M€

0,2M€

2017 2018

2017 2018

2017 2018

120,7M€

105,5M€

-0,5M€ -6,3M€

-15,4M€ -15,4M€

Marge brute Résultat opérationnel

courant

Résultat net consolidé

L’activité du groupe en France se répartit sur l’ensemble des circuits de distribution en mesure d’apporter aux consommateurs ou aux prescripteurs un conseil avisé ou un savoir-faire reconnu. Ainsi, les marques du groupe sont commercialisées selon leur spécificité en pharmacie et parapharmacie, en parfumerie ou chez les professionnels de la coiffure.

L’activité internationale s’appuie simultanément sur un réseau de distributeurs, qui contribuent pour près de 16% au chiffre d’affaires international, et des filiales au nombre de 14 en activité au 31 décembre 2018. Ces filiales ont réalisé en 2018 un chiffre d’affaires de 109,2 M€ à taux courants et 112,1 M€ à taux constants, en croissance de 0,5%.

Dermocosmétique 23%

Base 100 = 130M€

Base 100 = 78,3M€

Europe continentale 81,2%

Amériques 9,6%

Asie 4,4%

Afrique / Proche et Moyen Orient 4,8%

Haute Parfumerie 5%

Haute Parfumerie 2,5%

Capillaire 72%

Répartition de l’activité en France

Répartition de l’activité à l’international

Une nouvelle marque en forte croissance : JOWAÉJOWAÉ, ligne dermocosmétique issue de la recherche franco-coréenne, a été lancée en France, Italie, Belgique et Portugal, en 2017, puis a vu sa commercialisation s’étendre en Europe. Son chiffre d’affaires 2018 s’est élevé à 8 millions d’euros.

3 - chiffres clés activités internationales - 4

le pôle pharma - 65 - le pôle pharma

Des marques de conseilLes marques historiques du groupe ALÈS sont des marques de Conseil qui s’appuient dans leur commercialisation sur la compétence, la caution et la confiance que des professionnels ont su établir avec leurs clients. Ainsi en France, dans un premier temps, puis en Europe et enfin dans le monde, PHYTO et surtout LIERAC ont lié des partenariats avec les pharmaciens d’officine puis avec les parapharmacies quand celles-ci sont apparues en France au début des années 1990 avec quelques indépendants précurseurs. Par la suite les grandes enseignes de la distribution ont su saisir l’opportunité de développer cette activité valorisante, contributive, répondant aux attentes et aux modes de consommations de leur clientèle.

Une particularité créatrice de valeurLa situation de l’Europe continentale et du bassin méditerranéen est assez particulière dans le monde dans la mesure où le circuit officinal a pu se développer de façon plus puissante que dans d’autres zones géographiques. En effet le système de protection sociale existant associé à un monopole d’activité a favorisé l’émergence qualitative et quantitative de ce circuit de distribution des médicaments avec ou sans prescriptions.

Des équipes de terrain La présence historique forte du groupe sur ce circuit de distribution nécessite obligatoirement une « présence terrain » puissante et un management dédié. Des équipes de ventes importantes, des formateurs spécialisés et des merchandiseurs sont nécessaires pour visiter, animer et mettre en valeur nos produits sur les points de vente les commercialisant. Ce circuit reste encore constitué majoritairement d’indépendants même si les groupements d’achat pour les officines se développent et que les enseignes de parapharmacie de la grande distribution centralisent les négociations commerciales. Ainsi pour suivre prés de 15 000 points de vente actifs en Europe en 2018, le groupe s’appuie sur les équipes de ses filiales qui réunissent sur le terrain plus de 100 commerciaux salariés, 60 formatrices, des merchandiseurs, sans compter le support complémentaire apporté ponctuellement par des prestataires extérieurs.

Cependant les grands équilibres démographiques évoluant, les officines ont vu la part de leur activité « prescription » perdre en termes de contribution. L’apport de l’activité commerciale liée aux produits dermocosmétiques, capillaires, et autres a pris au fil du temps une proportion plus significative.

Un positionnement adapté Le positionnement des deux marques PHYTO et LIERAC correspond à présent tout particulièrement à l’attente d’une typologie particulière de pharmacies ou de parapharmacies disposant d’une zone de chalandise à fort pouvoir d’achat et à forte rotation des produits en linéaire. Ce type de point de vente est également en mesure de mettre en avant la communication des marques et de soutenir des actions commerciales puissantes, ciblées et qualitatives. Cette implantation historique depuis cinq décennies fait du groupe ALÈS un acteur incontournable et un partenaire privilégie de ce circuit de distribution.

le pôle pharmacie / parapharmacie

Avec JOWAÉ lancée fin 2017, le Groupe ALÈS dispose d’une nouvelle marque qui a pu dans un premier temps bénéficier du réseau de clients excitant pour réussir son implantation sur le marché européen ainsi au 31/12/2018 JOWAÉ était implanté dans près de 8 700 points de vente en Europe. À présent fort d’une marque au positionnement plus accessible en termes de prix et correspondant aux attentes d’une cible de clientèle différente de celle de LIERAC, le groupe s’est doté avec JOWAÉ d’une ligne de produits à fort potentiel de recrutement sur une cible de clientèle et de points de vente élargie.

LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION

en CHIFFRES

• 70% de l’activité du groupe

• 3 lignes de produits adaptées au circuit (nombre de références par marque d’après les tarifs France du 1er mars 2018) :

JOWAÉ : 24 références

LIERAC : 84 références

PHYTO : 114 références

• Présence : en Europe Continentale, Canada, Bassin méditerranée

• Près de 17 000 points de vente actifs

en 2018 suivis par les filiales du groupe

le pôle pharma - 6

le pôle coiffure - 87 - le pôle coiffure

La branche formationLe plan de réorganisation de la division coiffure s’appuie sur le développement de l’activité formation avec la création d’une marque dédiée « My Beauty Training », et sur l’harmonisation des gammes, des programmes d’animation et des outils d’aide à la vente.

En 2018, « My Beauty Training » c’est un total de 185 journées de formation au profit de 1 200 professionnels de la coiffure.

À l’origine du Groupe créé par Patrick ALÈS, il y a l’expérience d’un homme de l’art, d’un coiffeur d’exception. Ce fil conducteur a été suivi par Raphaël YOUSRI qui a constitué un pôle coiffure puissant, structuré, associant création artistique, expertise industrielle et distribution professionnelle.

Avec le Salon Patrick ALÈS, les ventes de produits PHYTO auprès des salons de coiffure, l’activité industrielle et commerciale du Laboratoire DUCASTEL, et l’implantation régionale des sociétés BOY DIFFUSION et DISTRI-COIFF’, ce pôle représente près de 21% de l’activité du Groupe ALÈS et se revendique dans la continuité des premiers pas de Patrick ALÈS dans l’univers de la coiffure.

La distribution professionnelleLes sociétés BOY DIFFUSION et DISTRI-COIFF’ sont deux acteurs majeurs de la distribution professionnelle auprès des coiffeurs, implantés historiquement en France dans le Grand Sud-Ouest pour la première et dans le Grand Ouest pour la seconde. L’harmonisation de ces deux acteurs initiée, que ce soit sur le plan esthétique ou en termes de merchandising   ; s’est accélérée en 2018 avec la rénovation de trois nouveaux magasins (Toulouse centre, Caen et Agen).

En 2018, ALÈS GROUPE a poursuivi la modernisation de son activité distribution. À ce jour, 29 magasins en propre permettent l’approvisionnement des salons de coiffure.

La distribution professionnelle pour ALÈS GROUPE réalise un chiffre d’affaires de près de 29 millions d’euros, avec 29 points de ventes sous enseigne BOY DIFFUSION ou DISTRI-COIFF’.

LE PÔLE COIFFURE

en 201824% de l’activité du groupe

Le pôle coiffure d’ALÈS GROUPE s’articule autour de plusieurs activités directement liées à l’univers de la coiffure.

- Un salon d’exception, vecteur de la Haute Coiffure française, « Le Salon Patrick ALÈS »

- Un acteur industriel historique, le Laboratoire DUCASTEL, avec une marque professionnelle reconnue, « SUBTIL »

- Des acteurs majeurs de la distribution professionnelle, BOY DIFFUSION et DISTRI-COIFF’

- Une activité internationale PHYTO notamment aux États-Unis et au Brésil

Le Laboratoire DUCASTELAcquis par le Groupe en 1997, le Laboratoire DUCASTEL s’inscrit comme un acteur incontournable de l’univers de la coiffure en France.

La ligne SUBTIL en particulier, forte de 450 références, développe l’ensemble des produits professionnels utilisés par un salon de coiffure, notamment plusieurs gammes de colorations.

Si les marques de Ducastel restent peu connues du grand public, elles sont une référence en matière de rapport qualité/prix chez les professionnels de la coiffure.

Une autre activité du Laboratoire Ducastel est la distribution des produits PHYTO et SECRET PROFESSIONNEL directement auprès des coiffeurs, avec une équipe commerciale spécialisée.

le pôle coiffure

Le salon Patrick ALÈSCréé en 1965, le Salon Patrick ALÈS a le privilège d’être installé depuis plus de 50 ans à la même adresse, 35/37 avenue Franklin D. Roosevelt à Paris, près du rond-point des Champs-Elysées.

Ce salon, véritable temple de la coiffure et de la beauté, offre un vrai luxe à ses clientes : l’espace, la lumière et le temps du bien-être.

Ce sont plus de trente collaborateurs qui sont à l’écoute quotidienne de la clientèle la plus exigeante.

Ce salon de plus de 350m² compte 14 postes de coiffure, 5 cabines privées, le tout dans une ambiance Art Déco où règnent le calme, le luxe et la discrétion.

En 2018, le Salon Patrick ALÈS a réalisé un chiffre d’affaires de 1,2 million d’euros.

le pôle coiffure - 8

mar

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marques internationales - 1211 - marques internationales

LIERAC s’appuie sur plus de 40 ans d’histoire marquée par des innovations axées sur l’anti-âge et la beauté des femmes. Ses engagements en faveur de la qualité, de l’efficacité et de la sensorialité lui ont permis de s’imposer comme la marque de référence dans la correction du vieillissement cutané et des désordres esthétiques en pharmacie. 2018 annonce l’année du renouveau des laboratoires LIERAC. Fort d’un savoir-faire et d’une expertise unique, ils renforcent leur offre de produits anti-âge avec de nouvelles innovations et une nouvelle plateforme de communication.

L’incontournable de l’anti-âge au plus près des femmes Les laboratoires LIERAC se réinventent : nouveau packaging, nouvelle communication, et accélération de la digitalisation, lui permettant d’accroître significativement son influence et son lien avec les consommatrices. Cette année signe la volonté de la marque de revenir à ses « racines médicales », se traduisant par des packagings plus épurés et plus techniques pour une meilleure lisibilité de l’offre. LIERAC revient en force avec deux lancements majeurs, la gamme détox Supra Radiance et la précieuse Cure Premium, une Cure rajeunissante pour celles en quête de la fontaine de jouvence.

SUPRA RADIANCE : la 1ère gamme anti-âge détox de LIERACPerte d’éclat, rides marquées et tonicité en baisse, à partir de 40 ans il est parfois difficile de concilier vie active, environnement et stress urbain sans souffrir de manifestation prématurée de signes de l’âge. Pour la première fois, les laboratoires LIERAC transposent des connaissances de la médecine nutritionnelle et environnementale à la dermocosmétique et « bio-miment » l’action de la protéine NRF2 capable de lutter contre le vieillissement toxinique. Cette gamme de cinq soins détoxifie la peau et réactive l’énergie des cellules. Les résultats sont cliniquement prouvés : la peau est lissée, détoxifiée et éclatante.

LUMILOGIE - SÉBOLOGIE – ROSILOGIE : Le trio de chocLes trois lignes de soins spécifiques de LIERAC s’agrandissent avec l’introduction des doubles concentrés : ces trois produits sont les solutions ciblées qui revendiquent une action protectrice de jour et une action traitante de nuit, s’inscrivant ainsi dans le respect et la préservation de la chronobiologie cutanée. Face aux tâches, imperfections, rougeurs, ces trois sérums se révèlent de très efficaces alliés pour reprendre le contrôle de sa peau.

la dermocosmétique de pointe

LA CURE PREMIUM : le shot de jeunesse Incarnée par la sublime Laura MORANTE, la ligne Premium de LIERAC s’impose une nouvelle fois avec le lancement de la Cure comme la gamme pionnière en initiant une nouvelle approche de la lutte contre les marques du vieillissement cutané qui cible le phénomène de la sénescence accélérée. Stress, agressions diverses, chocs émotionnels…impactent l’aspect de la peau. Avec le temps le rapport entre les cellules jeunes et les cellules âgées se détériore. Développée en collaboration avec le docteur Amélie THEPOT, la Cure régénère, répare et revitalise la peau en 28 jours en s‘inspirant des principes de la médecine régénérative. Pour atteindre l’excellence, il fallait une texture à la mesure de l’innovation et des attentes des femmes : un encapsulage signe cette texture inédite et breveté. Avec la Cure, osez prendre un shot de jeunesse !

OSEZ PRENDRE UN SHOT

DE JEUNESSE“”

marques internationales - 12

LIERAC en 2018

• Activité consolidée : 88,9 M€ • Poids de la marque dans le Groupe : 43%• Zones de commercialisation :

Europe, Asie et Proche Orient, Amérique du Nord• Réseaux de distribution :

Pharmacies, parapharmacies en Europe, department stores en Asie, drugstores en Amérique du Nord et e-commerce

marques internationales - 1413 - marques internationales

Le Groupe ALÈS, pionnier de la phyto-cosmétique a créé JOWAÉ en 2017, une marque de soins phytoactifs accessibles à toutes les femmes, pour toutes les peaux mêmes sensibles. La Recherche Phytoactive du Laboratoire JOWAÉ s’appuie sur près de 50 ans de savoir-faire en phyto-cosmétique combiné au meilleur des plantes médicinales et traditionnelles coréennes.

En 2018, le Laboratoire JOWAÉ renforce son offre pour répondre à un maximum de besoins et enrichir le rituel de soins. Un lancement majeur avec un déploiement à l’international soutenu par des investissements médias et une campagne de communication digitale puissante.

La recherche franco-coréenne Nés d’une véritable synergie phyto-cosmétique franco-coréenne, la recherche phytoactive du Laboratoire JOWAÉ a sélectionné les Lumiphénols – brevet –, antioxydants surpuissants, pour aider la peau à se rééquilibrer et se protéger. Intégrés à l’ensemble des formules, les Lumiphénols sont associés à des extraits de plantes médicinales et traditionnelles coréennes sélectionnés en partenariat avec le Professeur KI HYUN KIM chercheur coréen spécialisé en chimie du végétal.

Le concentré jeunesse détox éclat, le sérum universel de nuitIInspiré des secrets de peau parfaite des coréennes, le Laboratoire JOWAÉ créé le Concentré jeunesse détox éclat, un sérum universel de nuit qui complète l’étape 3 « activer » du rituel de soin en 4 étapes JOWAÉ. Au cœur de la formule, le Laboratoire JOWAÉ a sélectionné un extrait de thé noir fermenté en partenariat avec le Professeur Ki Hyun Kim, chercheur coréen spécialisé en chimie du végétal. Une préparation ancestrale appelée ‘’ÉLIXIR de LONGUE VIE’’, utilisée dans les rituels détoxifiants pour stimuler la jeunesse de la peau et révéler son éclat.

Avec le Concentré jeunesse anti-taches, ce soin forme LE parfait duo belle peau activateur de jeunesse et d’éclat indispensable pour une peau plus lisse et plus lumineuse 24h sur 24.

Les masques, véritables soins instantanés prisés par les consommatricesLa première collection de masques JOWAÉ pour tous les besoins, toutes les envies : Masque d’eau repulpant, Masque argile purifiant et Masque minéral clarifiant. Indispensables additions au rituel coréen, ils complètent le rituel de soins JOWAÉ. Pensés comme des soins instantanés ultra-sensoriels et concentrés en actifs, ils offrent un vrai boost de beauté à la peau en quelques minutes seulement. Trois réponses immédiates aux problèmes d’équilibre de la peau !

JOWAÉ : une gamme de soins dermocosmétiques naturels éthiquesAvec une moyenne de 93% d’ingrédients d’origine naturelle, les produits JOWAÉ sont testés sous contrôle dermatologique sur peaux sensibles et leur efficacité est prouvée par des études cliniques.

l ’innovationphyto-cosmétique

franco-coréenne

JOWAÉ en 2018

• Activité consolidée : 8 M€ • Poids de la marque dans le Groupe : 4%• Zones de commercialisation :

Europe• Réseaux de distribution :

Pharmacies, parapharmacies, drugstores et e-commerce

marques internationales - 14

OPTIMISER

ACTIVER CORRIGER

PRÉPARERNETTOYER

JOWAÉ, UN RITUEL DE SOINS SUR-MESURE ADAPTÉ

À CHAQUE ENVIE, À CHAQUE BESOIN

JOWAÉ : une gamme de soins en phase avec les tendances du marché et les nouvelles attentes des consommatricesInspiré du mot « harmonie » en coréen, JOWAÉ – prononcez [tchowa-e] – est né du besoin essentiel de rétablir l’équilibre vital de la peau face aux agressions quotidiennes. Pollution, UV, stress, fatigue… La peau a du mal à garder son équilibre face à ce mode de vie effréné ; elle se ternit, se déshydrate ; les premiers signes de l’âge (rides, taches…) apparaissent plus vite. Pourtant, toutes les femmes recherchent la peau parfaite. Un idéal de beauté qui est une réalité en Corée du Sud où avoir une belle peau est un critère esthétique essentiel mais aussi une marque de respect. Pour atteindre cet objectif, le Laboratoire JOWAÉ propose 26 soins qui rééquilibrent la peau face aux agressions quotidiennes et lui permettent de retrouver sa lumière originelle.

marques internationales - 1615 - marques internationales

PHYTO, c’est avant tout une histoire : celle d’un homme, Patrick ALÈS, coiffeur de renom, si passionné par les plantes et par la beauté des femmes qu’il leur crée une marque emblématique, pionnière dans l’utilisation des plantes. En 2018, PHYTO s’inscrit plus que jamais en tant que marque leader dans les soins capillaires formulés à base de plantes : une identité unique alliant expertise végétale, innovation, efficacité et raffinement. Pour chacune de ses innovations, PHYTO crée un rituel unique inspiré par les gestes des coiffeurs en y associant une sélection de produits spécifiquement adaptés à chaque type de cheveux.Depuis 50 ans, PHYTO traverse les années sans jamais perdre ses convictions, ses ambitions et son pouvoir de séduction.

PHYTO RE30, le traitement anti-cheveux blancsPHYTO invente PHYTO RE30, le 1er traitement anti-cheveux blancs sans pigment colorant. Fruit de 6 ans de recherche, le peptide RE30, technologie révolutionnaire est capable de repigmenter le cheveu à la racine en relançant sa pigmentation naturelle et en le protégeant de la dépigmentation. Le soin quotidien à intégrer dans sa routine dès l’apparition des premiers cheveux blancs. Les cheveux sont repigmentés à la racine et la chevelure retrouve force et souplesse.

PHYTOCOLOR, c’est aussi une ligne de soins protectrice pour cheveux colorés, méchésPHYTO renforce sa franchise PHYTOCOLOR et créé la routine essentielle de soins pour cheveux colorés et méchés en 3 temps : le Shampooing, le Masque et le Soin Activateur de Brillance. Ses formules uniques ont été élaborées autour d’un trio d’actifs d’origine végétale sélectionnés pour leurs propriétés protectrices exceptionnelles : les tanins de Tara, des extraits de Tournesol et d’Hibiscus. La couleur est ainsi préservée, son éclat est activé pour offrir une brillance unique à la chevelure.

PHYTOJOBA, la routine de soins hydratante pour cheveux secs PHYTO réinvente sa gamme mythique pour cheveux secs et crée une routine de soins hydratante en 3 gestes essentiels : le Shampooing, le Masque et la Gelée de Soin. Véritable or du désert, le Jojoba est sélectionné pour ses bienfaits embellisseurs et intégré sous toutes ses formes, en lait, en huile, pour une infusion d’hydratation. La chevelure retrouve une douceur et une brillance incomparables, tout en légèreté.

En 2018, PHYTO révèle sa nature brute via une nouvelle identité packaging et visuelle - Un nouveau design simple, moderne et épuré

- Des packagings recyclables : des flacons aux tubes, jusqu’aux cartons, tout est 100% recyclable

- Une empreinte environnement limitée : suppression du suremballage pour les shampooings, suppression des notices, des cartons issus de forêts gérées durablement.

PHYTO, la puissance végétale

PHYTO en 2018

• Activité consolidée : 67,8 M€ • Poids de la marque dans le Groupe : 32,5%• Zones de commercialisation :

Monde• Réseaux de distribution :

Pharmacies, parapharmacies, department stores, Parfumeries, Salons de Coiffure

PHYTOCOLOR 2018 : la coloration nouvelle génération

Les experts coloristes PHYTO créent la 1ère coloration permanente aux pigments végétaux, sans ammoniaque, alliant performance couleur, beauté du cheveu et respect du cuir chevelu. La formule est enrichie d’un mélange inédit de pigments végétaux. Leur haute concentration au sein de la base pigmentaire, jusqu’à 74% selon la teinte, assure une couleur intense, naturelle et nuancée de reflets lumineux.

marques internationales - 16

marques internationales - 1817 - marques internationales

l ’expertise professionnelle

KYDRA & SECRET PROFESSIONNEL by PHYTO l’instant de beauté végétaleUne expérience de beauté unique en salon alliant le savoir-faire de 2 marques prestigieuses : KYDRA, le référent de la coloration soin et SECRET PROFESSIONNEL, l’expert du soin végétal. Au cœur de ces lignes professionnelles, des formulations aux concentrations exceptionnelles en actifs végétaux ; délivrées dans des rituels experts pour répondre avec efficacité et respect aux exigences de chaque nature de cheveu. Cette philosophie s’anime dans une nouvelle communication moderne, élégante, gravant l’identité de marques empreintes de nature.

SUBTIL Une collection évènement par un coiffeur d’exceptionSUBTIL et le coiffeur Britannique Luke BENSON s’associent pour délivrer la puissance créative de la marque technique spécialiste de la coloration. Le fruit de cette collaboration se révèle avec élégance et panache dans une collection Automne / Hiver d’exception largement relayée lors d’évènements prestigieux et de formations créatives. 7 nouvelles tonalités métalliques SUBTIL TONE HD à la brillance extrême et le Hair Stencil, outil de création graphique, ont été spécialement développés pour proposer des créations inédites aux consommatrices en salon.

En 2018, le Laboratoire DUCASTEL maintient une position forte : il est le quatrième acteur du marché des produits professionnels en France et développe près de 30% de son activité à l’international.

SUBTIL / COLOR LAB, La couleur défie le noirLancée fin 2017, SUBTIL COLOR LAB est la première gamme de soins professionnelle dédiée aux besoins spécifiques et à la beauté des cheveux colorés. Son offre inédite permet notamment de raviver et de personnaliser les reflets de chaque couleur. Dans cette continuité, SUBTIL COLOR LAB enrichi sa proposition avec 7 nouvelles COLOR DOSES Néon. Grâce à ses pigments de haute technicité, les reflets se révèlent flashy le jour et fluorescents sous lumière noire. La couleur n’a désormais plus de limite.

DUCASTEL.PRO Belle et accessiblePour répondre aux besoins des marchés les plus compétitifs, la marque DUCASTEL.PRO fait peau neuve en proposant une nouvelle offre technique qui s’appuie sur ses fondamentaux historiques : des produits professionnels fabriqués en France, proposés uniquement en grands formats, à prix accessibles pour tous les salons et toutes les consommatrices. Des noms explicites et survitaminés, une image colorée, le tout animé d’une communication qui joue la carte d’un ton résolument décalé pour bouleverser les codes du marché access.

Le Laboratoire DUCASTEL développe depuis plus de soixante ans une activité innovante et créative en technique professionnelle capillaire. Il concentre ses recherches sur la coloration, les coiffants et les soins capillaires. Reconnu pour son expérience et son expertise sur ces segments de haute technicité, le Laboratoire DUCASTEL commercialise auprès des distributeurs en coiffure les produits qu’il conçoit et fabrique sous les marques SUBTIL et DUCASTEL PROFESSIONNEL. Le Laboratoire DUCASTEL est également le distributeur exclusif des produits SECRET PROFESSIONNEL et de la ligne de coloration KYDRA des Laboratoires PHYTOSOLBA.

Une empreinte forte dans l’univers de la coiffure La particularité du Laboratoire DUCASTEL réside dans son travail historique auprès des distributeurs en coiffure qui répondent aux besoins de proximité des professionnels du secteur. Avec plus de 140 distributeurs actifs et 20 000 coiffeurs fidèles dans le monde, le Laboratoire DUCASTEL dispose d’une empreinte forte tout particulièrement avec les marques SUBTIL et SECRET PROFESSIONNEL by PHYTO. Présentes dans 17 pays, les marques du Laboratoire DUCASTEL répondent aux besoins de compétitivité des marchés en proposant aux professionnels de la coiffure des lignes de produits techniques bénéficiant d’un rapport qualité prix exceptionnel et d’un support de proximité performant pour leur développement.

marques internationales - 18

DUCASTEL en 2018

• Activité consolidée : 22,3 M€ • Poids de la marque dans le Groupe : 10,7%• Zones de commercialisation :

Europe et Amérique du nord • Réseaux de distribution :

Professionnels de la coiffure

19 - prix et récompenses

INTERNATIONAL

PORTUGAL• MAXIMA- PHYTOMILLESIME Crème de Soin Lavante : 2018 PREMIO

MAXIMA BELEZA & PERFUMES – Hair Specific Care

ESPAGNE• MARIE CLAIRE- LIERAC Démaquillant Baume-en-huile de LIERAC, Prix

d’Excellence Beauté 2018

• IDERMO.COM- BODY-SLIM GLOBAL de LIERAC, Best slimming product GOLD- BODY-SLIM GLOBAL de LIERAC, Best slimming product GOLD- PREMIUM Crème Voluptueuse de LIERAC, Best product for

design & packaging SILVER

GRÈCE• MADAME FIGARO - HYDRAGENIST Masque de LIERAC, Beauty Stars

• MARIE CLAIRE - PHYTOMILLESIME, Prix d’Excellence Beauté- Eau Micellaire JOWAÉ, Prix d’Excellence catégorie « new entry

brand »

ESTONIE• ANNE & STIILI- Crème Légère Hydratante JOWAÉ, Award 2018

CHINE• METROER.COM - Soin Antichute PHYTOPOLLÉINE, Award

THAÏLANDE• LIPs- PHYTOPHANÈRE, Beauty Awards- Sérum Réparateur PHYTOKÉRATINE, Beauty Award

• ELLE- PHYTO 7, Best Hair Styling, Beauty Award 2018

FRANCE • PARENTS MAGAZINE- Concentré Jeunesse Anti-Taches JOWAÉ- Crème DIOPTIRIDES de LIERAC

• MADAME FIGARO- Masque capillaire PHYTOMILLESIME, Prix Beauté Star

• SANTÉ MAGAZINE- SUNISSIME de LIERAC, Oscar pour la catégorie solaires en pharmacie- PHYTODENSIA de PHYTO, Oscar pour la catégorie cheveux en pharmacie- PHYTOELIXIR de PHYTO, nominée pour la catégorie cheveux en pharmacie

• STANDING EVENTS et L’ÉCLAIREUR des COIFFEURS- SUBTIL Color Dose Néon (DUCASTEL), Award de l’Innovation

Prix et récompenses2018

19 - prix et récompenses

COMMUNICATION FINANCIÈREALÈS GROUPE89, rue Salvador AllendeCS 40028 - 95871 BEZONS Cedex - FranceTél : 01 34 23 50 00 - Fax : 01 34 23 50 01e-mail : info@alesgroupe.com

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RÉFÉRENCESALÈS GROUPE est éligible au P.E.A. P.M.E. ALÈS GROUPE fait partie de l’indice EURONEXT FAMILY BUSINESS INDEX

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