qu'est ce qu'un business plan et un rsi ?

Mastère Spécialisé Management Par Projet

Le Business Plan & le RSI

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LE BUSINESS PLAN• Définition• Pourquoi un Business Plan ?• Pour Qui ?• Le contenu• Erreurs à éviter• Quelques exemples de documents

SOMMAIRE

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LE RSI• Définition• Dans quel cas est-il utilisé• Pourquoi l’utilise t-on• Mais pas seulement

BONUS

SOMMAIRE


LE BUSINESS PLAN

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DÉFINITION

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• Qu’est ce qu’un Business PlanDocument synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou d’évolution à moyen terme d’une entrepriseÞ Reflet de la vision et de la stratégie

• TerminologiePlan d’affaires => Traduction françaisePlan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientationsBusiness model => Description de la chaine de valeur (modèle économique)Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an


POURQUOI ?

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• Présenter un projet & le faire adopter par un comité d’investissement

• Lever des capitaux/ des fonds• Evaluer une entreprise• Valider les orientations des filiales

Þ le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts


POUR QUI ?

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• Pour le management– Clarifier et rendre cohérent le projet– Evaluer les besoins financiers

• Pour l’investisseur– Convaincre du potentiel de l’entreprise

• Pour le banquier– Fixer un cadre à la mise en place d’emprunts ou de concours de

trésorerie


LE CONTENU

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• Résumé– Synthèse de la société – Objectifs et manière de les atteindre– Objet de la demande

• Portrait de l’entreprise, management – Historique– Structure interne– Management– Environnement externe

• Produits, services– Produit ou service concerné


LE CONTENU

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• Marché, clients– Le potentiel du marché– Le choix du moment

• Entreprises et produits concurrents– SWOT– Analyse des avantages concurrentiels pour chaque processus

• Plan Marketing– Prix & conditions– Communication & promotion– Distribution


LE CONTENU

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• Infrastructure– Production et gestion– Technologie

• Gestion financière– Tableau de bord– Part des fonds propres / externe au projet– Comptabilité interne / externe– Choix du commissaire aux comptes


LE CONTENU

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• Planification financière et opérationnelle– Comptes et bilans passés– Compte de résultats prévisionnel– Objectifs de vente– Plan de financement (interne, externe)– Calendrier des opérations

• Evaluation des risques– Identifier les sources de risques– Définir un plan d’action


LE CONTENU

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• Annexes– Plan marketing– Organisation– Finances– Infrastructure, production,

immobilier


ERREURS À ÉVITER

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• Une vision trop optimiste– Hypothèse mal définie– Surestimation

• Les défauts de construction– Méthodologie non expliquée– Un seul scénario– Des erreurs de chiffrage

• Le pilotage– Calendrier pas assez précis– Absence de reporting


EXEMPLE / Compte de résultat

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EXEMPLE / Plan de trésorerie

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EXEMPLE / Etude de la concurrence

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LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT (RSI)

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QU’EST-CE QUE LE RSI ?

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• DéfinitionDésigne un ratio financier qui permet de calculer la « somme gagnée ou perdue » par rapport à un investissement initial. En général, il est exprimé en %

• Autres termes utilisésRentabilité du capital / Rendement / Taux de rendement => En financeROI => Terme anglais / Retour on investissement


QU’EST-CE QUE LE RSI ?

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• Formule

RSI = (gains – coûts) / coûts

Exemple d’un investissementUn investissement de 10 K€ Un gain apporté par ce projet 11,2 K€Le RSI est de 12% soit (11200-10000)/10000


UTILISATION

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• Indicateur financier– Placement financier / investissement immobilier– Acquisition de société(s)– Infrastructure (nouvelle machine, ligne de

production…)– Flotte de véhicule– Progiciel– ….


POURQUOI ?

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• Pourquoi :– Etape essentielle avant tout démarrage d’un

investissement, d’un projet…– Critère clé pour sélectionner le produit/service

ou projet ou investissement– Permet de comparer des investissements, des

projets


NEANMOINS

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• Ce n’est pas le seul indicateur

• Il faut tenir compte d’autres paramètres :- Humain- Productivité- Image- Obligatoire (réglementaire)- …


BONUS

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BUSINESS ANGEL

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• Définition– « Investisseur providentiel » qui investit dans une entreprise

innovante à potentiel– Accompagne et met à disposition ses compétences, son expérience,

son réseau relationnel et une partie de son temps

• Qui sont-ils– Ancien chef d’entreprise ou cadre supérieur– « Family office » (regroupement d’investisseurs d’une même famille)– Les mises vont de 5000€ à plus de 500 000€– Regroupement en association ou en société d’investissement


BUSINESS ANGEL

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• Innovation– Technologique– Avantages concurrentiels

• Secteurs– Informatique et télécommunication– Service– Industrie– Santé

• Motivations– Avantage fiscale– Recherches de plus values en capital– Aventure entrepreneuriale, soutien, apport d’expérience…


CAPITAL RISQUE

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• Définition– « Venture Capitalist » apportent du capital, ainsi que leur

réseau et expérience à la création d’entreprise et aux premières phases de développement de l’entreprises

– Innovantes ou technologiques : ayant un fort potentiel de développement et de retour sur investissement

• Qui sont-ils– Sociétés d’investissements


CAPITAL RISQUE

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• Impératifs– Rentabilité élevée– Revente de la société financée

• Secteurs– Informatique et télécommunication

• Google (aux EU)• Skype (en Europe)

– Biotechnologie– Santé– Technologie du développement durable

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