Une formation commerciale conçue pourfavoriser la négociation en B to Ben milieu industriel.Une formation diplômante de niveau II (BAC + 3).

Contrat de professionnalisation

RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIAL INDUSTRIE

Vous permettre• De former des Business-Developper. • La mission des candidats présentant ce profil est de développer et d'assurer la promotion des produits ainsi que le conseil technique aux clients industriels à l'échelle internationale.• Cette formation proposera une double compétence : la formation à la négociation du B TO B sera complétée par un volet technique permettant de donner à l'étudiant une approche systémique de l'industrie qui mêle aujourd'hui des techniques industrielles (électricité, instrumentation, automatisme...), la sureté de fonctionnement, le respect des réglementations avec la connaissance du monde industriel (marché, offre, services...).

Perspectives métiers • Responsable techico-commercial• Chef des ventes• Chargé d’affaires• Responsable grands comptes (B to B), de marché...

OBJECTIFS

Une formation en alternance pour optimiser la force commerciale des entreprises implantées sur des bassins industriels.

12 mois pour apprendre et entreprendre (469,50 heuresde formation + 150 heures de spécialisation industrielle).

Une équipe pédagogique de consultants experts.

PUBLIC

Techniciens supérieurs de niveau BTS qui souhaitent participer à la mutation du monde industriel et acquérir les compétences pour développer et assurer la promotion des produits ainsi que le conseil technique aux clients à l’échelle internationale.

PRÉREQUISAvoir eu une première approche des techniques utilisées dans les services maintenance, automatisme, électrique : BTS CIRA, MAI, CRSA, GEII.

MODALITÉS PRATIQUES

Pôle Formation Compétences12, Chemin du Temple - ZI Nord - 13200 ARLES

Durée : Sur 619,50 H dont 150 Heures de spécialisation industrielle/12 mois

Date : Octobre 2016

Rythme alternance : 15 jours en cours/15 jours en entreprise

Lieu : Arles

Type de contrat : Contrat de professionnalisation

Identifi cation : SE 003/2

PROGRAMME

Contacter nous au :

04 90 99 46 00contact@pfc-cipen.frwww.pfc-cipen.fr

BLOC A CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

• Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise.• Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales.• Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l'entreprise en plans d'action commerciales.

BLOC B MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES

• Identifi er et intégrer la complexité des process d'achat.• Apprécier le risque client.• Défi nir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées.• Analyser et évaluer le résultat de la négociation.• Comprendre la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales.

BLOC C MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ

• Élaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité.• Positionner des projets commerciaux.• Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et de concurrence nationale et

internationale.• Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial.• Évaluer les résultats et en assurer le suivi du tableau de bord.• Qualifi er son portefeuille clients et optimiser son réseau.

BLOC D MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE

• Participer à la constitution et à l'animation de son équipe commerciale.• Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe.• Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale

BLOC E SPÉCIALISATION INDUSTRIELLE TRANSVERSALE (150H)

• Identifi er les différents types de secteurs industriels, les procédés, les activités, les organisations et les contraintes qui s’y rattachent.• Concevoir, installer la sécurité et la sûreté du Contrôle-Commande industriel en suivant une démarche et une

méthodologie respectueuse des normes, des réglementations et de l’état de l’Art..• Développer une application en langage informatique structuré.• Maîtriser les concepts fondamentaux de la programmation objet.• Être capable de rédiger des rapports écrits sur l’état d’avancement du projet.• Savoir présenter la synthèse d’un travail à l’écrit et à l’oral en français ou en anglais.

BLOC F MAITRISE PROFESSIONNELLE

• Les candidats auront à réaliser un projet fédérateur présentant à la fois un volet technique de vente et un volet technique industrielle.

2 ATELIERS THÉMATIQUES À VOTRE DISPOSITION

TROUVER SON ENTREPRISEÀ 10H30 ET 14H

PRÉPARER SON ENTRETIENÀ 11H30 ET 15H

ACCÉDEZ À CES MÉTIERS PAR LA FORMATION

PORTES OUVERTES 2017 SAMEDI 11 MARS DE 10H À 16H

COMMERCE & VENTETOURISME & HÔTELLERIE

SÉCURITÉGESTION ADMINISTRATIVE

INDUSTRIE

SERVICES À LA PERSONNEIMMOBILIER

CLUSTER D’INNOVATION PÉDAGOGIQUE & NUMÉRIQUEÉVA

C I P E N

Pôle Formation Compétences12 chemin du Temple - ZI Nord - 13 200 Arles

04 90 99 46 00contact@pfc-cipen.fr www.pfc-cipen.fr

RDC Industrie

L’Institut de Régulation d’Automation (IRA), peut vous proposer des logements,

attention la CAF ne fonctionne pas avec ce type de logement. C’est un lieu où

vous ferez également des cours.

Une chambre avec 1 lit et petit-déjeuner 20€ la nuit, 60€ la semaine ou 200€ le

mois.

Vous avez également un hôtel à 5mn de notre Centre

Chambre simple + demi-pension + petit dej 72,90 €

Chambre double + demi-pension + petit dej 52.90 €/pers

Des journées d’immersion sont organisées afin de vous permettre de mieux

appréhender le diplôme et de mieux nous connaitre, rencontrer vos futurs

formateurs et surtout voir si ce diplôme est fait pour vous.

Le mercredi 22 février 2017 de 8h30/17h30

Le lundi 27 mars 2017 de 8h30/17h30

Le vendredi 21 avril 2017 de 8h30/17h30

Une journée portes ouvertes aura lieu le samedi 11 Mars 2017 de 10:00/16:00

Un summer coaching sera mis en place en juillet pour vous aider aussi bien dans

vos recherches d’entreprise que pour vos entretiens

Identification SE 005/9

FICHE DE PRÉ-INSCRIPTION

Formations souhaitées .......................................................................................................... ................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................

Cochez si formation en alternance

Renseignements Personnels

Mme M. Nom ......................................................... Prénom .......................................

Adresse ........................................................................................................................................

CP ...................................... Ville .................................................................................................

Tél ........................... Portable ......................... Email ..................................................................

Date de naissance .............................. Lieu (ville et dépt ou pays) ....................................................

Age .............................. Nationalité ..............................................................................................

N° Sécurité Sociale __/____/____/____/______/______/ ____/

Personne à prévenir en cas d'urgence

Nom ............................................................................................................................................

Tél ............................................. Lien de parenté .........................................................................

Cursus scolaire / Formation

Dernière classe fréquentée ..............................................................................................................

Dernier diplôme obtenu ..................................................................................................................

Votre situation

Etudiant Jeune de moins de 26 ans

Inscrit à la Mission locale Nom du conseiller .................................................

Demandeur d'emploi

Date d'inscription ....................................... N° Identifiant ......................................................

Vous êtes bénéficiaire ARE ASS en fin de droit RSA aucune allocation

Nom du conseiller ..................................................................................................................

Avez-vous eu 4 mois de CDD au cours des 12 derniers mois ? Oui Non

Avez-vous eu 24 mois d’activité salariée au cours des 5 derniers années ? Oui Non

Bénéficiaire d'une Reconnaissance en Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) en cours

Salarié

en CDD depuis (mois/année) ........................... en CDI depuis (mois/année) ......................

Raison sociale ........................................................................................................................

Adresse ................................................................................................................................

Code Postal ................................... Ville ...............................................................................

Tél ............................................................. Fax ...................................................................

Email ....................................................................................................................................

Code NAF ........................................ N° Siret ........................................... Effectif .................

Nom du responsable de l'entreprise ..........................................................................................

Nom et fonction de responsable du stagiaire ..............................................................................

Autre Précisez ......................................................................................................................

Identification SE 005/9

Alternance : Nom de l'Entreprise d'accueil .....................................................................................

Raison sociale ........................................................................................................................

Adresse ................................................................................................................................

Nom du dirigeant ...................................................................................................................

Tél ......................................... Email ....................................................................................

Projets

Poursuite du stage en cours (sous-traitance)

Entrée en formation (préqualif, qualif, prépa concours avant entrée à l’école)

Retour en formation initiale

Recherche d'emploi- Accès à un emploi par concours

Promotion dans un emploi ou adaptation au profil de poste

dont prépa VAE

Autre ...........................................................................................................

Financement envisagé (hors alternance)

Financement Etat ..........................................................................................

Conventions d'entreprises +CIF + CPF + OPCA ..................................................

Autres financements :

...................................................................................... Individuels payants

.....................................................................................................AGEFIPH

.............................................................................................. POLE EMPLOI

...................................................................................... CONSEIL GENERAL

..................................................................................... CONSEIL REGIONAL

........................................................................................................... PLIE

Autre précisez .............................................................................................

Comment nous avez-vous connu ?

Salon/forum, lequel .........................................................................................................

Journée Portes Ouvertes anciens élèves CIO Mission Locale

Pôle emploi Site internet, lequel : ..........................................................................

Autre précisez .................................................................................................................

Pièces à fournir CV Photocopie recto-verso de votre carte d'identité ou de séjour (en cours de validité)

2 photos d'identité Photocopie JAPD (Journée d'Appel Préparation à la Défense)

Lettre de motivation Bulletins de notes de la Terminale ou de la dernière classe fréquentée

Photocopie attestation sécurité sociale Photocopie fiche MDPH si reconnaissance travailleur handicapé

Photocopie dernier diplôme obtenu Fiche de validation du projet par votre conseiller

ou relevé de notes (OBLIGATOIRE seulement pour le PTFQ)

Autres ..........................................................................................................................................

Fait-le ............................................................

Données personnelles Aucune information personnelle n'est collectée à votre insu, ni utilisée à

des fins non prévues. Conformément à la loi "Informatique et Liberté"

N° 78-17 du 6 janvier 1978, vous bénéficiez d'un droit d'accès, de

rectification et d'opposition que vous pouvez exercer en vous adressant

à l'adresse ci-dessous.

Pôle Formation Compétences 12 Chemin du Temple – ZI Nord – 13200 Arles

T : 04.90.99.46.00 – F : 04.90.93.91.09 – contact@pfc-cipen.fr – www.pfc-cipen.fr SIRET : 388 971 525 00018 – N° Déclaration d'activité : 93130477413

Dossier à retourner à l'adresse ci-dessus.

Signature