rapport final pfc tho s6 2011 secteur textile habillement

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  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | 1

    Le 30 Mai 2011

    Prpar par :

    Projet de fin de cours de thorie des

    organisations

    Analyse du secteurdu Textile-

    Habillement

    Nourelhouda LABIAD (CP)

    Oumaima ROUGANIHana ZIDANI

    Youssef SADIK

    Ghizlane DARBANE (CP)

    Fatima Ezzahra AZOUBITarik BELATTAR

    Abdelmonim AITMBAREK

    Professeur encadrant :

    M. Karim GASSEMI

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | 2

    Remerciements :

    Avant dentamer notre prsent rapport, nous tenons adresser nos

    remerciements l'ensemble des personnes qui nous ont assistes pour que

    ce projet de fin de cours soit fructueux et profitable.

    Ensuite, toutes nos penses de gratitude se dirigent vers notre professeur

    M. Karim GASSEMI pour avoir encadr notre projet, pour son aide, ses

    renseignements prcieux quil nous a fournis et sa contribution

    lenrichissement de nos connaissances.

    Nous remercions galement M. Mohammed ALAOUI et M. Hanine TAZI de

    l'Amith, M. Redouane SIBAI, Chef Dpartement Appui aux Entreprises/CCISC,

    M. Mustapha HLIYAL, professeur chercheur l'ESITH, et finalement, M. Mehdi

    DOUKARI, directeur gnral de l'entreprise PELLATEX, qui se sont montrs

    de la plus grande sympathie et collaboration qui soient, pour leur soutien et

    leurs conseils.

    Que toute personne, ayant contribu de prs ou de loin la ralisation de

    notre projet, trouve ici lexpression de nos sincres sentiments.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Rsum : 3

    Rsum :

    Interviewer des acteurs du secteur textile suffisamment important pour dceler in

    fine, la stratgie de ces derniers: voici quelles taient nos directives lorsque le

    professeur nous prsenta la nature du projet de fin dtude pour la premire fois.

    Ce qui semblait alors tre un simple travail de prparation dinterview, deffort de

    documentation et de prospection de terrain, se rvla finalement tre un processus

    trs constructif, tant la thorie des organisations permet davoir une vision globale

    dune organisation et de son mode de fonctionnement concret. A travers ce projet,cest tout le processus de fonctionnement et de vie de lorganisation que nous avons

    dcouvert, court, moyen et long terme.

    Il est important de noter que ceci est principalement d la disponibilit de nos

    contacts qui ont su donner de leur temps et de leur personne, pour nous clairer sur

    un projet encore jamais ralis auparavant. Sans oublier galement, le bon

    encadrement de notre professeur tout au long de notre rapport, rpondant chacunede nos requtes. Enfin, un travail en groupe efficace et consolid qui nous a permis

    de mener bien nos objectifs. Sattaquer un secteur de lenvergure du secteur

    textile ntait pas une mince affaire mais apprhension faite, nous en sortons grandis.

    Au final, ce travail a une relle valeur ajoute pour nous tudiants, car il nous a

    donn loccasion dappliquer immdiatement des concepts thoriques tudis en

    cours, des aspects pratiques de la vie professionnelle en enrichissant par la mme

    occasion notre rseau de contacts.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Sommaire : 4

    Sommaire :

    Avant propos6

    Prsentation du secteur textile et habillement..7

    - Historique du secteur.7

    - Aperu sur le secteur du textile marocain9

    - Repositionnement stratgique linternational du secteur TH.10

    - Analyse SWOT du secteur TH..11

    - Les ALE et leur impact sur le secteur.12

    - Perspectives dvolution du secteur..14

    - Synthse des faits marquants 2010/2011..15

    Prsentation des acteurs du secteur.17

    Prsentation des objectifs sommaires et des matrices23

    - Prparation des matrices..24

    - Elaboration des matrices25

    Rsultats de l'tude....30

    - Les convergences dordre 1 entre acteurs30

    - Les divergences dordre 1 entre acteurs...33

    - Les convergences dordre 2 entre acteurs34

    - Les divergences dordre 2 entre acteurs36

    - Tableau de synthseClassement des objectifs par champs de bataille et enjeux..38- Analyse des distances nettes entre objectifs.42

    - Analyse des distances nettes entre acteurs.44

    - Analyse de la balance des objectifs dordre 246

    - Plan de conflits et de consensus sur les objectifs47

    - La comparaison entre poids et connexit.50

    Classification et synthse gnrale sur les acteurs et leurs stratgies52

    - Les influences entre acteurs : une structure complexe, 15 joueurs dans la mle.52

    - Stratgies des acteurs.53

    - Synthse sur les stratgies..59

    Recommandations pour le dveloppement du secteur.60

    - Recommandations-acteurs.60

    - Recommandations-produits textile..61

    Organisation du travail..64

    Synthse des acquis professionnels.65

    Conclusion..66

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Avant-propos : 5

    Avant-propos :

    Lindustrie du textile et de lhabillement constitue au Maroc une activit fortespotentialits. Dote d'un avenir prometteur, elle occupe une place stratgique danslindustrie nationale de transformation aussi bien sur le plan des emplois et desexportations que surle plan de lquilibre socio-conomique du pays.

    Au sein des industries de transformation, le secteur du textile-habillementdemeure : Le premier employeur : 43% avec prs de 198767 personnes Le premier exportateur et pourvoyeur de devises : 36% avec 27.9 milliards MAD Le premier crateur dentreprises : 1608 units soit 23% 3me fournisseur de la France et 6me lchelle du march europen.

    De plus, il a ralis 29% des investissements en 2010, soit lquivalent de 1.8milliards de dirhams. Le secteur Textile Habillement a connu un dveloppementrgulier de 2008 2010 mais aussi une situation relativement difficile en 2006, cause de la crise mondiale, qui sest traduite par la fermeture de plusieurs entrepriseset la perte dun nombre non ngligeable demplois. Lindustrie marocaine du textile habillement symbolise un parfait vecteur du partenariat industriel lchelleinternationale.

    Elle a toujours constitu un ple dattrait pour les investissements directstrangers. Aujourdhui, prs de 25 % des ralisations de lindustrie marocaine dutextile habillement (effectifs, exports, chiffre daffaires) constituent le fruit desentreprises capitaux ou participation trangre. De plus, le volume desinvestissements directs trangers (IDE) dans le secteur a quintupl au cours des dixdernires annes.

    En raison de la proximit gographique de lEurope, cet espace constitue le

    march de prdilection pour le Maroc. Prs de 90 % de ses exportations textiles luisont destines et ce, en majorit dans le cadre du circuit court, et plus de 70 % deses importations en proviennent. Ceci place le Maroc au 6me rang des fournisseursde lUnion Europenne avec une part de 4,2%. Avec 38% environ de ses exports, lemarch franais est le premier dbouch du secteur et occupe le 1er rang dans lahirarchie de ses fournisseurs. Le march anglais vient en seconde position des paysclients du Maroc suivi de lEspagne et de lAllemagne.

    Le Maroc importe annuellement prs de 20,2 milliards de dirhams dont :

    Prs de 60 % est constitu de tissus (coton et FTSA),

    15 % de produits finis dhabillement; Le reliquat tant form de matires premires et de demi-produits.

    Les exportations marocaines ralises partir de tissus trangers reprsententaujourdhui 90 % de nos exportations dhabillement. Ceci fait apparatre dimportantesniches pour les investisseurs nationaux et trangers.

    Le secteur fait appel aussi ltranger pour son quipement, savoir-faire etassistance technique. Sa proximit avec lEurope en fait un dbouch idal pour lesproduits de la communaut europenne.

    Le portrait du secteur textile-habillement vise mettre en lumire les facteursdvolution et vrifier ladquation des formations offertes avec les besoins de cesecteur nvralgique pour lconomie marocaine. Le prsent document prsente unedescription actualise de lindustrie marocaine du textile et de lhabillement dans lebut de faciliter lorientation des projets dlaboration de programmes relatifs cesecteur.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Historique du secteur : 6

    1. Historique du secteur :

    L'historique du secteur textile-habillement peut tre rsum en six priodesprincipales, savoir :

    1960 - 1965: Mise en place des m oyens de prod uct ion :

    En 1960, ce secteur ne comptait que 50 60 entreprises dont les principalestaient : Mafaco, Icoma, Manufacture de Fs, Nassige Al Maghrib, Manatex, Saft,Blita etc. Celles-ci taient intgres dans leur majorit : filature, tissage et finissage.L'industrie du textile et de l'habillement ne couvrait que 25 30 % des besoins du

    march local et la valeur de la production ne dpassait pas 70 millions de dirhams.Mais, avec la promulgation du premier code des investissements industriels etl'institution d'une protection douanire, le dmarrage de l'industrie du textilehabillement au Maroc a pu avoir lieu. Cinq annes plus tard, la production a tmultiplie par plus de cinq fois pour couvrir 45 50 % des besoins nationaux.L'intressement du priv marocain s'est manifest lors de cette priode alors qu'ils'est cantonn dans le commerce des tissus et des vtements imports. Ainsi,l'installation et l'implantation des units de production de textile et en particulier letissage et la confection ont vu le jour.

    1966 - 1973: Croiss ance et s atisfactio n d u m archloc al:

    La priode allant de 1966 1973 a t surtout caractrise par undveloppement rapide du secteur textile-habillement avec une couverture de plus enplus importante des besoins locaux et une amorce significative dans le domaine del'exportation. D'autres branches de la filire textile se sont montres dynamiques envue d'une intgration plus importante du secteur, il s'agit essentiellement de labonneterie, la broderie et du finissage en plus du secteur de la confection. En effet, labranche du textile-habillement marocaine s'est rapidement dveloppe en 10 ans etce, grce la conjugaison des efforts de l'administration et du secteur priv : lacration de Cofitex et le lancement des tudes pour la ralisation de Cotef, illustrent

    cette concertation. Jouant le rle de promoteur, l'Etat marocain a voulu donnerl'exemple en investissant dans les branches trs capitalistiques et /ou juges peurentables ou haut risque par le priv, mais indispensables pour une meilleureintgration de la filire.

    1974 - 1981: Croi ssance sou tenue et ouv ertu re su r l'extrieu r.

    Aprs avoir prn l'import-substitution et couvert la quasi-totalit des besoinslocaux, l'industrie textile-habillement s'est tourne vers le march international. L'Etata dict un certain nombre de mesures lgislatives, rglementaires, administrativeset financires qui ont permis de soutenir la croissance et amliorer l'environnement et

    les structures d'accueil des investisseurs industriels. Parmi ces dernires, il y a lieude citer : le code des investissements industriels, le code des exportations, les

    PRESENTATION DU SECTEUR TEXTILE ET HABILLEMENT

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Historique du secteur : 7

    rgimes conomiques en douane, la cration de lOffice pour le DveloppementIndustriel O.D.I et du Centre Marocain de Promotion des Exportations CMPE,etc. Cette tape importante a ncessit l'adaptation des potentialits localesparticulirement dans l'industrie naissante de l'habillement aux exigences du marchmondial. L'Etat a donc, par le biais de l'ODI, cr des units de production en

    partenariat avec des oprateurs conomiques locaux et trangers afin de renforcerles capacits existantes et augmenter le taux d'intgration de la filire. Exemple:Settafil Settat, Icoz Oued Zem etc...

    1982 - 1986: Dvelo pp emen t des Expo rtati on s :

    L'industrie marocaine du textile a connu un bilan positif au dbut des annes 80.Ainsi, la production du textile-habillement fait tat de 9,3 milliards de dirhams en 1986dont presque le tiers tait destin l'exportation. Les investissements de cettepriode en textile-habillement ont connu une croissance d'un rythme extraordinaire, lamoyenne annuelle entre 1982 et 1986 tait de 560 millions de dirhams, ceci tant le

    rsultat de la promulgation du nouveau code des investissements et des exportationsde 1983.

    Pour l'emploi, le secteur a assur une moyenne de 110.000 personnes. Le tauxde couverture des importations par les exportations tait au-dessus des 100 % et ona pu assister une consolidation de certaines branches rpondant aux besoinsnationaux ainsi qu' l'panouissement et le dveloppement rapide des exportationsdans toutes les branches.

    1987 - 1991: Explo sion d es Investiss ements Texti les :

    L'anne 1987 tait aussi l'anne de libralisation de plusieurs produits textiles.Aussi, depuis cette date, chaque programme gnral des importations a introduit unnouveau souffle de libralisme dans les importations du secteur du textile. A partir de1987, une vritable croissance des investissements en textile a eu lieu ce qui aconcid galement avec les restructurations opres au niveau du secteur textile-habillement en Europe et des exportations dont le phnomne de dlocalisation (30%de l'investissement) en est l'une des consquences directes. Les exportations ontvolu rapidement et plus particulirement celles de la confection et de la bonneterie.La cration et l'expansion d'units spcialises dans les branches exportatricestaient remarquables. Le taux de couverture est donc pass de 130 % en 1986 166% en 1991.

    A partir d e 1992: Dyn ami sme l'exp or t malgrles mutat ion s

    l'ch ell e mo ndi ale:

    Avec la confirmation de la mondialisation des changes et de l'ouverture desconomies, des mutations profondes ont imprim le paysage conomique mondial etdu textile-habillement d'une manire particulire. Ce secteur a t ainsi marqu par :

    - Une surcapacit de production, l'inflchissement de la consommation et ladflation gnralise des prix industriels dans le monde.

    - Une concurrence internationale ractive par la disparition de l'AMF,l'apparition denouveaux oprateurs comme la Turquie et surtout la Chine et aussi par

    une internationalisation de la distribution.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Aperu sur le secteur

    marocain du Textile

    8

    - Une volution technologique qui a gnr l'apoge de l're de l'lectronique etqui a pouss l'entreprise dans un cycle de ractivit de plus en plus rapide.

    - Un dplacement des formes de distribution.Dans cet environnement mouvant, le secteur du textile-habillement marocain, a

    volu vers une certaine spcialisation "circuit court" par suite de la signature par le

    Maroc des accords du GATT et du libre change avec l'union europenne et aamlior sa structure.

    2. Aperu sur le secteur marocain du Textile

    Le secteur Textile reprsente un pilier important de lEconomie Nationale

    Le secteur du Textile occupe une position stratgique au sein de lactivitindustrielle nationale grce au taux de croissance de ses grandeurs conomiques, sacontribution aux agrgats industriels et son impact conomique et social au niveaurgional.

    Par ailleurs, au titre de lanne 2010, le secteur compte plus de 1303entreprises, qui emploient prs de 162 000 salaris. Il a ralis une production de21,6 Milliards MAD, a gnr un chiffre daffaires de 22 Milliards MAD, et a investi 0,7Milliards de Dhs.

    Evo lu ti on des donnes mac roconom iq ues en tr e les annes 2005 2010

    GRANDEURS 2005 2006 2007 2008 2009 2010

    EMPLOIS

    205 167 197 219 199 388 197 476 181 086 161 755

    INVESTISSEMENTS

    MILLIARDS MAD 1,3 1,4 1,4 1,6 1,6 0,7VA MILLIARDS MAD 9,5 9,2 9 9,4 9 8

    PRODUCTIONMILLIARDS MAD

    24,6 24 24,9 26,4 26,3 21,6

    CA MILLIARDS MAD 25 24,3 25,1 26,9 26,3 22

    Source : Ministre de lIndustrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies

    UN SECTEUR ORIENTE VERS LEXPORTCest un secteur qui a affich le plus de dynamisme lexport, avec 30,5milliards de dirhams dexportations en 2009, ce qui reprsente 40% des exportationsde lensemble des entreprises industrielles. Etant class 6me fournisseur de l'UE et1er fournisseur pour la France (articles de confection), 67% des exportations versl'UE sont concentres et absorbs par les marchs franais et espagnols. Les autresdestinations des exportations marocaines sont le Royaume-Uni, lItalie et lAllemagne.

    LES PRINCIPAUX PRODUITS EXPORTES PAR LE MAROC SONT :

    - Les produits de confections: vtements de sport et de ville

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Aperu sur le secteur

    marocain du Textile

    9

    38%35%

    8%5% 5%

    9%

    0%5%

    10%15%20%25%30%35%40%45% Ventilation des exportations par destination

    - Les articles en maille : lingerie, sous-vtements, pulls, vtements de sport...- Les tissus et la lingerie d'ameublement : draps, nappes...

    LES MARCHES DE L'EXPORTATION MAROCAINESONT :

    L'Union Europenne, les Etats-Unis, le Canada, les pays africains, le MoyenOrient.

    LES PRINCIPAUX PAYS DESTINES A L'EXPORTATION DES PRODUITS MAROCAINSSONT:- la France : 41%,- la Grande Bretagne : 20%,- l'Espagne : 17%,- l'Allemagne : 8%,- le Benelux : 3%,- l'Italie : 4%.

    La destination des exportations du Maroc vers ltranger (2010)

    France Espagne G-B Allemagne Italie UEBL Arabie saoudite

    Confection 36,9% 14,9% 23,9% 7,8% - 3,4% -Bonneterie 45,1% 9,5% 24,8% 10,6% 1,2% 1,2% -

    Textile de Base 33,7% 28,2% 4,7% 3% - - 13,4%

    Source : AMITH

    Source : Ministre de lIndustrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies, 2009

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Repositionnement

    stratgique linternational de lindustrie Textile Habillement

    10

    3. Repositionnement stratgique linternational de lindustrie

    Textile Habillement

    Les nouvelles exigences de consommateurs en matire de nouveaut, de

    singularit et de produits de la mode ont dvelopp davantage les marchs court-circuit et rassort. Ces deux marchs ont reprsent 84% du march textile en 2008contre 33% seulement en 1997. Dans ce contexte, les enseignes comme H&M,Zara, Mango (etc.) qui arrivent capter le consommateur avec les changements trsfrquents de leurs produits, apparaissent comme les nouveaux leaders de ladistribution en tissant leurs toiles du nord au sud de lEurope.

    4. Analyse SWOT du secteur Textile et Habillement :

    En interne :

    FORCES FAIBLESSES

    Une bonne expertise dans laconfection et dans la fabricationde certains produits

    Un cot de travail comptitif pource type dindustrie.

    Arrive dune nouvellegnration de managers.

    Une connaissance des marchsEuropens et une matrise desnormes.

    Une bonne connaissance desmarchs arabes et africains.

    Disponibilit des centres deformation pour ingnieurs ettechniciens et une politique de

    formation dynamique. Association reprsentative,

    organise et active : AMITH(Association MarocaineIndustrielle de Textile et del'Habillement).

    Faiblesse dintgration du secteuret absence de crativit au niveaudes produits

    Trop de techniciens dans lesentreprises Marocaines auxdpens de cadres spcialiss enmanagement.

    Composition des entreprises dominante familiale, faiblementouverte sur les rapprochements etles fusions.

    Culture essentiellementproductive, Une culture marketingpeu agressive et peu structure.

    Un march local dstructur etpeu enclin au dveloppement de

    linvestissement Un niveau danalphabtismelev de la main duvre, do lefaible niveau de productivit.

    Cot lev du transport et delnergie au Maroc

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | 11

    En externe :

    5. Les Accords de Libre Echange et leurs impacts sur le Secteur

    Textile au Maroc :

    a. Laccord dassociation :

    a. Aspect Gnral :

    Laccord de 1976 complt par le protocole de 1986 est le fruit dun certainnombre daccords bilatraux conclus par la communaut depuis sa constitution avecles pays mditerranens sans cependant parvenir dfinir une vritable politiquemditerranenne. Les changements importants de lenvironnement gopolitique etconomique mondial ont pouss lUnion Europenne reconsidrer ses relationsavec les pays sud-mditerranens.

    OPPORTUNITES MENACES

    Accs libre au march amricain pour une large gamme de

    produits marocains. Une proximit des marchs

    europens, gage defficacit et deractivit.

    Exonration fiscale de limpt surles socits pour les 5 premiresannes et de 50% aprs cette

    priode. Orientation de plus en plus claire

    des oprateurs nationaux versune logique de Co-traitance avecles industriels europens.

    Niches dinvestissement dans descrneaux porteurs tels que lalingerie fminine, les articles etlinge de maison et les vtementspour enfants

    Le Pacte National dEmergence

    Industrielle 2009-2015

    Une dferlante asiatique sur lesmarchs traditionnels du Marocdepuis le dmantlement de lATV(laccord sur le textile et lesvtements).

    Dprciation des devisesasiatiques notamment le Yuanchinois, face au dirham.

    Retard dans la mise niveau des

    entreprises du secteur concourant une nette perte de parts demarchs.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Les Accords de Libre

    Echange et leurs impacts sur le Secteur Textile au Maroc :

    12

    b. Impact de laccord dassociation sur les secteurs TextileHabillement

    Aucun avantage supplmentaire nest attendre sur ce march qui reprsente

    70% des importations et 94% des exportations marocaines de ce secteur. En outre,le Maroc ne doit plus avoir recours aux mesures de restrictions quantitatives ettarifaires lentre des produits europens suivant le principe de rciprocit. Ainsi lessecteurs plus protgs comme les textiles et les vtements seront les plus touchspar cette ouverture de lconomie marocaine. La menace de disparition est donc plusgrande pour les socits faible valeur ajoute. La mise niveau du tissu industrielmarocain est donc vitale.

    b. Laccord avec les Etats Unies dAmrique :

    a. Aspect Gnral :

    Lentre en vigueur de cet accord sign entre les deux pays le 15 juin 2004aprs un an dpres ngociations tait initialement prvue dbut 2005. Elle avait treporte en raison des retards pris par les autorits marocaines dans lesamnagements lgislatifs et rglementaires. Il sagit dun accord de nouvellegnration qui intgre pleinement le secteur agricole et les services, ainsi que lesrgles et disciplines (marchs publics, investissement, proprit intellectuelle, droit dutravail, environnement). Il sinscrit dans le cadre de linitiative amricaine pour laralisation de la zone de libre change du grand Moyen-Orient.

    b. Impact de laccord avec les USA sur les secteurs TextileHabillement

    Les schmas de dmantlement retenus tant en termes de rduction des droitsde douanes offrent des opportunits certaines pour le secteur textile marocain.Laccord a prvu le dmantlement des droits de douane sur 6 ans pour lessentieldes produits. Correspondant aux principaux intrts ; les exportateurs marocains,bnficieront dans les deux pays de quotas tarifaires droit nul. Il ressort de cetaccord que pour lhabillement, les Etats-Unis auront un accs prfrentiel plusimportant que lUnion Europenne ds lentre en vigueur. En revanche, pour lesproduits textiles, lUE aura un accs prfrentiel plus avantageux jusquen 2009. Apartir de 2009 et jusquen 2012, les Etats-Unis auront un accs prfrentiel pourlhabillement et les textiles. Pour le Maroc, les retombes de laccord dans le domainetextile dpendront de sa capacit dvelopper une filire intgre en attirant desinvestissements trangers.

    c. Laccord dAgadir (ou de Quadra)

    Entr en vigueur le 27 mars 2007, lAccord dAgadir a cr une vaste zone delibre-change entre ses pays signataires, lEgypte, la Jordanie, le Maroc et la Tunisie.LAccord dAgadir vise lharmonisation des rglementations rgissant les politiquessectorielles des quatre pays, dans les domaines du commerce, de lindustrie, de la

    fiscalit, des services et des douanes.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Perspectives d'volution

    du secteur

    13

    d. Laccord Multifibre :

    a. Aspect Gnral :Les origines des accords multifibres remontent aux annes 1950 durant

    lesquelles les industries textiles britanniques et amricaines ont commenc souffrir

    de la concurrence croissante de pays tels que le Japon, Hong-Kong et, dans unemoindre mesure la Chine, l'Inde, le Pakistan et l'Egypte. Cependant, la concurrences'est accrue au niveau d'autres produits qui sont rests hors du champ de l'ALT.

    b. Impact de laccord Multifibre sur les secteurs Textile HabillementLe Maroc n'est pas un pays signataire de l'AMF; mais il s'est avr que les

    restrictions imposes au titre de l'AMF auraient paralllement produit un effet positifde taille en les poussant produire et exporter des produits de meilleure qualit etcontenant une valeur ajoute plus importante. Ils seraient donc mieux arms pouraffronter la concurrence qui ne sera que plus acharne avec le dmantlement del'AMF. En tout tat de cause, l'entre du produit marocain au march europen - qui

    constitue notre principal client et notre principal fournisseur - est quasiment libre. Enoutre, toute laisse pense que les industries textiles marocaines doivent leur essoren partie il est vrai l'existence des restrictions types AMF qui ont limit ledveloppement rapide des concurrents potentiels de la production marocaine. Mieuxencore, on peut avancer que les accords prfrentiels Maroc CEE d'une part, et lesaccords AMF d'autre part, ont permis la production "made in Morocco" d'avoir uneparcelle du march europen comme ligne de mire.

    6. Perspectives d'volution du secteur

    a. Les opportunits dinvestissement :Les opportunits d'investissement au Maroc dans le secteur textile-habillementpeuvent s'envisager de deux faons :- Tout d'abord, la possibilit pour une entreprise de ne s'occuper que des demandesen matriel de textile, mais aussi de l'approvisionnement de celui-ci, destination del'industrie locale : fils, tissus, accessoires de confection, emballages, etc...- Ensuite, la possibilit pour ces entreprises d'utiliser le Maroc comme plateforme deproduction, tout en profitant de prix beaucoup plus comptitifs. Ceci, travers uneunit de confection ou tout simplement, travers des entreprises de sous-traitancelocale.

    Enfin, il faut signaler que le secteur textile-habillement marocain a connu une priodedifficile notamment lors de l'exercice 2008-2009 , lourdement touch par la crisemondiale, le secteur a connu une baisse du chiffre daffaires lexport de 10% , lespertes demplois se sont tablies 13.000 postes , soit un recul de 7.45% de seseffectifs. Plusieurs facteurs internes et externes doivent alors tre pris en comptequant il s'agit d'appuyer l'investissement :

    L'apprciation de la monnaie nationale (Dirham) L'augmentation du salaire minimum Les cots levs de l'lectricit

    La comptitivit des autres pays de la mditerrane (Tunisie, Turquie...)ainsi que celle du Sud-est asiatique.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Synthse des faits

    marquants sur le secteur 2010/2011

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    Cependant, l'administration marocaine est consciente de l'importance de l'appui dece secteur clef, d'une part pour la main d'oeuvre qu'il embauche et d'autre part sacontribution aux exportations. C'est pour cela que diverses mesures ont t prisespour pallier ces difficults, notamment le pacte national dmergence .

    b. Le Pacte National dEmergence Industrielle 2009-2015

    Compte tenu de limportance du secteur Textile dans lconomie nationale et dela ncessit de son repositionnement sur des segments plus forte valeur ajoute, lePacte National pour lEmergence Industrielle prvoit un cadre de dveloppement dusecteur via limplmentation de 15 mesures structurantes afin de renforcer lastabilisation du tissu actuel et hisser le potentiel de croissance plus d environ unmilliard de PIB et la cration de 32 000 nouveaux emplois lhorizon 2015. Afindatteindre ces objectifs, ce Pacte envisage des actions qui visent dvelopperautant lexport que le march national, par: Le dveloppement des dbouchs lexport:

    Dmarchage des donneurs dordres trangers pour augmenter leur partdapprovisionnement au Maroc

    Encourager limplantation de nouvelles units de finissage (FIT) sur lesmtiers cls (teinture, finissage, impression) : aide linstallation hauteur de 20% du montant de l'investissement

    le dveloppement sur le march national: Dvelopper la distribution moderne et des marques nationales afin de

    capter la demande locale Lamlioration des conditions cadre du secteur : Dvelopper des espaces logistiques ddis

    Acclrer la rforme tarifaire sur les intrants.

    7. Synthse des faits marquants sur le secteur 2010/2011

    Le 11 octobre 2010, un accord pour la cration d'un Conseil d'Affaires maroco-gyptien a t sign au Caire entre le ministre gyptien du commerce et del'industrie, Rachid Mohamed Rachid, et son homologue marocain, AbdellatifMaazouz. Le Conseil procdera la dtermination des possibilits d'intgration etde complmentarit au sein du secteur du textile et du cuir .

    1er mars 2010, les droits de douanes applicables par le Maroc aux importationsdirectes de produits textiles et d'habillement en provenance de l'Union europenneont t totalement supprims

    En octobre 2010 un projet de contrat-programme export labor par le ministredu Commerce marocain a t prsent aux membres de la ConfdrationGnrale des Entreprises du Maroc (CGEM) nomm " Maroc Export Plus ", il vise tripler les exportations du Royaume sur trois ans pour les porter 327 milliardsde dirhams l'horizon 2018. Au dmarrage, le contrat-programme envisaged'accompagner 200 entreprises sur les marchs pour atteindre un total de 2.000 l'chance de 2018. Ces marchs seront essentiellement ceux d'Europe,d'Amrique du Nord et d'Afrique

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Synthse des faits

    marquants sur le secteur 2010/2011

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    la cration d'un Observatoire du Commerce Extrieur a t mis en chantier enoctobre 2010. Lobservatoire aura pour rle de faire de la veille conomique l'exportation comme l'importation, de faire le benchmark de la concurrence et

    d'assurer un suivi des tendances de marchs.

    Selon les statistiques de l'Office des Changes, les exportations d'habillement duMaroc ont connu une Forte baisse durant les 5 premiers mois de 2010, celles desvtements confectionns ont chut de 17,2 % par rapport fin mai 2009 et cellesd'articles de bonneterie sont en recul de 16,2 %. Au total, les exportations FOBd'habillement du Maroc fin mai 2010 tombent 9.199,8 millions de Dirhams, soitune chute de 1.874 millions de Dirhams (- 16,9 %)

    avril 2011, les autorits gouvernementales ont dcid d'augmenter le Smig de 10

    % au 1er juillet 2011 puis de 5 % au 1er janvier 2012. Le Smig horaire sera ainsiport 11,43 Dirhams en juillet 2011, puis 12 dirhams en janvier 2012. Cettedcision va donc conduire aggraver encore le diffrentiel de cots salariauxminima garantis entre le Maroc est les autres pays concurrents titre dexemple 1euro de l'heure pour le Maroc contre 0,70 par heure en Tunisie.

    LOffice de la formation professionnelle et de la promotion du travail etl'Association marocaine des industries du textile et de l'habillement, ont sign uneconvention de partenariat pour la formation/insertion de 10.000 jeunes en 2011.

    Cette convention prvoit notamment d'apporter assistance, dans une premirephase, aux entreprises adhrentes l'AMITH, recruter les laurats non encoreinsrs, rviser en collaboration avec l'Association les cursus de formation pourrpondre au plan d'urgence, et accueillir les jeunes dans les tablissements deformation professionnelle.

    Suite la mise en place du Import control system le 1er janvier 2011 ,toutexportateur marocain devra fournir des informations dtailles sur la nature de samarchandise, le nombre de colis, leur positionnement, le tonnage, et le client,avant son entre dans le territoire UE. Chose qui implique des changementsnotoires dans les procdures de dclaration des exportations. Les oprateurs

    devront, ainsi, transmettre au bureau de douane du premier point dentre enUnion europenne un message EDI (changes de donnes informatises)comportant la dclaration sommaire anticipe de la cargaison.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Administration des

    douanes et impts indirects :

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    1. Administration des douanes et impts indirects :

    L'Administration des Douanes joue un rle majeur dans le dveloppement deschanges commerciaux ainsi que dans l'accompagnement des entreprises et lerenforcement de leur comptitivit travers les diverses mesures de facilitationqu'elle met en place. Elle contribue l'instauration d'un environnement attractif,propice l'investissement et au dveloppement des affaires en luttant contre toutesles formes de fraude commerciale et en adaptant continuellement ses procduresaux besoins de l'entreprise et de facilitation du commerce. Dans un contexte o lesrisques de criminalit transnationale augmentent, la Douane est appele, de par saposition et son champ d'intervention, renforcer sa vigilance notamment auxfrontires. Elle est tout autant sollicite pour garantir la fluidit des changes. Le dfi

    consiste pour elle concilier scurisation de la chane logistique internationale etfacilitation du commerce licite.

    2. AMITH :

    LAssociation Marocaine de l'Industrie du Textile et de l'Habillement existedepuis 1960, cest lunique structure professionnelle oprant dans le secteur. Ellefdre prs de 750 entreprises qui distribuent 76 % de la masse salariale du secteur,ralisent 80 % du chiffre daffaires et prs de 93 % de lensemble de sesexportations. LAMITH sorganise en filires : chane et trame, maille, jeans etsportswear et textiles de maison, pour initier, suivre et promouvoir les plans de

    dveloppement stratgiques des branches dactivit. Quatre structures rgionalesimplantes dans les principaux ples textiles du Maroc assurent la reprsentation etle suivi des programmes de dveloppement locaux. Par ailleurs, et paralllement auxfilires et rgions, sept ples de comptence et de progrs sont actifs au sein delAssociation. Ils constituent les supports dappui aux filires et aux rgions enmettant en uvre, de manire horizontale, des projets et programmes dedveloppement caractre stratgique pour lindustrie marocaine du textile -habillement. LAMITH sest fix plusieurs objectifs dont :

    - Le dveloppement du secteur textile-habillement marocain ainsi que lesentreprises y travaillant.

    - La dfense des intrts des entreprises du secteur auprs de ladministration

    afin damliorerla production nationale en matire de textile et delhabillement.- La promotion de la qualit des produits du secteur, en amliorant les

    conditions de production, de ngociation et dcoulement de ces produits.- Le dveloppement tant au Maroc qu ltranger de limage de marque de

    lindustrie et de la qualit du produit marocain du secteur traverslorganisation de plusieurs sminaires, salons et foires : ex : VETMA.

    - La promotion de la formation de toute catgorie en crant des centres deformation.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Acteurs de la Formation

    professionnelle:

    17

    3. Acteurs de la Formation professionnelle:

    a. LOffice de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail :

    LOFPPT, oprateur national de formation professionnelle, est dtermin fairede la comptence des jeunes Marocains un atout de lessor conomique de notrepays, et cela en rpondant tant aux besoins en ressources humaines qualifiestraduits par les chantiers stratgiques de lconomie, quaux ambitions des jeunes enqute de comptences ouvertes sur lemploi. Ses principaux objectifs consistent assurer la mise niveau des entreprises en leur permettant de relever les dfis de lacomptitivit et des innovations technologiques ainsi quadapter loffre la demandegrce une formation pertinente.

    b. L'Ecole Suprieure des Industries du Textile et de l'Habillement :

    L'ESITH a t cre en octobre en 1996, cest le fruit dune troite collaborationentre les Pouvoirs Public et lAMITH, cette grande cole constitue le fer de lance dusecteur textile grce ses quipements la pointe de la technologie, limplicationdes professionnels et la collaboration dexperts de renom. Sa d marche novatriceen matire des filires permet non seulement de renforcer les structures de formationafin de prparer des cadres spcialis de haut niveau dans le domaine du textile etde lhabillement mais aussi dassurer une assistance technique, et une formationcontinue au profit des entreprises du secteur.

    c. L'Agence Nationale de Promotion de lEmploi et des Comptences :

    L'ANAPEC est un tablissement public autonome car il sagit dun rseaudagences en contact direct avec le public qui dlivrent des services. Elle est unintermdiaire actif sur le march du travail car il agit dans le cadre de la promotion delemploi des jeunes diplms et laccompagnement des entreprises aussi bien dans lasatisfaction de leurs besoins en RH que par le conseil pour la gestion de lemploi etdes comptences. Elle veille efficacement assister la dfinition des besoins enrecrutement travers des profils rpondant aux exigences du march de lemploiafin dassurer une certaine stabilit conomique.

    4. Confectionneurs / sous-traitants :

    On distingue entre deux types de confectionneurs :- Au niveau international, les confectionneurs prennent souvent la forme

    dentreprises multinationales (Zara, Mango, H&M), qui sont constamment la conqute de nouveaux marchs, et qui renouvellent leurs collections defaon continue afin de satisfaire une clientle (surtout fminine) de plus enplus exigeante. Leurs objectifs sarticulent notamment autour delaugmentation de leur part de march et conqurir de nouveaux marchs auniveau international en gardant lexclusivit du march europen travers uneveille technologique et une qualit suprieure de leur offre.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | L'Etat : 18

    - Au niveau local, Les confectionneurs nationaux oprent dans laconfection des vtements et le prt--porter dans le secteur du textile-habillement, ce secteur au Maroc regroupe plus de 1600confectionneurs/revendeurs et qui sont souvent regroups dans des PME. Cesentreprises regroupent une grande partie de la population active marocaine et

    contribuent gnreusement dans la balance des paiements du pays grce auxexportations mais aussi au flux dinvestissement trangers. La plupart desconfectionneurs nationaux oprent dans la sous-traitance, ce qui limite lescapacits de ces acteurs. Les confectionneurs marocains sont aujourdhuiconfronts plusieurs enjeux afin de rpondre aux besoins du march localqui devient de plus en plus exigeants ainsi que du march de lexportationdans lequel nos confectionneurs perdent constamment des parts de marchsans oublier la concurrence trangre qui devienne de plus en plus agressive.

    Afin de faire face ces enjeux plusieurs objectifs ont t fixs : Diminuer les cots des matires premires notamment celles qui viennent de

    l'import travers des accords et des partenariats.

    Orientation vers la Co-traitance et les produits finis au lieu de la sous-traitance. Passer de la confection la cration d'enseignes en franchise. Diversifi les produits et les services travers une offre crative. Renforcer la position sur le march local en gagnant des parts de march au

    dtriment de la concurrence internationale. Dvelopper fortement les investissements de cration textile et habillement. Systmatiser la dmarche qualit pour un produit zro dfaut Rorganisation les entreprises (confectionneurs et revendeurs) en renforant

    les comptences techniques, marketing, commerciales.

    5. L'Etat :

    a. Ministre de l'industrie, du commerce et des nouvellestechnologies:

    Ce ministre joue un rle fondamental dans le dveloppement et lamodernisation du secteur de textile au Maroc afin de gnrer des investissementsprivs et amliorer le volume des exportations et favoriser la croissance et la crationde lemploi et ce, traves un bon nombre de rformes dont le Pacte National pourlEmergence Industrielle, issues de ses diffrentes directions, comme la direction destudes et de la planification industrielle o encore celle de la production industrielle.

    b. Maroc Export : Centre marocain de promotion desexportations :

    Il sagit dun tablissement public dot de la personnalit morale et delautonomie financire, plac sous tutelle du Ministre du Commerce Extrieur, il estconsidr comme un instrument oprationnel de mise en uvre de la politiquegouvernementale en matire dappui la PME / PMI exportatrice. ), Ses principauxobjectifs stratgiques concernent la consolidation de la position du Maroc sur les

    marchs traditionnels marocains, l'accroissement de la part des exportations fortevaleur ajoute, la diversification gographique des exportations et la recherche de

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Socits d'assurances

    l'export :

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    nouveaux dbouchs dans le but ultime de projeter une meilleure image du Marocindustriel et faire connatre le potentiel conomique marocain.

    c. Ministre du commerce extrieur :

    Il labore la politique du gouvernement dans le domaine du commerceextrieur, il est charg, en coordination avec les dpartements ministriels concernsdlaborer les projets de textes lgislatifs et rglementaires relatifs au commerceextrieur et en particulier ceux qui sont de nature dvelopper son expansioncommerciale ltranger, et de proposer la politique du gouvernement dans ledomaine de la protection conomique de la production nationale, sa coordination etsa mise en uvre et aussi de sassurer que les normes obligatoire et les autresmesures techniques appliques limportation et lexportation ne sopposent pasaux rgles et aux disciplines convenues lchelon international et finalementdvelopper le volume des exportations du secteur du textile et de lhabillement.

    d. Acteurs appui aux PME / PMI :

    a. La Chambre de commerce, dindustrie et de services :

    Il sagit dun tablissement public dot de la personnalit morale et delautonomie financire qui prsente et dfend les intrts de tous les agentsconomiques, elle constitue aussi un lieu de rencontres, un centre daccueil depromotion et de mise en relation des petites et moyennes entreprises. Pou le secteurdu textile et habillement, la chambre a mis en place un dpartement de formation etappuis aux entreprises du secteur grce des actions de sensibilisation quat la

    qualit et la formation dans la russite dune PME/PMI.

    b. L'ANPME :

    L'ANPME est un instrument oprationnel des pouvoirs publics en matire dedveloppement des PME, elle accompagne les entreprise et les diffrentes structuresdappui dans leur processus de modernisation et de comptitivit grce la largegamme de produit quelle a pu dvelopper depuis sa cration en 2002. Ses stratgiesconsistent amliorer la contribution des PME dans la cration des richesses et desemplois en rpondant aux objectifs dcoulant des stratgies sectorielles du plannational et en intgrant les enjeux transverses aux acteurs institutionnels et aux

    filires. Elle propose plusieurs programmes destins promouvoir le secteur dutextile et habillement comme le programme Moussanada labor selon les diffrentssegments du secteur.

    6. Socits d'assurances l'export :

    Cette activit dassurance reflte le rle essentiel de promotion des exportationsnationales jou par linstitution et ce en scurisant les transactions des exportateurs,partageant avec les exportateurs les risques de prospection infructueuses,confrontant les garanties des banques et aussi en facilitant laccs au financementaux assurs.

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Concurrents

    internationaux :

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    7. Concurrents internationaux :

    Le Maroc devient faiblement attractif pour les investissements trangers parrapport aux nouveaux pays de lUE, la Turquie, la Tunisie ou encore la Chine. Deplus, les avantages que les exportations marocaines avaient sur le march europen

    disparaissent avec la leve des quotas sur les exportations de pays comme la Chine,mais aussi avec la gnralisation progressive des prfrences tarifaires. Mme lemarch local il est de moins en moins protg en vertu des engagements du Maroc lOMC et vis--vis de lUE. Ces concurrents visent accroitre la concurrence avec leMaroc sur les marchs trangers en augmentant leurs ventes et envahir le marchnational.

    8. Fournisseurs de matires premires :

    On en trouve une panoplie locale qui opre avec des fournisseurs trangers etprincipalement, d'inde, de chine, de France et de Turquie. Ceux sont des entreprises

    nationales qui s'occupent de l'approvisionnement des confectionneurs en termes dematires premires, leurs objectifs sont orients vers la recherche de nouvellessources dapprovisionnement en privilgiant les critres de qualits, cots, dlais etngocier les conditions dachats des matires premires au meilleur prix, et aussi lamaitrise des risques go politiques.

    9. Donneurs d'ordre:

    Le "donneur d'ordre", charge, suivant ses directives, une autre entreprise, le"sous-traitant", de la fabrication de produits, de la prestation de services ou del'excution de travaux qui sont destins tre fournis au donneur d'ordre ou excutspour son compte. Le Maroc constitue une Plate-forme industrielle et de services pour

    les donneurs dordres internationaux, et prsents de nombreux atouts : Proximit gographique, ractivit et juste temps. Professionnalisme et savoir-faire. Connaissance des normes et exigences des marchs europens Sensibilit mode et mise en valeur de la cration Fort engagement dans le respect des normes sociales et environnementales

    Mais malgr ces avantages pour les donneurs dordre Ce nest pas questionque de crativit ou de tissus. Cest aussi une question de mentalit. Ils exigentcertes plus dimplication des confectionneurs Mais en plus, ils insistent sur certainscomportements adopter, commencer par le respect des dlais. Vient ensuite la

    problmatique du systme de transports et de douanes. Compar aux concurrents, ilreste beaucoup faire au MarocEn outre, les donneurs dordres cherchent plus scuriser leurs marges et

    contracter les volumes. Il est plus facile pour les socits denvoyer un dveloppeuret un crateur dans des pays o tout est disponible: Tissus, fournitures, machines.Les critres de slection des donneurs sont divers parmi eux : le rapport qualit-prix,les respects des dlais ; le savoir-faire technique, la prestation des services, et lesrespects des rgles dthique et environnementales. Parmi les principaux clients duMaroc, les groupes europens tels que le groupe Marc Jacobs, le groupe Inditex(zara-mango), ainsi quau nord du pays, les sous-traitants Nike, Puma

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Distributeurs-Franchises : 21

    10. Distributeurs-Franchises :

    En contact direct avec les confectionneurs, Leur souci majeur se rsume dansl'offre d'un mix de produits textile visant satisfaire le segment de clients cibl enveillant rentabiliser leur activit, garder une bonne image de marque et prenniser

    le commerce. (CA, PDM, TPC)

    11. Consommateur final :

    Le consommateur renvois vers lensemble de comportement dun individu parrapport la satisfaction dun besoin, il est le but ultime du producteur, Il recherche lamaximisation de l'utilit sous contrainte budgtaire et le producteur doit arriver adapter sa production cette contrainte en crant un rapport qualit prix enadquation avec les tendances de lusager. Il constitue la raison pour laquellenimporte quel produit existe, il conditionne tout cycle de ralisation dans le sens ou

    ses prfrences sont les lments de constitution dun produit et son utilisation lamesure principal du succs. Le comportement du consommateur marocain a connuune grande volution, suite des influences externes lies la mondialisation, et aurapprochement culturel. Ce changement du consommateur a conduit une volutionde ses objectifs, quon peut rsumer en : avoir un meilleur rapport qualit prix avoir les dernires tendances de la mode, le plus rapidement possible, et

    des prix abordables lindustrie textile est fortement li au luxe, le consommateur veut safficher et

    se raliser, pour ce faire il doit avoir accs aux grandes marques sur leterritoire national, et donc avoir plus de points de ventes reprsentatif de

    grandes marques, on parle ici de franchiser les grandes enseignes de lamode.

    lindustrie textile est aussi lie au changement, car la mode ne dure paslongtemps, le consommateur aspire alors une forte ractivit du secteur afinde satisfaire ces besoins qui sont en mutation continue.

    12. Les Banques

    Ceux sont des institutions financires qui grent les placements et empruntsdes mnages et des entreprises. Leurs principaux objectifs concernent : La ngociation des contrats avec les partenaires au taux d'intrt le plus

    favorable L'accompagnement des entreprises en termes d'investissement dans leurdveloppement stratgique (partenaire d'affaires)

    L'octroi de crdit de fonctionnement, d'investissement et financementd'oprations pour les entreprises oprant dans le secteur

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Les Banques 22

    Acteurs Objectif sommaire

    Etat Export CMPE Pntrer les marchs trangers et accroitre lacomptitivit des entreprises exportatrices

    Ministre CommerceExtrieur

    Elaborer la politique du gouvernement et rglementer lecommerce extrieur en veillant la conformit desnormes et mesures locales l'international

    EtatNational

    Ministreindustrie/commerce

    Mettre en place un ensemble de rformes et plans afinde moderniser le secteur et favoriser la croissance et la

    cration demplois

    Appui en/ses : CCISANPME

    Assurer l'assistance, l'orientation, le conseil et l'appuiaux entreprises PME/PMI

    Socits d'Assurance l'Exportation Grer le systme d'assurance l'exportation et lesrisques de transactions internationales

    Administration des douanes Gnrer des fonds en scurisant la chane logistiqueinternationale, instaurant une plateforme fiscale

    attractive

    AMITH Dfense des intrts gnraux du secteur, aide etassistance aux entreprises du secteur pour unemeilleure performance

    Organismes de formation Rpondre aux besoins de comptences et qualificationssur le march de l'emploi formant les jeunes (spcialitTH) et assurer le conseil et les plans de formation auxentreprises

    Concurrents internationaux Dtenir la plus grosse PDM dans les marchs trangers(international) et envahir le march national

    Confectionneurs (Non exportateurs) Assurer la comptitivit des produits en offrant unmeilleur rapport qualit prix + augmenter PDM sur lemarch local

    Transport, Transit et logistique Favoriser le transport international en respectant lesdlais

    Confectionneurs (Exportateurs) Rester comptitif sur le march europen + accrotrePDM

    PRESENTATION DES OBJECTIFS SOMMAIRES ET DES MATRICES

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

    23/67

    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Prparation des Matrices : 23

    1. Prparation des Matrices :

    Pour tablir la Matrice 2 MAO (acteurs-Objectifs), nous avons synthtis etregroup l'ensemble des objectifs selon leur degr d'importance. Ce qui nous apermis de dceler les huit objectifs suivants:

    1. rglementer le secteur2. Accompagner les entreprises du secteur dans la formation3. Augmenter le chiffre d'affaires et la part de March4. Dfendre les intrts gnraux du secteur5. Assurer et scuriser l'acheminement et le transport des produits6. Rentabiliser les fonds financiers accords aux entreprises du secteur7. Promouvoir les exportations8. Avoir un meilleur rapport qualit-prix

    Aprs une recherche approfondie sur le secteur du textile et habillement, nous

    avons essay de pondrer les positions values en nous basant sur de ladocumentation, puis nous les avons valid en nous basant sur des entretienseffectus auprs de 3 responsables savoir :

    Nom ducontact

    Fonction Tlephone Mail Dated'entretien

    Dure

    MohammedALAOUI

    Responsable duple intgration et

    promotion l'AMITH

    0661.48.55.75 [email protected] 01-05-2011 1h30

    MehdiDOUKARI Directeur GnralPELLATEX ---- [email protected] 14-04-2011 1h

    Banques Ngocier les contrats avec les partenaires au tauxd'intrt le plus favorable + Accompagner lesentreprises en termes d'investissement dans leurdveloppement stratgique (partenaire d'affaires)->

    octroi de crdit de fonctionnement, d'investissement etfinancement d'oprations

    Fournisseurs MP Rechercher de nouvelles sources d'approvisionnement(tranger) en privilgiant les critres de qualit, cots,dlais et ngocier les conditions d'achats des matiresou produits au meilleur prix.

    Consommateur Final Avoir un meilleur rapport qualit-prix tout en ayant accsaux dernires tendances de la mode

    Distributeurs - franchise Offrir un mix de produits textile visant satisfaire lesegment de clients cibl (CA, PDM, TPC)

  • 7/29/2019 Rapport Final PFC THO S6 2011 Secteur Textile Habillement

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Elaboration des matrices : 24

    Regl

    ForAssis

    DvCAPM

    DfInterG

    AssecTrans

    Rentfonfi

    PromEx

    prt

    qualitprix

    Etat-Ex

    EtatNat

    AssurExpor

    ADII

    AMITH

    OrgFormatConcInter

    ConfNat

    ConfExport

    TTL

    Bq

    FrsMP

    ConsoFinDonOrdre

    distribfra

    4 2 2 2 2 2 3 0

    4 2 2 2 2 2 3 0

    3 0 2 0 3 0 2 0

    4 0 2 2 3 0 3 0

    0 4 0 4 0 0 0 0

    0 3 0 0 0 0 0 1-2 -2 -3 -1 0 0 -2 0

    3 3 4 3 1 0 0 2

    3 3 4 3 1 0 3 2

    2 0 2 0 3 0 2 0

    2 0 2 0 0 4 0 0

    2 0 3 3 0 0 1 0

    0 0 0 0 0 0 0 33 3 0 2 2 0 2 2

    3 0 4 1 0 0 0 3

    LIP

    SOR-EPITA-MA

    CT

    OR

    2MAO

    AhmedALAGUI

    ResponsableANPME

    0661.47.98.57 [email protected] 28-04-2011 45 min

    MustaphaHLIYAL

    Professeurchercheur l'ESITH

    0522.23.41.24.52

    [email protected]

    Mailing et entretien

    Hanine TAZI Directeur de ples l'AMITH

    [email protected] Mailing et tlephone

    HASNAOUI Consultant entextile

    0661.16.20.99 - Appel tlphonique etentrevue

    RedouaneSBAI

    Chef DpartementAppui aux

    Entreprises/CCISC

    0663 72 53 35 [email protected] Mailing continu

    2. Elaboration des matrices :

    La matrice 2MAO se prsente comme suit :

    Quelques lectures de la matrice 2MAO:Etat Nation al (Etat Nat) :

    linstar de lacteur Etat Export, lacteur Etat National (Etat Nat) qui estconstitu de la CCIS, lANPME et le Ministre du Commerce et de lIndustrie, estfortement impliqu dans le jeu des acteurs (Niveau dimplication 17). Ce niveaudimplication est expliqu par le fait que cet acteur est concern par presque latotalit des objectifs. La majorit de ces derniers sont indispensables la russitedes projets et missions de lacteur Etat National (Intensit daccord : +2/+3), mais larglementation du secteur reste lobjectif le plus important pour cet acteur, puisque

    son existence en dpend (Intensit daccord : +4).

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Elaboration des matrices : 25

    Etat-Ex

    EtatNat

    AssurEx

    por

    ADII

    AMITH

    OrgFormat

    ConcInter

    ConfNat

    ConfEx

    port

    TTL

    Bq

    FrsMP

    ConsoFin

    DonOrdre

    distribfra

    Etat-ExEtatNat

    AssurExpor

    ADIIAMITHOrgFormatConcInter

    ConfNatConfExportTTLBq

    FrsMPConsoFinDonOrdre

    distribfra

    0 2 3 2 2 4 0 0 2 2 0 0 3 0 02 0 1 0 2 4 0 2 2 2 0 0 3 2 20 0 0 0 0 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0

    2 2 0 0 0 0 2 0 2 2 0 2 0 0 22 2 0 1 0 3 0 2 2 0 0 0 0 2 00 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 02 2 0 2 0 3 0 2 2 2 0 0 0 4 0

    0 0 0 0 4 2 0 0 0 0 0 2 4 0 20 0 0 0 4 2 0 0 0 2 0 2 4 0 00 0 0 0 2 0 0 2 2 0 0 0 0 0 00 0 3 0 0 2 0 2 2 2 0 2 0 2 2

    0 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40 0 0 0 2 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0

    0 0 0 2 0 0 0 2 0 2 0 0 4 0 0

    LIP

    SOR-EPITA-MA

    CT

    O

    R

    MID

    Socits dAssurance lExportation :

    Lacteur Socits dAssurance lExportation est modrment impliqu dans le

    jeu des acteurs du secteur textile marocain, avec un indicateur dimplication gal 10. Cet acteur est concern par la moiti des objectifs, chose qui explique son niveaudimplication moyen. Toutefois, ces objectifs ont un impact plus ou moins significatifsur lacteur, puisquils sont indispensables aux projets et missions de tels organismes(Intensit daccord: +2/+3). Il faut galement noter quaucun objectif nestindispensable lexistence de cet acteur.

    Adm inistrat ion des Dou anes et Impts Indirects :

    Bien que concerne seulement par 5 objectifs sur 8, lAdministration desDouanes et Impts Indirects (ADII) est implique dune manire importante dans lejeu des acteurs, puisque son indicateur dimplication est de 14. Ces objectifsconcernent principalement ses projets (Augmenter le chiffre daffaires et la part demarch, dfendre les intrts gnraux du secteur), ou encore ses missions (Gnrerdes profits en favorisant la scurit du transit international, et promouvoir lesexportations). Lobjectif le plus important et le plus significatif pour cet acteur est larglementation du secteur, puisque lexistence de lacteur en dpend (Intensitdaccord +4).

    Quant la matrice des influences directes, elle se prsente comme suit :

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Elaboration des matrices : 26

    Etat-Ex

    EtatN

    at

    AssurEx

    por

    ADII

    AMITH

    OrgF

    orm

    at

    Con

    cIn

    ter

    ConfN

    at

    ConfEx

    port

    TTL

    Bq

    FrsMP

    Con

    soFin

    Don

    Ordre

    dis

    tribfra

    Ii

    Etat-Ex

    EtatNat

    AssurExpor

    ADII

    AMITHOrgFormat

    ConcInter

    ConfNatConfExport

    TTL

    Bq

    FrsMP

    ConsoFin

    DonOrdre

    distribfra

    Di

    6 6 4 3 8 10 2 9 15 10 0 4 7 4 7 89

    4 4 3 5 12 12 2 13 14 9 0 4 11 4 7 100

    0 0 0 0 4 2 0 2 4 4 0 2 2 0 0 20

    6 6 3 8 8 8 2 10 12 12 0 4 8 4 4 87

    5 5 3 3 10 11 3 9 12 7 0 5 8 4 5 800 0 0 0 6 4 0 3 3 2 0 4 6 0 2 26

    6 6 3 4 12 11 4 11 15 10 0 6 8 6 6 104

    2 2 0 5 4 5 0 8 6 2 0 2 6 2 6 422 2 0 3 6 5 0 8 8 2 0 2 4 2 4 40

    2 2 0 1 6 6 0 4 4 2 0 4 4 2 2 37

    0 0 3 4 8 6 2 12 12 8 0 6 6 2 4 73

    2 2 0 2 4 4 2 2 4 4 0 6 4 0 4 34

    0 0 0 2 0 0 0 2 0 2 0 0 4 0 4 10

    4 4 0 3 6 8 2 6 6 4 0 4 4 4 2 53

    2 2 0 2 4 2 2 4 4 4 0 4 6 0 8 36

    35 37 19 37 88 90 17 95 111 80 0 51 84 30 57 831

    LIP

    SOR-EPITA-MA

    CT

    OR

    MIDI

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    Quelques lectures du plan d'influence et dpendance entre acteurs :

    Etat National :

    L'Etat national est un grand influent et dispose d'un poids indniable sur lesecteur. Cela peut tre justifi par les mesures et politiques entreprises par lesautorits nationales en vue de rglementer le secteur. Tous les acteurs, quelque soitleur nature, ne peuvent que s'aligner ce que le ministre et la chambre prvoientpour la relance du secteur travers la consolidation de la consommation intrieuresoutenue par la politique budgtaire et stimule par les stratgies de dveloppementsectoriel, ou sa stagnation au cas o l'Etat voudrait mettre en exergue d'autressecteurs afin d'viter de grands carts au niveau des agrgats. Parmi les mesures,nous citerons titre d'exemple : la baisse de l'IS pour les entreprises oprant dans laconfection, les incitations au passage vers le secteur formel travers les acquis

    sociaux et l'augmentation du SMIG pour la main d'uvre.Comme on le constate, l'Etat national est faiblement dpendant des autres

    acteurs. Nous pourrions argumenter ce fait par l'existence d'autres secteursstratgiques qui constituent les piliers de l'conomie marocaine. Il ne faut pas tout demme nier le fait que, s'inscrivant dans une politique de modernisation et d'ouverture,l'Etat est tenu de recueillir les revendications des acteurs par le biais d'organes crsdans ce sens, tels que l'AMITH et les syndicats

    AMITH :

    On constate clairement que LAMITH influence normment lvolution dusecteur, cela sexplique notamment par limportance et la pertinence des actionsquelle mne au profit des entreprises du secteur, en leur assurant lassistance,lencadrement et la formation dont le but ultime est laccompagnement de ladynamique des grands chantiers que connait le secteur et lamlioration delattractivit du Maroc en tant que terre dinvestissement pour les IDE , titredexemple on cite le cas du Plan Emergence o lAMITH sest engage promouvoirle secteur travers le renforcement du partenariat avec les entreprises trangres etlaugmentation des exportations marocaines en sensibilisant les textiliens auxopportunits du march offertes.

    Il est noter aussi que le secteur reste largement tributaire des actions delAMITH mme en prsence dautres acteurs, dabord parce quelle est la seuleinterface entre les entreprises et les autorits publiques, chose qui lui permet davoirune vue globale du secteur en alliant les orientations stratgiques de lEtat aveccelles des entreprises et aussi parce quelle est dote dune structure diversifie,implante dans les ples les plus importants du royaume afin de suivre de tout prsles programmes de dveloppement et assurer leur russite.

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Elaboration des matrices : 28

    Fou rn iss eur s de matires p rem ires (Sour cin g) :

    On peut constater que cet acteur na pas normment dinfluence car il sagit niplus ni moins dun ravitailleur. Ces actions nimpactent pas concrtement le secteurcar il ne travaille quavec une minorit de partenaires essentiellement lesconfectionneurs. Sa place dans le processus de chaine de valeur nest pasprimordiale. Il se contente de fournir les confectionneurs en matires premires enrespectant bon rapport qualit prix.

    On voit par contre que le secteur dpend tout de mme de son travail. Lesecteur ne dpend pas des actions que cet acteur mais en place pour booster lesecteur, mais simplement de son activit de base. Il sagit donc dun acteur qui nourrit en amont, les confectionneurs produire leur produit. Le secteur est tributaire de laperformance du fournisseur, puisque les quantits prix et dlais qua pu ngocierimpacterons in fine le secteur (qualit-disponibilit-prix).

    Donneurs dordre :

    Les donneurs dordre influencent moyennement le secteur. Laspect conceptionet orientation stratgique des produits (gamme, collection) influence concrtementle secteur. Par contre, le fait quil sous traite la totalit de la production auxentreprises assujettis (confectionneurs marocains) rduit leur impact sur le secteur.

    On peut noter un faible degr de dpendance du secteur par rapport au secteur,du fait que ce dernier reste majoritairement tranger (groupe Inditex, groupe MarkJacobs) et donc qui nuvre pas au dveloppement et la formation du secteur(pas de formation, trs peu dapport en industrie). Pour le donneur dordre le Maroc

    nest quun gigantesque atelier quil convient dexploiter de la faon la plus rentable eto dans le cas contraire sadresser au voisin le plus offrant. Dans le sens ou cesactions ne participent pas lamlioration qualitative du secteur (lintrt principale nerside pas dans la subvention ou la formation, mais dans le profit), on peut considrerque le secteur ne dpend pas grandement de ces multinationales.

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    LES CONVERGENCES DORDRE 1 ENTRE ACTEURS

    Le plan de convergence entre acteurs synthtise les deux axes factoriels principauxapportant le plus dinformations en matire de convergence dobjectifs.

    Au niveau de ce plan, plus les positions des acteurs sont identiques et proches,plus ils sont convergents. Les groupes dacteurs convergents c'est--dire o nousavons repres une proximit leve se prsentent comme suit :

    Un groupe composite associant lEtat (nationale et export), les confectionneurslocaux et exportateurs), les donneurs d'ordre et les distributeurs-franchises

    Un groupe associant ladministration des douanes et impts indirects, lesfournisseurs de matires premires, les socits d'assurance lexportation,Transport, Transit et logistique et enfin les banques. Un binme compos des

    organes de formation et de lAMITH correspondant des acteurs moyennementconvergents, nayant pas de positions tranches au vue de la structure du jeu. Leplan tient compte des objectifs retenus, il prsente aussi une faible intensit deconvergence du consommateur final et des concurrents internationaux

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    Etat Nat Etat-Exp :

    Ltat national et ltat export sont le couple dacteurs forte alliance en termesdobjectifs et dintrts, ceci est d leur objectif phare qui est le dveloppement dusecteur, en cherchant dynamiser le secteur et le formaliser.

    Ltat national concentre plutt ses efforts au dveloppement du secteur auniveau national tandis que ltat export lintrt est de promouvoir la capacit dusecteur lexportation en mettant en uvre des actions qui vont favoriser sondveloppement.

    Conf export Don ordre :

    Les convergences sont relativement importantes entre les donneurs d'ordre etles confectionneurs. En effet, les donneurs dordre sont des entreprisesmultinationales qui confient une partie de leur production aux confectionneurs qui ontcomme dbouche de production, les marchs trangers.

    Ces 2 acteurs doivent en principe converger au mme objectifs des donneursdordre pour pouvoir augmenter leur chiffre daffaire et attirer dautres donneursdordre

    TTL - Conf Expo rt

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    Les convergences sont moyennes entre les entreprises exportatrices et lestransports, transits et logistiques puisque loptimisation des changes commerciauxdes confectionneurs exportateurs avec les partenaires trangers restent sensibles la politique mene par ces derniers. Donc les transitaires doivent veiller ce queleurs objectifs convergent toujours autour de celui des confectionneurs export.

    Par exemple des cots logistiques trop levs et pas assez scuriss peuventen effet nuire toute politique de promotion des exportations et par consequant, audveloppement des confectionneurs exportateurs.

    TTL - Con f Nat

    Les convergences sont faibles entre les confectionneurs nationaux et lestransports, transit et logistique ; chose qui est tout fait justifi. En effet, laproduction des confectionneurs est tourne vers le march nationale, il nya donc pasdutilit duser des services dun organisme TTL qui lui, opre ltranger

    AMITH - Organismes de formation

    Les convergences sont trs faibles entre le marginal scant et les organismesde formations. En effet, Les entreprises sont confrontes une pnurie duvrequalifie, pour pallier ce problme, lAMITH en collaboration avec lEtat, mettent dispositions, des organismes de formations, qui visent amliorer la qualification etlexpertise de lamain duvre. Les organismes de formation sont donc tributaire desactions menes par lAMITH qui ouvre sur le volet de la formation

    Lhistogramme des rapports de Force MIDI indique le poids relatif de chaqueacteur dans le secteur. Ainsi daprs lhistogramme nous constatons que ltatnational et les concurrents internationaux bnficient d'un rapport de force lev,pratiquement deux fois plus important que celui de ladministration des douanes etles fournisseurs de matires premires et trois fois plus grand que celui des organesde formations. En outre nous constatons que les confectionneurs (exportateurs et

    locaux) bnficient dun rapport de force trs faible.

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    LES DIVERGENCES D'ORDRE 1 ENTRE ACTEURS :

    Aprs avoir dit la matrice des divergences dobjectifs entre acteurs, il sestavr quun bon nombre dacteurs se trouvent en situation dopposition, chose quinous permet de prendre conscience de la performance du secteur textile, parce queplus le nombre des acteurs divergents est important, plus les actions ralises serontpertinentes et auront de la valeur dans le circuit conomique et social.

    En effet, les conflits potentiels les plus importants sont ceux qui opposent cinqacteurs principaux en loccurrence: les banques, lEtat national et lEtat export, lesconcurrents trangers et fournisseurs de matire premire aux autres acteurs du jeu.

    Cette divergence est matrialise par des conflits de rglementation et decomptitivit qui opposent dabord les organes nationaux de rgulation auxconcurrents internationaux, qui essaient dune part, de submerger le marchmarocain pour couler leurs produits et dautre part, de concurrencer nos produits lchelle mondiale, cependant lEtat cherche travers ses diffrentes entits

    (national / export) ne pas compromettre sa marge bnficiaire, que ce soit surle march local ou lextrieur, en offrant des produits qui rpondent aux exigencescroissantes de qualit et de ractivit, et en mettant en place un rgime fiscal etdouanier qui entrave en quelque sorte laccs des concurrents trangers et quifavorise au mme temps le dveloppement et la croissance de lentreprisemarocaine.

    Pour ce qui est des conflits de comptitivit, ils se jouent entre deux acteursprincipaux savoir les concurrents internationaux et les fournisseurs de matires

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    premires. Ces derniers jouent un rle substantiel dans la chane de valeur puisquilnourrit en amant les confectionneurs en matire premires, tout en respectant un bonrapport qualit/prix afin de rendre loffre marocaine plus attractive sur le marchinternational, toute fois les concurrents internationaux sapprovisionnent auprs dumoins cher des fournisseurs en matires premires provenant notamment de la

    chine, linde cet effet les fournisseurs du march local voient leur pouvoir dengociation baisser et donc leurs marges aussi. Les autres acteurs qui restentnotamment les banques ne semblent pas concerns directement par les conflits dedivergence entre les acteurs prcits.

    LES CONVERGENCES D'ORDRE 2 ENTRE ACTEURS :

    Les convergences globales traduisent les alliances potentielles entre lesacteurs. Dans notre cas, et comme nous pouvons le dduire sur le plan, les groupesd'acteurs convergents sont trs polariss :

    Un groupe incorporant les piliers de l'industrie du textile savoir, les donneursd'ordre, les confectionneurs, l'Etat Et les distributeurs: tant proches au niveau duplan, leurs positions identiques sont justifies en pratique par le fait que tous les 4cherchent promouvoir le secteur par leurs divers moyens : production (qualit, prix),plan de dveloppement (Emergence notamment), et un maintien de la bonne imagede marque de nos produits.

    Un autre clan compos des fournisseurs de MP, de l'administration desdouanes, des assureurs, de la banque et des organismes transitaires et transporteurs: ceux-ci collaborent, cooprent ensemble et assurent leur fonction de support auxpremiers.

    Un binme fusionnel entre l'AMITH et les organismes de formation: pendant que

    le patronat des socits confectionneuses dfend les intrts de ses adhrents, lesorganismes de formation subventionnes par l'Etat - dont le ministre de la formation

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    professionnelle- se trouvent mobilises et impliques dans l'excution etl'implmentation du plan de soutien aux entreprises en offrant des formationsgratuites.

    Et finalement, on retrouve 2 acteurs distants sur l'axe des ordonnes(consommateur Concurrents internationaux) : cela ne peut ni tre justifi par la

    convergence, ni par la divergence. Puisque le consommateur ne prte pas d'attentionprcise l'origine des produits d'autant plus qu'il n'est mobilis qu' conqurir lemeilleur rapport qualit prix et tre branch aux tendances de la mode sans insistersur le lieu de production, l'essentiel pour lui c'est de s'approprier un produit de tellemarque X ou Y.

    Outre le plan des convergences entre acteurs d'ordre2, ce deuxime graphepermet de classifier les convergences selon leur degr fort, moyen, faible ou trs

    faible. La relativit des convergences nous mneront nous focaliser sur les plusflagrantes entre elles :

    Malgr la divergence des orientations des organes tatiques (Export/national),leurs soucis majeurs et objectifs se rencontrent. Les rsultats obtenus par chacun neservira qu' compenser les efforts de l'autre en cas de dfaillance et vice-versa. Enoutre, cela permettra au royaume de btir une image l'tranger en offrant desproduits forte valeur ajoute des prix comptitifs, tout en concurrenant les autresconfectionneurs trangers, notamment la Chine, la Turquie et la Tunisie.

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    LES DIVERGENCES D'ORDRE 2 ENTRE ACTEURS :

    Daprs le plan de divergence entre acteurs dordre 2, on dduit que lacteur Conc Inter est en forte divergence (donc en situation de conflit potentiel) avec lesautres acteurs du secteur, qui forment quant eux une sorte dalliance. Cettesituation de divergence se traduit par le fait que lensemble des acteurs du secteur setrouvent proches les uns des autres sur laxe horizontal du plan de divergence entreacteurs dordre 2, sauf lacteur Conc Inter qui se trouve lautre bout de laxe. Les

    conflits potentiels les plus importants sont ceux qui opposent les 3 acteurs EtatEx , Etat Nat et Conf Export lacteur Conc Inter .

    Nanmoins, la divergence entre les acteurs Conso Fin et Conc Inter estpresque inexistante. Ceci se traduit par le fait que le consommateur final estrelativement favorable la concurrence entre les diffrents confectionneurs etproducteurs, quils soient nationaux ou trangers, afin quil puisse bnficier dumeilleur rapport qualit prix.

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    Le graphe des divergences entre acteurs dordre 2, linstar du plan prcdent,montre quil y a des divergences entre lacteur Conc Inter et lensemble desacteurs du secteur. Lintensit de ces divergences nest cependant pas la mme pourtous les acteurs en opposition avec lacteur Conc Inter, Les degrs dintensit deces divergences peuvent tre classs comme suit :

    La divergence la plus intense et la plus importante est celle entre lesconcurrents internationaux et les confectionneurs exportateurs, ce qui est logique vuque les produits de ces derniers sont destins lexport, ce qui les met en oppositionet concurrence frontale avec les concurrents internationaux.

    Les divergences quon peut qualifier de relativement importantes existent entreles concurrents internationaux et 3 acteurs, savoir Etat Nat , Etat Ex et

    Conf Nat .Les divergences juges moyennes sont celles qui existent entre les concurrents

    internationaux et 3 autres acteurs, qui forment une alliance : LAdministration desDouanes et Impts Indirects, les fournisseurs de matires premires et les donneursdordre.

    Les divergences faibles concernent les concurrents internationaux et 4 acteurs,formant leur tour une alliance : lAMITH, les socits dassurance lexportation, lesdistributeurs-franchises et transport transit logistique.

    Enfin, les divergences les plus faibles existent entre les concurrentsinternationaux et 2 acteurs, savoir les banques et les organes de formation et deconseil, qui forment eux aussi une alliance.

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    Il faut galement noter labsence de lacteur Conso Fin du graphe, chose quipeut tre explique par labsence de divergence entre cet acteur et lacteur ConcInter , comme expliqu prcdemment

    Pour conclure, lacteur Conc Inter est en situation de conflit avec le restedes acteurs du secteur (Hormis lacteur Conso Fin , pour lequel cette situation est

    presque inexistante).La majorit des acteurs du secteur (En excluant lacteur Conc Inter ) forment

    des alliances, du fait de la convergence de leurs intrts gnraux.Certains acteurs (Consommateurs finaux, banques et fournisseurs de matires

    premires) se trouvent dans une situation plus ou moins isole, cause delindpendance de leurs intrts de ceux du secteur, tout en tant en situation dedivergence avec lacteur Conc Inter .

    TABLEAU DE SYNTHESE -CLASSEMENT DES OBJECTIFS PAR CHAMPS DEBATAILLE ET ENJEUX

    Enjeu Champ de bataille Objectifs associs

    Rgulation dusecteur du textile etdhabillement

    Mise en place duneautorit dergulation

    Rglementer le secteur

    Dfendre les intrtsgnraux du secteur

    La scurit des produits

    exports

    La mise en place dunbon climat daffaires etune plate forme lexport scuris

    Assurer et scuriser

    lacheminement et letransport des produits

    Avoir une meilleurecomptitivit lchellenationale et mondiale

    Veiller la disponibilitrgulire des fondsncessaires

    Maitrise des cotsDe main duvre

    Crativit continue desentreprises

    Conqute de nouveauxmarchs

    Couverture des besoinsdu secteur en formationen faisant appel des

    organismes spcialiss

    Avoir un meilleur rapportqualit-prix

    Augmenter le chiffre

    daffaires et la part demarch

    Promouvoir lesexportations

    Accompagner lesentreprises du secteurdans la formation

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    Rgl ement er le sec teu r

    Implique un grand nombre dacteurs afin de mieux faire face la concurrenceexterne, ainsi que de le Prserver des conjonctures dfavorables. Les concurrents

    internationaux par contre nont aucun intrt tirer dune importante rglementationdu secteur, bien au contraire, cela rend la ralisation de leurs projets dans le territoiremarocain difficile.

    Acc ompagner les entreprises du secteur dans la formation

    Pour ce qui est la formation, elle permet aux confectionneurs de faire face la

    concurrence en offrant des produits de qualit aux clients. Les organismes de

    formation, dont cet objectif est dterminant de leur mission, forment des cadres ettechniciens afin de permettre latteinte des missions des confectionneurs. Quant

    Rentabiliser les fondsfinanciers accords auxentreprises du secteur

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    Thories des organisations Secteur du textile et habillement | Elaboration des matrices : 39

    lEtat, la ralisation de lobjectif quest la formation lui facilite la ralisation de sesprojets dans le secteur. Enfin, et pour ce qui est concurrents internationaux, assurer

    une bonne formation pour les employs du secteur accroit la comptitivit des

    confectionneurs marocains donc un danger pour la ralisation de leurs projets dans le

    territoire marocain ainsi qu lextrieur du pays.

    Dveloppement du chiffre daffaires et parts de march:

    Lexistence des confectionneurs, ainsi que les distributeurs et franchise estdtermine par un chiffre daffaires en permanente volution ainsi que par des partsde march stable et en continuelle croissance. Quant aux fournisseurs, leur mission

    en est dpendante, du fait que si les confectionneurs ne font pas un bon chiffredaffaire, ils ne sapprovisionneront pas. Enfin, les autres acteurs autre que lesorganismes de formation et le consommateur final voit leurs projets en dpendre.

    Dun autre cot, les concurrents internationaux se voient atteint par rapport leursmissions puisque laugmentation des Parts de March des entreprises marocainesrduit leurs propres PM.

    Dfendre les in trts gnraux du secteur :

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    Concernant lAMITH, lobjectif dtermine son existence, car cest pour cela quelleexiste. Quant aux diffrents autres acteurs, les intrts du secteur sont dterminent

    de leurs missions, car un secteur bien protg est un secteur propice au

    dveloppement. Pour lEtat, la protection du secteur laide dterminer les projets

    quelle compte laborer pour le dvelopper. Enfin, du cot des concurrentsinternationaux, un secteur protg est un secteur difficilement accessible.

    As su rer et scur iser l 'achem inement et le transport d es pro du its

    (national et intern ational)

    LAdministration des Douanes, ainsi que les Entreprises de TransportLogistique, voient leurs missions dpendre de cet objectif. LEtat, ainsi que les

    donneurs dordre, ont en lexistence de leurs projets qui en dpend. En fin, lesprocessus opratoires des confectionneurs sen trouvent directement lis.

    Rentabil is er les fo nd s fin anciers acco rds aux entrepr ises d u

    secteur

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    Il ny a que les banques et lEtat qui sen voient influenc: en dpend lexistencedu premier acteur et les projets du deuxime.

    Promouvoi r les exportat ions

    De cet objectif dpendent les missions de lEtat, lAdministration des Douanes,et les confectionneurs lexport. Quant au reste, savoir les TTL, Donneurs dOrdreet les Socits dAssurance lExport, cest leurs qui en sont lis. Pour lesconcurrents internationaux, ils en trouvent leurs projets menacs.

    Av oi r un m eilleu r rappor t qualit-pri x

    Cest le dterminent principal des missions des Distributeurs et Franchises ainsique le Consommateur Final. Il influence fortement alors les projets des

    confectionneurs ainsi que les ceux des donneurs dordre.

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    ANALYSE DES DISTANCES NETTES ENTES OBJECTIFS

    La premire remarque par rapport au graphe des distances nettes entreobjectifs, est que les acteurs sont en forte divergence sur les groupes dobjectifsprsents, ceci se voit clairement travers le positionnement des objectifs sur legraphe, les acteurs ont alors des positions diffrentes sur les objectifs, leurs jeux etstratgies vont alors tre diffrentes selon leur degr dimplication par rapport lobjectif.

    - Les ob jecti fs qu i s emblent tre for tement lis, et rassemblent le plusdacteurs sont :

    1. La rglementation du secteur2. Le dveloppement du chiffre daffaire et de la part du

    march3. assurer la scurit du transit international4. La dfense des intrts gnraux des entreprises du

    secteur

    la ralisation de lobjectif 2, est fortement li lobjectif 1, car la rglementation

    du secteur impact consquemment lactivit des acteurs concerns par lobjectif 2,

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    savoir: les confectionneurs/revendeurs , ltat travers les impts et taxes contrle ledveloppement de toute activit sur le territoire national .

    Lacteur confectionneurs/revendeurs pour assurer sa place dans le jeux, advelopp des stratgies pour garantir sa marge de libert travers lobjectif 4 , unautre acteur va rentrer dans le jeux et va crer une alliance pour lassister dans cette

    tache : lAMITH .A travers le graphe on remarque galement que lobjectif 3 est fortement li lobjectif 2 , en effet le secteur textile au Maroc est un secteur qui est orient verslexport , le transport est alors un facteur important pour sa ralisation .

    - Les ob jecti fs m oyenn ement l is :

    5. Assurer un bon rapport qualit prix6. La formation et lassistance des entreprises du secteur7. La promotion des exportations8. Assurer la scurit du transit international

    La ralisation de lobjectif 4 est concerne par lobjectif 5 , en effet la formationest un ingrdient essentiel pour une production de quali