patrice fontaine alliance manager cloud computing & …€¦ · d’une classification «...
TRANSCRIPT
© 2011 IBM Corporation
Comment faire du business « Cloud » avec IBM ?10 mars 2011
Patrice Fontaine
Alliance Manager Cloud Computing & Smarter Cities
© 2011 IBM Corporation2
Agenda
� Le décor– Un peu de vocabulaire
� L’action– La réalité observée
� Les acteurs– La distribution des rôles
� La mise en scène– Les offres– Les programmes d’accompagnement (formation, certification)
� Les accessoires– Les sources d’information
© 2011 IBM Corporation
Plantons le décor
Termes et définitions
© 2011 IBM Corporation
Cloud Computing : schéma du NIST
Caractéristiquescommunes
Caractéristiquesessentielles
Modèlesde
services
Modèlesde
déploiement
Source: National Institute of Standards & Technology
© 2011 IBM Corporation
Les modèles de services
Modèle Classique PaaSIaaS SaaS
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel serveur
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel serveur
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel serveur
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de vdonnées
Logiciel serveur
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
L’en
trep
rise
L’en
trep
rise
L’en
trep
rise
Le fo
urni
sseu
r C
loud
Le fo
urni
sseu
r C
loud
Le fo
urni
sseu
r C
loud
Data center Data center Data centerData center
© 2011 IBM Corporation
La réalité du « Cloud »
Les différents points de vue
© 2011 IBM Corporation
Le « Cloud » : vue synthétique
Moteur de « Provisioning »
Ressources logicielles & matérielles
Utilisateur final
Catalogue de services
Infrastructure « Cloud »virtualisée
Portail de services
AccAccèès direct s direct àà ll’’environnementenvironnement
=++ FlexibilitéVIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION
Coûts
RefacturationRefacturation
© 2011 IBM Corporation
Le « Cloud » c’est simple !!
Mais pas simpliste !!!
© 2011 IBM Corporation
Une architecture de référence
Cloud ServiceDeveloper
Cloud Service Provider
Common Cloud Management Platform
Virtualized Infrastructure – Server, Storage, Network , Facilities
Cloud ServiceConsumer
Partner Clouds
Customer In-house IT
Consumer Administrator
Consumer Business Manager
Developer
Service Business Manager Service Operations Manager
Cloud Services
User
Interface
Consumer End user
AP
I
Software-as-a-Service
Platform-as-as-Service
Infrastructure-as-a-Service
Business-Process-as-a-Service
Metering, Analytics & Reporting
Service Provider Portal
Service Development
Tools
Service DefinitionTools
Image CreationTools
Configuration Mgmt
Offering Mgmt
Order Mgmt
Accounting & Billing
Customer Mgmt
Entitlements
Contract Mgmt SLAReporting
Pricing & Rating
Peering & Settlement
Subscriber Mgmt
Service OfferingCatalog
Invoicing
Service Automation Management
Virtualization Mgmt
Provisioning
Monitoring &Event Management IT Asset & License Management
Service Request Management
IT Service Level Management
Image Lifecycle Management
Capacity &Performance Management
Incident, Problem &Change Management
BSSBusinessSupportSystem S
ervice Developm
entPortal
AP
IS
ervice Delivery
Portal
OSSOperationalSupportSystem
Service Transition Manager
Service Security Manager Security & Resiliency
Service Delivery Catalog
Service Templates
© 2011 IBM Corporation
Pourquoi y aller ?
Marché et bénéfices
© 2011 IBM Corporation
Vision consolidée
IT : 2009 /15� 1.2% /an
2009 /15� 30.6% / an
2009 /15� 25.7% / an
IT : 2009 /15���� 2.8% / an
Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home)
Le Cloud représentera 11% des investissements infor matiques d’ici 2015
© 2011 IBM Corporation
Des bénéfices observés
Provisioning Semaines Minutes
Gestion des changements Mois Jours / Heures
Déploiement Semaines Minutes
Accès aux services Administré Self-service
Standardisation Complexe Réutilisation/ Partage
Mesure/Facturation Coût fixe Coût variable
Taux d’utilisation Serveur/Stockage 10–20% 70–90%
Retour sur investissement Années Mois
Accroître vitesse
et flexibilité
Réduire les coûts
Source: Chiffres issus de retours d’expérience Clients et IBM
© 2011 IBM Corporation
Le chemin vers le « Cloud »
© 2011 IBM Corporation
Les chemins vers le nuage
CONSOLIDERl'infrastructure physique
CLOUD « privé »Provisionning dynamique des workloads
VIRTUALISERAugmenter le taux d'utilisation
STANDARDISEREfficacité opérationnelle
AUTOMATISERSelf Service & delivery flexible
Ressources PARTAGEESprofils de workloads prédéfinis
Faire évo
luer son
infrastr
ucture
IT traditionnel
CLOUD « public »
© 2011 IBM Corporation
?
Vers un monde hybride
Intégrer moyens internes et « cloud »1 des 3 préoccupations majeures des clients
© 2011 IBM Corporation
Les nouveaux rôles
Positionnement des acteurs et évolutions des métiers
© 2011 IBM Corporation
Le nouveau visage de la DSI
© 2011 IBM Corporation
Le nouveau visage de la production / distribution : d’une classification « traditionnelle »
License
BuildHost
ConsultManage
Volume Reseller
Other?
Regional Systems Integrator
Managed SP
Hosting CSP
Distributor
Content SP/ISV
Global & MajorSystems Integrator
Add
© 2011 IBM Corporation
Vers une classification « Cloud »
© 2011 IBM Corporation
La rencontre de l’offre et de la demande
Les domaines d’action
© 2011 IBM Corporation
Mise en place des Clouds privés
Servicesd’infrastructure
& de plate-forme
Solutions Métiers
Opportunité : $23M 2015 : $67M
Principales offres• IBM Cloudburst
• Tivoli Provisioning Manager
• Tivoli Service Automation Manager
• WebSphere Virtual Enterprise
• Cast Iron
Opportunité: $16M 2015 : $55M
Principales offres• IBM Cloud
• IBM Smart Desktop Cloud
• Information Protection Services
• Tivoli Live
Opportunité : $22M 2015 : $67M
Principales offres• LotusLive
• Coremetrics
• Sterling Commerce
• Unica
• Blueworks Live
Les 3 cibles privilégiées d’IBM
© 2011 IBM Corporation
Mise en place des Clouds privés
Servicesd’infrastructure
& de plate-forme
Solutions Métiers
« Je veux aider mes clients àdéfinir, créér et construire
leur cloud privé »
« Je veux construire et opérer une infrastructure cloud publique (IaaS and PaaS) »
« Je veux fournir mon application ou composant comme un service Cloud »
« Je veux revendre un portefeuille de services
cloud publics »
« Je veux étendre et ajouter de la valeur aux autres fournisseurs Cloud »
Nouvelles opportunités de business pour partenaires existants et nouveaux
© 2011 IBM Corporation
Mise en place des Clouds privés
Servicesd’infrastructure
& de plate-forme
Solutions Métiers
Cloud Builders
Cloud Infrastructure Providers
Cloud Application Providers
Cloud Services Solution Providers
Cloud Technology Providers
Les nouveaux types de partenaires / nouvelles opportunités liées au Cloud
© 2011 IBM Corporation
Opportunités pour les partenaires
Identification des opportunités liées au Cloud
Besoins Clients
Opportunités
partenaires
« J’ai besoin de
technologies
pour construire
mon Cloud »
« Aidez-moi à
développer mon
cloud Privé »
« Pouvez-vous
m’aider à mettre en
place ou me fournir
un service de cloud
public ? »
• Revente HW & SW
• Revenu : transaction
• Marges Traditionnelles
• Créer / Construire une
solution Cloud
• Revenu : Projet
• Sélection du Cloud
• Revente IBM Cloud
(IaaS – PaaS – SaaS) ou
partenaires IBM (Saas) Cloud
• Revenu : Consulting / Intégration
(Cast Iron)
© 2011 IBM Corporation
L’offre globale IBM
Software & Hardwarepour construire et manager le Cloud
Systèmes pré-intégrés Software as a Servicehébergé sur un Cloud
IBM Smart Business Systems IBM Smart Business Services
© 2011 IBM Corporation
Other Public Clouds
Synthèse en 1 page
Private Cloud IBM Cloud
Ease the deployment of a cloud:IBM Service Delivery Manager Track and bill cloud usage:
IBM Tivoli Usage and Accounting Mgr
Monitor IT resources:IBM Tivoli Monitoring
Dynamically deploy IT resources:IBM Tivoli Service Automation Mgr
Deploy Private CloudsFor clients who consolidated & virtualized their IT environment and need to build a private cloud solution.
Manage information demands:ISB Storage Cloud Rel2
Information retention:Information ArchiveInformation
A key part of a private cloud deployment.
…. Built upon a foundation of industry-leading sof tware technologies, virtualized server and storage offerings, and consulting & impl ementation services
Leverage IBM Cloud services
Security strategy & assessment:Professional Security Services
Access to email during outages:e-Mail Management Express
Protect network from intrusions:Managed Security Services
Secure hosted email:Hosted E-Mail & Web Security Services
Web application security testing:Rational AppScan On Demand
ProtectSecurity & info protection are critical to a cloud deployment. Add these service offerings to your line card.
Process Management: Blueworks Live
Development & Test: ISB Development & Test on the IBM Cloud
Backup and Recovery : Information Protection Services
IT monitoring through SaaS: Tivoli Live Monitoring Services
Web conferencing & collaboration: LotusLive
IBM Cloud ServicesSolutions you can resell “On the IBM Cloud”.
ISB: IBM Smart Business
Secure connectionsWebSphere DataPower Secure Cloud Connector
Integrate environmentsWebSphere DataPower Cast Iron Connect
Connecting clouds & applications quickly & securely
Pay as you go : Choose the software, accept license terms online and receive monthly usage bill.
Development use only : For example, development, test, proof of concept and sales demos.
Bring your own license : With your existing license you can use pre-built IBM portal images.
ISVDeploy SaaS on the public cloud.+ additional offerings on Amazon EC2 Cloud.
Learn more at IBM developerWorks= Oct launch new or enhanced
© 2011 IBM Corporation
L’offre logicielle IBM
• Service management• Sécurité et gouvernance• Plates-formes middleware• Collaboration & email• Portail run• IBM Systems & Storage
Logiciels dans les systèmes pré-intégrés
Software as a ServiceLogiciels pour gestion& fonctionnementdes « Clouds »
• WebSphere CloudBurst• Information Archive• CloudBurst• Smart Analytics System
• LotusLive• LotusLive Notes & iNotes• Rational dans Dev/Test• Smart Business Services
© 2011 IBM Corporation
« Vers » Le Cloud� Etablir le modèle de fonctionnement et
définir l’architecture (Rational)� Comprendre son infrastructure et
sélectionner les cibles (Tivoli)
« Pour » le Cloud
� Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli)� Moteur de Cloud PaaS (WebSphere)� Moteur d’intégration SaaS (Cast Iron)� Déployer dans le Cloud (Rational)
« Sur » le Cloud
� IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud)
� SaaS : collaboration (LotusLive)� SaaS : gestion des services IT (Tivoli Live)
Construire
Planifier
Livrer
Quelles briques logicielles pour le Cloud ?
© 2011 IBM Corporation
Un exemple d’une nouvelle approche avec LotusLive
© 2011 IBM Corporation
Comment démarrer avec IBM ?
Les étapes à suivre
© 2011 IBM Corporation
IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture
� Certification Topics – Cloud Computing Concepts and Benefits – Cloud Computing Design Principles– IBM Software Cloud Architecture
� Audience: Technical Sales (i.e., architects, system integrators, technical sales people, application developers)
� Test Availability: Authorized Prometric testing centers worldwide
*IBM Certified Solution Advisor – Cloud Computing Architecture V1
http://www-03.ibm.com/certify/certs/50001101.shtml
© 2011 IBM Corporation
Business Partners with SVP Cloud Computing Authorization
have completed 100% of the IBM Software skills required
for the Cloud Specialty
SVP Cloud Computing Authorization and Cloud Computing Specialty are aligned and complementary
Cloud Builder
Cloud Services Solution Provider
Cloud Infrastructure Provider
Cloud Application Provider
Cloud Technology Provider
SkillsSVP Cloud Authorization
(IBM Software only)
Revenue
References
Cloud Specialty(Multiple IBM Brands)
IBM Software Business Partners may choose to qualify for Cloud Specialty
Cloud Specialty* leveragesSVP Cloud Authorization**
Meet Specialty requirements Pick focus area to achie ve Specialty
* IBM Cloud Computing Specialty
** IBM Software Value Plus Cloud Computing Authorization
Read press release here
Start here for incremental margin reselling IBM Software
Availablenow
Planned availability - May
© 2011 IBM Corporation
Où trouver l’information ?
Les liens utiles
© 2011 IBM Corporation
http://www.ibm.com/cloud/partner
© 2011 IBM Corporation
Ressources « Cloud » partenaires
http://www.ibm.com/partnerworld/page/swg_com_sfw_clo ud_computing
© 2011 IBM Corporation
Portail Cloud – IBM France
http://www.ibm.com/cloud/fr
© 2011 IBM Corporation
Questions / Réponses