OBJECTIFS (3 ans)

Sportif

Playoff Top 14

Créer un modèle

économique sur ressources

propres

Développer une identité MHR et

une marque commerciale

I. Identification des actifs : centres de profit & stakeholders

Centres de profit

• Billetterie• Partenariats• Subventions• Business Seats (RP)• Boutique• Bodega• Droits TV• Transferts

Stakeholders

• Collectivités• Partenaires• Médias• Supporters• Joueurs et coaches• MHSC & MAHB

I. Identification des actifs : les ingrédients

Ressources

• Partenariats (Altrad, Agglomération, Région, Ville, Asics…) : 360

• Stade et Centre de formation

• Capital social sportif et économique

• Réputation (Club, Entraineur, formation, joueurs…)

Compétences

• Formation & management sportif

• Commerciale et relationnelle

• Marketing événementielle

II Evaluation du potentiel de chaque actif

Actifs V R I-S O

Partenaires ++++ ++ + ++++

Capital Social +++ +++ ++ +++

Stade Yves du Manoir

++ +++ +++ ++

Centre de Formation

++++ ++ ++ ++++

Réputation ++ ++++ +++ ++

CommercialeMarketing

+++ + +++ +++

Formation Management

Sportif

++++ +++ ++ +++

III Macro-environnement

Economique : Tissus économiques Languedoc-Roussillon - Ruralité – Pôle Universitaire

Politique : Dynamique sportive forte – Marque Sud de France

Socioculturel : CDM Rugby – Développement de la pratique et ouverture

Juridique – Règlementaire : Stade Yves du Manoir – Droits TV - DNCG

Forces Concurrentielles

Pressions

Rivaux Clubs Top 14 Très forte sur le plan sportif – relativement faible sur le reste

(partenariats et billetterie) ou régulé (Droits TV)

Substituts MAHB et MHSC Partage de partenariats locaux – abonnements et RP

Nouveaux Entrants Beach rugby – Rugby à 7 Contrôlés par le club

Fournisseurs Sportifs et Coach Fabien Galthié incontrôlable et faible contrôle des joueurs majeurs

Clients Partenaires - Supporters Grand nombre donc renouvelleble – associations de supporters peu

virulents. Collectivités incontrôlable

Micro-environnement

Première Synthèse100 salariés dont 50 % dédiés au sportif

Business Model

PositionnementJeunesse

Moderne

Accessible

SingularitéCentre de formation

Stade Yves du manoir

Dynamique 2010-2011

MétierClub de Rugby formateur

Compétences clésFormation – management sportif

Commerciales BtB

Relationnelles locales

Réponse à des demandesRP

Etudiants

Démocratisation du rugby

Relations Ressources - Compétences

Partenariats

Stade Yves du Manoir

Centre de Formation

Capital Social

Réputation

CRM

Hospitalité – Marketing des services - CRM

Formation sportive

Négociation – lobbying

Communication (externalisée) – Management sportif

Stock de ressources (mélange)

Ressources Partenariales

« Pivots »

RessourcesPhysiques

Ressources Relationnelles

Ressources de Réputation

Capacités Organisationnelle

s(apprentissage)

Capacités dynamiques

« Bricolage ou sérendipité »

Articulation – interaction – management des actifs

Business Model actuel

Réputation PartenariatMécénat

Capital Social

Supports PhysiquesManagem

entSportif

& Relation actionnai

re

Aménagement Opérations RP

Formation

NégociationLobbying

Base de ressources

Impact indirect

Impact direct Déploiement

Compétences distinctives

Business Model futur

Réputation Supports Physiques

Capital Social

PartenariatsManagem

entSportif

Activation Relation

actionnaire

NégociationHospitality

management

Base de ressources

Impact indirect

Impact direct Déploiement

Compétences distinctives

Brand & Fan

Relationship

management

Axes de développement

1. Maintien du centre de formation et des compétences de management sportives

2. Exploitation du stade : Nouvelles Compétences– BtB : Hospitality – RP – BtC : Fan Relationship Management

3. Nouvelles formes de commercialisation : activations et ticketing - Nouvelles Compétences

4. Exploitation d’une marque commerciale – Nouvelles Compétences