michel et augustin recommandation marketing 2012

Caroline Dumont

Yoann Laleu

Mael Bonneau

Louis Breton Marie Minatchy

Qui sont-ils ? Michel et Augustin

Une histoire qui commence un certain

8 janvier 2005

Avec le premier client des petits sablés ronds et bon.

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Une entreprise, une marque, une philosophie CRÉER DU LIEN

En 3 déclics:

Un produit qui raconterait

l’histoire de ses inventeurs

Aucune marque me parle, on ne me raconte que des

histoires fabriquées

« Il faut être Prix Nobel de chimie pour comprendre ce que vous achetez et

mangez »

Louis

Quelques chiffres

Louis

Quelques chiffres

Stratégie générale de la marque pour les 3 ans à venir

100%

80%

80%

Caroline Louis

Caroline Louis

Segmentation de l’offre

Biscuits sucrés

Biscuits salés

Yaourts

Fruits

Desserts frais

Louis

Configuration du segment

Louis

Segmentation socio démographique

Louis

Positionnement

Concept Elément distinctif

Marché cible

Besoins couvert

Louis

LA TRIBU PARLE

Mapping concurrentiel

Yoann

LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)

Louis


Prix constaté chez le distributeur Carrefour

Comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : LES SABLES M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg Mère Poulard : 9,7/kg

Louis

Concurrence

Produits M&A C1 C2 C3

Smoothie 1,45€

Innocent 1,78€

Tropicana 3,24€

In Fruit 2€

Vache à boire 250ml 2,27€

Yoplait YOP 1,98€

Gervais à boire 1,20€

Pot moyen (500g) 2,49€

Les 2 vaches 1,98€

Vrai 1,55€

La laiLère Nature 1,62€

PeGts carrés 75g 2,31€

Lindt 2,73€

Nestlé grand chocolat 1,55€

Cote d’or 1,87€

PeGt cookies 160g

Oreo 2,23€

Lu granola extra cookie 2,40€

Bonne Maman 2,79€

PeGts sablés 18p

Lu Granola sablés 1,70€

Bonne Maman Sablés 1,83€

Ruffles France 1,27€

Mousse chocolat 250ml 2€

Marie Morin 1,78€

La LaiLère Mousse 2,17€

Gü Mousse 3,63€

Yoann


Louis

Produits Laitier (Vache) »

125g 3 Parfums Prix moyen

2,40€

500g/1kg 5 Parfums Prix moyen

2,50€/500g 3,80€/1kg

50ml 4 Parfums Prix moyen

1,70€

250ml/500ml 5 Parfums Prix moyen

2,27€/250ml 3,15€/500ml

Yoann

Produits SUCREE (Biscuits) »

100g 4pc 3 Parfums Prix moyen

1€


2,60€


3,45€


3,15€


2,60€


2,10€


2,45€

Yoann

Produits SUCREE (Dessert) »


2,40€


1,57€

120 Prix moyen

2,45€

75g Prix moyen

1,25€

125g Prix moyen 3,10€

Yoann

Produits SALEE / JUS


3,95€


2,60€

Yoann


Louis

Yoann

Grande Distribution

Supermarché

Commerce de détail

E-commerce

Yoann

Autres distribution, (original et haute de gamme)

Distribution « sélective » à intensive


Louis

Ce que la marque a touché Une cible très tendance

-  Les bobos, nouveaux CSP+ entre 16-45 ans

-  Les urbains actifs

-  Parisiens trendy

-  Qui recherchent dans leur consommations, de la

qualité dans les produits

-  Adeptes des nouveautés, surtout fun.

-  Une vision anti-industriel (ils en ont une mauvaise image)

Louis

Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer

Louis


• 

Louis


• 


• 

SFR

- S.

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7,90

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Connecté

Budget maîtrisé

Fiable

Innovant

Simple

EMAILS, AGENDAS ET CONTACTS PARTAGÉS DEPUIS LES PC ET LES MOBILESSFR Business Sfere, une solution simple et complète de messagerie électronique, pour les entreprises qui ont besoin de véritables outils de professionnels sans attendre d’être une grande entreprise. Cette solution vous permet de partager vos contacts, de voir les disponibilités de vos collaborateurs pour fi xer facilement des rendez-vous, et de disposer de vos adresses mail professionnelles. Et tout cela est utilisable depuis votre mobile, votre PDA ou votre PC, que vous soyez à l’extérieur ou au bureau. Cette solution s’appuie sur la technologie Microsoft Outlook et Exchange Serveur.

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Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, co-fondateurs de «Michel et Augustin».

Louis


Louis

DiagnosLc interne

Louis Mael

DiagnosLc interne

Louis

Stratégie marketing 2012

Biscuits sucrés

Biscuits salés

Yaourts

Fruits

Desserts frais

Nouveautés ?

Ciblage Vers une quasi-globalisation

Louis

Stratégie marketing 2012

Biscuits sucrés

Biscuits salés

Yaourts

Fruits

Desserts frais

Croissance et Marché (matrice BCG)

Louis

Un positionnement en 3 axes

Et toute la tribu

Augustin151, rue de B illancourt - 9 21 0 0 B o ulogne-B

illan

cour

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www.MichelEtAugustin.com

Michel et Augustin La BananeraieMétro ligne 9Station Billancourt01 53 28 26 40

1 recette, 1 idée ?Toquez et bavardons !

POUR VOTRE SANTÉ, ÉVITEZ DE GRIGNOTER ENTRE LES REPAS. WWW.MANGERBOUGER.FRwww.MichelEtAugustin.com

Merci Christophe pour la photo

www.christophemeireis.com ;) yvydy. : vive les vaches ;)

Adoptez nous

100% VRAI ! Les 2 bonshommes toqués, c�’est nous. Michel a 2 plantes vertes, 1 vélo et plus grand-chose sur la tête ; Augustin, 1 kangoo bleue, 4 sièges bébés et 1 houppette. La vie est un carnaval gourmand ! Notre aventure : gourmande ET saine, pleine de peps, de projets fous, et surtout HUMAINE. Vous, le livreur, le bananier qui pique du nez, le commerçant,

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Intimité client Renforcer le LIEN avec les consommateurs Mesurer la loyauté client Être flexible Valoriser les idées de la communauté Ecouter sa cible

L’Authenticité et le storytelling L’histoire de la marque. Parler 100% Vrai Développer de nouveaux engagements (sociaux, environnementaux, provenance des ingrédients)

Leadership produit et Opérationnelle Favoriser l’innovation

Produits ciblés et création de nouveaux segments

Expérimenter « out of the box » Être là à tous les instants d’une envies M&A.

Louis

100%

80%

70%

Objectifs marketing 2012

Louis

Une stratégie d’image (ex: Ben & Jerry’s) axée sur 3 domaines d’acGvités stratégiques:

•  Innovation : èCommunication pointue axée principalement dans le Digital (site de la

marque, réseaux sociaux) packaging participatif , opérations de Street marketing virales, application iphone).

•  Internationalisation: •  Développer le concept de « food premium urbain » en international

(Les Etats Unis ( New York), La Chine (Hong Kong), la Russie (Moscou, Japon)

•  Diversification: •  Ouverture d’ une bananeraie à New-York dans l’année 2012-2013 •  Etude des conditions avenirs de leur augmentation de capital. •  Création d’un nouveau siège (2013-2014) •  Immeuble entier dans le VIIIe arrondissement avec épicerie, table d’hôtes

et nos bureaux.

Stratégie marketing

Caroline

Stratégie marketing

Stratégie « d’image * : le Food premium urbain made in France Se développer dans les circuits permettant de mettre en valeur une

identité spécifique. •  Accueil de nouveaux actionnaires (2013-2014) Nombreuses marques d’intérêt tel que le fonds américain TSG

Consumer Partners et conservation de l’alliance avec Artemis a souhaité conserver cette participation de 24,6% dans Michel & Augustin.

•  Avec la levée de fonds 15 millions d’euros de 2012 : •  Croissance visée à l’international en Asie et aux Etats-Unis où ils

sont déjà vendus. (une entreprise dont le chiffre d’affaires progresse actuellement de 3 millions d’euros- prévoient une augmentation de ce CA)

* Etude Xerfi & interview sur site Challenges.fr

Caroline

Mix 4p •  PRODUITS: Lancement des îles flottantes, une gamme de yaourt à la grecque et un nouvel arôme café

dans les "vaches" à boire.

Caroline

•  DISTRIBUTION: Développement du référencement dans les enseignes nationales d’hypers et supermarchés

ET dans certaines enseignes de restauration rapide (Class Croute, Café Bert’s…).

Mix 4p

Caroline

•  COMMUNICATION: •  Promotions en magasins, médias, créations de corners

(2013-2014) national et international. •  Modification des outils de communication actuels

à long terme: •  Retire leur blog en ligne (en faisant participer toujours la cible en lui

donnant 5 réponses différentes que la cible doit choisir !) •  Site de marque : ( en Html ou Adobe Flash) catalogue opérations

de communication en ligne •  Page-fan sur facebook: . •  Propositions de commenter en direct et multiplex l’émission sur

leur page facebook avec un jeu-concours . •  Actualisation de leur application Iphone

Mix 4p

Caroline

M E R C I

version définiLve 24.04.12 05h16

michel et augustin recommandation marketing 2012

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