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En France et à l’étranger avec une adresse en .fr

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Stanislas Niox-ChateauFondateur de Doctolib

Guillaume GibaultFondateur du Slip Français

Alexandre MalshFondateur de Melty.fr

* Source : enquête TNS Soffres 2015

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INBOUND MARKETING :Attirer des prospects

qualifiés automatiquement

Ling-en Hsiawww.lingenhsia.com

Définition

« Principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel. Le principe est généralement de s’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés (leads) sur un site web. » (www.definitions-marketing.com)

Bénéfices

Provoque de la réciprocité

« La règle dit que nous devrions essayer de rembourser, en nature, ce que l’autre personne nous a fourni. » Robert B. Cialdini, Influence et Manipulation

Attire des prospects qualifiés

Automatisation grâce au web

Très peu coûteux

Meilleure relation

Types d’appât

Livres blancs

Tutoriels

Articles de blog

Vidéos

Podcast audio

Freemium

Webinaire

Test

Formation en ligne

Conférence / Meetup

Livre / eBook

...

Etudes de cas Le Guide du Blogueur

Plan d'action

1. Déterminer un objectif

2. Comprendre le comportement de ses prospects

3. Créer un appât correspondant à un besoin urgent et important

4. Promouvoir cet appât le plus largement possible

5. Récupérer les emails

6. Marketing automation par l'email

Aller + loin

Neocamino https://www.neocamino.com/

Les Foliweb https://lesfoliweb.fr/

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