marketez vos offres avec l'aide d'ibm [#cloudaccelerate 13/06/2014 @ ibm cc paris]
DESCRIPTION
Programmes de Marketing avec IBM pour les MSPTRANSCRIPT
Atelier 4Marketez vos offresavec l’aide d’IBM
Programmes de Marketingavec IBM pour les MSP
Claude HaikMSP – CSP Market ManagerPhone: +33 6 72 76 39 49
E-mail: [email protected]
@claudehaik
Isabelle Gueguen - OnChannelMarketing Consultant MSPPhone: +33 E-mail: [email protected]
Iulia Mazilu - IBM GMC
Social Media Specialist
E-mail: [email protected]
Incremental improvements are guaranteed to be obsolete over time
Larry Page - Google
� L’innovation vient de partout
� Partagez tout ce que vous pouvez
� Pensez co-innovation, open innovation
� Analysez la donnée plutôt que l’opinion
� Restez orienté sur l’expérience utilisateur
� Autorisez l’échec
Profiter des avantages MSP dans PartnerWorld
Member Advanced Premier
Bénéfices
� Partner solution locator
� Outils de marketing et vente
� Accès formations et roadmaps
� Co-Marketing Center*
� Accès au Centre d’Excellence
MSP
� Accès au ‘Centre Virtuel
d’information’ pour MSP
Avantages niveau Member, et en plus..
� Logo Partenaire IBM
� Logo Partenaire IBM MSP
� Aide au financement d'événements et de campagnes
� Accès aux équipement de démo
� Prêts d’équipements
� Logo Partenaire IBM MSP
Avantages niveau Advanced,et en plus..
� IBM responsable chargé de la gestion de votre relation avec IBM
3 niveaux d’adhésion
10 pts 30 pts
Etape 1: inscrivez-vous dans IBM PartnerWorld1. Inscription dans PW2. Déclarez vous en tant que MSP et renseignez votre profil
• Services
• Revenu
• Références
Le numéro 0810 + ‘Live chat’ avec équipe PartnerWorld en français
Services Marketing par
OnChannel
• Prop valeur clients finaux
• Ciblage
• Planifier des tactiques
• Développer image de
marque sur le marché
• Co-financement
suivant éligibilité
• Outils LeadGen:
‘MidMarket Asset
Gallery’ et ‘Co-
Marketing Centre’
modèles de contenus
préconçus prêt à
l’emploi’, qui peuvent
être personnalisés
Actions de marketingréalisées avec les
services de OnChannel
Analyses de marché
• Sujets stratégiques
• Comportements d'achats
• Tendances sectorielles
• Positionnement
concurrentiel
Nous offrons une
formation étape par étape
pour l'utilisation des
réseaux sociaux pour votre marketing
Ajoutez votre solution
dans ‘IBM's repository of
Business Partner
solutions’. Les clients
potentiels et autres
partenaires peuvent vous
trouver lorsque qu’ils
recherchent des
prestataires de services.
Logo MSP valorise votre
relation et votre expertise
des offres d’IBM
Les services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSP
Co-marketing
75/25
1 objectif
�Générer du business pour
vous et pour IBM
Les 2 rôles d’OnChannel
� Expertise marketing
�Back office IBM
Les 2 rôles d’OnChannel
� Expertise marketing
�Back office IBM - auditabilité
TELEMARKETING / MAILING / EMAILING
SEMINAIRES / ANIMATIONS / EVENEMENTS
WEB / CREATION DE CONTENUS
COACHING COMMERCIAL
Détection de leads /
prise de RDV
Recherche d’opportunité hébergementEmail et télémarketing sur 450 sociétés - 20 jours
2 250 € pour l’hébergeur (25%)
48 leads A et RDV
= 30% des sociétés jointes
= 2,4 / jour
Engager la discussion/
Développer du lien
Expérience commandoInitiation au tir avec le corps
d’élite du RAID
Format soirée 18h-23h
20 participants
3500 € pour le BP (25%)
175€ /pers
Des expériences fortes
pour marquer les esprits
et renforcer les liens
Votre événement Logo
Se faire connaître
Blog gingBlog ging Page webPage webEmailEmail
Social
SEO/ PPC
Social
SEO/ PPC
Scoring
nurtering
Scoring
nurtering
How Social is our content?How are our Campaigns performing?
How much engagement has our content had?
What interaction have we had with each individual?
Comment faire
Construire un plan de
développement
commercial avec
votre interlocuteur
commercial IBM
Stéphane VancolenPatrick BouillaudFlorence MarcelJoëlle Goupil
Cécile ArnaudManuel Violero
Dominique Guibert
Daniel Gisquet
François-Régis PicardGilles Couturiot
Isabelle GuéguenConsultante Marketing
+33 (0) 1 55 64 11 91| Fixe
+33 (0) 6 82 90 43 55| Mobile