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Mission de l’Observatoire

« pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche »

Robert KalocsaiFondateur de l’ObservatoireMembre Exécutif de l’IE-Club

Résultats de l’enquête 2013

• Arnold AumassonSenior VP Business DevelopmentPierre Audoin Consultants (PAC)

Présentation de l’enquête

• But de l’enquête:– Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE)– Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations

• Définition de l’échantillon :– PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total

est inférieur à 50m€.– Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes

par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants.

• Profil des PME répondants :– Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%).– 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients.– 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises.– 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation

• 7 ans d’historique

Baromètre de la relation 2013

• Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects :

Une relation qui reste importante

• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ?

Le CA est réalisé dans 80% des casavec moins de 5 clients

Bénéfices mutuels

Les limites du modèle

2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.

2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.

Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est

Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux

Les pistes de développement

Présentation des binômes

• Aurélie BarbauxJournaliste L’Usine Nouvelle

• André DanChallengyMembre Exécutif de l’IE-Club

• Robert KalocsaiFondateur de l’ObservatoireMembre Exécutif de l’IE-Club

Le Jury 2013

Dominique AGRECH (Xange Capital)Arnold AUMASSON (PAC)

Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref)

Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox)

Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique)

Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +)

Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo)

Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy)

Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced)

d

Les binômes 2013

• Vincent TREUILResponsable Smart Conso

MyCO2

• Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation

ABB

Les binômes 2013

• Arnaud AKARDirecteur Général

AYUDO

• Vincent DUBOISResponsable SI

Bouygues Construction – DTP Terrassement

Les binômes 2013

• François PELISSIERPrésident

Techniwood

• Rémi THEPAUTChef de projet construction bois

Bouygues Construction

Les binômes 2013

• Patrick SOUHAITPrésident

Muses

• Pascal TRIOLEDirecteur Industrie, Achat & Dvp durable

Chronopost

Les binômes 2013

• Jean-Charles BOSSARDPrésident

Localeo

• Christophe ROUESNEDirecteur Collectivités Territoriales

Docapost BPO

Les binômes 2013

• Axelle de FAYDirectrice du Customer Success

SideTrade

• Grégory LOUARDResponsable Commercial Systems

Euler Hermes

Les binômes 2013

• Walter ALMEIDAPrésident

Generative Objects

• Hervé LACOURTDSI

Rue du Commerce

Les binômes 2013

• Géraldine DENNYSResponsable Communication

Groupe FG Design

• Nathalie LE GORRECResponsable Domaine Marketing &Ventes FR

Sanofi

Les binômes 2013

• Patrick AISENBERGPDG

LinkByNet

• John BRUYLANTCTO

Sodexo

Les binômes 2013

• Eric ALLMANGFondateur

Incub’Ethic

• Michel VALLACHEDirecteur Délégué

Veolia Propreté

Remise des Trophées

• Catégorie « Industrie »– Trophée remis par Karen Le Chenadec,

Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC

Remise des Trophées

• Catégorie « Logiciel »– Trophée remis par Marie-Christine Oghly,

Présidente du MEDEF Ile de France

Remise des Trophées

• Catégorie « Développement Durable »– Trophée remis par Hervé Schricke,

Président du Directoire, Xange Private Equity

Conclusion

• Philippe LemoinePrésident de LaSerPrésident du comité économie numérique du MEDEF

Merci