La 1\.Lnleie a optè ""ur 1. rflI­fon: .. ment de l\Jlage de. uxhno.­logique 1nnov.nt.e~ dll1lll IOU. le. t«tfUI'8 konomique~ flndu_lne. Comm~rtfl. Thunl me, .. ,), comme pièce cenLl'ele de 1" com l~til ivit~ du pays el dei cntrepri>;.,t. ~~ onenumon est pluli que (:(Infir· mée dans le, diffénlnl3 ""Inta du programme p~.ldentitl . Ensemble, re levons les défi, •.

L'inve8tÎil9('n"mt dans lce TIC pour uoe entrepri ... ut un enjeu IUIIU'giq\M! pour !NI rompétÎllviUl, à \.l'a"en! lu nmuction de. ~'(Il1t. et la S(lphisUeaLlon des pl"l')C()(lél de production ou de prestat ion de service. Cul même un ,, (Qu i ell!K'Tlliel pour une e.xpanlÎon é l'in~",auQllal Le!! place. de mard"'~ élen.rvnlqU<!l!. qUI .KInt \lne compo6llnte ImporUlnt.c du CUlllm(!n;e éleclronique, 80nt l '~n

dM outils qui wnnals:!.ml un grand dé"eloppemenl au !leln de. pratiques IIJ.InagénaJes ID terna· tlonales. ma iS qui reste é l'lit.ul embnon nllire chez nous. Une ailuntion qui va On rontre lenl da la nratégie rou'-cmemenUila et de! melations qu, BOni mi_ en place.

P rt!.en ta t ion dei placet d e marché

Dan. le mo!lde du eommerœ électrontqu.e a d1nternet. le! «hllng.ts «lmmercilluo fleclro.­nique. inl.<!rènl rap rllU ou Bu.inCN to Butlnu. , B2BJ r;!pretcnLenl 90'1> du 80mb." t.otal d" tran!3!(liOlUl du e-<Qm· merce contI"(! kulelntlnt 10':\ pou r lu l'Ch])!lRU avet' le. CO<li!Omma· \;)Ul"ll B2C.

Vul>(' des fory,,('t le. plua connu" du romm.~ i lerctro-­nique Btoll eet 8(11111 ron\;)aw les plll~c' lie marché t leclrt>n.que. lIOuvent baptJilk(!i B26 J:: ·mark..t· place qui ll!pre!cntenl lin heu propice pour prornoUVUlT Jea EXportatlOflll et ptrmtltn! aux entrepriilel'l d'etablir dü opponu· nit.OOl d'.murœ, el am~horer leur chatne! d'upprovisionnemant.

La plae.: de marth~ eet Un espace vlnuel de l"Olmllem! B w B. Son ObJ«llf eIIt d'Jl.llnier offrea Cl demandel , dknt ct vendeul'l! . C'est un intermédllllro commer· cial . en hgne. SQIIR forme d'un portail "'1Ib qu i offre dœ mk~. nismcs d. t ransaction Hcun!léll ptrmelUint aux entrepri~. , par·

Uc .. h~ .... rollecll vltéB etc. de o:;m· parer el IJéled.lonner dlfr<!~nU!l offrel de foun'llMl!!un pour dei bicn! 01.1 !el'V1cet

ll.'aglldonc d'une plate-forme lethnÎ/jue pe."""ttant à l'ache· teur do 1 1"'>U'~r ~ fourni_urs. da condiLloru .... ,,(/lu.::. partw:u lI ènlmolflt inli_n1.œ grke • de • • )'Ittme& d'enchètYS \lU d 'a~

pele d'offres. Lee plaCd dl! march.! onl.In!1

tend.nc:e à IICClt'nWer ta complU· l ,,-i li des enl.tepriMo;! E.11u pero mettent en pllrUculi .. aux ac ...... teu .. de bin, rlClcr de prUiO redUiUl, de cunn~1tm le panonma dE8 offre! grAce llu IIIlll<: en 1 igTlil! def! catalogues de!! fourmll6eUra ml,a offrent ~alement ault 'en­d~lI'1! un cansl de prospecLlon ct d" dlltrlbu tion perfo.mant é un coili a,' anlag~ux

Lo Place de rn:orchl! ell I0Il . ,-ent d~~ A un Hrleur d'octlv, li particulJer ~trul.,. mftallur' gle , ilul.Omoblle

Fone tlonnBlilh o rte rte . PHr les p lace. d e mar ché Une place de marchf eIIl Bdop-

t.M afin d'a«ord/iJr une certaIne

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Les places de marché électronique

neXlbilll.é de transacLions pour les différents acteunJ dana diffé· rents contextes e~ leur pennet~ ainsi:

- une réduction des coûts pour les acheteurs par la mise (on

concurrence ôtf:ndue el systéma­tique des fou rnisseul1I et dn OfffflS, Ou meme par l'uchat grou _ p< ;

- un aecês facilitiJ a", mPTché pour les acheteul1I comme pour les foumis.s.euT$ (et notamment les PME) en con tournant lu bM­rières géographiques et secto­rielles traditionnelles;

- un élal"gls.s.emcnt du champ des po!il;lbl~ pour toutes IC9 par­ùes avec la pOSlIibil,lé de nou­\'eaux entranb et de substituts inédits pour !.Ous les types de pro­duiUl ou 8eTVlCeS ;

- des échang€1l plua rapid~.

quasiment ins\.antanü, et plus tlexibles griice à la te<:hnologle Internet qUI permet d'évite r le temps perdu pour lC$ d6place­ments ;

- la pro pagation il. UlUS les achaUl des procédUrt!9 d'apptls d'offres et d'enchère~ inversœ8 qui garantissent \'efficadt.ê beC)< nomique des I.ransaclion~ nu moins dlsaM.

Cert.aJ.nes places de marcM

f OURH!5S EUR 1

proposent des fonctionnal ités d'I!' procuremenl aUI entreprises qui ,, 'en sont pas équipées en int.erne.

Poo.z r 1\l.S enlrepriS('$ qui en dis­posent, 181 place de marché per­met de re lie r les systèmes d'e-pro­('o.zTCment de l'acheteur (achat électroniqo.ze de biens de produc­tion Cl d'équipement) et c-fulfill­ment do.z vendeur (traitement élec:lrQnique de commandes), par le biais d'une mterface offrant de plus en plus de stlrvices.

Evolution des places de marché dans le lI10nde Le développement fulgurant

des places de marchés dans le monde avait commencé dêbut de l'année 2000 (avec un nombre dépall53nl les 10.000 places de marchés). En 2002 on avait IIssis­té Il une contraction du man:hé du commerce électronique, le nombre a été rédUlt li 2000 places de marches, SUlte fi. la quasi dIs­parition des . pllre playt'l"s_ lentreprJSê exerçant ses activités uniquement par internet), el au regTOupemeni des places de mar· chés. En 2005. le nombre était tlnoore réduit ù 500 places de mlln:hés par le phénomène de consolidation du marché du CE (rUllionlllcquisition) par la prêsen-

CLIENT 1

fOURNISS EUR 2 PLACE DE M .... RCHE

CLIENT 2

fOURNISSEUR .•. CLIENT

fOURN1SS€UR H CUEHT H

n,,,,oq,,,, ..... nl, u"," pl .... de morn:ho~ .. II.D __ .. "1. .... 1.,,, Inl.r"I"If"l, htu d~ ~nronl", d·acl>e ....... ri do r"".", .... u ..

qui "' .... 1I,llftl1 der iNDmlBtuUUI. dlll """ i<w '" di!« pmdwlI.

-- -M GHREB

BUSINESS

UNITED ce de plus en plus de .cl ick and morta,.. (entreprise traditionnel­le, le pltlS souvent du secteur de la distribution, ayant ajOllté des acllVltés en hgne -cliek- li son modèle deliBique -monar­exemple de la mac en ~'rance ), et d'un .pure playe,.. <il 8'ngit en J'oœurrence de cHay! et enfin de Ica den t.echnologiquell (tels que Oraele, IBM ... J.

A ce jour, plUl!iell.Ml grandi acteurs eronomiques utilisent ces pinces de marché internaticmales puisqu'lis onL d6tccté leur intéréL dans ces négociations électro· niques qw pcrmettent de r&luire le!] COÙU1. de pui~er dnns un vaste regJstre de fourn;SS()llrs et de simphfier les d6marches. Qu'clles 1I(I1ent propri6tail"Cll DU indépen· dantes, 19 place!! de marché bJ"a$31'.nlllujourd'hui de!! volumes S&nII CCSIIC plue importanfil. même 81 le modèle économique demande encore à (!tre pellufrné.

Volel qUt;!ques plat;:!< dt; mar­ché:

· www.Tnodeegypt.oom: pIse .. de marehê en ligne de I"eg)'pte

- www.qu>ldrem.oom . La place de march~ en ligne des Mines. des Mmerais et des Mêtaux

· www.mel"CllteO.com : place de mll",hê allemande

- www.fordaq.oom : place de ffiorch4 en hgne pour le commer· ce du boll

- www.vt'rpakkingenrom : fah­ricant et groSSIste d'emballages dll aervice et d'emballages indus­triels

- wwwgophatdat.cum , le mar­ch~ B2B pour le commerce mon · dia] el le premIer fournisseur de S(lrY1«8 do marketing en ligne pour le .. importateurs et les exportateurs

- www.fill.com . place de mar­ché de l'indus~ de la péche rom­ll>Cr<:iale

· wwwliU1"]llex.com:Plateforme européenne de commerce êle<:tro­mquc penneu.ant l'achat el la vente do machines d'occasion pour l'mdust.ne. l'agriculture ct du Mtiment e{ des trao'aux public6

- www.ironplanet-rom : est une place de marche en ligne pour la "{!nUl aux enchères pour les équi· pemenu lourds de construction.

Quelq ues sucee" stories Il existe daO!; le monde plu·

Il;''UI1! place8 de ma",héa qui onl connu un fulgurant ~Uccé8 à 1"1118-t.n.r d·Alibaba.com qui e~t l'une

des plllces de marché BtoB les plus importll ntH dans le monde, t.ant en termes de volume d'échanges enl re professionnels que de chIffre d'affaires. Cette place de mar<:h~ C"OmplC presque 360 entreprises 1\misiennes offren t \curs prestations dans ceue place de marché mondiale.

En 1'unisie 1 .. place de marché maghrehex.com connait un déve­loppement imp<Jrtanl.

I~s fondateurs de la platefor· me ont dôjà fait preuve d'ing{mio­sit.é , en ayun t déjà créé uno? place de mar<:hil bllptio;ê .made_in.tun i_ sia.net.-, le succès de cette place de mllrché 1ùnlslI'!nne Il encoura­gè l'implantfltlon en Algérie et 3U

:.\1oroc. en lançanl respectivemt'nt Yo"ww.mtlde· in·algerla.rom am'" que www.m ade-m·morocco.com (et en projet prochsinement : made·m-libyll.C"Om).

Cete initiative mérite d'eu-e sal u~ , www.maghrebex.oom est une pinCe de marché régionale, ~t une platoforme B2B en ligne au profit des entrepriscs maghr4· bines. Il s'agit de regrouper les 3 pla<.:Cfj de rnurcM: dans Une Sl'ule plateforme dediée il toutes les entreprises maghrébinlls.

I.e portail romple, aCUlelle· ment plus dt> 8(lO entreprises membrCII, bénéfoclsnl de se5 ser­VIceS en hgne. ainsi que des pro­fe!!8ionnels au Mmbre de 50 000. LeR promoteurs du projet ambi· tkHlnent d'atteindre 1.800 entre· pr!~CN un 20 10.

Conlnl tl llt réussir ? Il existe aUJourd'hui, en

'l\mIBte, un cadre favorable qUI mcne]<'8 PMI>": à mieux tirer pro· fit do cc qu'offre les TIC de lIK>Yen9 et d'oullLs permeu . .ant à l'entreprise de développer _

échangc~ commercillux élec\ ro­niqu ...... t moderniser les methodes de travail dana Iel! affaires et batir une atrat<'!sie fondée ~ur

l'i nnova tion. La erise éo::onomique actuelle Incite J'enLreprise il pui­ser la compétit ivité tians d'a\ltrtfo 8Ou~ que le mode de produc· t ion ou do gestion.

Lee plttCOll do mard>~" Cn Thnisic ne 80nl pliS imprégnées d~n~ la culture de l'entreprise, malgr6 l'am6liorlllion consUlnte de l'infr!i~treuture tochnDlog.que, et. l e~ incittttiuns mises en place pour l'innovation

La Ilêpini6ro d'entreprises duns le commerce électronique. qui est sous la tutelle du Ministère du Commerce el de l'Artisanat, offre une bonne opportunit6 pour développer un projet do place de marché.

Cer\.alnea Importantes entre­prises publiques qui ont un Impor1..~nt volume d·achat. doI­vent. IIdh6rer à des places de mar­chés pour ~m61oorer leur compl'­tétiviliO duns un environnement ooncurrentle l, et. ainsi donner l"exomple à d'autres. Un pro­gramme national peut être pauli­né A ce niveau.

IAIlB outils de financement et d'encouragement de tels proje1.S technologiquea ne manquent pas en ThnillJe, A l'insUlt du fonds pour l'Innovation crée reœmmenl ~ur instructions du présidenl de la 1{llpublique.

Les places do marchés éle<:tro­n iqLle~, d'envergure natmnale ou internotionule on t un avemr radieux devant eux. surtout dans le cadre de la cOliJoncture actuel­le, et. dans un contexte de démn-16rialielllion des procédé" de fabrication

Khabbab Ha dhri